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蘋(píng)果用貪婪堵住了iPhone進(jìn)入中國之路

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發(fā)表于 2009-5-28 12:22:58 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
關(guān)鍵詞: iPhone , 蘋(píng)果 , 貪婪 , 中國

“517”中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代,我們沒(méi)有如預期看到iPhone的身影,而且以我的研判,蘋(píng)果如果戰略不變,它很可能完全堵住了通往中國之路,不會(huì )正式進(jìn)入中國,只能在中國銷(xiāo)售水貨的iPhone。

我說(shuō)這些可能又要引起一些蘋(píng)果FANS非理智的瘋狂,然而這是事實(shí),造成這一切的原因,其實(shí)還是蘋(píng)果自己。貪婪和為了攫取更多利潤造成了現在的這個(gè)格局。

本來(lái)作為一個(gè)產(chǎn)品,蘋(píng)果無(wú)疑是一個(gè)好產(chǎn)品,它確實(shí)是有巨大的競爭力。但是對于蘋(píng)果來(lái)說(shuō),它一直在尋找各種手段攫取更多的利潤。今天蘋(píng)果的成本已經(jīng)是越來(lái)越 低了,它從最初8G版到現在的32G版,其實(shí)功能增加的不多,一版一版的軟件升級,基本的東西還是那些,構架、外形都沒(méi)有變,模具都是一個(gè)模具。眾所周 知,當一部手機如果銷(xiāo)量已經(jīng)達到千萬(wàn)部,它的研發(fā)成本基本可以忽略不計了,而一部手機的生產(chǎn)成本是多少錢(qián)?山寨機的感覺(jué)大家都是非常清楚,材料成本已經(jīng)很 低了,大量的采購,具有強大的議價(jià)能力,生產(chǎn)廠(chǎng)的代工價(jià)也可以壓到非常非常的低?梢哉f(shuō),今天蘋(píng)果的成本價(jià)是非常低的。

但是,盡管生產(chǎn)成本價(jià)已經(jīng)非常低,是不是蘋(píng)果就開(kāi)始走低價(jià)政策,降低銷(xiāo)售價(jià)格呢?顯然沒(méi)有。3G的iPhone上市價(jià)還是非常的高,可能有一些消費者被一 些虛假的消息誤導了,雖然3G的iPhone上市時(shí),有299美元的說(shuō)法,這是AT&T做了大量的補貼之后的結果,而AT&T為什么提供補貼給蘋(píng)果,它要 和這些用戶(hù)簽訂一個(gè)兩年的在網(wǎng)合同,同時(shí)有每月的消費量要求,這樣的結果,iPhone從來(lái)沒(méi)有便宜過(guò)。

從AT&T開(kāi)始,確實(shí)出現了一些電信運營(yíng)商為了獲得iPhone獨家合作權,和蘋(píng)果展開(kāi)了收入分成的合作,然而,稍作分析就可以看出來(lái),這些運營(yíng)商都是實(shí) 力較弱的新興運營(yíng)商,包括AT&T,它也是在拆分之后,實(shí)力大減,而一度退出了移動(dòng)領(lǐng)域,為了重回移動(dòng)領(lǐng)域它不得不屈辱地接受了蘋(píng)果的條件,與其收入分 成。世界電信市場(chǎng)的競爭中,大的主導運營(yíng)商都不接受蘋(píng)果的收入分成模式,只是新興的小運營(yíng)商,實(shí)力差,為了短時(shí)間形成市場(chǎng)效應,才會(huì )不計后果接受蘋(píng)果的收 入分成模式。這些運營(yíng)商原來(lái)只有100萬(wàn)用戶(hù),因為iPhone的作用,用戶(hù)增加了50萬(wàn),這是一個(gè)巨大的成績(jì),而這樣的數據,對于用戶(hù)多達數千萬(wàn)甚至上 億的主導運營(yíng)商,顯然沒(méi)有參考價(jià)值。而中國的運營(yíng)商事實(shí)上就沒(méi)有特別小的運營(yíng)商。

iPhone進(jìn)入中國,本來(lái)不是一件很難的事,它要到中國來(lái)銷(xiāo)售,中國的市場(chǎng)是開(kāi)放的,只是符合中國政府的產(chǎn)業(yè)政策要求,符合入網(wǎng)的技術(shù)要求,就可以在中 國銷(xiāo)售,世界上幾乎所有品牌手機都到中國來(lái)銷(xiāo)售了,對于iPhone,中國政府當然不可能將其拒之門(mén)外。中國政府沒(méi)有拒之門(mén)外,為什么iPhone就不到 中國來(lái)銷(xiāo)售呢?世界上最大的一塊市場(chǎng)為什么不來(lái)爭奪呢?當初諾基亞為了進(jìn)入中國,和中國企業(yè)進(jìn)行合資時(shí),提供了非常優(yōu)惠的條件,而且日益本土化,把很多研 發(fā)、產(chǎn)業(yè)建設都放在了中國,也取得了很大的成功,今天諾基亞就是因為中國市場(chǎng)的存在,它是世界上第一大手機生產(chǎn)商,市場(chǎng)份額超過(guò)30%,而iPhone的 市場(chǎng)份額卻不到1%。

蘋(píng)果要的不是中國市場(chǎng),它要的是高價(jià),是高額利潤,它追求和中國運營(yíng)商合作,道理很簡(jiǎn)單,就是要更多的錢(qián),它需要中國運營(yíng)商對其進(jìn)行高額補貼,甚至收入分 成。大家試想,假設蘋(píng)果能夠順利進(jìn)入中國,而和運營(yíng)商合作后,標出的價(jià)格是2000元,運營(yíng)商很可能補貼了300美元。它真是在以這個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售嗎?運營(yíng)商 一定要求兩年以上的在網(wǎng)合同,要求每個(gè)月消費額度達到200元,最后結果,你付出的肯定還是一大筆錢(qián),蘋(píng)果不是傻子,運營(yíng)商也不會(huì )成為活雷鋒。

正是因為貪婪的心態(tài),造成了蘋(píng)果今天仍然不是一個(gè)大眾的產(chǎn)品,商業(yè)上它當然有自己的選擇權,我們一定要認識清楚,直到今天iPhone不能進(jìn)入中國,這是蘋(píng)果自己設的屏障,根本原因,它要掙我們更多的錢(qián),這點(diǎn)它從來(lái)不會(huì )客氣的,達不到目的,它就不會(huì )進(jìn)入中國。

前一段沒(méi)有系統研究iPhone的情況,近來(lái)受邀進(jìn)行全面研究,我認為iPhone過(guò)高的價(jià)格是絕大部分中國人無(wú)法承受的。運營(yíng)商沒(méi)有能力拿出大量的資金 補貼給蘋(píng)果,iPhone對于中國運營(yíng)商拉動(dòng)用戶(hù)的影響不大,有些人把iPhone當成聯(lián)通的救命稻草,我認為那是弱智,WCDMA并不缺少好手機,為了 蘋(píng)果的利益,做巨大讓步,但是卻達不到大規模提升用戶(hù)的量目的,中國聯(lián)通是不會(huì )上這個(gè)當的。我想時(shí)間能證明一切。有些人再哭喊,再瘋狂,再人身攻 擊,iPhone是不會(huì )進(jìn)來(lái)的,因為蘋(píng)果改不了貪婪,因為聯(lián)通不會(huì )上這個(gè)當。

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