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全球電子行業(yè)數以千計的元器件分銷(xiāo)商中，能專(zhuān)注于單類(lèi)器件的并不多，而能專(zhuān)注于連接器的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商，則更是少之又少。北美最大的連接器分銷(xiāo)商赫連德（Heilind）就是其中之一——該公司成立近四十年來(lái)一直專(zhuān)注于連接器的分銷(xiāo)，提供來(lái)自全球100多家領(lǐng)先制造商的連接器產(chǎn)品，為各行各業(yè)的企業(yè)提供連接器分銷(xiāo)服務(wù)，其超過(guò)75%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自連接器。 去年，赫連德首次進(jìn)入亞洲，將亞太總部設在中國香港，并陸續入駐中國內地的主要城市。近日，赫連德協(xié)同旗下代理的五大國際領(lǐng)先品牌參加了中國（成都）電子展，首次向中國內地企業(yè)展示了北美最大連接器分銷(xiāo)商所能提供的領(lǐng)先產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 “做雜了就很難做細，因此我們始終如一地專(zhuān)注于連接器產(chǎn)品的分銷(xiāo)，就是希望為客戶(hù)帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)、更細致的產(chǎn)品與服務(wù)�！焙者B德亞太區總裁沈玉成在接受筆者的采訪(fǎng)時(shí)指出，“作為專(zhuān)業(yè)的連接器代理商，我們愿意去投資各種連接器相關(guān)的設備，能提供很多基于專(zhuān)業(yè)設備的增值服務(wù)，這是我們的優(yōu)勢�！睋�，赫連德在美國及中國香港分別設立了增值服務(wù)中心和配送中心，可以快速地響應客戶(hù)的備貨需求。 此外，赫連德電子在創(chuàng )建伊始便以強大的庫存、靈活的政策、靈敏的系統、便捷高效的供應鏈管理為客戶(hù)和供應商所稱(chēng)道�！昂者B德不會(huì )對客戶(hù)設立最小批量，大部分中小客戶(hù)通常的需求是小批量，我們非常靈活的策略恰好可以滿(mǎn)足客戶(hù)最低量的連接器需求�！鄙蛴癯杀硎�，“赫連德在北美和亞太共設立了五大倉庫，擁有全球最大連接器庫存量，因此我們可以快速滿(mǎn)足客戶(hù)的訂貨需求，這也是赫連德的一大特色�！贝送�，赫連德與供應商之間長(cháng)期的合作還可以方便地根據客戶(hù)的特殊需求向供應商進(jìn)行產(chǎn)品定制，而客戶(hù)的一些獨特需求，也成為這些供應商市場(chǎng)需求的非常有效的反饋渠道。赫連德這些特質(zhì)和優(yōu)勢，也獲得同臺參展的TE、Molex、EDAC、Emerson以及AlphaWire公司的高度認可。 “期待赫連德將其在北美市場(chǎng)的技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢引進(jìn)中國市場(chǎng)�！薄猅E產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮 說(shuō)到連接器，TE是一個(gè)不得不說(shuō)的品牌。無(wú)論是在汽車(chē)、電力、工業(yè)、寬帶通信、消費電子，還是在醫療電子以及航空航天等領(lǐng)域，TE連接器均發(fā)揮著(zhù)重要作用。據官方公開(kāi)的數據顯示，TE全球共有超過(guò)九萬(wàn)員工，二十個(gè)研發(fā)中心，年銷(xiāo)售額達到133億美元，研發(fā)投入超過(guò)6.88億美元…… 據悉，TE進(jìn)入中國市場(chǎng)25年以來(lái)市場(chǎng)持續強勁增長(cháng)，迄今中國區年銷(xiāo)售額超過(guò)20億美元，占TE全球市場(chǎng)15%的份額�！霸絹�(lái)越多的中國企業(yè)注意到高品質(zhì)連接器的重要性，這要求電子元件的制造商與家電設計師和制造商共同合作，以便開(kāi)發(fā)出創(chuàng )新型、高性?xún)r(jià)比的系統與解決方案，滿(mǎn)足節能標準，并以此來(lái)吸引消費者�！敝茱w榮表示。TE家用電器事業(yè)部最新推出的三重鎖扣式連接器便是TE聆聽(tīng)客戶(hù)需求、持續改進(jìn)設計系統并助力客戶(hù)全球業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳體現。應眾多家電制造商的需求，這款新型連接器實(shí)現了多種設計的屬性，包括易于連接性、易于維修性、靈活性以及全面得到提高的穩健性�！捌鋵�(shí)這樣的例子還有很多。TE的連接器可以保障在產(chǎn)品壽命周期內不用更換，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級以及人工成本的快速增加，這種高品質(zhì)帶來(lái)的幾近于零的售后成本，給客戶(hù)帶來(lái)了更大的價(jià)值�！敝茱w榮指出。 “越來(lái)越多的中小企業(yè)需要TE的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，而作為專(zhuān)業(yè)連接器分銷(xiāo)商，赫連德具有服務(wù)中小企業(yè)連接器需求的豐富經(jīng)驗和資源，因此赫連德來(lái)到亞洲是我們非常樂(lè )見(jiàn)的！”周飛榮指出，“我們非�？粗睾者B德在TE產(chǎn)品分銷(xiāo)中的巨大的作用，希望赫連德與TE一同給中國企業(yè)帶來(lái)非凡價(jià)值�！� “47年中，我們的主導產(chǎn)品在客戶(hù)應用中沒(méi)有出現一例故障報告”——EDAC集團副總裁Bob Sakitkovski “EDAC集團與赫連德一樣，都是百分百的私企，我們都相信服務(wù)帶給客戶(hù)的價(jià)值�！盓DAC集團副總裁Bob Sakitkovski在電子展上與筆者分享道。EDAC集團總部位于加拿大，EDAC, MH 和NORCOMP是集團三個(gè)主要的連接器品牌，為客戶(hù)提供了一個(gè)完整并互為補充的連接器方案: EDAC主要產(chǎn)品為矩陣連接器，卡槽連接器，各種通訊插座以及定制化的連接器. Norcomp主要生產(chǎn)各種高端的Dsub；MH主要生產(chǎn)各種高品質(zhì)的金屬及塑料D-sub外殼,并提供多種出線(xiàn)方式。 “我們的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于核能、風(fēng)能、高速交通系統，等等�！盉ob指出，“包括中國的核電站很早就有用到EDAC的連接器，我們的矩陣連接器還成功應用在上海世博會(huì )、廣州亞運場(chǎng)館上大型的音頻控制系統中�！盉ob特別強調集團在為客戶(hù)提供定制化的連接器設計與制造方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，并分享了一個(gè)EDAC集團參與客戶(hù)項目的連接器深度定制化設計的案例——EDAC集團的設計團隊深入到歐洲某業(yè)界領(lǐng)先的風(fēng)能設備公司的產(chǎn)品設計現場(chǎng)，為客戶(hù)量身設計定制了一款渦輪控制板連接器，非常好地解決了客戶(hù)對尺寸、空間和可靠性的苛刻要求�！癊DAC集團擁有全球化的客戶(hù)支持服務(wù)體系，可以對產(chǎn)品進(jìn)行不同程度的設計修改以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。這是我們的優(yōu)勢！”Bob強調道。 對于赫連德入駐亞洲，顯然EDAC集團非常支持。作為負責全球運營(yíng)的副總裁，Bob親自出席赫連德在電子展的展出亦可看出�！�47年中，EDAC集團的主導產(chǎn)品矩陣連接器在客戶(hù)應用中沒(méi)有出現一例故障報告，而赫連德是全球非常專(zhuān)業(yè)的連接器分銷(xiāo)商，我們在北美一直有非常好的合作，我們期望借助赫連德專(zhuān)業(yè)的連接器分銷(xiāo)優(yōu)勢，將EDAC集團優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹給更多的中國用戶(hù)�！盉ob表示。 “我們的優(yōu)勢在于高速、高密度、高穩定和可靠性�！薄狹olex高級技術(shù)支持工程師魏天鋒 在連接器市場(chǎng)，全球排名第二的Molex名號在業(yè)界足夠響亮�！拔覀兊膬�(yōu)勢在于高速、高密度、高穩定和可靠性�！蔽禾熹h指出。因為這些卓越的特性，Molex的連接器廣泛應用在全球領(lǐng)先的通信系統中，在Molex的長(cháng)期合作客戶(hù)名單中，有很多業(yè)界大牌云集�！俺穗娦藕蛿祿ㄐ判袠I(yè)，Molex的產(chǎn)品還廣泛應用于工業(yè)、航空、汽車(chē)、醫療、照明等。尤其醫療領(lǐng)域，是Molex特別看重的，我們將為業(yè)界帶來(lái)更多創(chuàng )新的連接器解決方案，為此我們在深圳專(zhuān)門(mén)成立了醫療產(chǎn)品設計的團隊�！蔽禾熹h透露。 作為連接器巨頭，Molex提供了業(yè)界廣泛使用的各種標準化連接器產(chǎn)品，而在定制化產(chǎn)品服務(wù)上Molex一樣走得很遠�！拔覀�?yōu)楹芏嗥髽I(yè)提供了定制化的連接器方案，幫助他們達成突破性的系統性能，而這些創(chuàng )新的連接器設計在技術(shù)保護期后同樣也可以為其他公司所用，為他們帶來(lái)技術(shù)上的優(yōu)勢。例如，Molex設計的40G背板連接器，針對某通信設備商開(kāi)發(fā)的72芯光纖連接器……”魏天鋒分享道。據他透露，定制化的設計服務(wù)占到Molex全球銷(xiāo)售額的近20%。 “赫連德與我們一樣，能給客戶(hù)帶來(lái)一些‘定制化’的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我們非�？粗厮麄冊贛olex產(chǎn)品推廣上的作用與價(jià)值�！蔽禾熹h指出，“比如，通過(guò)Molex供貨，客戶(hù)可能需要等待8-14周的交貨周期，而由于赫連德能為客戶(hù)提前備貨（赫連德具有全球最大的連接器庫存），因此他們給到客戶(hù)的交貨周期可能最多1-2周。這個(gè)對于企業(yè)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機遇來(lái)說(shuō)，非常重要！” “我們是專(zhuān)注于射頻、微波以及光連接器的專(zhuān)業(yè)提供商�！薄� Emerson Connectivity Solutions亞太區銷(xiāo)售總監劉偉超 在電子展Emerson Connectivity Solutions公司的展位上，你可以發(fā)現他們的很多連接器展品與周?chē)钠渌B接器展商的產(chǎn)品具有非常明顯的辨識度——大都是金燦燦的金屬材質(zhì)�！澳憧催@組連接器，它們都是采用黃金材料制作而成，目的是獲得更優(yōu)的射頻特性�！盓merson Connectivity Solutions亞太區銷(xiāo)售總監劉偉超指著(zhù)展柜中的具有自定位功能的板端連接器向筆者介紹。 Emerson Connectivity Solutions公司是全球知名的連接器、固定長(cháng)度和柔性線(xiàn)纜組件、測試適配器、光學(xué)連接和定制解決方案生產(chǎn)廠(chǎng)商�！艾F在的射頻、微波技術(shù)面臨越來(lái)越高的挑戰：向高頻發(fā)展的趨勢帶來(lái)的材料、結構設計要求越來(lái)越高；便攜化對連接器尺寸近乎苛刻的要求；集成化——我們的一個(gè)連接器上同時(shí)還有數十個(gè)連接器……”劉偉超指出，“因此，這些連接器必須要具有遠高于傳統電子行業(yè)對連接器的特性要求，因為你難以承擔因為連接器的故障導致對航電、雷達以及通信基礎設施等可能帶來(lái)的巨大損失！我們在上海有很強的研發(fā)團隊，已經(jīng)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)了適合客戶(hù)特定應用的整體解決方案。這也是我們區別于其他供應商的優(yōu)勢之一�！� 據劉偉超透露，目前Emerson Connectivity Solutions連接器產(chǎn)品已經(jīng)在很多國內的企業(yè)和科研機構獲得大量應用�！叭ツ曷�(tīng)說(shuō)赫連德要來(lái)中國，我們非常高興，因為赫連德是我們在北美最重要的合作伙伴之一，赫連德可以給我們帶來(lái)很大的幫助，為中國客戶(hù)帶來(lái)獨特的價(jià)值�！眲コ赋�。據悉，以Emerson Connectivity Solutions上海生產(chǎn)廠(chǎng)為例，傳統的產(chǎn)品流通渠道可能是：ECS上海廠(chǎng)——北美——赫連德——客戶(hù)，而現在可以直接是：ECS上海廠(chǎng)——赫連德（香港）——客戶(hù)，簡(jiǎn)單變化的背后是產(chǎn)品庫存備貨周期大大的縮減，以及物流成本的降低。 “讓線(xiàn)纜變得更輕，更小，更環(huán)保�！薄狝lphaWire亞太區高級銷(xiāo)售經(jīng)理葉劍卿 “他們都是我們的客戶(hù)�！敝钢�(zhù)身邊TE、Molex以及Emerson這些品牌，AlphaWire亞太區高級銷(xiāo)售經(jīng)理葉劍卿笑著(zhù)說(shuō)。在赫連德代理的眾多品牌中，AlphaWire是少數幾家非連接器但與連接器直接相關(guān)的廠(chǎng)商，該公司以擁有行業(yè)最廣泛、最豐富、最領(lǐng)先的電線(xiàn)、電纜和管材產(chǎn)品而知名。 “越來(lái)越多的企業(yè)注意到高質(zhì)量連接器的重要性，但很多人會(huì )忽略連接線(xiàn)纜的重要性，而實(shí)際上線(xiàn)纜的重要性不亞于連接器。很多企業(yè)都容易忽視線(xiàn)纜的質(zhì)量要求，同時(shí)由于使用批量小，很多企業(yè)也難以尋找合適的高質(zhì)量配套線(xiàn)纜，退而求其次選擇一些品質(zhì)低下的線(xiàn)纜，從而為產(chǎn)品質(zhì)量埋下隱患。對于現代電子及科技產(chǎn)品的發(fā)展，越來(lái)越強調質(zhì)量可靠，技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)便捷的今天，線(xiàn)纜的選擇和應用顯得非常重要�！比~劍卿指出，“我們非常注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新，利用高品質(zhì)為我們的客戶(hù)帶來(lái)卓越的應用體驗�！比~劍卿特別介紹了AlphaWire公司創(chuàng )新的一系列環(huán)保產(chǎn)品——EcoWire、EcoWire Plus、EcoCable 和 EcoFlex，這些產(chǎn)品都采用了創(chuàng )新的不含鹵素的MPPE材料，滿(mǎn)足 RoHS 和 WEEE 的不含有毒物質(zhì)和可回收的要求，同時(shí)讓電纜變得更輕，更細，更環(huán)保。例如，Ecocable相對于目前使用PVC材料的線(xiàn)纜，重量最多可減輕65%，尺寸最多可減小47%，氣體釋放率最多可降低87%！這些線(xiàn)纜在醫療，半導體等行業(yè)中已經(jīng)有了廣泛的應用。 “除了產(chǎn)品本身，AlphaWire一流的服務(wù)同樣獲得業(yè)界的高度認可，包括在線(xiàn)電纜設計及選擇、當天發(fā)貨、快速生產(chǎn)定制產(chǎn)品、靈活的訂購方式等。而這也是赫連德所擅長(cháng)的，赫連德進(jìn)入大陸將非常有利于將AlphaWire一流的產(chǎn)品推廣到更多的中國企業(yè)產(chǎn)品中�！比~劍卿表示�！昂者B德可以為那些中小客戶(hù)提供線(xiàn)纜及連接器的解決方案，提供各種連接器以及線(xiàn)纜的一攬子配套支持�！� |
