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看到周?chē)鷮?zhuān)注于DVB-T，ISDB-T等海外移動(dòng)電視市場(chǎng)的朋友都賺大了，自己卻仍苦守著(zhù)中國的CMMB移動(dòng)電視市場(chǎng)，棄之不忍，而守住它又是何等的辛苦——希望總是在很遙遠的地方向你招手。深圳市頂晶電子廠(chǎng)老板馬業(yè)眾表示，自己跟隨中國廣電標準的歷史簡(jiǎn)直就是一個(gè)血淚史。而他的故事絕對具有代表性。 “我們多年來(lái)跟隨廣電的國標，從地面數字電視標準DTMB至現在的CMMB，如今仍是在苦苦經(jīng)營(yíng)�！瘪R業(yè)眾說(shuō)道。該公司的車(chē)載CMMB產(chǎn)品很有創(chuàng )意，它將CMMB與遮光板或后視鏡結合在一起，不占汽車(chē)空間，很受歡迎�！暗�，我們被廣電標準的不斷變化害苦了�！彼f(shuō)。今年以來(lái)，他就一直在處理售后問(wèn)題，因為去年出售的車(chē)載CMMB不支持目前的“三年捆綁”優(yōu)惠條件，之前的客戶(hù)全部要求退換CA卡。一張CA卡85元，加上三年服務(wù)費120元，換一個(gè)新的CA卡（含三年服務(wù)費）需要約200元，沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)愿意�！八�，一些長(cháng)期合作的客戶(hù)，我們就直接將舊機收回，換給他們一臺新機。這些收回的舊機，只能當垃圾處理了�！彼葱牡卣f(shuō)道。 現在的新機都是直接采用內置卡（SMD）的方式，這種方式受到用戶(hù)的歡迎，用戶(hù)也不用想著(zhù)交月租費了，所以近來(lái)馬老板的生意也是不錯，加上去年的舊機也處理得差不多了，可以享受下收獲的成果了。但是，他仍舊是提心吊膽地過(guò)日子。為什么？因為CMMB的信號不好，不了解情況的用戶(hù)在收不到電視時(shí)，就會(huì )要求退貨�！扒皫滋焐钲诘腃MMB信號時(shí)斷時(shí)續，我們就碰到客戶(hù)要求退貨。真是難啊�！彼f(shuō)。除了信號不穩定外，信號的漫游也是問(wèn)題，比如從深圳開(kāi)車(chē)到廣州就可能收不到信號了，這也嚴重影響他們的銷(xiāo)售。 “中廣傳播一直宣傳CMMB，忽悠我們終端廠(chǎng)商投入了大量的精力去做，但是他們連最起碼的信號覆蓋問(wèn)題都沒(méi)有解決�！瘪R業(yè)眾抱怨道，“現在加密后，每個(gè)地方的信號還不能兼容，這又是一個(gè)更大的問(wèn)題，我們要一個(gè)城市、一個(gè)城市去調。做中國的標準真是辛苦啊�！彼f(shuō)道，“我們跟隨中國廣電標準多年，前幾年從事地面電視標準DTMB的經(jīng)歷更是痛苦，比CMMB過(guò)之而無(wú)不及，現在都不想回憶�！彼a充，“其實(shí)，廣電不要總想著(zhù)如何賺錢(qián)，信號布好了，自然有終端廠(chǎng)商進(jìn)來(lái)，終端量上來(lái)了，廣電賺錢(qián)的方式跟本不用愁�！� 像馬老板這樣的企業(yè)非常辛苦，除了以上的痛外，由于他們民營(yíng)企業(yè)的角色，在芯片的采購上也是不具有優(yōu)勢�！拔覀儚男酒瑥S(chǎng)商比如Siano，創(chuàng )毅、Telechips等公司拿貨需要先交付現金，尤其是現在芯片供應緊張階段，價(jià)格也很難談；但是我們給客戶(hù)（主要是渠道商）產(chǎn)品時(shí)，他們卻是先收到貨再給現金，有時(shí)會(huì )拖很久�！彼f(shuō)道。而雪上加霜的是，由于終端廠(chǎng)商的激烈競爭，目前車(chē)載CMMB的價(jià)格已壓得很低，“我們給渠道的出貨價(jià)在370-390元，非常非常低。沒(méi)有辦法，很多競爭對手是以我們的價(jià)格直接降低10元給客戶(hù)�！彼麩o(wú)可奈何地說(shuō)道。 馬老板多年對國標孜孜不倦的追求，很多次希望后是更大的失望，他現在終于決定不在一棵樹(shù)上吊死了�！拔抑�?chē)暮芏嗯笥炎龊Ｍ獾囊苿?dòng)電視，去年已開(kāi)始賺大錢(qián)。朋友們都勸我改做海外市場(chǎng)。我現在已邀請到了很資深的ISDB-T移動(dòng)電視方面的專(zhuān)家，我們下半年就會(huì )開(kāi)始嘗試海外市場(chǎng)了�！彼f(shuō)道。但愿馬業(yè)眾在海外市場(chǎng)能旗開(kāi)得勝，因為這種中小民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)之路實(shí)在太艱辛了。 孫昌旭 |
