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在中國手機市場(chǎng)，全網(wǎng)通正在形成一股潮流。在蘋(píng)果國行版iPhone6/Plus之后，例如華為Mate7、中興nubiaZ7、酷派鉑頓等多款全網(wǎng)通手機產(chǎn)品相繼上市，并且也都取得了良好的市場(chǎng)反響。特別是榮耀暢玩4X等機型上市之后，全網(wǎng)通手機的門(mén)檻已降至千元左右。 這些機型大多選擇主打互聯(lián)網(wǎng)渠道，鮮見(jiàn)運營(yíng)商的身影。 多位終端大佬表達了對今年手機市場(chǎng)的緊迫感。他們預測，2015年必定是洗牌年。 20年來(lái)，中國移動(dòng)電信市場(chǎng)中，手機廠(chǎng)商和運營(yíng)商的關(guān)系從無(wú)到有，從交融到單方控盤(pán)，再到互動(dòng)發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)階段。 2G時(shí)代，中國的手機市場(chǎng)屬于諾基亞、摩托羅拉和三星等國際主流終端廠(chǎng)商，除了波導、金立、TCL等國產(chǎn)手機盤(pán)踞低端市場(chǎng)，國產(chǎn)手機的大眾形象，與“山寨手機”基本同名；3G時(shí)代，華為、中興、酷派、聯(lián)想等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在運營(yíng)商的強勢補貼下找到生長(cháng)點(diǎn)，從最初的白牌手機，最后找到各自的成長(cháng)道路，這個(gè)階段，運營(yíng)商操盤(pán)了中國手機市場(chǎng)的成長(cháng)，也決定了國產(chǎn)手機公司的生死。 3G時(shí)代，運營(yíng)商補貼什么，終端廠(chǎng)商就生產(chǎn)什么，統計數據顯示，從2009年到2014年，三大運營(yíng)商用于終端補貼的資本支出超過(guò)千億。 運營(yíng)商定制渠道，亦成為手機廠(chǎng)商利潤最為豐厚的渠道。這為國產(chǎn)手機的成長(cháng)帶來(lái)機會(huì )，但也帶來(lái)一系列問(wèn)題，國產(chǎn)手機功能雷同，創(chuàng )新研發(fā)能力不高，堆砌硬件又無(wú)法帶來(lái)良好的用戶(hù)體驗。在市場(chǎng)上，形成了蘋(píng)果三星盤(pán)踞塔尖，HTC、索尼、LG、諾基亞等國際廠(chǎng)商在塔中，一大堆國產(chǎn)手機在塔底的市場(chǎng)格局。國產(chǎn)手機的市場(chǎng)占有率有了，但在用戶(hù)眼中，國產(chǎn)手機等于低端，等于質(zhì)低。 4G時(shí)代，情況發(fā)生了極大變化。 一方面，運營(yíng)商補貼的降低，將國產(chǎn)手機廠(chǎng)商推向了完全競爭的市場(chǎng)。去年年初，國資委對運營(yíng)商提出了三年降低70%營(yíng)銷(xiāo)費用的目標，其中，手機終端補貼占“營(yíng)銷(xiāo)費用”的90%以上。這意味著(zhù)運營(yíng)商市場(chǎng)越來(lái)越難，國產(chǎn)手機唯有開(kāi)拓公開(kāi)市場(chǎng)和逐漸勢起的網(wǎng)絡(luò )渠道。 另一方面，華為、小米和中興酷派等廠(chǎng)商逐漸開(kāi)始覺(jué)醒，在硬件、軟件上越來(lái)越下工夫，用戶(hù)體驗、互聯(lián)網(wǎng)思維，成為每場(chǎng)手機發(fā)布會(huì )的主導和關(guān)鍵詞。一半主動(dòng)，一半被動(dòng)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商走出了運營(yíng)商的世界。 這反而帶來(lái)積極的效果。中國國產(chǎn)手機市場(chǎng)已經(jīng)由之前的中華酷聯(lián)統領(lǐng)轉變?yōu)橐匀A為小米領(lǐng)銜，聯(lián)想、酷派、中興、OPPO、VIVO等緊隨其后、眾多中小終端廠(chǎng)商全面開(kāi)花的三維市場(chǎng)結構。 市場(chǎng)研究公司Gartner公布的最新數據顯示，2014年第三季度在全球5大智能手機廠(chǎng)商中，中國廠(chǎng)商占據三席，分別為華為、小米和聯(lián)想，合計市場(chǎng)份額達到了15.5%，同比增長(cháng)4.1%。 據中信證券高級分析師李偉總結，國產(chǎn)手機在這一輪市場(chǎng)格局調整中能夠上位的三大原因，一是3G庫存小，二是產(chǎn)品有特色，三是最早抓住了4G的機會(huì )。 一個(gè)更加明顯的趨勢是，隨著(zhù)智能手機市場(chǎng)的競爭不斷加劇，全網(wǎng)通也成為了各大廠(chǎng)商實(shí)現產(chǎn)品差異化的重要賣(mài)點(diǎn)之一。所謂全網(wǎng)通，就是一臺手機包含了三大運營(yíng)商所有主流制式，用戶(hù)購買(mǎi)一臺手機，再也不用先確定自己是哪個(gè)運營(yíng)商的用戶(hù)，一機在手，通吃三大運營(yíng)商。 “這意味著(zhù)4G手機市場(chǎng)又回到了2G市場(chǎng)的情況，三大運營(yíng)商之間沒(méi)有本質(zhì)性的差異了�！敝袊苿�(dòng)的一位終端管理人士表示，運營(yíng)商需要順勢而為，轉變和手機廠(chǎng)商的相處方式。 以中國移動(dòng)為例。中移動(dòng)不再大規模針對定制手機進(jìn)行事前成本補貼，而是將有限的補貼資源擴展到更多非定制機和渠道，按照用戶(hù)流量使用情況，根據用戶(hù)ARPU值結算酬金，類(lèi)似業(yè)務(wù)提成。 例如，渠道賣(mài)出一臺中國移動(dòng)的非定制4G手機，中國移動(dòng)可追溯到購買(mǎi)用戶(hù)的月度消費情況，用戶(hù)月度消費越高，中國移動(dòng)則向渠道結算的酬金越多。 “資源越來(lái)越有限，可用的額度越來(lái)越小，但發(fā)展用戶(hù)的壓力會(huì )越來(lái)越大，所以方法很重要。我們要通過(guò)更多辦法來(lái)做這個(gè)事情�！敝袊苿�(dòng)相關(guān)人士表示。 為了契合大規模發(fā)展中低端4G用戶(hù)的目標。中國移動(dòng)亦在超低端4G手機的量質(zhì)提升上下足功夫。 12月中旬，中國移動(dòng)終端公司、高通公司分別與深圳輝燁、聞泰通訊、上海華勤等三家ODM廠(chǎng)商簽署了合作協(xié)議。簽約廠(chǎng)商將承擔五模公版產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，推出通用硬件和軟件。 中國移動(dòng)副總裁沙躍家在簽約大會(huì )上坦承，這是為了推動(dòng)100美元以?xún)鹊亩嗄６囝l手機，最大程度降低中小終端廠(chǎng)商的成本負擔。 所謂公版手機，即由ODM廠(chǎng)商來(lái)負責手機的通用設計，手機所采用的芯片、屏幕、電池等所有硬件均由指定供應商生產(chǎn)，中小手機廠(chǎng)商只需買(mǎi)入方案，做外觀(guān)設計，就可以推出全新的終端款式。 有終端人士介紹，推公版手機是運營(yíng)商扶持小手機廠(chǎng)商的一種有效方式，“可以降低中小手機廠(chǎng)商的研發(fā)成本、縮短研發(fā)周期”。 中小手機廠(chǎng)商對研發(fā)制造成本極為敏感，中國移動(dòng)對低端4G手機的性能要求又較為苛刻。為了不令這張投入巨大的4G網(wǎng)絡(luò )成為一張僅限于中國范圍的“獨行者”，從一開(kāi)始，中國移動(dòng)就提出多模多頻的終端發(fā)展策略，即4G智能手機盡可能支持更多國家和運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )。 在4G市場(chǎng)上長(cháng)期沒(méi)有完全打開(kāi)局面的中國電信和中國聯(lián)通，補貼方式也有創(chuàng )新，和中國移動(dòng)的思路基本一致。 不過(guò)，在終端廠(chǎng)商和渠道眼中，這樣的改革帶來(lái)痛苦大于激勵，以渠道為例，原來(lái)，賣(mài)出一臺手機之前，渠道就已經(jīng)得到補貼，但現在，一臺手機的補貼額不僅大大降低了，補貼款也要在用戶(hù)真正消耗了流量之后才能陸續到賬，這種轉變顯然是不性感的。 “用一款有競爭力的產(chǎn)品去圈更多的用戶(hù)，在硬件戰斗之外，整合后臺服務(wù)，比拼生態(tài)競爭才是有意義的�！笨崤苫ヂ�(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩表示，如果不做，在行業(yè)洗牌的過(guò)程中，如果不跟上未來(lái)發(fā)展趨勢，就算現在有一點(diǎn)利潤，也是非常危險的。 運營(yíng)商的情況其實(shí)類(lèi)似。在全新的4G手機時(shí)代，終端廠(chǎng)商成長(cháng)了，運營(yíng)商能否在終端補貼之外，找到和國產(chǎn)手機廠(chǎng)商更好的互動(dòng)方式，真正實(shí)現共贏(yíng)，其實(shí)還有很多空間。（百度百家，文/謝麗容） ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線(xiàn)商城：http://www.icjxc.com/ 用微信也可以詢(xún)價(jià)啦！關(guān)注集芯城微信號：icjxc520，即可隨時(shí)隨地用微信快速詢(xún)價(jià)、查詢(xún)現貨，親們再也不用到處找名片了。 |
