《連線(xiàn)》雜志日前發(fā)表文章稱(chēng)，中國科技企業(yè)大規模出席今年的CES國際消費電子展，希望能夠打開(kāi)美國市場(chǎng)的局面。在技術(shù)和質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，他們的最大難題就是品牌知名度，而CES正是這樣一個(gè)吸引美國消費者眼球的平臺。以下為《連線(xiàn)》文章主要內容：
你一定聽(tīng)到過(guò)關(guān)于CES的抱怨。在拉斯維加斯舉行的國際消費電子展由于太不實(shí)用和過(guò)時(shí)，導致蘋(píng)果、亞馬遜、谷歌和微軟這樣的科技巨頭都不愿在拉斯維加斯露面。 但 對于中國硬件生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，他們非常想要在美國零售商和消費者中間樹(shù)立自己的名聲，因此CES變得非常重要。對于海信、華為、海爾、TCL、中興和其他一些 你甚至從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的中國公司而言，CES就是擴大知名范圍的機遇，他們都希望不再是默默無(wú)聞的品牌產(chǎn)品的科技供應商，而是擁有自己的地位。 海信副總裁林瀾周一對《連線(xiàn)》雜志表示：“美國是我們產(chǎn)品線(xiàn)上最重要的市場(chǎng)。我們曾經(jīng)做這樣的表態(tài)：如果只能在中國和其他國家取得成功，而無(wú)法在美國成功，那么我們就無(wú)法成為大品牌�！� 海信在美國距離大品牌還有一定距離。2012年，海信在美國的銷(xiāo)售額達到6億美元，但大多數來(lái)自于為品牌公司生產(chǎn)的電視機，例如在百思買(mǎi)銷(xiāo)售的Dynex和Insignia品牌電視。 幾 十年來(lái)，微軟一直在CES擁有最大的展區之一，它占據著(zhù)拉斯維加斯會(huì )展中心中央大廳的一角。微軟決定放棄今年的CES大展之后，海信就占據了微軟的地盤(pán)。 這個(gè)面積達9600平方英尺的展區展出了32款不同的電視機，屏幕尺寸從32英寸到110英寸不等，功能也根據需求不同而有多有少。Google TV機頂盒、內置Netflix等流媒體服務(wù)、3D技術(shù)、OLED屏幕、4K超高清分辨率、或薄或厚的斜角、黑色或白色的邊框、鉻或鋁質(zhì)材料，海信與索 尼、三星、夏普、LG、松下、Vizio和其他在美國知名度很高的電視品牌相比一點(diǎn)都不遜色。 此外還有家用電器：冰箱、洗衣機、烤箱、空調、藍光播放器，甚至是Google TV機頂盒。CES大展上，沒(méi)有哪家公司能夠像海信這樣展出如此種類(lèi)眾多的產(chǎn)品。然而在美國，除了沃爾瑪、亞馬遜和Costco.com，很少能看到海信的產(chǎn)品。 華為，作為全球第二大電信設備生產(chǎn)商，是另外一家在美國不太知名的大型企業(yè)。三星、索尼，甚至高通的新聞發(fā)布會(huì )都吸引了眾多觀(guān)眾，而海信和華為的展臺卻顯得較為冷清。 華 為消費者業(yè)務(wù)集團CEO余承東在該公司的新聞發(fā)布會(huì )上表示，美國是華為未來(lái)的關(guān)鍵市場(chǎng)。海信似乎想要生產(chǎn)每一種電子產(chǎn)品和家用電器，而華為則專(zhuān)注于智能手 機和平板電腦。但到目前為止，大多數美國運營(yíng)商都沒(méi)有銷(xiāo)售華為品牌的產(chǎn)品。余承東說(shuō)：“你們的網(wǎng)絡(luò )有可能就由華為生產(chǎn)，你們已經(jīng)在使用我們的技術(shù)，只是不 知道而已�！� 這就引出了問(wèn)題所在。海信和華為，與其他中國公司一樣，能夠生產(chǎn)出與競爭 對手同樣出色的硬件產(chǎn)品，因為在過(guò)去他們就是為競爭對手生產(chǎn)硬件的。但是企業(yè)品牌建設與授權服務(wù)商Global Icons首席執行官杰弗·洛特曼（Jeff Lotman）認為，沒(méi)有品牌的生產(chǎn)無(wú)法帶來(lái)利潤，也無(wú)法令消費者熟知。 洛特曼說(shuō)：“有件令人驚訝的事情，那就是有些大公司，他們具有很強的實(shí)力，但在美國卻無(wú)人知曉，因此發(fā)展遇到麻煩。不過(guò)這并不是沒(méi)有解決方法。曾幾何時(shí)三星只是一家普通的低端手機和廉價(jià)電視機生產(chǎn)商，而現在已經(jīng)成為頂級電視和智能手機品牌�！� 聯(lián)想曾經(jīng)為IBM代工生產(chǎn)ThinkPad筆記本電腦，后來(lái)收購了這個(gè)品牌，這家公司已經(jīng)在PC市場(chǎng)騰飛，而海信和華為正是想要在電視機、智能手機和平板電腦市場(chǎng)取得聯(lián)想那樣的成功。 市場(chǎng)研究公司Display Search移動(dòng)行業(yè)分析師保羅·加格農（Paul Gagnon）表示，這些公司想要取得成功，就必須在接下來(lái)幾年里持續參加CES展覽并引起矚目。 加格農說(shuō)：“如果海信和其他中國公司想要在美國自行舉行新品發(fā)布會(huì )，那么媒體都有可能不出席。三星、蘋(píng)果和谷歌能夠通過(guò)自己的發(fā)布活動(dòng)引起轟動(dòng)，但這些公司還需要CES來(lái)提升自己的影響力�！� 海 信北美地區銷(xiāo)售負責人彼得·埃爾德曼（Peter Erdman）也認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。埃爾德曼對《連線(xiàn)》雜志說(shuō)：“對我們來(lái)說(shuō)，CES非常重要，這是我們的展示平臺。過(guò)去很多很多年，我們都在努力發(fā)展業(yè)務(wù)， 但今年很特別，我們已經(jīng)達到了一定規模，更多的人知道了我們，因此我們非常希望向他們展示我們的實(shí)力�！� 埃爾德曼表示，接下來(lái)一年，美國更多的零售商將開(kāi)始銷(xiāo)售海信電視，從小型的地區商店和全國性的連鎖店，他正在與塔吉特和山姆俱樂(lè )部（Sam’s Club）進(jìn)行談判。他介紹說(shuō)，海信電視機會(huì )比三星和LG等頂級競爭對手的價(jià)格低10%到20%左右。 盡管如此，與海信在其他國家的業(yè)績(jì)相比，海信去年在美國電視機和其他電子產(chǎn)品市場(chǎng)6億美元的銷(xiāo)售額仍然相形見(jiàn)絀。在中國市場(chǎng)，海信連續九年成為最大的電視生產(chǎn)商，2012年海信在中國的銷(xiāo)售額達110億美元，海外市場(chǎng)為20億美元。 對 于華為而言，這家公司在CES大展上推出了兩款Android手機，其中包括全球最大的智能手機Ascend Mate，屏幕尺寸達6.1英寸，另外一款是屏幕為5英寸的Ascend D2手機，余承東表示這款手機比現在市場(chǎng)上任何一部Android手機速度都更快，功能都更強大。在去年的CES大展上，華為展示了世界上最薄的 Android智能手機Ascend P1，但到目前為止，沒(méi)有任何一家美國主要運營(yíng)商，包括AT&T、Sprint、T-Mobile和Verizon在內，銷(xiāo)售華為的Ascend 系列旗艦手機和華為品牌的平板電腦。T-Mobile過(guò)去曾在MyTouch品牌下銷(xiāo)售華為手機，以及7英寸的T-Mobile Spring Board平板電腦。余承東表示，華為仍在與美國運營(yíng)商進(jìn)行談判，希望在全美范圍內推廣華為產(chǎn)品。 海 信副總裁林瀾表示，他了解過(guò)去中國企業(yè)做出的正確和錯誤決定，也相信海信不會(huì )遇到華為和其他公司同樣的麻煩。他說(shuō)：“美國是一個(gè)喜歡新鮮事物的國家，他們 喜歡企業(yè)家。三星處于食物鏈的頂端，對吧？他們擁有很多不錯的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和畫(huà)面方面，我們與他們的產(chǎn)品沒(méi)有什么區別�！� 市場(chǎng)研究公司Current分析師彼得·韓（Peter Han）認為，海信、華為與三星和蘋(píng)果之間的區別并不在于技術(shù)、部件或硬件規格，而在于品牌知名度和營(yíng)銷(xiāo)技巧。 他 說(shuō)：“現有的知名生產(chǎn)商，例如摩托羅拉、HTC和LG與三星和蘋(píng)果競爭都很困難，更何況華為和其他剛剛進(jìn)入美國的公司。問(wèn)題在于，他們在這里的品牌知名度 為零。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種情況將會(huì )發(fā)生變化，尤其是如果他們能夠在營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行投入。但即便是對于在美國家喻戶(hù)曉的索尼來(lái)說(shuō)，要想在美國銷(xiāo)售手機也存 在很大的難度�！� |
