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在電子元器件行業(yè)已經(jīng)有眾多電商平臺的情況下，陳陽(yáng)新還要堅定地做融創(chuàng )芯城電商平臺，和這個(gè)預測有很大關(guān)系…… “我們在很早之前（大約2009年）就開(kāi)始計劃這件事情，直到2014年基本確定形態(tài)決定大力推進(jìn)�！比趧�(chuàng )芯城CEO陳陽(yáng)新告訴國際電子商情記者。他言語(yǔ)中的項目正是融創(chuàng )芯城這個(gè)元器件電商平臺。不過(guò)，我更感興趣的是為何他堅定的要做這個(gè)平臺，因為已經(jīng)有很多電商平臺了！其實(shí)，和這個(gè)預測有很大關(guān)系…… 陳陽(yáng)新表示，做融創(chuàng )芯城的想法始于很久之前研究生時(shí)期苦于沒(méi)有自己滿(mǎn)意的渠道購買(mǎi)元器件以及獲取相關(guān)技術(shù)知識。而后來(lái)十多年的元器件行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，以及敏銳的市場(chǎng)洞察力讓他堅信要做電商。原來(lái)，2014年左右他已經(jīng)隱約察覺(jué)原廠(chǎng)對線(xiàn)上的投入，他認定這將是一個(gè)趨勢。 顯然，融創(chuàng )芯城比許多電商平臺都起步略晚，最早的一波2010年左右成立的電商現在小有成績(jì)了，但好酒不怕晚，這期間給了陳陽(yáng)新更多時(shí)間確定方向�！霸骷娚唐脚_的定位必須有邊界，坦白說(shuō)，既要得到原廠(chǎng)支持，又不能與傳統代理渠道產(chǎn)生沖突，電商平臺應該為他們帶來(lái)價(jià)值，這就是邊界條件，它決定了我們的電商模式�！标愱�(yáng)新認為。 融創(chuàng )芯城的商業(yè)模式非常清晰，做從元器件交易到PCBA再到倉儲物流等供應鏈服務(wù)以及通過(guò)技術(shù)共享解決初創(chuàng )企業(yè)、電子工程師的核心技術(shù)問(wèn)題。也就是兩點(diǎn)：供應鏈和技術(shù)服務(wù)。 這聽(tīng)起來(lái)好像與別的電商沒(méi)啥不同？！陳陽(yáng)新堅定地表示，融創(chuàng )芯城的商業(yè)模式一定是自成一體，完全融合了代理商、電商平臺、IDH概念。對于一級代理商，分為簽約代理商和非簽約代理商；簽約代理商，一個(gè)品牌一年中只接受一家，它通過(guò)簽約，可以獲取融創(chuàng )芯城該品牌所有用戶(hù)的詳細項目信息和資訊；而非簽約代理商，只要在融創(chuàng )芯城注冊企業(yè)用戶(hù)，認證通過(guò)后就可以在平臺上售賣(mài)自己的庫存和死庫；經(jīng)銷(xiāo)商必須繳納一定數額的質(zhì)保金，且訂單金額不高于質(zhì)保金的1/3，才允許在平臺銷(xiāo)售其庫存。IDH，可以在平臺設計自己的專(zhuān)區，推廣自己的方案，融創(chuàng )芯城同時(shí)在自己的官微，展會(huì )上推廣其方案和品牌。 值得：前三年潛心搗騰基礎數據庫電商平臺最基礎的交易功能有賴(lài)于海量的元器件數據。據粗略統計，國際目錄型分銷(xiāo)商的物料型號數據大約在幾十萬(wàn)條至數百萬(wàn)條級別不等，國內數據在十多萬(wàn)條級別。而融創(chuàng )芯城的基礎數據庫已達到上百萬(wàn)條物料型號。據介紹，光積累這個(gè)基礎數據庫，融創(chuàng )芯城就由專(zhuān)人分門(mén)別類(lèi)累積了三年�！斑@個(gè)基礎數據庫力爭做到大而全，工程師在選型、缺貨時(shí)替代型號推薦等等一目了然。做為一項基礎工作，也許大家不一定愿意投入基礎數據庫的建立，但我們著(zhù)眼于長(cháng)遠從平臺初期就開(kāi)始了�？梢哉f(shuō)這是融創(chuàng )芯城非常突出的一個(gè)特點(diǎn)�！标愱�(yáng)新自信地說(shuō)。 基礎數據庫再強大，沒(méi)有貨源支持也等于零？因此，陳陽(yáng)新表示，他們的貨源主要來(lái)自三方面，一是小批量樣品自有備貨，二是原廠(chǎng)VMI虛擬庫存的數據對接，三是自有倉儲存放代理商的庫存物料或者死庫。此外還有一部分來(lái)自認證的貿易商。確保100%品質(zhì)保障。 在蘇州，融創(chuàng )芯城計劃有一萬(wàn)平米倉儲，將著(zhù)力引入原廠(chǎng)以及代理商貨源，與供應鏈公司合作整體倉庫全面實(shí)行標準化、數據化管理。融創(chuàng )芯城將重點(diǎn)建立數據化、信息化網(wǎng)絡(luò )，供應鏈公司則負責后端服務(wù)。 原廠(chǎng)樣品庫安置本地化將是一大需求，因此現在對于元器件電商平臺的倉儲職能有一個(gè)很好的機會(huì )。陳陽(yáng)新表示，有些原廠(chǎng)的樣品庫設立在海外，對國內零散市場(chǎng)的需求得不到及時(shí)的支持，將樣品存放于電商平臺的倉儲，有利于增加時(shí)效、降低成本。目前融創(chuàng )芯城正與一些原廠(chǎng)進(jìn)行接洽。 至于PCB打樣服務(wù)方面，陳總表示將引入合作伙伴。畢竟供應鏈條比較長(cháng)，不可能完全由一家電商面面俱到，同時(shí)這也是創(chuàng )造產(chǎn)業(yè)共贏(yíng)的舉措。同時(shí)可以幫助用戶(hù)控制PCBA的質(zhì)量。 據了解，融創(chuàng )芯城目前以小批量在線(xiàn)交易為主，對于中大批量不涉足，而是全部轉給簽約代理商。每周將需求數據對接簽約代理商，由代理商跟進(jìn)中大批量。這樣既不與代理商業(yè)務(wù)沖突，也以會(huì )員簽約的形式獲得部分收益�？梢哉f(shuō)，在整個(gè)供應鏈條上融創(chuàng )芯城串連的每個(gè)環(huán)節都有形成收益的可能，這正是其價(jià)值和贏(yíng)利模式的體現。 大殺器：網(wǎng)羅技術(shù)人才 知識共享、利益共享標題即融創(chuàng )芯城的第二個(gè)核心思想，其實(shí)看到標題大家就懂了。不過(guò)這件事做起來(lái)真的不容易，融創(chuàng )芯城的模式有獨特之處。 “傳統的BBS、社區交流模式需要改變，共享經(jīng)濟正逐漸滲透這個(gè)領(lǐng)域。因此，我們既在傳統的基礎上做細分，又結合了共享概念�！标愱�(yáng)新介紹。融創(chuàng )芯城的的社區廣泛邀請原廠(chǎng)、IDH開(kāi)設專(zhuān)區，且一個(gè)細分領(lǐng)域只允許一家優(yōu)秀的IDH設立專(zhuān)區。同時(shí)，推出技術(shù)眾包服務(wù)，好方案好創(chuàng )意在平臺落地，發(fā)標方、投標方互相選擇。這其中融創(chuàng )芯城也并非完全的甩手掌柜，而是成立專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊，負責管理整個(gè)社區及眾包事宜。這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊成員可都是融創(chuàng )芯城的股東，通過(guò)股份的形式將真正的技術(shù)人才匯集、留住。對BBS論壇、社區大咖，平臺也開(kāi)通有償問(wèn)答方式，此外平臺每年還將拿出部分贏(yíng)利給予這些技術(shù)大咖。 技術(shù)服務(wù)方面還同時(shí)肩負了教育培訓的任務(wù)，陳陽(yáng)新表示從學(xué)生走向工程師職業(yè)，完全可以在融創(chuàng )芯城平臺上將自己的創(chuàng )意、方案展示出來(lái)，得到歷煉，技術(shù)熟能生巧，越練越精！ 在回饋用戶(hù)方面，融創(chuàng )芯城走了一條不同他人的共享之路。融創(chuàng )芯城不僅僅回饋用戶(hù)，還回饋給平臺介紹用戶(hù)的行業(yè)人士。通過(guò)積分回饋等形式，形成獨特的回饋模式。這些回饋的積分，可以連通平臺上任何商品和服務(wù)，一定的積分額，還可以?xún)稉Q禮品甚至等額的RMB。通過(guò)這樣積少成多，惠及所有的用戶(hù)和參與者。 總體來(lái)看，在技術(shù)服務(wù)上就是走的一條共享經(jīng)濟、技術(shù)共享、利益共享的路線(xiàn)，且扎實(shí)地吸納了一批技術(shù)大咖坐陣。 2017年9月，融創(chuàng )芯城的技術(shù)社區正式上線(xiàn)，第四季度平臺將實(shí)現贏(yíng)利。A輪融資也已經(jīng)基本確定。正如陳陽(yáng)新的預測，他看好大代理商+電商平臺+IDH是分銷(xiāo)的未來(lái)，因此打造了融創(chuàng )芯城。如今，后發(fā)制勝，前景可期。 |
