來(lái)源：鈦媒體
樂(lè )視以20億美金收購Vizio，一下子炒熱了這個(gè)國人略覺(jué)陌生的品牌。但是在北美市場(chǎng)，Vizio為全美第二大電視機廠(chǎng)商，一直與三星并駕齊驅。 現在回顧它的發(fā)家史，會(huì )讓人不由聯(lián)想到國內的小米——Vizio最初強勢進(jìn)入市場(chǎng)攪局，打的也是“廉價(jià)+優(yōu)質(zhì)”的性?xún)r(jià)比牌，而且Vizio也是美國的“國產(chǎn)”品牌，在向來(lái)由三星、Sony、LG等日韓廠(chǎng)商主導的電視市場(chǎng)上硬是殺出一條血路。 不過(guò)，若是簡(jiǎn)單地把它比做“美國的小米”未免有失偏頗，因為Vizio的歷史相對比小米長(cháng)得多，由創(chuàng )始人美籍華裔王蔚（William Wang）在2002年創(chuàng )立，也是他職業(yè)生涯中成立的第三家公司。而這次創(chuàng )業(yè)的導火索，是他幸存下來(lái)的一次墜機事故。鈦媒體編輯不由得好奇挖了挖Vizio背后的故事。 從學(xué)渣變成連續創(chuàng )業(yè)者 嚴格說(shuō)來(lái)，王蔚只能勉強算是第二代移民，他14歲才跟隨父母奔赴美國，也經(jīng)歷了語(yǔ)言與文化上的適應過(guò)程。1986年，他從南加州大學(xué)畢業(yè)，據他本人的說(shuō)法是，自己的GPA低到?jīng)]法去念碩士，于是隨便進(jìn)了一家賣(mài)顯示器的中國公司當客服。 干了四年之后，他覺(jué)得不行，按自己的水平就能做出高于IBM標準的產(chǎn)品，于是創(chuàng )立了自己的第一家公司 MAG Innovision，趁著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前的好日子，在短短六年間就增長(cháng)到六億美金的規模，員工人數從兩三個(gè)人增加到四百多人，硬件生產(chǎn)放在海外——聽(tīng)起來(lái)就像是今天Vizio模式的預演。 后來(lái)，由于對市場(chǎng)環(huán)境判斷錯誤、公司運營(yíng)不善，王蔚把公司賣(mài)給了自己的生產(chǎn)商，并創(chuàng )立了第二家電腦顯示屏公司 Princeton Graphic Systems，還專(zhuān)門(mén)在亞洲設立了研發(fā)機構，開(kāi)發(fā)高清電視。不過(guò)第二次創(chuàng )業(yè)要比第一次坎坷得多，王蔚前后嘗試了多種產(chǎn)品，但無(wú)一成為他心目中的“next big thing”。 2000年11月，他在臺灣跟一批債權人商討完公司的現金流問(wèn)題，搭乘航班飛回洛杉磯。然而，機長(cháng)開(kāi)錯到一條還在修建的跑道上，在高速的起飛過(guò)程中碰到建筑設備，然后發(fā)生了爆炸。坐在前排的王蔚是幸存的一半乘客之一，而且除了一氧化碳中毒外沒(méi)有怎么受傷。 據他的回憶，當時(shí)就像一場(chǎng)無(wú)聲電影，回憶里連一點(diǎn)噪聲、甚至人們的尖叫聲都沒(méi)有。他想到的，是自己的家庭和剛剛三四歲的女兒。 事故后，長(cháng)久困擾王蔚的問(wèn)題似乎都變得不重要了。想著(zhù)“人終有一死”的他花了一兩年理清頭緒，直到2002年重出江湖，抵押了房子，跟原來(lái)的兩個(gè)同事共同創(chuàng )立了Vizio。 此后14年里，他們共賣(mài)出了7000萬(wàn)臺電視和音響產(chǎn)品，顏色鮮艷的包裝擺在Costco、沃爾瑪等賣(mài)場(chǎng)中顯得格外突出；用戶(hù)累計觀(guān)看50億小時(shí)，曾摘得 Inc.500 電腦與電子產(chǎn)品門(mén)類(lèi)的首位。根據Parks Associates今年的調研結果，Vizio 位列 70% 使用寬帶的美國家庭用戶(hù)優(yōu)先選用的五大平板電視品牌之一。 深耕式發(fā)展成為擴張障礙 2015年7月，Vizio 曾向美國證管會(huì )提交股票首度公開(kāi)發(fā)行（IPO）申請，預計透過(guò)IPO籌資以在北美市場(chǎng)以外擴張。但是，此后該上市計劃并沒(méi)有進(jìn)一步消息。業(yè)界開(kāi)始猜測，在美國擁有 8，000 家零售商店銷(xiāo)售渠道，并且占據美國液晶電視機市場(chǎng)領(lǐng)先地位的 Vizio ，將計劃引入戰略投資者。 今年二月份，曾有分析師撰文指出，跟三星、索尼等企業(yè)豐富的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)相比，Vizio 的產(chǎn)品只有智能電視和音響，無(wú)論如何創(chuàng )新現有的產(chǎn)品，都難免限制了它的盈利能力，也導致其出貨量和銷(xiāo)量與市場(chǎng)環(huán)境影響高度相關(guān)。Vizio也曾嘗試研發(fā)新產(chǎn)品，如平板、智能手機和PC，但市場(chǎng)反響均平平。據報道，日本LED大廠(chǎng)日亞化學(xué)（Nichia）還在今年三月份向 Vizio 提起了專(zhuān)利侵權訴訟。
深耕北美市場(chǎng)也有利有弊。雖然在美國的季度出貨量超過(guò)兩百萬(wàn)，但在美國市場(chǎng)以外，Vizio的知名度極為有限，也讓它雖有全球擴張的野心，卻毫無(wú)本地化營(yíng)銷(xiāo)和在其他國家市場(chǎng)進(jìn)行物流管理的經(jīng)驗。 不過(guò)，收購之前 Vizio 最大兩個(gè)機構投資者分別是瑞軒科技和富士康，而這兩家也是 Vizio 供應鏈上的兩大供應商，這在產(chǎn)品研發(fā)方面帶來(lái)了一定靈活度。Vizio 的關(guān)聯(lián)公司、收集用戶(hù)實(shí)時(shí)觀(guān)看數據的 Inscape Data Service 則是 Vizio 嘗試多樣化營(yíng)收渠道的嘗試，只要銷(xiāo)量上升，收集數據就能顯示出 Vizio 硬件帶來(lái)的獨特優(yōu)勢，內容生產(chǎn)商、廣告商等都是潛在買(mǎi)家——雖然，Inscape 目前還沒(méi)能帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)上的利潤。 “不是要賣(mài)便宜貨，而是做人們買(mǎi)得起的產(chǎn)品�！边@是王蔚對Vizio的定位。當年他的第一款產(chǎn)品是42寸等離子電視，定價(jià)僅為2999美元，而同時(shí)期市場(chǎng)上的其他類(lèi)似產(chǎn)品定價(jià)起碼在6000美元。 Vizio 向來(lái)以創(chuàng )新功能和適當價(jià)格的電視產(chǎn)品聞名，其產(chǎn)品曾經(jīng)拿下CNET 的“十大節日禮物”、PCWorld 的 “最佳購買(mǎi)選擇” 等獎項。 盡管在媒體上受捧，消費者的抱怨似乎是每家公司都無(wú)法避免的問(wèn)題，王蔚引以為傲的客戶(hù)服務(wù)也曾得到不少吐槽。有人直接放炮，“我以為Vizio是一個(gè)買(mǎi)得起、質(zhì)量好的品牌，看來(lái)它肯定做了什么手腳才把銷(xiāo)量從60萬(wàn)增長(cháng)到20億”，還有人直接感謝他全家，“謝謝你們讓我家看不了電視，我們可沒(méi)有錢(qián)到每年可以扔掉1000塊�！保ㄏ聢D就是原始吐槽“憑證”）
看來(lái)全天下的消費者一樣難搞。大概應該像 CNET 的一篇測評里寫(xiě)的：“大部分時(shí)候，要是我告訴某個(gè)人說(shuō)，Vizio 電視的畫(huà)面比三星、LG 和 Sony 都要好，他們肯定會(huì )表示懷疑：’真的嗎？但它那么便宜，怎么可能呢？’我就會(huì )說(shuō)：‘那我真的不知道。但它是這個(gè)價(jià)位能買(mǎi)到的最好的電視了�！� |
