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中國教育硬件市場(chǎng)，步步高是一個(gè)繞不開(kāi)的名字。它不僅陪伴了兩代人的成長(cháng)，更深刻改變了中國孩子的學(xué)習方式。憑借對教育需求的精準洞察和持續的技術(shù)創(chuàng )新，步步高從一個(gè)地方品牌成長(cháng)為行業(yè)領(lǐng)軍者，見(jiàn)證了中國教育硬件市場(chǎng)的興起與發(fā)展，也成為了無(wú)數家長(cháng)和學(xué)生心目中的“學(xué)習神器”。 2025年，步步高迎來(lái)而立之年。品牌與分眾傳媒聯(lián)手，在全國公寓樓、寫(xiě)字樓電梯間等主流人群必經(jīng)之地，發(fā)起了一場(chǎng)聲勢浩大的品牌攻勢�！爸袊藢W(xué)英語(yǔ)，30年都選步步高”——這句直擊人心的廣告語(yǔ)，如同精準制導的營(yíng)銷(xiāo)利器，在4億城市主流人群中引發(fā)強烈共鳴。這不僅是一次品牌積淀的深情告白，更是一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)的戰略布局。 激蕩30載，步步高開(kāi)啟了而立之年的新篇章。 01.三個(gè)十年，三次躍遷 在最新推出的電梯廣告里，步步高以一種極具時(shí)代感的敘事方式，將自己30年的發(fā)展歷程，巧妙地切割成了三個(gè)十年的篇章。每一個(gè)十年，都對應著(zhù)一款劃時(shí)代的產(chǎn)品。 第一個(gè)十年（1998 - 2008）：步步高復讀機，學(xué)外語(yǔ)更容易 在教育硬件市場(chǎng)尚處于起步階段時(shí)，步步高憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，率先推出復讀機，開(kāi)啟了中國教育硬件的新紀元。簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品和120秒跟讀功能，幫助無(wú)數學(xué)生解決了外語(yǔ)學(xué)習中的跟讀、模仿難題，極大地提升了學(xué)習效率。步步高復讀機不僅在技術(shù)上實(shí)現了突破，更在市場(chǎng)推廣上取得了巨大成功，迅速成為學(xué)生群體中的必備學(xué)習工具。 第二個(gè)十年（2006 - 2017）：步步高點(diǎn)讀機，哪里不會(huì )點(diǎn)哪里 隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，步步高在2006年推出了點(diǎn)讀機，這一創(chuàng )新產(chǎn)品憑借“哪里不會(huì )點(diǎn)哪里”的獨特功能以及深入人心的廣告語(yǔ)，迅速風(fēng)靡全國。點(diǎn)讀機不僅讓學(xué)習更加便捷，還通過(guò)互動(dòng)式學(xué)習激發(fā)了孩子們的學(xué)習興趣，使學(xué)習變得更加主動(dòng)和高效。這一時(shí)期，步步高通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)拓展，進(jìn)一步鞏固了其在教育硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，成為家長(cháng)和學(xué)生心目中的首選品牌。 當下的十年（2013 - 至今）：步步高學(xué)習機進(jìn)入AI時(shí)代 隨著(zhù)人工智能技術(shù)的興起，步步高再次緊跟行業(yè)變革，推出了AI學(xué)習機、AI家教機等產(chǎn)品，入局智能學(xué)習硬件新藍海。AI精學(xué)系統、作業(yè)五步法、個(gè)性化學(xué)習路徑，以及英語(yǔ)學(xué)習中的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)智能診斷、情景口語(yǔ)對練等功能，能夠幫助學(xué)生更高效、更有針對性地學(xué)習，助力孩子取得更好的成績(jì)。 三個(gè)十年，對應了三次劃時(shí)代的產(chǎn)品變革，也見(jiàn)證了品牌的三次重要躍遷。在中國教育硬件市場(chǎng)激蕩發(fā)展的這30年中，步步高與眾多傳統硬件品牌并肩前行，共同開(kāi)拓了教育電子產(chǎn)品這一細分市場(chǎng)。自成立至今，步步高始終站在每一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)節點(diǎn)上，從未缺席任何一場(chǎng)教育智能硬件的變革浪潮，并且始終引領(lǐng)著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。 02從兒時(shí)記憶到霸屏電梯 除了產(chǎn)品上的持續迭代和創(chuàng )新，步步高在品牌建設上也緊跟行業(yè)變化。2009年，步步高憑借“哪里不會(huì )點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔心我的學(xué)習”這句電視廣告語(yǔ)火遍全國，讓廣大消費者對品牌印象深刻，也成為了一代人的兒時(shí)記憶。 但隨著(zhù)媒介發(fā)展趨勢的變化和消費代際的轉化，品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨新的挑戰。觸角敏銳的步步高及時(shí)轉變策略，選擇刷屏當下更具引爆效應的分眾電梯媒體。分眾作為稀缺的中心化媒介，擁有龐大且精準的主流消費人群，早已成為引爆品牌的核心利器。通過(guò)在分眾的高頻投放，步步高能夠快速觸達目標客戶(hù)群體，尤其是懷揣著(zhù)子女教育夢(mèng)想的年輕家長(cháng)。因此，每逢新品推出或營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節點(diǎn)，步步高都會(huì )大規模刷屏分眾，鞏固行業(yè)地位。這種策略不僅是對品牌知名度的強化，更是對消費者心智的精準把握。 此次30周年的重要時(shí)刻，步步高再次以“中國人學(xué)英語(yǔ)，30年都選步步高”的口號，進(jìn)一步強化品牌在消費者心中的認知，不斷拉升品牌勢能。這句簡(jiǎn)潔有力的口號，如同一顆釘子，通過(guò)分眾的“榔頭”反復敲擊，迅速釘入消費者心智，固化了品牌與品類(lèi)的關(guān)聯(lián)，同時(shí)，也向行業(yè)和消費者再次宣告自身的領(lǐng)導者地位。 03陪伴兩代人，傳承與創(chuàng )新 從復讀機到AI學(xué)習機，步步高陪伴了兩代人的成長(cháng)。當年手握復讀機、點(diǎn)讀機的孩子，如今已成長(cháng)為新一代家長(cháng)。那些兒時(shí)對步步高的記憶與情感，疊加步步高多年來(lái)在品牌建設和消費者心智上的深耕，讓他們更愿意在眾多競品中選擇步步高的AI教育產(chǎn)品。 這種信任，是一種跨越時(shí)代的情感傳承，更是步步高品牌力的生動(dòng)體現。也正因如此，盡管市場(chǎng)上后浪洶涌，步步高依然是最受歡迎的頭部學(xué)習機品牌之一。 目前，步步高已在全國布局超過(guò)18000個(gè)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并在各省區主要城市設有超過(guò)400家服務(wù)體驗店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國大陸各級城鄉。憑借成熟的供應鏈、龐大的線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以及消費者對品牌深厚的情感，步步高在市場(chǎng)上始終保持著(zhù)顯著(zhù)優(yōu)勢。即便在A(yíng)I技術(shù)變革、市場(chǎng)競爭白熱化的2024年，步步高依然在教育平板市場(chǎng)以絕對優(yōu)勢穩居前列。 可以說(shuō)，步步高的30年，也是一部濃縮的中國教育硬件行業(yè)史。從復讀機的初代探索，到點(diǎn)讀機的創(chuàng )新突破，再到AI學(xué)習機的智能化升級，步步高始終與技術(shù)潮流同頻共振，引領(lǐng)著(zhù)劃時(shí)代的變革。 30而立乘風(fēng)起。我們有理由相信，未來(lái)，步步高將在教育智能硬件的舞臺上繪制出更多令人矚目的畫(huà)卷，為孩子們的成長(cháng)和學(xué)習之路鋪設更堅固的基石。 |
