深圳山寨廠(chǎng)：滅亡還是重生

李寬

最近一個(gè)季度以來(lái)，深圳的山寨圈出現嚴重的倒閉潮，而且慘遭市場(chǎng)洗牌淘汰的，并不僅止于山寨上網(wǎng)本供應商，因為就連現金流量最穩定的山寨機供應商也是這波倒閉潮的成員之一，而根據深圳山寨相關(guān)業(yè)者私下估算，這波倒閉的山寨機、山寨上網(wǎng)本、山寨貨代理與經(jīng)銷(xiāo)商等業(yè)者，最少接近百家，甚至可能達到130家之多，堪稱(chēng)山寨產(chǎn)業(yè)史上最壯烈的一役。

在這波的山寨廠(chǎng)倒閉潮中，死傷最嚴重的，其實(shí)是山寨上網(wǎng)本相關(guān)業(yè)者！今年初山寨上網(wǎng)本開(kāi)始蔚為風(fēng)潮時(shí)，因單機銷(xiāo)售利潤往往達到200元以上人民幣，至少一半以上的深圳山寨業(yè)者改行跨足上網(wǎng)本的生產(chǎn)行列，只是隨著(zhù)供應商一多，同業(yè)間就開(kāi)始出現殺價(jià)競爭。深圳的山寨經(jīng)銷(xiāo)商透露，英特爾(博客)ATOM（凌動(dòng)）CPU芯片的山寨上網(wǎng)本，過(guò)去要1800多元才能買(mǎi)到，現在甚至1500元就可以成交了，這是山寨上網(wǎng)本業(yè)者會(huì )倒閉的原因之一。

山寨上網(wǎng)本會(huì )造成風(fēng)潮，必須感謝英特爾的力挺，但最初英特爾會(huì )支持山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)，是為了去化其庫存，沒(méi)想到一舉把市場(chǎng)搞大！但自從今年5月開(kāi)始，英特爾因行銷(xiāo)策略調整，開(kāi)始嚴格控制凌動(dòng)CPU芯片的供應，導致凌動(dòng)CPU芯片報價(jià)一夜之間暴漲到 30美元。而面板、內存、硬盤(pán)等山寨上網(wǎng)本的其他關(guān)鍵零部件也跟著(zhù)出現缺貨與漲價(jià)問(wèn)題，銷(xiāo)售一臺山寨上網(wǎng)本可得利潤從最初的200多元到只剩下20多元。

再者，山寨上網(wǎng)本的低價(jià)策略曾嚴重打擊PC品牌業(yè)者在小筆電、上網(wǎng)本等的銷(xiāo)售量，為此，聯(lián)想、惠普、明基、七喜、神舟，甚至臺灣雙A品牌的宏碁跟華碩等業(yè)者，均對一些型號的上網(wǎng)本進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，最低價(jià)格直逼山寨上網(wǎng)本。此外，大陸近來(lái)積極推動(dòng)3G產(chǎn)業(yè)，3大電信運營(yíng)商都將重兵壓在上網(wǎng)本上，有品牌的上網(wǎng)本供應商全都配合運營(yíng)商銷(xiāo)售渠道出貨。反觀(guān)山寨上網(wǎng)本，卻只能依循舊有的渠道來(lái)銷(xiāo)售。

因此在這些條件的綜合影響下，一段時(shí)間以來(lái)，山寨上網(wǎng)本銷(xiāo)售量大幅下滑，山寨上網(wǎng)本發(fā)源地的深圳華強北商廠(chǎng)的電腦零售商透露，之前1個(gè)攤位單月最多能賣(mài)200多臺，但現在1個(gè)月賣(mài)不到20臺，最慘的甚至是個(gè)位數，種種的跡象突顯出，山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)有如海市蜃樓，產(chǎn)業(yè)榮景一瞬間就消失無(wú)蹤，資金實(shí)力不雄厚的供應商難逃倒閉的厄運。

面臨倒閉壓力的，其實(shí)不只山寨上網(wǎng)本上下游產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)商，因為就連市場(chǎng)穩固、現金流量佳的山寨機業(yè)者也是這波倒閉潮的成員之一！而導致山寨機業(yè)者也開(kāi)始出現倒閉問(wèn)題的原因，除了大環(huán)境不景氣導致終端市場(chǎng)消費力下滑外，印度、巴基斯坦、馬爾他、韓國等其他國家的集體封殺，才是山寨機銷(xiāo)售量驟降的最大主因。

在山寨文化里，最大的特色就是市場(chǎng)趨勢嗅覺(jué)敏銳，高度的創(chuàng )新、效率、反應速度快等，但最大的缺點(diǎn)就是“投機主義”。對于資金背景較佳的山寨廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，長(cháng)痛不如短痛，山寨業(yè)者若能挾上述優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展自我品牌就地合法化，其實(shí)是最好的解套方式，而最成功的漂白案例就是天宇朗通，朗通的成功模式堪稱(chēng)為最佳借鑒。