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5月9日上午10點(diǎn)，成都世紀城新國際會(huì )展中心人頭攢動(dòng)，第四屆西部跨境電商博覽會(huì )隆重開(kāi)幕。 本次為期3天的大會(huì )以“陸海內外聯(lián)動(dòng) 東西雙向互濟”為主題，展出面積近2萬(wàn)平方米，匯聚了來(lái)自全球的300余家展商，涵蓋無(wú)人機、騎行智能設備、消費品等多個(gè)品類(lèi)，現場(chǎng)還有多場(chǎng)行業(yè)論壇同步進(jìn)行，聚焦新興市場(chǎng)、數字營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈轉型等熱點(diǎn)話(huà)題，共繪西部跨境電商新藍圖。 焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)作為建站營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的品牌，受邀參加此次展會(huì )，成為吸睛焦點(diǎn)之一。 焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)一直致力于為跨境企業(yè)提供一站式的獨立站建設、品牌出海和谷歌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，尤其擅長(cháng)B2B獨立站搭建、谷歌SEO及廣告投放優(yōu)化，幫助中國制造穩步進(jìn)入全球市場(chǎng)。此次參展，焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)重點(diǎn)展示了自研SaaS建站平臺，通過(guò)現場(chǎng)演示與案例分享，獲得了不少企業(yè)的關(guān)注和咨詢(xún)。 跨境電商的現狀與挑戰 近年來(lái)，成都跨境電商發(fā)展迅猛。根據成都市商務(wù)局數據顯示，2023年成都跨境電商交易規模達1059億元，連續七年保持高速增長(cháng)，成為西部地區首個(gè)交易額突破千億的城市。 目前，成都跨境電商以C端產(chǎn)品為主，涵蓋美妝、服飾、家居、3C等熱門(mén)類(lèi)目，主要通過(guò)直播帶貨、網(wǎng)紅達人營(yíng)銷(xiāo)、TikTok短視頻等渠道觸達海外消費者。這些模式在初期幫助不少品牌迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，但隨著(zhù)進(jìn)入者增多，也暴露出一些現實(shí)挑戰： 一是投入大、成本高。 頭部達人、直播資源日益稀缺，流量紅利逐漸見(jiàn)頂，獲取曝光需支付高昂費用，很多企業(yè)即便投放了也難以收回成本；廣告、物流、退貨等隱性開(kāi)銷(xiāo)更讓中小企業(yè)壓力倍增。 二是產(chǎn)品局限性強。 C端選品往往偏向低價(jià)高頻、更新迭代快的消費品，對供應鏈、設計能力要求高。一旦產(chǎn)品不具備足夠差異化，很容易陷入價(jià)格戰，導致利潤空間被不斷壓縮。 三是運營(yíng)門(mén)檻持續抬高。 短視頻內容創(chuàng )作、KOL管理、賬號運營(yíng)等都需要專(zhuān)業(yè)團隊支撐，不僅要求企業(yè)具備數字營(yíng)銷(xiāo)思維，還需要懂各個(gè)平臺規則、懂海外文化。而這些恰恰是許多傳統制造型企業(yè)的短板。 可以說(shuō)，成都跨境電商已進(jìn)入“從快增長(cháng)向深發(fā)展”轉型的關(guān)鍵階段，企業(yè)必須在打法上尋求新的突破。焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)建議企業(yè)可以在堅持C端打法的同時(shí)，借助B端模式尋找新增量市場(chǎng)，用“C+B”的雙輪驅動(dòng)，降低流量依賴(lài)、提升品牌溢價(jià)，走出一條更穩健的出海路徑。 在當前“流量?jì)染怼�、營(yíng)銷(xiāo)成本持續走高的背景下，企業(yè)若一味依賴(lài)C端市場(chǎng)，勢必會(huì )面臨越來(lái)越大的壓力。因此，建議企業(yè)在繼續深耕C端打法的基礎上，引入B端營(yíng)銷(xiāo)策略，探索“C端產(chǎn)品 + B端銷(xiāo)售”的C+B雙輪驅動(dòng)模式，為出海業(yè)務(wù)開(kāi)辟第二增長(cháng)曲線(xiàn)。 一、打造品牌銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò ) 通過(guò)拓展海外分銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)采購商等B端渠道，企業(yè)可以實(shí)現更穩定的大單交易。這種方式不僅能提升銷(xiāo)量，更重要的是有利于打造自己的品牌渠道網(wǎng)絡(luò )，在長(cháng)期競爭中贏(yíng)得主動(dòng)權。 二、獨立站線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)倒逼企業(yè)數智化管理與轉型 此外，B端業(yè)務(wù)往往對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、售后保障等維度要求更高，反而能倒逼企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結構、規范管理流程、提升服務(wù)水平，整體運營(yíng)質(zhì)量也會(huì )得到提升。 三、海外官方品牌網(wǎng)站更易獲得海外采購商的信任 值得注意的是，B端客戶(hù)更加看重合作方的專(zhuān)業(yè)形象與持續供貨能力。這也意味著(zhù)——擁有一個(gè)官方品牌網(wǎng)站、能提供清晰的產(chǎn)品信息、展示過(guò)往案例和資質(zhì)的企業(yè)，更容易贏(yíng)得信任并建立合作關(guān)系。 因此，我們建議：無(wú)論你是正在運營(yíng)TikTok店鋪，還是計劃入駐亞馬遜、Temu等平臺，都應該同步建設一個(gè)B端友好的品牌官網(wǎng)，為將來(lái)的多渠道拓展和品牌沉淀做好準備。 品牌官網(wǎng)：從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌 在跨境出海的賽道上，企業(yè)越來(lái)越意識到：真正決定長(cháng)期競爭力的，不是產(chǎn)品本身，而是品牌力的構建。 而獨立的品牌官網(wǎng)，正是從“賣(mài)產(chǎn)品”走向“賣(mài)品牌”的起點(diǎn)。 官網(wǎng)不僅是產(chǎn)品展示窗口，更是品牌“主場(chǎng)”。它承載著(zhù)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)形象、品牌故事、信任背書(shū)、售后機制等多重價(jià)值，是一個(gè)可以讓客戶(hù)“一眼看懂你是誰(shuí)、能做什么、值不值得合作”的平臺。 海外官網(wǎng)的好處更多元：
更關(guān)鍵的是，獨立官網(wǎng)不再只是“展示型網(wǎng)站”，而是營(yíng)銷(xiāo)型陣地。通過(guò)智能表單、自動(dòng)回復、智能客服等營(yíng)銷(xiāo)功能，企業(yè)能在“睡覺(jué)時(shí)也在成交”。這就是未來(lái)出海品牌數字化運營(yíng)的方向。 作為西部經(jīng)濟重鎮，成都不僅在消費市場(chǎng)上活躍，更擁有一批極具競爭力的產(chǎn)業(yè)帶，為本地企業(yè)探索B2B業(yè)務(wù)提供了天然土壤。 女鞋產(chǎn)業(yè)則是成都另一張閃亮的名片。成都女鞋不僅款式新、產(chǎn)能大，還擁有從設計打版到成品出口的一體化能力。目前全市涉鞋企業(yè)超1600家，出口量占全國女鞋出口總量的三分之一。隨著(zhù)越來(lái)越多海外采購商轉向品牌化、個(gè)性化的鞋履供應商，成都女鞋產(chǎn)業(yè)正具備從“代工”轉向“品牌輸出”的B端潛力。 此外，還有如家具、輕工制造、醫藥健康、綠色建材等產(chǎn)業(yè)，也在逐步形成面向全球市場(chǎng)的供應能力。以B2B的視角來(lái)看，這些產(chǎn)業(yè)不僅產(chǎn)品成熟，而且更容易形成批量穩定供貨，更適合企業(yè)用“官網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)+沉淀客戶(hù)”的模式打開(kāi)海外市場(chǎng)。 成都的產(chǎn)業(yè)不是沒(méi)有貨，而是還沒(méi)被系統地包裝和輸出。C+B的組合打法，正是激活這些產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)鍵鑰匙。對于有出口經(jīng)驗或技術(shù)基礎的企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助這個(gè)集群做B端定制、整機出口、OEM合作，是一條值得重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的賽道。 堅持長(cháng)期主義：穩步前行 跨境電商不是一場(chǎng)短跑，而是一場(chǎng)耐力賽。面對國際局勢不確定、用戶(hù)習慣差異大的復雜環(huán)境，企業(yè)更需要一種心態(tài)——長(cháng)期主義。 很多企業(yè)一開(kāi)始就想“燒錢(qián)搶量”，結果投入大、轉化低、信心崩。其實(shí)，在初期階段，不妨放慢腳步，以“小步快跑、低成本試錯”的方式探索路徑，先跑通產(chǎn)品邏輯和營(yíng)銷(xiāo)模型，再逐步加大投入，才能少走彎路。 不要怕慢，只要不停。從建一個(gè)基礎官網(wǎng)、跑幾組精準廣告開(kāi)始，逐步積累客戶(hù)數據、內容資產(chǎn)和行業(yè)資源，哪怕每天只優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)，半年后就是完全不同的體量和能力。 同時(shí)，也建議企業(yè)能邊做邊學(xué)，邊學(xué)邊調，形成一個(gè)高效率、正反饋的內循環(huán)。 最終，企業(yè)才能從“走出去”到“走進(jìn)去”，真正融入全球市場(chǎng)，實(shí)現長(cháng)期價(jià)值增長(cháng)。 展望未來(lái)：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)助力品牌走向全球 通過(guò)本次西部跨境電商博覽會(huì )，我們不僅感受到成都跨境電商的澎湃活力，也看到了企業(yè)在轉型中的困惑與機遇。焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)作為深耕海外建站與數字營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)商，將持續賦能中國品牌走向全球。我們堅信——未來(lái)的出海，不只是賣(mài)產(chǎn)品，更是打造品牌；不只是沖銷(xiāo)量，更是做深信任。 從建站起步，到品牌塑造，再到營(yíng)銷(xiāo)落地，焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)將與中國制造一起，走得更穩，走得更遠。 |
