我有兩個(gè)朋友。 L的公司在上海,大半時(shí)間跑廣東。他是華南某所不太知名的大學(xué)畢業(yè)的,小眼睛質(zhì)樸男,多年以前還是個(gè)文學(xué)青年。哥們做手機網(wǎng)游的,我見(jiàn)他使過(guò)好幾款手機, 但最貴的一個(gè)也不過(guò)1千多塊錢(qián)。比起什么Web2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念,他更關(guān)心珠三角的幾千萬(wàn)農民工和城市邊緣的大學(xué)生“蟻族”,怎么關(guān)心?在東莞的 夜宵攤上跟他們拼啤酒,在富士康廠(chǎng)區外網(wǎng)吧里刷夜,跟靠做他們生意開(kāi)上寶馬的便利店老板扯淡…… W貓在北京中關(guān)村。他從小就是個(gè)腦袋很大眼睛發(fā)亮的天才少年,數理化成績(jì)很好,邏輯思維超強,英文和中文一般流利。在首都某著(zhù)名大學(xué)畢業(yè)后,W 直接去美國名校拿了碩士,接著(zhù)回國創(chuàng )業(yè)。我一直覺(jué)得,他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類(lèi)的新技術(shù)玩意,我總能第一時(shí)間從他那兒找到。他也是國內把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái),W做的網(wǎng)站就代表互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。 W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是,他做了好幾個(gè)連投資人都覺(jué)得很酷的網(wǎng)站,卻始終沒(méi)有掙到大錢(qián)。原因不外如下:要么是起個(gè)大早,卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截;要么因為資金接濟不上,只能讓一個(gè)更有資源實(shí)力的大公司直接吃掉,還有的不知道觸了哪根高壓線(xiàn)被主管部門(mén)直接暫停。 L的生意是實(shí)實(shí)在在每天都能數著(zhù)錢(qián)的,他都已經(jīng)可以打高爾夫了,但他并不想告訴無(wú)關(guān)人他掙到錢(qián)了。說(shuō)了也沒(méi)人信,幾十萬(wàn)月薪不到2000的打工仔拿著(zhù) 300塊錢(qián)買(mǎi)的山寨機玩L公司做的游戲,每月給他貢獻過(guò)百元的ARPU值,換句話(huà)說(shuō),他們收入的十來(lái)分之一都心甘情愿地送給L了。我有時(shí)也想不通,W針對的客戶(hù)明明是北京、上海這些大城市中最有消費能力的精英。為什么他們舍得花錢(qián)買(mǎi)最貴的手機,換最新的筆記本電腦,下最好的館子,在網(wǎng)上卻什么都要免費。 圈里公認,只要是W做的事情必定引來(lái)圍觀(guān)。同行也好,媒體人、營(yíng)銷(xiāo)人也罷,口口相傳,網(wǎng)站流量和用戶(hù)量幾乎是一條直線(xiàn)往上躥。但奇怪的是,過(guò)了沒(méi)多久就停止上升勢頭,開(kāi)始跟中老年同志的心臟一樣來(lái)回震蕩。我也問(wèn)過(guò)L,他的這些草根用戶(hù)沒(méi)幾個(gè)有自己的電腦,更談不上3G,究竟是怎么發(fā)掘的?L笑笑說(shuō),網(wǎng)吧都不是最有效的渠道。廠(chǎng)區周邊有很多便利店,工人一下班就聚到哪兒。老板提供一臺電腦,里面裝了各種手機用的游戲、MP3、電影,再備一本類(lèi)似早年K歌房里的“點(diǎn)歌簿”。不用上網(wǎng),拿根USB數據線(xiàn),想要什么下什么。還有更方便的,用手推車(chē)直接送到宿舍門(mén)口。 有次跟L吃飯,他提問(wèn)我:如果一款游戲要打入45萬(wàn)富士康工人的市場(chǎng),該請哪位代言人合適?我先猜周杰倫,搖頭,丫目標受眾是城市,又猜春哥也不對,她只殺傷學(xué)生和少婦,怒了,決定猜當紅的鳳嬌,還是被鄙視!正確答案是鳳凰傳奇,有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。完全超出我知識范圍,還好我沒(méi)猜韓寒。 過(guò)去W單純地以為憑技術(shù)就能改變社會(huì ),現在他知道你可以不過(guò)問(wèn)政治,但政治會(huì )來(lái)過(guò)問(wèn)你。不過(guò),要讓一個(gè)海歸精英學(xué)會(huì )怎么跑門(mén)子疏通關(guān)系確實(shí)有點(diǎn)臊。L曾經(jīng)憤青過(guò),但如今很務(wù)實(shí),好的商人都是知道怎么看《新聞聯(lián)播》的。他挺關(guān)心運營(yíng)商的人事變動(dòng)和掃黃整頓,還搞過(guò)幾次工友聯(lián)誼會(huì ),雖然目的是為了推廣他的游戲。前一段富士康工人“12連跳”,他很?chē)烂C地跟我說(shuō),這事他們有責任。我嚇一跳。L講,那些一想不開(kāi)就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機通常就是這些工人唯一的娛樂(lè )設備,與廠(chǎng)外世界交流的唯一媒介。他們有責任讓工人們更快樂(lè )。 我所認識的投資人都對W評價(jià)很高,但卻更爽快給L投錢(qián)。因為他們的心里也明鏡似的:在中國,做精英的只能賺吆喝,做草根的才能賺著(zhù)錢(qián)。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。 上海那位梳分頭打摩絲的笑星說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典:我是喝咖啡的,北方那兩位是吃大蒜的?Х仁遣皝(lái)品,感覺(jué)很洋氣,吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢(qián),沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)倒騰咖啡掙了錢(qián)。中國的互聯(lián)網(wǎng)好像也是一樣? 我曾經(jīng)突發(fā)奇想,如果把W和L對調位置,情況會(huì )不一樣嗎?他們會(huì )更理解各自商業(yè)的長(cháng)短嗎?后來(lái)想想覺(jué)得這事不太可能。 W所追求的互聯(lián)網(wǎng),其實(shí)是一個(gè)“美式的互聯(lián)網(wǎng)”。在美國,信息革命是從上個(gè)世紀60年代開(kāi)始的,從1950后到1990后都是“數字化的一代”。他們之間并沒(méi)有太大的“數字?zhù)櫆?/font>”,他們的生意與生活,工作與娛樂(lè )都與互聯(lián)網(wǎng)分不開(kāi)。這也是為什么80后的扎克伯格能夠和50后的喬布斯、60后的貝索斯、70后的佩奇同臺競技的原因。 同時(shí),美國的社會(huì )結構是一顆“橄欖”,沒(méi)有那么大的貧富差距、地區差異、城鄉之別,所以,美國的互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是“全民的互聯(lián)網(wǎng)”。 但當下中國的社會(huì )結構,原本我們以為它會(huì )是一座“金字塔”,但越來(lái)越變成一顆“圖釘”。W和L一個(gè)站在削尖的頭上,一個(gè)站在遙遠的釘帽上。中國沒(méi)有一個(gè)所謂 “全民的互聯(lián)網(wǎng)”,中國的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上,也存在于草根的MTK山寨機中。我們的精英也許和美國同步,草根卻與越南同步。 事實(shí)上,中國的“數字化一代”只存在于北上廣等一些大城市,20-40歲之間的幾千萬(wàn)中產(chǎn)階級。剩下的幾億中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)歸根結底都只是QQ用戶(hù);ヂ(lián)網(wǎng)改變不了這個(gè)現狀,能改變它的也許需要更宏大的社會(huì )變革和經(jīng)濟變革? 我相信,L看穿了所謂“中國的互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)。哪些精英們的欲望從來(lái)不缺乏滿(mǎn)足的渠道,太多的企業(yè)在追逐寵壞其實(shí)有限的一群客戶(hù)。相反,有一大批“數字化貧民”卻沒(méi)有辦法利用互聯(lián)網(wǎng)改變自己的命運,沒(méi)有條件通過(guò)網(wǎng)絡(luò )讓自己的生活質(zhì)量飛升,只能沉醉于廉價(jià)的虛擬娛樂(lè )中。L的商業(yè)很符合本土國情,很和諧社會(huì ),但他能夠走出國門(mén)嗎? 我一直相信,終有一天,W能做點(diǎn)“代表先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)”的事情,讓美國人也能跟著(zhù)咱們屁股后面學(xué)?涩F實(shí)的磨難會(huì )不會(huì )打消他的意志呢? 按照哲學(xué)家柏拉圖的“洞穴”理論,每個(gè)人從出生開(kāi)始就呆在自己挖的一個(gè)洞穴里,我們所見(jiàn)的世界只不過(guò)是被陽(yáng)光拋到洞穴墻壁上的影像,而我們這些洞穴的居民卻把它當作是真實(shí)的世界,因為我們沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)其他的東西。而真實(shí)的世界卻是在洞穴之外,在有太陽(yáng)的地方。 不管看這個(gè)BLOG的各位精英們是否承認,我們和某些人——一群數量比我們大得多的人(中國的農民工、剛畢業(yè)的大學(xué)生等等,大概3億人),完全生活在兩個(gè)不同的世界。如果能關(guān)注那一群人,還會(huì )有很多機會(huì )。但很有可能,我們永遠都走不出自己呆的洞穴。 作者:申音 《創(chuàng )業(yè)家》雜志主編 |
剛看到,hao123這么簡(jiǎn)單的網(wǎng)站一年能賺2.1億。簡(jiǎn)直不可想象。連淘寶都要copy它了。 http://www.cnbeta.com/articles/117151.htm |
據說(shuō)W說(shuō)的是王興,做過(guò)校內,海內,飯否,團購等網(wǎng)站。 L說(shuō)的是李興平, 初中文化.http://baike.baidu.com/view/39354.htm?fr=ala0_1_1 原來(lái),還有個(gè)蔡文勝,也是初中文化。也是很厲害。http://baike.baidu.com/view/46043.htm 所謂的高科技行業(yè),對這兩個(gè)初中文化的人來(lái)說(shuō),似乎沒(méi)有什么壁壘。 |
ZT 剛去4399玩了一下。發(fā)現,丫的就是一大抄嘛,跟HAO123的風(fēng)格類(lèi)似。我玩了其中一個(gè)叫“辛勤園丁”的游戲,直接就是全英文的界面,連漢化都沒(méi)有。就不知道版權費付了沒(méi)有。 4399就是文中提到的游戲網(wǎng)站。是兩個(gè)只有初中文化的中國互聯(lián)網(wǎng)“名人”創(chuàng )立的。網(wǎng)站頁(yè)面非常簡(jiǎn)陋。但是,當你看完下面的內容,你就絕對不敢輕視它了。 ------------------------------------------------------------------------------------------ 現在,其最令人矚目的是4399游戲網(wǎng)站,一個(gè)與265一樣頁(yè)面樸素到有點(diǎn)簡(jiǎn)陋的游戲網(wǎng)站。目前擁有上億用戶(hù)的4399定位為國內最大中文游戲發(fā)行平臺,其中網(wǎng)頁(yè)游戲注冊用戶(hù)1200多萬(wàn),每天新增用戶(hù)近20萬(wàn),,月收入達到千萬(wàn),連盛大、巨人等大公司都開(kāi)始與其合作。 |
一搜索才知道,原來(lái)蔡文勝更牛逼。李興平的hao123很流行的時(shí)候,蔡文勝想用100萬(wàn)收購它。結果,他手下研究了一下,說(shuō)hao123很簡(jiǎn)單,直接自己COPY做個(gè)就好了,不必花100萬(wàn)。結果,他居然做了265.COM,然后,居然還做成了,最后賣(mài)給了google。 當然,當初hao123只用100萬(wàn)是收購不到的。 再之后,他投資了李興平的4399.com游戲網(wǎng)站。真是有眼光啊。 --------------------------------------------------------------------------------------- 蔡文勝的商業(yè)理論 理論背景:265網(wǎng)址站及4399游戲網(wǎng)站的成功 “南方人創(chuàng )業(yè)為什么相對北方人厲害,因為南方人沒(méi)有什么大選擇,覺(jué)得這個(gè)能賺錢(qián)就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式,想得太多,結果沒(méi)干出來(lái)。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式,那都是扯淡……” “中國的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)相對低端,對他們來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)越簡(jiǎn)單越好。我曾做過(guò)實(shí)驗,我讓五六歲的小孩同時(shí)玩4399和其他小游戲網(wǎng)站的游戲,一個(gè)星期之后,他會(huì )更喜歡使用4399!辈涛膭僬f(shuō)。這多少和當年李彥宏對hao123的評價(jià)類(lèi)似:“hao123簡(jiǎn)單到讓人無(wú)法超越! |
很不錯的文章。 |
我覺(jué)得265比123好 |
學(xué)到東西了 |
寶寶樹(shù)打造中國最大育兒社交平臺 建立至今才短短3年的時(shí)間,中國親子育兒社交網(wǎng)站寶寶樹(shù)(Babytree.com)已經(jīng)創(chuàng )下月1200萬(wàn)獨立訪(fǎng)問(wèn)人數的記錄,這無(wú)論如何計算都是一大成功。 寶寶樹(shù)由目前擔任CEO的王懷南以及他的合伙人聯(lián)合創(chuàng )辦,并獲得總部位于美國波士頓的經(jīng)緯創(chuàng )投公司的注資,如今已享有“中國親子版Facebook” 之美稱(chēng)。 王懷南對公司目前取得的成績(jì)并沒(méi)有絲毫的自滿(mǎn)。他說(shuō):“公司發(fā)展如此迅速,達到如此的規模,我們其實(shí)沒(méi)有什么成功秘訣!辈贿^(guò)他指出,寶寶樹(shù)的成績(jì)可以歸結為兩點(diǎn)因素。 首先是網(wǎng)站注重產(chǎn)品細節,讓顧客有更貼心、更輕松的上網(wǎng)體驗。例如,寶寶樹(shù)的照片上傳功能允許家長(cháng)一次上傳多張寶寶照片,記錄寶寶的成長(cháng), 這很受家長(cháng)的歡迎。迄今為止,寶寶樹(shù)家庭相冊的照片總存儲量已突破1億張,成為中國最大的家庭網(wǎng)絡(luò )相冊。 王懷南表示,他把寶寶樹(shù)單次上傳的照片數定為不超過(guò)50張,因為他認為,如果不設頂限而允許家長(cháng)一次成百張地上傳照片,雖然在技術(shù)上沒(méi)有什么難度,但家長(cháng)在心理上會(huì )覺(jué)得難以管理如此龐大的網(wǎng)絡(luò )相冊。 另外,口碑宣傳也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。王懷南說(shuō),他還沒(méi)有真正啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金。他透露,當前公司平均每月的開(kāi)支“少于1萬(wàn)美元”,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支只占其中很小的一部分。他表示,寶寶樹(shù)旨在打造親子育兒社區互動(dòng)平臺,年輕的父母通過(guò)寶寶樹(shù)在線(xiàn)或線(xiàn)下進(jìn)行育兒經(jīng)驗交流,從而提升寶寶樹(shù)的口碑。 寶寶樹(shù)的成功也許還得益于王懷南在互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌任職時(shí)所積累的行業(yè)經(jīng)驗。他相信在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),新產(chǎn)品必須“多發(fā)布,早發(fā)布”。 自創(chuàng )立以來(lái),寶寶樹(shù)已推出40多種產(chǎn)品,其中包括網(wǎng)上相冊、博客、網(wǎng)上嬰兒產(chǎn)品銷(xiāo)售等。 他之前在雅虎和寶潔公司的工作經(jīng)驗也為成功創(chuàng )業(yè)奠定了基礎!霸谀撤N程度上,我承認我在雅虎、寶潔,特別是谷歌的工作豐富了我的管理經(jīng)驗。其中,我領(lǐng)悟最深的是寶潔公司所崇尚的 “消費者至上”原則。寶潔的新產(chǎn)品層出不窮,引領(lǐng)行業(yè),而這些產(chǎn)品都是在成功通過(guò)消費者測試后才正式推出市場(chǎng)的! 不過(guò),并非所有這些策略都適用于中國!拔冶仨氈赋,要稱(chēng)霸中國市場(chǎng)光靠這些管理技倆是不夠的。我還得不斷增進(jìn)其它管理技能,諸如了解中國本土市場(chǎng),盡早發(fā)現一個(gè)發(fā)展趨勢并迅速做出反應,善用有限的資源與斗志旺盛的競爭對手周旋。這些我仍在學(xué)習中! 他解釋說(shuō),這也是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭如此激烈以及谷歌等跨國公司在中國吃了不少苦頭的緣由。他指出,雖然跨國公司可能招攬到無(wú)以倫比的頂尖人才,不過(guò),這些人才不一定能“有效運籌本土市場(chǎng)”。 對于跨國公司來(lái)說(shuō),一個(gè)可行的辦法是聘用當地中國人!拔艺J為公司管理層在招聘人才時(shí),應該有勇氣聘用一些在管理本地公司方面確實(shí)有一番作為的人;而不是那些在西方受教育,對本土市場(chǎng)不太了解的人! 寶寶樹(shù)在王懷南的管理下,力求本土化經(jīng)營(yíng)。不過(guò),寶寶樹(shù)聚集的廣大人氣已經(jīng)成功吸引了寶潔公司、金佰利公司等國際一線(xiàn)品牌的廣告投入,這些廣告收入占寶寶樹(shù)盈利的60%。 雖然寶寶樹(shù)的發(fā)展勢頭依然強勁,王懷南說(shuō),公司目前并沒(méi)有打算上市!拔覀円唁浀糜......不過(guò)上市不是當前的首要任務(wù)。我們的首要任務(wù)是強化寶寶樹(shù)的用戶(hù)群覆蓋率。中國每年有1500萬(wàn)名嬰兒出世,這個(gè)數字乘以6,也就是說(shuō)中國每年擁有0至6歲孩子的家庭有將近一個(gè)億。而這些年輕的父母大多都會(huì )上網(wǎng)。因此,中國母嬰市場(chǎng)很快就會(huì )超過(guò)7千萬(wàn)、8千萬(wàn)、甚至9千萬(wàn)。我們目前接觸的只是這個(gè)龐大市場(chǎng)的冰川一角! |
俗語(yǔ)說(shuō)‘廟靈自然有香火’,這話(huà)不無(wú)道理。由胡錦珠創(chuàng )辦的伊頓國際教育集團就是一個(gè)很好的例子。伊頓在新加坡已成功擴展到擁有10所學(xué)校,堪稱(chēng)是學(xué)前教育的典范。不過(guò),胡錦珠說(shuō),伊頓進(jìn)軍中國市場(chǎng)挑戰更大。 “這包括尋找合適的管理人才以及愿意到中國去的管理人才,”因為一般認為,中國的條件比較艱苦。胡錦珠最近造訪(fǎng)INSEAD新加坡校區為選修“中國戰略學(xué)”課程的INSEAD商管碩士(MBA)學(xué)員講學(xué)期間接受INSEAD智庫網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)這樣表示。 不過(guò),無(wú)論在什么地方經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù),最重要的是如何保持可持續發(fā)展!耙⒁患铱沙掷m發(fā)展的企業(yè),就必須有盈利,學(xué)校也是如此。教育工作者一般不喜歡用‘利潤’這個(gè)字,我們說(shuō)‘盈余’。反過(guò)來(lái),企業(yè)要獲得盈余,又必須擁有永續發(fā)展的營(yíng)運模式! 伊頓的例子似乎也蘊含了機遇造人的哲理。 胡錦珠早年因丈夫工作的調動(dòng),隨丈夫到倫敦居住。在那里,她驚喜地發(fā)現幼小的女兒特別喜歡到學(xué)前教育中心上學(xué)。到孩子的學(xué)校當義工后,胡錦珠發(fā)現,英國的幼兒教育體制提倡提問(wèn)-思考-學(xué)習模式,貫徹寓教于樂(lè ),這種教學(xué)方法與新加坡的非常不一樣。這些親身感受激發(fā)了她把英國幼兒教育體制引進(jìn)新加坡的決定。她在15年前回到新加坡后便創(chuàng )辦了第一所伊頓學(xué)前教育學(xué)校,當時(shí)首批招生只有35名學(xué)童。 如今,集團旗下共有26所學(xué)校,足跡遍及新加坡、中國、印度尼西亞、印度、日本、馬來(lái)西亞和韓國。學(xué)校的課程依照國際文憑組織(IB)的課程編制,為來(lái)自50多個(gè)不同種族的超過(guò)3000名學(xué)童提供高質(zhì)量的國際化教育。 不過(guò),伊頓的成功絕非偶然。胡錦珠說(shuō),伊頓的教育以孩童為中心,致力于創(chuàng )造歡樂(lè )的學(xué)習環(huán)境,培養孩童發(fā)揮最大潛能。因此,對教學(xué)品質(zhì)和師資力量的承諾是伊頓成功的必要因素。 為此,她成立了伊頓教師培訓中心。中心提供各種早教課程,從單一證書(shū)課程到碩士文憑課程!拔覀兊哪繕耸,所有的教師包括現任教師應至少擁有幼教專(zhuān)科文憑,而大多數應該擁有本科或碩士文憑! 雖然伊頓在中國的團隊是國際化的多元團隊,胡錦珠稱(chēng)這支團隊還有賴(lài)于當地團隊的支持。她透露,集團已決定在上海設立區域辦公室,“我們認識到只有推行本土化策略,才能優(yōu)化運營(yíng)成本! 應該說(shuō),伊頓的本土化策略已頗有成效,特別是在蘇州。 她說(shuō):“蘇州分校很受歡迎,學(xué)校有很長(cháng)的入學(xué)等候名單,”在蘇州當局優(yōu)先發(fā)展教育的政策下,伊頓得以遷址面積更大、設施更完善的蘇州科技城。 “蘇州政府認識到,只有擁有國際學(xué)校,才能完善外商投資環(huán)境,滿(mǎn)足外籍人士對教育服務(wù)的需求!倍捎谝令D教授的是國際文憑課程,學(xué)童在完成兩年的課程后返回本國時(shí),可以輕松地與當地的教育體系接軌,快速適應當地的學(xué)習環(huán)境。 雖然她的女兒目前也在教育部門(mén)工作,大可繼承母親的事業(yè),不過(guò),胡錦珠對伊頓接班人問(wèn)題保持客觀(guān)態(tài)度。 “我一直認為,教育事業(yè)需要有專(zhuān)業(yè)化的管理,至于誰(shuí)來(lái)管理并不重要......我認為不經(jīng)周詳考量就指定家族成員來(lái)管理公司是非常危險的,這也是為什么很多中國公司都無(wú)法超越第三代的原因! “如果我的女兒有這方面的熱忱,而我認為她能管理好學(xué)校,那她應該是我會(huì )考慮的人選之一。否則,我不認為我們應該鎖定她就是未來(lái)的接班人! 發(fā)布日期:2010年8月2日 |