小米打劫插線(xiàn)板引發(fā)“羊毛和豬”的對決

wanggang360

作者介紹：肖震，電商專(zhuān)家，南京大學(xué)商學(xué)院兼職碩士生導師，上海順舟科技公司CMO。順舟科技是一家為傳統家電廠(chǎng)家提供智能化解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司。

3月31日小米5周年米粉節推出了5件新品，其中雷軍花了最長(cháng)時(shí)間重點(diǎn)介紹的是一款插線(xiàn)板，我看穿雙眼未找到其中的智能化亮點(diǎn)，沒(méi)有WIFI沒(méi)有APP沒(méi)有能源管理沒(méi)有遠程定時(shí)開(kāi)關(guān)，但是這款傳統到極致的插線(xiàn)板雷布斯信誓旦旦的號稱(chēng)花費了1000萬(wàn)和一年時(shí)間的研發(fā)投入。

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雷軍表示，目前市面上的插線(xiàn)板絕大部分都是丑、亂、粗糙，  而小米的工作就是讓每個(gè)人的生活變得更美好，比如說(shuō)插線(xiàn)板。中國目前看起來(lái)什么都不缺，但缺一個(gè)很好的插線(xiàn)板，所以?xún)赡昵�，小米就準備開(kāi)發(fā)一款插線(xiàn)板，今天終于發(fā)布。并聲稱(chēng)生活中99%的產(chǎn)品都需要重新設計。

小米的攪局對于國內的制造業(yè)也有著(zhù)積極的正面意義，這么多年傳統廠(chǎng)家的企業(yè)家們最看重的是營(yíng)銷(xiāo)、渠道、品牌這些，而對于產(chǎn)品生產(chǎn)本身重視不足，精益化生產(chǎn)、5S管理這些迄今在國內沒(méi)能得到有效開(kāi)展。依靠龐大的人口紅利，制造業(yè)一直粗放式的成長(cháng)著(zhù)。小米能夠真正的從用戶(hù)體驗出發(fā)設計產(chǎn)品，并不斷創(chuàng )造用戶(hù)的參與，做實(shí)了粉絲經(jīng)濟模式，即使它的底色是屌絲經(jīng)濟。比起傳統企業(yè)高大上的“客戶(hù)是上帝，但從未在心中”，小米模式真正做到了伙伴式營(yíng)銷(xiāo)，把用戶(hù)當朋友。

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和以往一樣，小米在低價(jià)推出新品時(shí)說(shuō)自己仍舊很專(zhuān)注，并把自己的產(chǎn)品說(shuō)成藝術(shù)品，連經(jīng)常被放在地面或墻角的插線(xiàn)板也跟著(zhù)升華到藝術(shù)品了。不過(guò)發(fā)布會(huì )上雷軍將小米插線(xiàn)板的蓋子打開(kāi)和國內頂級品牌進(jìn)行赤裸裸對比，讓人感到小米對年產(chǎn)值至少幾十億的插線(xiàn)板市場(chǎng)垂涎三尺勢在必得。

自2013年，博聯(lián)劉宗孺首先推出智能插座以來(lái)，在媒體的聚焦以及投資者的熱捧下，創(chuàng )客開(kāi)發(fā)者們不斷涌現。整個(gè)2014年出現了很多家專(zhuān)業(yè)做智能插座的創(chuàng )業(yè)團隊，同時(shí)傳統插線(xiàn)板廠(chǎng)家也不甘錯過(guò)風(fēng)口紛紛入局，努力使自己成為風(fēng)口的豬。

在這個(gè)言必談小米，言必談智能化的年代，讓我們來(lái)看看小米模式的本質(zhì)是什么。小米真正在市場(chǎng)上火爆的產(chǎn)品就是它的智能手機和移動(dòng)電源，前者摧毀了國內的山寨手機行業(yè)，后者摧毀了廣東的移動(dòng)電源行業(yè)。這次面對產(chǎn)品技術(shù)安全可靠性高度成熟的插線(xiàn)板市場(chǎng)，小米能再次無(wú)往不勝嗎？

小米擅長(cháng)的是在擁有龐大用戶(hù)數的成熟市場(chǎng)依靠互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來(lái)的極低的組織成本和營(yíng)銷(xiāo)成本掠奪已有的市場(chǎng)，譬如智能手機和移動(dòng)電源。但面對創(chuàng )造性的創(chuàng )新市場(chǎng)，小米模式就不再那么無(wú)堅不摧了。這在海外市場(chǎng)的專(zhuān)利訴訟以及智能家居市場(chǎng)的受挫可見(jiàn)一斑。

自小米以智能路由作為入口級產(chǎn)品進(jìn)軍智能家居以來(lái)，智能插座，智能燈泡以及智能家庭套裝在市場(chǎng)上都未呈現小米式的閃亮業(yè)績(jì)，智能路由小米本想依靠閃電戰快速占領(lǐng)市場(chǎng)達到至少500萬(wàn)用戶(hù)的規模，但迄今一年下來(lái)100萬(wàn)用戶(hù)仍遙遙無(wú)期。

小米也在2014年底推出了自己的智能插座，但并沒(méi)有像業(yè)界盛傳的那樣推39元的超低價(jià)，而是標價(jià)79元在那不溫不火的賣(mài)著(zhù)。這其實(shí)是小米營(yíng)銷(xiāo)戰略的一次轉變。正當傳統插座廠(chǎng)家積極互聯(lián)網(wǎng)化，智能化轉型時(shí)，無(wú)論如何也沒(méi)想到小米會(huì )在高喊著(zhù)做智能家居時(shí)在傳統插座市場(chǎng)橫刀切入。這讓在傳統插座開(kāi)關(guān)領(lǐng)域做的很出色的飛利浦、鴻雁、公牛等情何以堪。

我相信小米在推智能插座時(shí)已看到，國內用戶(hù)目前對智能插座的需求不足，即使超低價(jià)入場(chǎng)也無(wú)劫可打，因為“羊毛”本就不多。但是傳統插線(xiàn)板是個(gè)被人忽略的巨大市場(chǎng)，雷布斯也就顧不得自己高喊的智能家居夢(mèng)想露出商人的本質(zhì)，什么賺錢(qián)做什么，誰(shuí)讓“豬”生的如此彪悍。只是這次真要讓米粉們、小鮮肉們排隊去搶一個(gè)插線(xiàn)板嗎？

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這是小米公開(kāi)的插線(xiàn)板宣傳照片，內容平淡無(wú)奇，而且里面用了技術(shù)術(shù)語(yǔ)。雷軍今天一大早7點(diǎn)鐘發(fā)微博為這個(gè)藝術(shù)品插座制造出了使用場(chǎng)景，“小米插線(xiàn)板，我們花了很長(cháng)時(shí)間討論，到底是做2個(gè)USB還是3個(gè)USB。最后，3個(gè)USB還是最常用，比如放在臥室床頭柜，兩個(gè)人需要充電的設備加起來(lái)很容易超過(guò)三個(gè)�！敝皇俏也恢�道誰(shuí)要把插線(xiàn)板放在床頭柜，誰(shuí)能保證米粉不是單身需要半夜2個(gè)米粉在臥室里同時(shí)充電，充電為什么一定要把充電器全部拔掉改用數據線(xiàn)。另外小米還聲稱(chēng)自己的插線(xiàn)板易于便攜，可隨身攜帶。。。。。。

從小米對于插線(xiàn)板基本痛點(diǎn)的把握，它最終的用戶(hù)應該屬于小眾，同時(shí)也可以看出“互聯(lián)網(wǎng)+”如果只是停留在傳統產(chǎn)品層面，還是傳統企業(yè)來(lái)干更合適。畢竟它們對所處的行業(yè)更加懂得用戶(hù)的切實(shí)需求，只是需要提高運營(yíng)效率，消滅掉自身產(chǎn)業(yè)鏈中低價(jià)值的環(huán)節和成本損耗。

京東在最近的JD+一周年發(fā)布會(huì )上，基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢全面進(jìn)軍智能家居行業(yè)，和傳統家電電氣廠(chǎng)家共同打造智能家居生態(tài)鏈，還有微信硬件以“連接一切”開(kāi)放對接所有的傳統硬件設備商，這應該才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的應有之意。據說(shuō)鴻雁等傳統插座廠(chǎng)家，準備以同等的價(jià)格推出眾籌款的智能插線(xiàn)板，把小米喊在嘴里卻未落地的插座智能化進(jìn)行到底。不管怎樣，在這個(gè)羊毛出在豬身上的年代，小米對傳統插線(xiàn)板市場(chǎng)的跨界打劫，激發(fā)了傳統企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化熱情。也提醒所有做家居家電行業(yè)的企業(yè)準備好隨時(shí)可能出現的跨界顛覆，在這個(gè)任何競爭優(yōu)勢都稍縱即逝的年代，唯一正確的戰略就是反復重組自我，擁抱變化，任何對既有優(yōu)勢的捍衛都很可能作繭自縛最終被淘汰出局。