蘋(píng)果用貪婪堵住了iPhone進(jìn)入中國之路

李寬

“517”中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代，我們沒(méi)有如預期看到iPhone的身影，而且以我的研判，蘋(píng)果如果戰略不變，它很可能完全堵住了通往中國之路，不會(huì )正式進(jìn)入中國，只能在中國銷(xiāo)售水貨的iPhone。

我說(shuō)這些可能又要引起一些蘋(píng)果FANS非理智的瘋狂，然而這是事實(shí)，造成這一切的原因，其實(shí)還是蘋(píng)果自己。貪婪和為了攫取更多利潤造成了現在的這個(gè)格局。

本來(lái)作為一個(gè)產(chǎn)品，蘋(píng)果無(wú)疑是一個(gè)好產(chǎn)品，它確實(shí)是有巨大的競爭力。但是對于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，它一直在尋找各種手段攫取更多的利潤。今天蘋(píng)果的成本已經(jīng)是越來(lái)越 低了，它從最初8G版到現在的32G版，其實(shí)功能增加的不多，一版一版的軟件升級，基本的東西還是那些，構架、外形都沒(méi)有變，模具都是一個(gè)模具。眾所周 知，當一部手機如果銷(xiāo)量已經(jīng)達到千萬(wàn)部，它的研發(fā)成本基本可以忽略不計了，而一部手機的生產(chǎn)成本是多少錢(qián)？山寨機的感覺(jué)大家都是非常清楚，材料成本已經(jīng)很 低了，大量的采購，具有強大的議價(jià)能力，生產(chǎn)廠(chǎng)的代工價(jià)也可以壓到非常非常的低�？梢哉f(shuō)，今天蘋(píng)果的成本價(jià)是非常低的。

但是，盡管生產(chǎn)成本價(jià)已經(jīng)非常低，是不是蘋(píng)果就開(kāi)始走低價(jià)政策，降低銷(xiāo)售價(jià)格呢？顯然沒(méi)有。3G的iPhone上市價(jià)還是非常的高，可能有一些消費者被一 些虛假的消息誤導了，雖然3G的iPhone上市時(shí)，有299美元的說(shuō)法，這是AT＆T做了大量的補貼之后的結果，而AT＆T為什么提供補貼給蘋(píng)果，它要 和這些用戶(hù)簽訂一個(gè)兩年的在網(wǎng)合同，同時(shí)有每月的消費量要求，這樣的結果，iPhone從來(lái)沒(méi)有便宜過(guò)。

從AT＆T開(kāi)始，確實(shí)出現了一些電信運營(yíng)商為了獲得iPhone獨家合作權，和蘋(píng)果展開(kāi)了收入分成的合作，然而，稍作分析就可以看出來(lái)，這些運營(yíng)商都是實(shí) 力較弱的新興運營(yíng)商，包括AT＆T，它也是在拆分之后，實(shí)力大減，而一度退出了移動(dòng)領(lǐng)域，為了重回移動(dòng)領(lǐng)域它不得不屈辱地接受了蘋(píng)果的條件，與其收入分 成。世界電信市場(chǎng)的競爭中，大的主導運營(yíng)商都不接受蘋(píng)果的收入分成模式，只是新興的小運營(yíng)商，實(shí)力差，為了短時(shí)間形成市場(chǎng)效應，才會(huì )不計后果接受蘋(píng)果的收 入分成模式。這些運營(yíng)商原來(lái)只有100萬(wàn)用戶(hù)，因為iPhone的作用，用戶(hù)增加了50萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的成績(jì)，而這樣的數據，對于用戶(hù)多達數千萬(wàn)甚至上 億的主導運營(yíng)商，顯然沒(méi)有參考價(jià)值。而中國的運營(yíng)商事實(shí)上就沒(méi)有特別小的運營(yíng)商。

iPhone進(jìn)入中國，本來(lái)不是一件很難的事，它要到中國來(lái)銷(xiāo)售，中國的市場(chǎng)是開(kāi)放的，只是符合中國政府的產(chǎn)業(yè)政策要求，符合入網(wǎng)的技術(shù)要求，就可以在中 國銷(xiāo)售，世界上幾乎所有品牌手機都到中國來(lái)銷(xiāo)售了，對于iPhone，中國政府當然不可能將其拒之門(mén)外。中國政府沒(méi)有拒之門(mén)外，為什么iPhone就不到 中國來(lái)銷(xiāo)售呢？世界上最大的一塊市場(chǎng)為什么不來(lái)爭奪呢？當初諾基亞為了進(jìn)入中國，和中國企業(yè)進(jìn)行合資時(shí)，提供了非常優(yōu)惠的條件，而且日益本土化，把很多研 發(fā)、產(chǎn)業(yè)建設都放在了中國，也取得了很大的成功，今天諾基亞就是因為中國市場(chǎng)的存在，它是世界上第一大手機生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額超過(guò)30%，而iPhone的 市場(chǎng)份額卻不到1%。

蘋(píng)果要的不是中國市場(chǎng)，它要的是高價(jià)，是高額利潤，它追求和中國運營(yíng)商合作，道理很簡(jiǎn)單，就是要更多的錢(qián)，它需要中國運營(yíng)商對其進(jìn)行高額補貼，甚至收入分 成。大家試想，假設蘋(píng)果能夠順利進(jìn)入中國，而和運營(yíng)商合作后，標出的價(jià)格是2000元，運營(yíng)商很可能補貼了300美元。它真是在以這個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售嗎？運營(yíng)商 一定要求兩年以上的在網(wǎng)合同，要求每個(gè)月消費額度達到200元，最后結果，你付出的肯定還是一大筆錢(qián)，蘋(píng)果不是傻子，運營(yíng)商也不會(huì )成為活雷鋒。

正是因為貪婪的心態(tài)，造成了蘋(píng)果今天仍然不是一個(gè)大眾的產(chǎn)品，商業(yè)上它當然有自己的選擇權，我們一定要認識清楚，直到今天iPhone不能進(jìn)入中國，這是蘋(píng)果自己設的屏障，根本原因，它要掙我們更多的錢(qián)，這點(diǎn)它從來(lái)不會(huì )客氣的，達不到目的，它就不會(huì )進(jìn)入中國。

前一段沒(méi)有系統研究iPhone的情況，近來(lái)受邀進(jìn)行全面研究，我認為iPhone過(guò)高的價(jià)格是絕大部分中國人無(wú)法承受的。運營(yíng)商沒(méi)有能力拿出大量的資金 補貼給蘋(píng)果，iPhone對于中國運營(yíng)商拉動(dòng)用戶(hù)的影響不大，有些人把iPhone當成聯(lián)通的救命稻草，我認為那是弱智，WCDMA并不缺少好手機，為了 蘋(píng)果的利益，做巨大讓步，但是卻達不到大規模提升用戶(hù)的量目的，中國聯(lián)通是不會(huì )上這個(gè)當的。我想時(shí)間能證明一切。有些人再哭喊，再瘋狂，再人身攻 擊，iPhone是不會(huì )進(jìn)來(lái)的，因為蘋(píng)果改不了貪婪，因為聯(lián)通不會(huì )上這個(gè)當。