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繼小米投資美的之后，魅族宣布與國內第一大家電廠(chǎng)商海爾達成合作。手機廠(chǎng)商為何與家電企業(yè)頻頻聯(lián)合？對國內終端行業(yè)會(huì )帶來(lái)哪些沖擊？ 從數據來(lái)看，魅族對標小米從出貨量來(lái)看差距相當大，而海爾雖然位居國內第一大家電企業(yè)，在智能家電企業(yè)運作多年，但并未形成市場(chǎng)銷(xiāo)售額和用戶(hù)知名度。那么，魅族＋海爾真的可以對抗小米＋美的智能生態(tài)陣營(yíng)嗎？ 魅族科技副總裁李楠、海爾智能家電總經(jīng)理李莉、海爾云貸總經(jīng)理汪傳國，U+聯(lián)盟推廣總監陳海林，以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人士就此進(jìn)行了討論。 魅族與海爾合作背后： 1、合作發(fā)起時(shí)間。2014年10月海爾云貸總經(jīng)理汪傳國找到魅族，希望雙方在金融貸款方面進(jìn)行合作。而魅族則順勢希望將合作擴大至海爾集團的一系列的產(chǎn)品與服務(wù)。兩家企業(yè)在隨后兩個(gè)多月時(shí)間內進(jìn)行了迅速完成了多個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)的談判和對接。 2、合作內容。海爾此次合作主要涉及了U-Home、日日順物流、海爾云貸三個(gè)部門(mén)，相對應的是智能家居、物流倉儲、金融貸款三大業(yè)務(wù)。對于合作雙方來(lái)說(shuō)，這形成了一個(gè)較為完整的生態(tài)圈：魅族使用海爾U+的SDK，開(kāi)發(fā)Flyme系統內置系統級智能平臺LifeKit，來(lái)完成與海爾智能家居的對接和控制。海爾日日順則為魅族和其他智能硬件產(chǎn)品提供物流和安裝服務(wù)，而海爾云貸將為不斷擴大的魅族線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道提供金融貸款和交易支付。 3、“M＋金融”。在海爾云貸的支持下，魅族渠道商只需預支付定金便可提貨，余下的貨款只需在規定的時(shí)間內還清。海爾云貸針對魅族推薦的合作渠道會(huì )給予快速貸款和較大資金額度等優(yōu)惠措施，不過(guò)受貸方需要把物流與倉儲交由日日順管理，并與海爾聚商會(huì )實(shí)現數據對接。 魅族目前全國渠道總量約為1000家，這無(wú)法滿(mǎn)足魅族2015年全面擴大，以及進(jìn)入智能家庭和穿戴式設備市場(chǎng)的需要，而海爾云貸＋日日順＋海爾聚商會(huì )將會(huì )魅族的線(xiàn)下渠道擴張提供資金、物流和倉儲支持。海爾云貸總經(jīng)理汪傳國稱(chēng)，首批預計投入資金5億元，而隨著(zhù)魅族渠道擴張需求，“相信資金需求遠不止5億元”。 4、誰(shuí)來(lái)主導？從公布的內容和消息來(lái)看，由魅族LifeKit接入海爾U-Home平臺，并且使用了海爾的一系列產(chǎn)品和服務(wù)，海爾一方在合作中主導權更大。U+聯(lián)盟推廣總監陳海林表示，海爾推出U+開(kāi)放平臺，就是希望建立一個(gè)行業(yè)標準，而且是開(kāi)放標準，U+平臺未來(lái)還會(huì )接入其他手機企業(yè)，甚至其他家電企業(yè)，實(shí)現不同品牌的互聯(lián)互通。 5、不涉及資本合作。與之前阿里巴巴合作一樣，魅族與海爾本次同樣不涉及資本合作。魅族科技副總裁李楠表示，資本合作就是利益聯(lián)盟，是排他性質(zhì)的，而開(kāi)放的聯(lián)盟更適合行業(yè)更多伙伴加入，協(xié)議開(kāi)放，互相打通。 對標小米＋美的 無(wú)論是海爾還是魅族都聲稱(chēng)此次合作不針對第三方，但目標對準小米＋美的意圖非常明顯： 1、路由器是不是智能生態(tài)核心？手機、路由器、智能電視被雷軍稱(chēng)之為智能生態(tài)的核心產(chǎn)品。而李楠對此的回答是“抄襲＋不可能”。 李楠稱(chēng)，在Google主導的智能生態(tài)中，Nest為控制核心，因為其具有感知和鏈接功能，這代表了智能生態(tài)的未來(lái)。而用手機通過(guò)路由器開(kāi)啟或關(guān)閉電器，充其量是遠程遙控，這與智能生態(tài)產(chǎn)品之間的互相感知、智能適配差距甚遠。海爾智能家電總經(jīng)理李莉則表示，遠程遙控對于用戶(hù)智能家庭要求相差甚遠，智能感知是智能家庭的基本要求。 李楠強調稱(chēng)，實(shí)際上國際上并沒(méi)有智能路由器這一概念，在國內也不是小米的發(fā)明，而是極路由首先提出的概念，但被小米抄襲。而從小米路由器的性能和銷(xiāo)量來(lái)看，其也不可能成為智能生態(tài)的核心設備。因此小米最近推出了多功能網(wǎng)關(guān)、人體感應器、門(mén)窗傳感器、無(wú)線(xiàn)開(kāi)關(guān)的智能家庭套裝，這實(shí)際上否定了智能路由器為核心的前期戰略。 李楠表示，魅族希望通過(guò)從Flyme系統級別整合LifeKit平臺，來(lái)接入U-Home等智能家庭平臺，實(shí)現人與物、物與物、物與環(huán)境間的相互感知。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，通過(guò)收集一個(gè)城市空調打開(kāi)與設置的數據，就可自動(dòng)優(yōu)化家庭中人體最事宜的溫度，而空調在收集到用戶(hù)收集一定的距離信息后，即可自動(dòng)開(kāi)機，用戶(hù)回到家之后就已經(jīng)是最合適的溫度。 2、小米生態(tài)是封閉聯(lián)盟？雷軍希望“打造50家類(lèi)小米公司”、“投資100家硬件企業(yè)”，以及投資眾多不同的領(lǐng)域企業(yè)，再結合智能手機巨量出貨＋小米電商，來(lái)打造一個(gè)超級賣(mài)場(chǎng)式的智能生態(tài)。雖然雷軍多次對外強調稱(chēng)：“小米不是封閉生態(tài)”，但外界對小米依靠投資一家企業(yè)、實(shí)現單品爆款完成市場(chǎng)收割式戰略仍屢有質(zhì)疑。 李楠對此表示，通過(guò)資本的整合，本身就是一個(gè)封閉聯(lián)盟，因為不可能一家手機企業(yè)投資所有行業(yè)與企業(yè)。資本的合作就會(huì )要求利益分享，就會(huì )有資本貪婪性，就會(huì )形成事實(shí)上的市場(chǎng)排他。從小米目前推出的手環(huán)、充電寶、空氣凈化器等產(chǎn)品都已很明顯等看到這一市場(chǎng)現狀。 U+聯(lián)盟推廣總監陳海林對此表示，海爾U+希望打造成為一個(gè)完全的開(kāi)放平臺，向所有手機、家電和其他行業(yè)企業(yè)開(kāi)放，目標建立一個(gè)行業(yè)標準和一站式解決方案，希望未來(lái)兩年內實(shí)現所有設備的互聯(lián)互通。 李楠強調稱(chēng)，合作是否涉及資本很關(guān)鍵，小米＋美的是一個(gè)聯(lián)盟，聯(lián)盟意味著(zhù)聯(lián)盟之外都是敵人。但魅族與海爾之間沒(méi)有資本聯(lián)盟，而是開(kāi)放平臺，U-Home會(huì )接入其他手機廠(chǎng)商，也可能會(huì )接入其他行業(yè)企業(yè)。魅族的目標是，開(kāi)放合作可以作出超越聯(lián)盟的產(chǎn)品和標準。 魅族＋海爾的機會(huì )有多大？ 對于海爾＋魅族的智能生態(tài)來(lái)說(shuō)，成功的前提是能夠獲得多少用戶(hù)。聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江表示，從技術(shù)角度講，智能家庭和穿戴式設備的門(mén)檻都已被突破，困難點(diǎn)在于用戶(hù)的接受速度和統一標準的建立。聯(lián)發(fā)科、高通等芯片企業(yè)2015年都已推出了芯片級解決方案。謝清江預計，2017年國內智能家庭產(chǎn)業(yè)就會(huì )迎來(lái)全面爆發(fā)。 對于小米＋美的來(lái)說(shuō)，前者M(jìn)IUI覆蓋了8500萬(wàn)用戶(hù)，預計2015年智能手機出貨量超過(guò)8000萬(wàn)。而美的2014年的預計銷(xiāo)售收入1400億元，空調、洗衣機、冰箱銷(xiāo)售國內行業(yè)前兩名，每年銷(xiāo)售近3億臺家電。小米＋美的，將至少覆蓋國內1億用戶(hù)。 海爾則為國內第一大家電企業(yè)，2014年營(yíng)收超過(guò)2000億元，利潤超過(guò)150億元，擁有國內品類(lèi)最為齊全的家電產(chǎn)品線(xiàn)。不過(guò)魅族2014年手機出貨量在400-500萬(wàn)臺之間，與小米差距明顯。李楠表示，智能手機行業(yè)已進(jìn)入最后整合期，未來(lái)可以規模存在的品牌手機企業(yè)不會(huì )超過(guò)5家，而魅族的目標是兩年內進(jìn)入前5大甚至前3大手機企業(yè)。 這也就意味著(zhù)，魅族2017年手機出貨量將達6000-8000萬(wàn)規模，這對魅族來(lái)說(shuō)壓力不小。從產(chǎn)業(yè)而言，智能生態(tài)一定會(huì )成為行業(yè)趨勢，要么成為智能生態(tài)的發(fā)起者，要么被整合，未來(lái)排斥在智能生態(tài)的手機單品將很難在市場(chǎng)生存。對于魅族來(lái)說(shuō)，目標就是聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方成為類(lèi)似Android對開(kāi)放生態(tài)，去對抗魅族和海爾認為的“小米＋美的封閉生態(tài)”。不過(guò)與小米＋美的對比，海爾并不缺乏智能家電的創(chuàng )新，但是很難形成市場(chǎng)銷(xiāo)售額和用戶(hù)知名度，而魅族與小米相比在出貨量方面存在明顯短板。而缺乏資本聯(lián)姻的合作也缺乏長(cháng)期的穩定性。 魅族與小米，最終由手機之爭發(fā)展為生態(tài)之戰，注定將波及家電廠(chǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及其他行業(yè)企業(yè)。而在這場(chǎng)與小米的智能生態(tài)對決中，黃章的魅族能完成反擊嗎？（虎嗅網(wǎng)，文/宿藝） ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線(xiàn)商城：http://www.icjxc.com/ 用微信也可以詢(xún)價(jià)啦！關(guān)注集芯城微信號：icjxc520，輸入電子元器件型號、品牌，即可隨時(shí)隨地用手機微信快速詢(xún)價(jià)、查詢(xún)現貨，親們再也不用到處找名片了。 |
