看20歲美國小伙如何創(chuàng )業(yè)

Benjoy

[摘要]斯拉弗曼在11歲時(shí)，就打造出自己的第一款產(chǎn)品，就像是一場(chǎng)可怕的魔術(shù)一樣。

BI中文站 10月13日報道

許多人都夢(mèng)想發(fā)明一項產(chǎn)品，并成為富翁。來(lái)自布魯克林（美國紐約市西南部的一區）的一位20歲的小伙就做到了這一點(diǎn)，他就是年輕的發(fā)明家阿萊克謝·斯拉弗曼（Alex Shlaferman），Vante Toys公司創(chuàng )始人。事實(shí)上，斯拉弗曼已經(jīng)不是一次成功，而是多次成功。斯拉弗曼第一次成功還追溯到15歲那年。

2014年，又將是斯拉弗曼另一個(gè)具有里程碑意義的年份，他期待他在16歲創(chuàng )建的消費品公司能夠實(shí)現一大目標，就是讓公司年度營(yíng)收達到1000萬(wàn)美元。事實(shí)上，斯拉弗曼的公司非常盈利，以致于他在中國已經(jīng)擁有了自己的工廠(chǎng)，這家中國工廠(chǎng)雇用了近50名員工，而且他目前還忙于一項有關(guān)根據他自己生活而拍攝的真人秀節目的談判事宜。

從10萬(wàn)美元到1000萬(wàn)美元：

斯拉弗曼聲稱(chēng)：“幾年之前，我只有16歲，當時(shí)我經(jīng)營(yíng)著(zhù)我們的公司，使用了我父母的信用卡。我從商的第一年，我的公司營(yíng)收就達到了11萬(wàn)多美元，而且還為此交納一定的稅收。在我知道這些情況之前，我們的營(yíng)收已經(jīng)達到了100萬(wàn)美元，之后又達到300萬(wàn)美元。我們的營(yíng)收每年都以300%至400%的速度增長(cháng)。去年，公司營(yíng)收大約達到500萬(wàn)美元，不過(guò)，如果2014年假期銷(xiāo)售目標能夠實(shí)現，那我們今年的營(yíng)收有望達到1000萬(wàn)美元�！�

目前，斯拉弗曼在布魯克林總部員工數量為7人，另有48名員工在中國工廠(chǎng)。斯拉弗曼聲稱(chēng)：“在中國工廠(chǎng)，共有40名全職員工，另外還有一支由8名管理人員組成的管理團隊。所有的員工都由我發(fā)工資，所有的設備都是我們自己的。這樣就省去了我們一半的成本。如果我以1美元的價(jià)格從中國的合約制造商那兒購買(mǎi)一些貨品，這就意味著(zhù)制造這些貨品時(shí)，成本只需要50美分�！辈贿^(guò)，這還需要考慮質(zhì)量問(wèn)題。

斯拉弗曼還稱(chēng)：“在中國處理事務(wù)時(shí)，還會(huì )面臨質(zhì)量控制問(wèn)題。由于合約制造商的存在，你可能永遠都無(wú)法知道你能夠獲得什么�！�

目前，斯拉弗曼成功的最主要的一款產(chǎn)品就是名為“錢(qián)包忍者（Wallet Ninja）”的多功能刀鉗，看上去就像是扁平的信用卡形狀的瑞士軍刀，共有18種工具。斯拉弗曼聲稱(chēng)，這款產(chǎn)品如今也在亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售，預計今年圣誕節期間將會(huì )在沃爾瑪和沃爾格林（Walgreens）等多家大零售商出售。

有人曾要求斯拉弗曼證明他的成功之處。對此，斯拉弗曼向人們展示了錢(qián)包忍者多功能刀鉗的訂貨單，當然，提出這些要求的人已經(jīng)承諾，不會(huì )將這些訂單公布于眾。盡管這一訂貨單無(wú)法確切地顯示斯拉弗曼公司的每年營(yíng)收狀況，但是卻清楚地表明，這一設備在今年父親節期間兩周時(shí)間內有著(zhù)巨大的銷(xiāo)量。如果這一速度能夠持續下去，那么，斯拉弗曼公司1000萬(wàn)美元的年營(yíng)收必將能夠實(shí)現。

不過(guò)，錢(qián)包忍者并不是斯拉弗曼唯一成功的產(chǎn)品。事實(shí)上，自從16歲開(kāi)始，他就一直在銷(xiāo)售其首個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品——名為“Super Looper”的回旋式玩具飛機。當年，斯拉弗曼與他的一位朋友將他們的發(fā)明拿到了玩具交易會(huì )上，正是在那次交易會(huì )上，這一玩具飛機得到了CBS新聞和其它諸多媒體的廣泛關(guān)注。當媒體競相報道這些情況時(shí)，斯拉弗曼還在忙著(zhù)訂單和手工組裝玩具飛機�；叵肫鹉嵌螘r(shí)光，斯拉弗曼稱(chēng)：“這一產(chǎn)品絕對可怕�！痹谒�看來(lái)，手工制作玩具是在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方面一種沒(méi)有辦法的辦法。

斯拉弗曼還聲稱(chēng)，Vante Toys公司也制造諸多其它低成本的玩具。

11歲開(kāi)始職業(yè)生涯：

在與斯拉弗曼進(jìn)行了幾分鐘的交流之后，你會(huì )發(fā)現，他是一個(gè)非常有魅力、誠懇而且充滿(mǎn)膽識的人，而且充滿(mǎn)了布魯克林當地的濃重鄉音�；蛟S這與他的年齡有著(zhù)一定的關(guān)系，也與他的“商品宣傳員”的性格有一定的關(guān)系，但最重要的一點(diǎn)，還是與他近10年的職業(yè)生涯有關(guān)。

斯拉弗曼在11歲時(shí)，就打造出自己的第一款產(chǎn)品，如今他將其描述為“就像是一場(chǎng)可怕的魔術(shù)一樣”。如今，談到這段經(jīng)歷，斯拉弗曼笑稱(chēng)：“我獲得了一部DVD資料，可以教會(huì )你如何讓自己飄浮起來(lái)。我在Craigslist上找到了一位同伴，并在我的房間用床單當屏幕，播放了這部資料。當時(shí)只有我和這位同伴一起在我的房間，我可以想像，如果我的父母進(jìn)來(lái)的話(huà)，他們的反映會(huì )是什么樣子�！�

不過(guò)，斯拉弗曼的營(yíng)銷(xiāo)規劃的確非常杰出。他將這些資料拿到互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售，并制定了較高的售價(jià)，每部100美元。對此，斯拉弗曼稱(chēng)：“我在一周的時(shí)間內就銷(xiāo)售了100份拷貝。當時(shí)我只有11歲。當時(shí)我就掙了豐厚的收入，而我的父母卻毫不知情�！�

到15歲時(shí)，斯拉弗曼利用一個(gè)夏天，為一位奔赴全國銷(xiāo)售廚房用品和其它商品的家族朋友打工。通過(guò)這段經(jīng)歷，他遇到了一位同伴，這位同伴就在中國制造玩具。之后，斯拉夫曼就開(kāi)始為這位同伴打工，并向這位同伴打探了諸多有關(guān)中國的問(wèn)題以及與制造業(yè)務(wù)相關(guān)的諸多問(wèn)題。

從這些工作中，斯拉弗曼積累了3萬(wàn)多美元的資金，并推出了Super Looper產(chǎn)品。不過(guò)，斯拉弗曼擁有更多的想法，當然也有一些想法并不成功。斯拉弗曼聲稱(chēng)：“在玩具行業(yè)，你們可能會(huì )遇到失敗，看到大量的資金就像石沉大海一樣。我告訴我的父母，我需要資金。幸運的是，他們非常信任我，他們給了我3000美元，還有他們的信用卡�！弊罱K我取得了成功。斯拉夫曼找到了一種方法，從而讓Super Looper得以制造出來(lái)，之后他就開(kāi)始將這一產(chǎn)品推銷(xiāo)到各個(gè)商店之中。

斯拉弗曼稱(chēng)：“我就像是17歲，一直在努力將產(chǎn)品推銷(xiāo)到Toys R Us這樣的玩具零售商店之中，以及其它的一些大型零售商手中。起初，沒(méi)有人愿意跟我說(shuō)話(huà)，我只簽下了兩份合同，即Toys R Us和Bed Bath & Beyond�！盩oys R Us是第一家幫助斯拉弗曼走出困境并簽下合約的公司。

斯拉弗曼笑稱(chēng)：“Bed Bath & Beyond產(chǎn)品的買(mǎi)家起初非常憎恨我，認為我是最令人麻煩的家伙，但最終，我還是遇到這家公司的主管，并最終與他們簽下了合同。他們將我的產(chǎn)品放到實(shí)體店中，結果卻非常暢銷(xiāo)。如今，買(mǎi)家們都非常喜歡我�！�

組織派對：

年輕、有錢(qián)、而且具有冒險精神，斯拉弗曼做了任何一位青少年都想做的事情。他買(mǎi)了自己的家產(chǎn)，如瑪莎拉蒂汽車(chē)。不過(guò)，斯拉弗曼很快又賣(mài)掉了瑪莎拉蒂，然后買(mǎi)了一輛大卡車(chē)。

斯拉弗曼還以阿萊克斯·山大（Alex Xander）社交媒體名稱(chēng)組織了一些免費的派對。這些派對也讓斯拉弗曼名聲大振。

越過(guò)大學(xué)，繼續成長(cháng)：

許多20歲的年輕人都在大學(xué)學(xué)習，但是，斯拉弗曼在19歲時(shí)，看到了昂貴的大學(xué)學(xué)費之后，他就決定放棄大學(xué)生活了。對此，斯拉弗曼聲稱(chēng)：“我收到了紐約大學(xué)的錄取通知書(shū)。我的姐姐就在紐約大學(xué)學(xué)習，現在她是一名律師，但她現在還欠著(zhù)25萬(wàn)美元的債務(wù)。我從未停止過(guò)學(xué)習，但是，大學(xué)也會(huì )帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題——文憑的價(jià)格成本如此昂貴�！�

斯拉弗曼目前并無(wú)計劃獲取正式的文憑，盡管他并未放棄其它任何獲取文憑的方式。他感覺(jué)他已經(jīng)熟悉了他的職業(yè)生涯。但是，他仍處于成長(cháng)之中。如今，斯拉弗曼也開(kāi)始關(guān)注自己的身體健康，他花費時(shí)間旅行，并參加耐力長(cháng)跑的訓練。他還在從事一個(gè)鐵人三項賽項目，那是一種非常正式的比賽，內容包括2.4英里的游泳、100英里的自行車(chē)比賽、26.2英里的馬拉松長(cháng)跑，這些活動(dòng)將在一天內完成。

另外，斯拉弗曼還也存錢(qián)，以便為其父母購買(mǎi)一套更加漂亮的房子。斯拉弗曼稱(chēng)：“我過(guò)去常常認為，組織派對是非常有趣的事，而且也很瘋狂，但現在看來(lái)，這再也不是什么有趣和瘋狂的事了。接下來(lái)，將是我自己的真實(shí)秀了。起初，我對此非常反感。我不想擁有一些充滿(mǎn)戲劇色彩的生活�！钡�是，自己的工作和經(jīng)歷就像一張網(wǎng)絡(luò )，也讓斯拉弗曼相信，這就是有關(guān)他自己真實(shí)生活的真實(shí)秀，在這場(chǎng)真實(shí)秀中，有工作、有中國的工廠(chǎng)，還有訓練，這也都已夠瘋狂了�。◥備�）