反向競價(jià)已成為B2B行業(yè)中流行的在線(xiàn)競標方法，尤其在采購管理中備受青睞。與傳統競價(jià)不同，反向競價(jià)由賣(mài)家出價(jià)，買(mǎi)家選擇最低報價(jià)。這種方式適用于多種產(chǎn)品和服務(wù)，且因行業(yè)而異。

反向競價(jià)軟件支持這一過(guò)程，允許多個(gè)賣(mài)家實(shí)時(shí)與單個(gè)買(mǎi)家互動(dòng)，簡(jiǎn)化采購流程，節省時(shí)間和成本，同時(shí)為中小型企業(yè)提供市場(chǎng)競爭機會(huì )。

什么是反向競價(jià)軟件？

反向競價(jià)軟件是一種電子采購工具，支持企業(yè)組織競價(jià)，供應商通過(guò)競爭提供最低報價(jià)以贏(yíng)得合同。其主要目標是激勵供應商降低產(chǎn)品和服務(wù)成本。

這類(lèi)軟件幫助企業(yè)根據特定參數（如競價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)、參與規則、競價(jià)時(shí)長(cháng)等）規劃競價(jià)，確保流程順利進(jìn)行。它還能實(shí)時(shí)比較供應商報價(jià)，直至競價(jià)結束。最終，買(mǎi)家可根據價(jià)格及其他相關(guān)因素選擇最佳供應商。

反向競價(jià)步驟及其類(lèi)型

反向競價(jià)軟件的主要目標是幫助企業(yè)以最優(yōu)價(jià)格獲得高質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)與供應商建立良好關(guān)系并節省成本。

反向競價(jià)系統的步驟包括：

● 市場(chǎng)分析：在設定投標預期前，充分了解市場(chǎng)現狀和趨勢。

● 明確條款與要求：清晰定義投標過(guò)程中的關(guān)鍵參數，確保所有要求具體且可執行。

● 傳達條款與要求：在競標開(kāi)始前，確保所有供應商清楚了解競標規則和期望。

● 分析反向競價(jià)的利弊：通過(guò)評估歷史數據，列出反向競價(jià)的優(yōu)勢與潛在風(fēng)險，幫助做出更明智的決策。

反向競價(jià)出價(jià)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是相同的，但可參與的反向競價(jià)形式有四種類(lèi)型：

排序反向競價(jià)：在這種競價(jià)中，供應商的出價(jià)接近，只有獲勝方知道當前最佳價(jià)格。這種模式對中標者有利，但對未中標者可能不利。

日本反向競價(jià)：買(mǎi)方設定規則和起拍價(jià)，所有競標者從同一價(jià)格開(kāi)始。隨著(zhù)競價(jià)進(jìn)行，價(jià)格逐漸降低，最低出價(jià)者獲勝。

荷蘭式反向競價(jià)：競價(jià)前明確價(jià)格、數量、產(chǎn)品細節等關(guān)鍵信息。出價(jià)從低點(diǎn)開(kāi)始逐步上升，接受最低出價(jià)的企業(yè)贏(yíng)得交易。

公開(kāi)叫價(jià)反向競價(jià)：也稱(chēng)為英式反向競價(jià)，具有高度透明性，投標供應商可實(shí)時(shí)查看領(lǐng)先出價(jià)。雖然投標不僅基于價(jià)格，但這種方式在價(jià)格主導的競標中非常有效。

使用反向競價(jià)工具需考慮的要點(diǎn)

反向競價(jià)工具是高效的談判手段，若管理得當，可節省時(shí)間與成本、提高透明度，并促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方的良好關(guān)系。以下是使用反向競價(jià)工具時(shí)需注意的要點(diǎn)：

1. 設定供應商最高價(jià)格

供應商在競價(jià)開(kāi)始前提交的價(jià)格被視為其最高限價(jià)。若多數供應商的限價(jià)相近，可能導致節省成本的潛力受限。

2. 多維度比較能力
通過(guò)價(jià)格和非價(jià)格因素（如服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)能力等）綜合評估供應商投標，有助于獲取競爭反饋并優(yōu)化決策。

3. 重視供應商反饋
根據品類(lèi)特點(diǎn)，獲取供應商的競爭性反饋。這些反饋可在特定情況下有效利用，優(yōu)化競價(jià)結果。

4. 簡(jiǎn)潔的用戶(hù)界面
供應商傾向于使用操作簡(jiǎn)單、信息獲取便捷的用戶(hù)界面。良好的用戶(hù)體驗有助于提升反向競價(jià)的成功率，使供應商工作更高效實(shí)用。

如何應用反向競價(jià)工具

端到端電子采購軟件8Manage SRM可提供反向競價(jià)功能，支持多種競價(jià)類(lèi)型，幫助企業(yè)實(shí)現高效、透明的采購管理，優(yōu)化成本并提升供應商合作質(zhì)量。

● 競價(jià)前：買(mǎi)家在8Manage設置反向電子競價(jià)，明確要求并邀請供應商注冊。通過(guò)競價(jià)設置確定投標輪數、每輪最低降價(jià)等參數，上傳產(chǎn)品規格等詳細信息，邀請合格供應商參與并注冊。

● 競價(jià)中：設置完成后，競價(jià)自動(dòng)進(jìn)行。供應商登錄平臺實(shí)時(shí)提交投標，買(mǎi)方可控制競價(jià)參數。供應商可實(shí)時(shí)看到競爭對手投標，透明度高，促進(jìn)競爭。競價(jià)在預定時(shí)間內進(jìn)行，倒計時(shí)結束后，競標信息發(fā)送給管理層批準中標者。

● 競價(jià)后：8Manage提供競價(jià)分析、獎勵和合同功能，可生成合同，競價(jià)分析有助于了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為未來(lái)采購策略提供依據。

結論

選擇優(yōu)質(zhì)的反向競價(jià)軟件可以有效提升效率并降低成本。通過(guò)與供應商建立穩固關(guān)系、促進(jìn)合作、確保透明度并設定合理期望，買(mǎi)家能夠充分發(fā)揮反向競價(jià)軟件的價(jià)值，優(yōu)化采購流程，實(shí)現更大成本節約。