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作者：孫燕飚 來(lái)源： 第一財經(jīng)日報 日期：2009-11-05 公安部門(mén)越來(lái)越多地可以通過(guò)人臉識別和車(chē)牌識別等技術(shù)，在茫茫人海和車(chē)流中發(fā)現、找到并追蹤在逃犯和失竊車(chē)輛了，類(lèi)似的這些應用當然是信息時(shí)代IT企業(yè)的巨大市場(chǎng)和機遇。這也是這幾年以來(lái)，國內安防市場(chǎng)迅速增長(cháng)的原因。 三洋監控產(chǎn)品中國總代理新望明洋的內地公司大區經(jīng)理張曉(化名)從11月1日深圳中國國際公共安全博覽會(huì )(下稱(chēng)“安博會(huì )”)開(kāi)幕那天開(kāi)始，就一直忙著(zhù)約見(jiàn)客戶(hù)，一天忙下來(lái)，幾乎連走路都困難。 “山寨廠(chǎng)家用低價(jià)搶走了很多生意，我們只能固守著(zhù)一些大型樓宇和金融等高端市場(chǎng)�！睆垥詫BN記者表示，“今年的業(yè)績(jì)壓力太大�！惫窘衲甑臓I(yíng)收目標是1.8億元，相比去年的1億元，足足增長(cháng)了80%，而自己負責的區域目前才完成了幾百萬(wàn)元業(yè)績(jì)。 張曉的壓力不是偶然的。在此次安博會(huì )上，包括霍尼韋爾、三星、LG和中興力維都開(kāi)始由原來(lái)的純粹安防設備提供商轉型安防解決方案提供商。 “LG安防設備的產(chǎn)品毛利率已經(jīng)下滑到10%，而轉型方案提供商的綜合毛利率至少可以上升到20%以上，甚至可以達到30%�！盠G商業(yè)解決方案公司一位內部人士指出，競爭太激烈了，光深圳的安防企業(yè)就接近5000家。 瘋狂的山寨 “去年以來(lái)一系列大事件和大活動(dòng)都推動(dòng)了國內安防行業(yè)的發(fā)展�！敝信d通訊旗下子公司中興力維總經(jīng)理助理馬金忠估算，2009年國內安防產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將超過(guò)900億元，未來(lái)三年的增長(cháng)率者將保持在20%左右。而iSuppli公司數據顯示，中國安防產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入2007年已經(jīng)達到151億美元，預計2012年將達到247億美元。 “很難有一個(gè)準確的數字，因為市場(chǎng)規模在這兩年迅速上升�！瘪R金忠透露，盡管中興力維去年的銷(xiāo)售收入突破了10億元，相比2007年的5億元，暴增了100%，但今年的收入可能只是接近13億元，增長(cháng)率在30%。其中的原因一方面是因為中興力維主要領(lǐng)域——電信市場(chǎng)有些停頓，另一方面也是因為 “山寨旋風(fēng)”迅速在安防產(chǎn)業(yè)蔓延。 11月3日，CBN記者在深圳安博會(huì )現場(chǎng)看到，共有9個(gè)展館的深圳會(huì )展中心為此次安博會(huì )開(kāi)放了7個(gè)展館，除了1號展館集聚了霍尼韋爾、泰科、三星、LG和中興力維等200多個(gè)知名安防品牌外，其他6個(gè)展館還密布了上千個(gè)廠(chǎng)家的展臺。 “我們沒(méi)有參展，但我們也到展館里去會(huì )客戶(hù)了�！鄙钲谝患疑a(chǎn)攝像機的廠(chǎng)家高層對CBN記者表示，自己的工廠(chǎng)就設在深圳龍崗，十幾個(gè)工人組成的流水線(xiàn)，就可以組裝出與國際大廠(chǎng)差不多的攝像機，“所有元器件都可以在華強北采購得到�！� “安防設備的制造技術(shù)門(mén)檻很低�！瘪R金忠指出，在深圳華強北市場(chǎng)，除了手機好賣(mài)以外，就數監視器、攝像機等安防設備和安防設備元器件了。雖然攝像機的CCD(光電轉換)模塊和鏡頭等重要元器件還是國際大廠(chǎng)才能生產(chǎn)，但這些國際大廠(chǎng)除了銷(xiāo)售整機外，也向國內銷(xiāo)售這類(lèi)元器件。 馬金忠透露，山寨廠(chǎng)生產(chǎn)的安防設備價(jià)格一般都是品牌廠(chǎng)家的50%左右，甚至更低，因此也搶占了低端安防市場(chǎng)的絕大部分份額。 此外，同樣基于制造技術(shù)門(mén)檻低，IT、電信、家電等國內大型企業(yè)都紛紛涌進(jìn)安防市場(chǎng)，憑借著(zhù)自身的技術(shù)、資金、渠道等優(yōu)勢，對傳統安防大廠(chǎng)形成巨大的競爭壓力。CBN記者在安博會(huì )現場(chǎng)看到，長(cháng)虹、同洲電子、海爾、華為等知名企業(yè)都推出了自己的安防產(chǎn)品。 TCL新技術(shù)公司一位銷(xiāo)售總監對CBN記者表示，監視器的毛利率比傳統彩電高得多，這也是TCL進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)的主要原因，至于攝像機等產(chǎn)品可能直接OEM或ODM。 解決方案盛行 面對山寨廠(chǎng)家的低價(jià)惡意滲透以及其他行業(yè)巨頭多元化的強勢進(jìn)攻，安防大廠(chǎng)只有求變。 “盡管視頻監控相關(guān)系統與設備產(chǎn)值占整個(gè)安防設備產(chǎn)值的50%，但客戶(hù)對安全防范的要求也在提高�！盠G商業(yè)解決方案公司執行副總裁Bae Jae Hoon指出，安防行業(yè)正在從被動(dòng)監控階段發(fā)展到內建主動(dòng)預防措施的集中管理階段，這要求安防系統變得更智能。 基于此，LG今年初專(zhuān)門(mén)成立了LG商業(yè)解決方案公司，充分融合智能網(wǎng)絡(luò )終端和智能安防技術(shù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。Bae Jae Hoon透露，LG全新解決方案將首先從教育和政府等行業(yè)開(kāi)始，并逐步擴張到交通、銀行和城市安全。 “LG攝像機在高端打不過(guò)三星等品牌，低端又受?chē)鴥壬秸瘺_擊，轉型方案商，有助于LG進(jìn)軍高端行業(yè)市場(chǎng)�！眹鴥纫话卜来髲S(chǎng)高層說(shuō)。 不過(guò)，隨著(zhù)中國各級政府構建“和諧社會(huì )”及“平安城市”戰略的實(shí)施，客戶(hù)對安全監控的要求不僅是看到，而是要預知以及迅速解決問(wèn)題。因此，國內安防業(yè)也進(jìn)入“統一監控”時(shí)代：所有有用的數據信息可以通過(guò)監控網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行統一傳輸管理，使數據獲得最大價(jià)值的應用，以便資源管理和分配。 其實(shí)LG、中興力維之所以轉身安防解決方案提供商的另一個(gè)原因是：安防設備銷(xiāo)售收入僅占安防市場(chǎng)三分之一，而施工和網(wǎng)絡(luò )傳輸收入卻占整個(gè)安防市場(chǎng)三分之二。如果通過(guò)解決方案而得到客戶(hù)的認可，則意味著(zhù)自己可以從此走出安防設備低價(jià)競爭的泥潭。 更重要的是，目前中國已成為繼美國之后全球第二大安防市場(chǎng)，以現在的發(fā)展速度來(lái)計算，中國很快會(huì )成為世界上最大的安防市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)自然會(huì )催生出幾個(gè)國際安防巨頭。 怪不得，Bae Jae Hoon也多次對CBN記者強調，中國市場(chǎng)至關(guān)重要，也是LG安防轉型的關(guān)鍵。馬金忠透露，索尼正將網(wǎng)絡(luò )攝像機生產(chǎn)中心移至中國，三星把視頻監控業(yè)務(wù)的重心放在了中國市場(chǎng)，而GE等國際企業(yè)紛紛加大對中國市場(chǎng)的關(guān)注和投入。 |
