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文/劉韌、張永捷 來(lái)源：《知識英雄》 本文寫(xiě)于1997年。 張玉峰， 方正集團公司董事長(cháng)，教授。1946年4月18日生，陜西省蒲城人。 1965年9月～1970年3月，在北京大學(xué)無(wú)線(xiàn)電系學(xué)習； 1970年3月～1978年11月，在北大漢中分校工作； 1978年11月～1986年，在北大物理系任教； 1986年～1995年7月，北大方正集團公司執行副總裁； 1989年，被評為北京大學(xué)高級工程師； 1993年，被評為北京大學(xué)教授； 1995年7月～1996年5月，北大方正集團公司總裁； 1996年5月，北京大學(xué)校產(chǎn)管理委員會(huì )副主任； 1997年7月，北大方正集團公司董事長(cháng)。 1994年，第三屆全國科技企業(yè)家創(chuàng )業(yè)金獎評選活動(dòng)，張玉峰是100多個(gè)企業(yè)家里面唯一一個(gè)副總裁，其他企業(yè)家要么是董事長(cháng)，要么是總裁，但最終，以副總裁身份參加評選的張玉峰卻獲選票最多。 評選質(zhì)詢(xún)中，有評委問(wèn)張玉峰，你怎樣看待中關(guān)村說(shuō)你鐵腕，是方正的實(shí)權人物。張玉峰回答：“只要方正得到了發(fā)展，我真的不在乎別人怎么說(shuō)�！庇钟性u委問(wèn)，既然公司實(shí)際上是你在運作，為什么一把手不是你？張玉峰給了他們一個(gè)很技巧而又能讓他們滿(mǎn)意的答復：在奧運會(huì )上，不管是王軍霞還是曲云霞領(lǐng)跑，最終只要是中國隊拿下冠軍就是勝利。對方正而言，只要方正是在向前發(fā)展，誰(shuí)是一把手并不重要。 誰(shuí)是一把手都不重要 1989年，張玉峰決定和原香港金山老板張旋龍分別投資8萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)方正金山漢卡，擠占四通打字機市場(chǎng)。1990年，方正金山漢卡由求伯君開(kāi)發(fā)完成，但方正和金山各支一攤搞銷(xiāo)售的情況不利于統一價(jià)格、共同開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)出現了巨人6401漢卡，來(lái)勢很猛。面對于此，張玉峰決定和張旋龍再各自投資100萬(wàn)美元，成立合資公司，統一開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，聯(lián)手共拓市場(chǎng)。 方正前任總經(jīng)理開(kāi)始同意這個(gè)計劃，隨后又反對�！皾h卡事件”成為方正第一屆領(lǐng)導班子危機的直接導火線(xiàn)。張玉峰向學(xué)校陳述了他和公司一把手在一些重大問(wèn)題上的分歧點(diǎn)：公司和王選是真誠合作，還是踢開(kāi)王選，另搞一套；公司積累下來(lái)的有限資金是繼續投資到高科技研究開(kāi)發(fā)中，還是投到深圳、惠州的房地產(chǎn)中去。張玉峰認為“漢卡事件”是公司一把手給他的一個(gè)訊號：外面盛傳公司實(shí)際運作是張玉峰，這對公司一把手造成了傷害。漢卡盡管對公司是個(gè)好項目，但是由張玉峰提出，一把手就是要行使否決權，以此證明一把手的權威。 北京大學(xué)試圖調和公司內部的矛盾，但張玉峰認為，為了方正的事業(yè)，矛盾必須解決。張玉峰的手腕硬了起來(lái)，他召集公司所有中層干部開(kāi)會(huì )，會(huì )上做了只有兩句話(huà)的發(fā)言，“鑒于目前健康狀況，我將辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)�！闭f(shuō)完，張玉峰便扭頭回家去了。 張玉峰要辭職，公司干部們目瞪口呆。他們聯(lián)名向學(xué)校投訴：公司發(fā)展需要張玉峰，公司發(fā)展不可能沒(méi)有張玉峰。1992年6月下旬，公司主要干部向學(xué)校發(fā)出了最后訊號：如果在7月1日前不解決公司問(wèn)題，7月1日公司營(yíng)業(yè)部將開(kāi)始放“暑假”。 1992年7月1日，前任總經(jīng)理卸任；方正金山漢卡兩年中的相關(guān)利潤達到一億多元。 張玉峰說(shuō)，“一個(gè)人可能是杰出的縣長(cháng)，但讓他當省長(cháng)，他就可能什么都不是了。一個(gè)小孩很小的時(shí)候，帶他的是保姆；這個(gè)小孩長(cháng)大了，指導他的是博士生導師。保姆不能說(shuō)，這小孩是我帶大的，所以，博士生導師也要我來(lái)當。我們不會(huì )因為這個(gè)保姆不能當博士生導師，就說(shuō)這個(gè)保姆不是一個(gè)好保姆。她是個(gè)好保姆，但不能當博士生導師�！睆堄穹逯两袢猿姓J，第一任總經(jīng)理在決定把方正排版系統作為方正最主要產(chǎn)品方面立了大功。 方正第二任總裁卸任發(fā)生在方正上市前后。1995年，方正面臨發(fā)展的極好機遇，也面臨極大的挑戰。張玉峰認為，第二任總裁是一個(gè)很杰出的經(jīng)營(yíng)人材，但不是一個(gè)真正的企業(yè)家。在1995年三四月間，張玉峰曾多次找第二任總裁談話(huà)達幾十個(gè)小時(shí)，表示為了公司的發(fā)展，自己可以放棄一切，但必須使方正按一個(gè)國際化高科技企業(yè)的戰略發(fā)展。然而，第二任總裁讓一向喜歡把什么事情都擺在桌面上說(shuō)的張玉峰大為震驚。當時(shí)，適逢方正換屆，學(xué)校召開(kāi)公司干部座談會(huì )。會(huì )上，現在的方正研究院副院長(cháng)肖建國說(shuō)：“方正是一條船，船上只能有一個(gè)船長(cháng)，船長(cháng)一定要在船上，船長(cháng)只能是張玉峰�！� 6月中旬，學(xué)校舉行了公司130多名中層干部的民意測驗會(huì )，90%的干部投票支持張玉峰就任總裁，這個(gè)結果震動(dòng)了北大黨委。張玉峰從1985年到1995年十年創(chuàng )業(yè)，從不拋頭露面的幕后人物突然曝光，張玉峰這個(gè)一直在北大黨委內有爭議的人物第一次得到認可。北大時(shí)任校長(cháng)吳樹(shù)青說(shuō)：“過(guò)去我們并不真正了解張玉峰，現在我們才真了解到張玉峰在方正發(fā)展中起的作用和他對員工的感召力�！蓖踹x教授講：“方正是有科學(xué)頭腦的企業(yè)家和有市場(chǎng)眼光的科學(xué)家的完美結合，張玉峰是有科學(xué)頭腦的企業(yè)家的代表�！� 1995年7月1日，張玉峰就任方正總裁，他的“再創(chuàng )方正輝煌”的就職演說(shuō)博得了方正員工長(cháng)時(shí)間的掌聲。張玉峰就任總裁的一年時(shí)間，做了四件大事：成立方正研究院；方正（香港）有限公司上市；成立方正投資公司；建設南方方正產(chǎn)業(yè)基地。這四件事在方正未來(lái)發(fā)展的進(jìn)程中將顯示出張玉峰的戰略眼光。 在1996年7月，張玉峰就任總裁一年后，他向公司推薦了一位年輕的賀文來(lái)接替他。 此時(shí)的張玉峰希望公司不要老沿著(zhù)他的思維方式發(fā)展，“換一個(gè)總裁，換一下新空氣，可能更好�！边@樣，年輕的賀文被推到了前臺，成為方正集團總裁，但三個(gè)月后，張玉峰又重新開(kāi)始主持方正工作�！氨M管賀文想把工作做好，也很有思想，但他沒(méi)有運作大公司的經(jīng)驗�！�1997年7月1日，張玉峰推薦他長(cháng)期的助手張兆東擔任方正總裁，而他自己則擔任了方正董事長(cháng)。張玉峰說(shuō)：“張兆東是方正最早的創(chuàng )業(yè)者，他人品好，有能力�！� 面對中關(guān)村關(guān)于方正總裁換來(lái)?yè)Q去的議論，張玉峰不以為然：“有的公司總裁老不換，公司發(fā)展得很好；也有的公司總裁老換，也發(fā)展得很好。不能說(shuō)自己公司總裁老不換，別人總裁老換，別人就有問(wèn)題；也不能說(shuō)，我們老換，別人不換，我們就有問(wèn)題。蓋茨一直沒(méi)有換，微軟一直很好；IBM一直在換，IBM越換越好。不能用一個(gè)例子說(shuō)明一切，每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)自己的特點(diǎn)。小平同志講得好，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。關(guān)鍵是要看公司到底是發(fā)展了呢，還是沒(méi)有發(fā)展？” 張玉峰最不喜歡有人在他面前東家長(cháng)西家短地打小報告�！肮静皇堑赖路ㄍ�，也不是檢察院，公司只講怎么能夠創(chuàng )造效益。在一些特定問(wèn)題上，公司只講誰(shuí)比誰(shuí)更重要�！庇腥说綇堄穹迕媲案嫱碌臓�。張玉峰問(wèn)他：“你對你的待遇有沒(méi)有意見(jiàn)，待遇有意見(jiàn)咱們可以商量，你沒(méi)意見(jiàn)；工作，你也沒(méi)有意見(jiàn)。 你說(shuō)你對同事有意見(jiàn)，我可以明確地告訴你，他比你重要得多；如果你一定有意見(jiàn)，我只能要他，不能要你，你就離開(kāi)公司好了。在某一個(gè)細節方面，你可能是對的，但你對也沒(méi)有用，他比你更重要�！� 張玉峰在工作上不講情面，但張玉峰平時(shí)非常隨和，下了班，他會(huì )和汽車(chē)司機下象棋，他尊重看門(mén)的老大爺，也尊重打掃衛生的清潔工。公司上下很少有人喊他張總，大家都親切地叫他張老師。 張玉峰不隨便發(fā)表意見(jiàn)�！安涣私馇闆r，不了解得很具體，就隨便發(fā)表意見(jiàn)，然后，再否定自己的意見(jiàn)，這樣瞎指揮慢慢就會(huì )喪失威信�！钡珡堄穹逵龅皆瓌t性問(wèn)題，一定會(huì )堅持到底，一定不會(huì )讓步，除非不讓他做這件事情，除非能講出充分的理由說(shuō)服他。 手里有了2000萬(wàn) 張玉峰做公司之前，是北京大學(xué)物理系一個(gè)普通教師。每天早上，他像打仗一樣緊張地騎著(zhù)自行車(chē)前面帶一個(gè)、后面帶一個(gè)，把兩個(gè)女兒一個(gè)送托兒所、一個(gè)送小學(xué)，然后，匆忙趕往教研室埋頭做學(xué)問(wèn)。張玉峰一家四口住10平方米，晚上孩子要睡在他的寫(xiě)字臺上，他就沒(méi)地方看書(shū)了，只好擺一張小圓桌，坐在小凳子上備課。張玉峰形容這種生活是疲于奔命。 張玉峰走出書(shū)齋辦公司，一個(gè)很重要的原因就是想改變一下生活，希望在經(jīng)濟上能有所改觀(guān)。另外一個(gè)原因是，“在北大，提上教授，覺(jué)得教授沒(méi)有什么，但如果提不上教授，壓力就太大了。提上沒(méi)有什么了不起，但是提不上，可真是有些不得了了�！彪m然，張玉峰1986年獲國家教委科技進(jìn)步一等獎，后來(lái)，還獲得過(guò)北京大學(xué)科技成果一等獎，自認為40歲左右搞個(gè)副教授，50左右當上教授，應該沒(méi)什么問(wèn)題；但他還是感覺(jué)到自己基礎太差了，“文革”及“文革”后期耽誤了他太多的時(shí)間，從事理論物理研究，實(shí)在有些力不從心。 此時(shí)，中關(guān)村一些公司已經(jīng)成立了。張玉峰就在想，做什么最合適。經(jīng)過(guò)反復的思考，1985年初，張玉峰從物理系借調出來(lái)，到學(xué)校辦公司�！俺鰜�(lái)辦公司，我是深思熟慮的，從系里調出，我義無(wú)反顧�！� 1985年到1987年的兩年是張玉峰四處碰壁、摸索積累經(jīng)驗的兩年�！拔耶敃r(shí)不知道什么是公司，也不知道怎樣辦公司，北大就給了我們十平米的辦公室，一部電話(huà)，三萬(wàn)元開(kāi)辦費�！� “有錢(qián)不見(jiàn)得能辦成事，但沒(méi)有錢(qián)絕對辦不成事。我們最初的想法是，跟日本搞一個(gè)合資公司，北大有軟件，日本有硬件技術(shù)，兩者結合起來(lái)就能搞成一個(gè)產(chǎn)品，今天看來(lái)，這些想法是十分幼稚的�！� “那兩年一直徘徊，幾乎是一事無(wú)成，但我在那兩年里的確學(xué)到很多在書(shū)本上學(xué)不到的知識�！� 為了找資金，1985年，張玉峰家鄉所在的縣在北京開(kāi)聯(lián)誼會(huì )，張玉峰就對縣長(cháng)講“兩通兩�！�，講中關(guān)村新興的信息產(chǎn)業(yè)，講干這行一定能賺錢(qián)；張玉峰還在他愛(ài)人的叔叔、一個(gè)鄉鎮企業(yè)家耳邊吹過(guò)同樣的風(fēng)，但沒(méi)人敢給張玉峰投錢(qián)。 1987年初，張玉峰遇到了玉淵潭農工商公司總經(jīng)理付洪江，這個(gè)有眼光的農民企業(yè)家，在6月份，第一筆給張玉峰投了120萬(wàn)元。此時(shí)的張玉峰既希望玉淵潭投錢(qián)，又希望它不占公司的股份。后來(lái)，這筆投資被定義成了投資性借款�！拔覀兘o他們一個(gè)固定的回報，如果好，我們還可以在這個(gè)基礎上再加。直到今天我都非常感謝玉淵潭付洪江先生，沒(méi)有這120萬(wàn)，我不敢想象今天的方正是什么樣子�！� 張玉峰他們用這筆錢(qián)注冊了北達技術(shù)服務(wù)部。當時(shí)辦公司不準用北大的名字，就用了北大的諧音；當時(shí)叫技術(shù)服務(wù)部，是因為還沒(méi)有公司的概念；用知青名義申請，是因為知道知青可以免稅。服務(wù)部設在北京大學(xué)42樓一層樓的文藝室，兩間房共60平方米。 張玉峰臨時(shí)從中關(guān)村找來(lái)幾個(gè)年青人，拿這120萬(wàn)從珠海進(jìn)了一批計算機，開(kāi)始做貿易，并給別人做簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )�！爱斈昃陀辛艘粋�(gè)比較好的收益，但120萬(wàn)做計算機根本就不夠。我再一次去找付洪江，我說(shuō)，不夠，真的不夠。付洪江很爽快，1988年2月又給我們投了300萬(wàn)。這樣加上我們賺的錢(qián)，手上一共有500多萬(wàn)。我們又從一家銀行貸出了500萬(wàn)，就有了1000萬(wàn)，賬面上有1000萬(wàn)的時(shí)候，還可以到另外一家銀行再貸1000萬(wàn)。在1988年初的時(shí)候，我們手里突然有了2000萬(wàn)。2000萬(wàn)在當時(shí)真的是一個(gè)天文數字，比現在兩個(gè)億都要管用。我們迅速地把營(yíng)業(yè)規模擴大了，迅速地從幾個(gè)人變成了三四十個(gè)人。北達科技服務(wù)部為方正后來(lái)的發(fā)展積累了資金，培養了干部。方正第二任總裁晏懋洵、現任總裁張兆東都是北達最初的創(chuàng )業(yè)者�！� 張玉峰認為，方正的發(fā)展有必然性，但是也有其偶然性�！拔覀兘�(jīng)營(yíng)已經(jīng)有一個(gè)階段了，我們手里有了比較多的錢(qián)，而此時(shí)，王選從1974年到1988年，經(jīng)過(guò)14年的努力，他的激光照排系統已經(jīng)發(fā)展到了四型機，是一個(gè)真正實(shí)用的產(chǎn)品了。有了錢(qián)，有了技術(shù)，又有了一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，天時(shí)地利人和，方正一下子就發(fā)展起來(lái)了�！� “1988年下半年，我們開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)激光照排系統，當時(shí)激光照排系統的核心控制器是山東的一家工廠(chǎng)生產(chǎn)的，但它生產(chǎn)的控制器不夠穩定。1989年，我們決定自己生產(chǎn)控制器。我們把原來(lái)的兩層板改成了四層板，體積變小了，走線(xiàn)更加合理了。我們的機箱是進(jìn)口的，標牌是在香港做的，板子是在成都一家軍工廠(chǎng)做的，焊接由電子部15所做。雖然我們自己沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)，只有六七個(gè)人負責測試，但是我們利用了當時(shí)社會(huì )上比較先進(jìn)的技術(shù)，元器件都經(jīng)過(guò)了嚴格的挑選和老化。我們產(chǎn)品的可靠性和性能大大地超過(guò)了原先經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。為了對用戶(hù)負責，我們免費把原先由我們經(jīng)銷(xiāo)賣(mài)出去的激光照排系統的控制器統統換了回來(lái)，為此，我們損失了幾百萬(wàn)元。這對于一個(gè)剛剛起步的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的數字，但我們的信譽(yù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏(yíng)得了用戶(hù)。在隨后的一年多時(shí)間里，方正就在激光照排市場(chǎng)上占有了絕對優(yōu)勢�！� 張玉峰強調資金對方正發(fā)展起到的至關(guān)重要作用�！氨热�1988年底，我們第一個(gè)招標項目金額是187萬(wàn)美元，招標項目貨付了以后，很長(cháng)一段時(shí)間才能收到錢(qián)，如果沒(méi)有資金，就無(wú)法做�！� “方正起步是靠激光照排系統，而方正的發(fā)展是靠方正每年投入巨額資金從事開(kāi)發(fā)研究，才使方正在這一領(lǐng)域十年來(lái)一直處于世界領(lǐng)先地位。僅1996年，我們對電子照排領(lǐng)域的投入，就超過(guò)國家過(guò)去20年對北大這個(gè)項目投資總和的10倍�！� 同研究所的關(guān)系 在中關(guān)村，研究所和公司關(guān)系處理好的有，但很少；處理不好的，多得可以信手拈來(lái)。張玉峰把正確處理方正和王選研究所的關(guān)系，看成是方正發(fā)展過(guò)程中的重要一環(huán)。 張玉峰將方正和研究所之間的關(guān)系歷程概括為三個(gè)階段：1988年至1992年，研究所提供產(chǎn)品，方正負責技術(shù)服務(wù)、二次開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和培訓，公司向研究所交技術(shù)轉讓費。1992年，公司內部出現“紅旗”到底還能夠打多久？研究所的產(chǎn)品有沒(méi)有生命力？公司要不要再拉出一攤人做同樣研究工作的言論。研究所那邊也產(chǎn)生了一些疑慮，譬如說(shuō)，會(huì )不會(huì )賣(mài)了100套軟件，卻只對我們說(shuō)50套。當時(shí)，張玉峰提出三句話(huà)：一、研究所在公司發(fā)展過(guò)程中所起的作用怎么強調都不過(guò)分；二、親兄弟明算賬，不耍陰謀詭計；三、公司講經(jīng)濟效益，不跟研究所爭名。 1992年至1995年出現的新矛盾是：研究所有人認為公司靠研究所產(chǎn)品發(fā)家了，因此有人提出自己辦公司，王選教授面臨巨大壓力；而公司的人埋怨，自己在業(yè)務(wù)上沒(méi)什么長(cháng)進(jìn)，如果在研究所早就是教授了。此時(shí)，張玉峰提出：“公司要把研究所看成是公司自己的研究所，研究所要把公司看成是自己的公司�！� 1995年，張玉峰正式主持方正工作后，第一件事就是成立方正研究院，把研究所和公司合二為一�！叭看鐾该�，一個(gè)工資系列。把公司這邊的五六個(gè)研究部門(mén)劃歸研究院統一管理，因為實(shí)踐證明王選能帶隊伍，出成果�！睆堄穹逶瓉�(lái)是方正（香港）有限公司的董事局主席，張玉峰辭去主席一職，上市公司的董事局主席由王選來(lái)做�！昂髞�(lái)的事實(shí)證明，王選做董事局主席對公司發(fā)展至關(guān)重要，王選從公司的整體發(fā)展考慮研究院的發(fā)展。研究院的副院長(cháng)肖建國是上市公司執行董事，劉秋云副院長(cháng)成為公司副總裁分管公司人事工作，這樣就做到了公司和研究院的水乳交融。 研發(fā)是方正發(fā)展的原動(dòng)力，到2000年，我們的研究院一定要達到1000人以上，最終會(huì )有幾千人的研究隊伍�！� 王選·張兆東·張旋龍·趙威 “王選確確實(shí)實(shí)是一個(gè)很了不起的人物，”張玉峰在就任方正總裁的演講中說(shuō)：“王選是我們公司的楷模，是一面旗幟，他的奉獻精神值得公司每一個(gè)人學(xué)習�！薄拔移匠：苌俸屯踹x交流，但是我們在很多問(wèn)題上非常容易勾通。原因很簡(jiǎn)單，因為方正的發(fā)展是我和王選共同為之奮斗的目標�！� “別人說(shuō)自己很厲害，但我只知道王選是真厲害，真有本事把隊伍帶起來(lái)，把成果做出來(lái)。我信任王選，尊重王選，但我決不掩飾我們在某些問(wèn)題上有分歧，理智和實(shí)事求是是我和王選長(cháng)期合作的基石�！� “公司只可能有一個(gè)太陽(yáng)，不可能有那么多太陽(yáng)在發(fā)光。要宣傳王選，宣傳王選的目的是要宣傳方正的企業(yè)文化，宣傳方正倡導的職業(yè)道德和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力�！� 第一次和張旋龍會(huì )面的場(chǎng)景，張玉峰至今記得很清楚�！澳鞘�1988年初，天上飄著(zhù)雪花，很冷，在友誼賓館，很巧合的機會(huì )，我們一談，發(fā)現在很多方面倆人都極端相似。我和張旋龍非常哥們，一諾千金，說(shuō)話(huà)擲地有聲，從不出爾反爾�！睆堄穹宓谝淮魏蛷埿堊錾鈺r(shí)對他說(shuō)：“我是只有100萬(wàn)的小公司，賺得起，賠不起�！睆埿埦拖驈堄穹灞ＷC了三點(diǎn)：第一，保證張玉峰賣(mài)Super機一定賺錢(qián)；第二，保證給張玉峰最好的價(jià)格；第三，保證賣(mài)不出去的機器還可以原價(jià)退還。至于做生意精明的張旋龍為什么要對張玉峰如此關(guān)照，張玉峰說(shuō)自己也不清楚�！昂芏嗍虑橐v緣份，我經(jīng)常指著(zhù)張旋龍對人開(kāi)玩笑說(shuō)，他是我堂兄弟�！� 方正要在香港上市，很多人都來(lái)找張玉峰談合作，但張玉峰唯獨看中了張旋龍�！拔铱粗厮娜烁�。1993年，香港方正剛成立，資金上有困難，張旋龍三兄妹把所有的資產(chǎn)全部抵押到銀行，貸款一億多港幣。上市前，我是董事長(cháng)，張旋龍是總裁。我對他說(shuō)，老弟，你最主要的任務(wù)是開(kāi)拓激光照排在海外的市場(chǎng)；張旋龍說(shuō)，老兄，把我們中國人的高科技產(chǎn)品推向海外是我們中國人的驕傲，我也要像王選一樣成為民族英雄。張旋龍像渾身上緊了發(fā)條似的玩命地工作，沒(méi)有張旋龍做海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)不可能搞得這樣好�！� 張玉峰把張旋龍看作他的“堂兄弟”，把張兆東看作另外一個(gè)“堂兄弟”，長(cháng)時(shí)間在一起工作，張玉峰和張兆東之間建立了默契和信任。 張玉峰很注重對青年干部的培養。1992年時(shí)，趙威還是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的副主任。張玉峰覺(jué)得趙威很有思想，“但如果把趙威還放在營(yíng)業(yè)部里面，他就永遠是副主任，因為主任比他資格老得多，而他只是幾個(gè)副主任中的一個(gè)�！� 張玉峰決定讓把趙威調出來(lái)，另外成立一個(gè)獨立的部門(mén)，銷(xiāo)售DECPC，趙威一年就讓這個(gè)剛進(jìn)中國的品牌年終排名第四。像趙威這樣30多歲的副總裁方正還有六七個(gè)。他們都符合張玉峰的選人四項標準：有思想，會(huì )管理，能帶隊伍，跟方正一條心。 趙威剛上任的時(shí)候，老問(wèn)張玉峰該怎么做。張玉峰坦誠地鼓勵趙威說(shuō)：“你比我年青，比我精力充沛，專(zhuān)業(yè)比我好，外語(yǔ)比我強。讓你在這個(gè)位置上，就是讓你做，有問(wèn)題，我兜著(zhù)�！� 張玉峰愛(ài)講一個(gè)故事：宰相的一個(gè)門(mén)生要去做縣官，宰相老不放心，派一個(gè)書(shū)僮跟著(zhù)監視縣官�？h官見(jiàn)狀，就讓書(shū)僮做文書(shū)，當書(shū)僮寫(xiě)公文的時(shí)候，縣官就讓手下人撞他。年底，書(shū)僮向宰相匯報工作說(shuō)，待遇都挺好的，就是縣官讓我抄東西的時(shí)候，他的手下老撞我，一撞，我就寫(xiě)壞了，寫(xiě)壞，縣長(cháng)就罵我。宰相就說(shuō)我知道了，你不要再去了。 張玉峰認為任用年青人就是要放手讓他去做，要讓他覺(jué)得，他是在全權負責自己在做的事情，讓他覺(jué)得他有責任，有壓力，做出來(lái)，他有榮譽(yù)�！爱旑I(lǐng)導的不要人家一天不來(lái)請示，就覺(jué)得特別難受。我希望，最好什么事情都不要來(lái)煩我，他們最好什么事情都自己搞得清清楚楚�！� 思考未來(lái) “不當總裁之后，我具體事務(wù)少了，就可以靜下心來(lái)認真想一些事，總結我們方正十多年來(lái)成功和失敗的原因，規劃方正未來(lái)發(fā)展的藍圖�！� 關(guān)于方正2000年以前發(fā)展的構架，張玉峰說(shuō)，方正集團公司將成為控股和管理公司，在它下面將有這樣五家公司：一家方正集團控股的財務(wù)公司，它是集團內部結算的“銀行”，負責方正內部的資金拆借和融資；一家方正控股的投資公司，主要任務(wù)是企業(yè)的收購、兼并和債券市場(chǎng)的運作；一家方正控股的以軟件為主的上市公司；一家方正控股的以高科技信息產(chǎn)業(yè)制造為主的上市公司；一家方正控股的以精細化工和生物制藥為主業(yè)的上市公司。 張玉峰認為，未來(lái)三年對方正發(fā)展至關(guān)重要，“如果在未來(lái)三年從市場(chǎng)而不是從銀行能拿到30億至50億資金，用于企業(yè)公司兼并、企業(yè)資產(chǎn)的重組及開(kāi)發(fā)環(huán)境，到那時(shí)候，我才可以講，方正真正站穩了腳根�！� 1997年，方正研究院成為國家重點(diǎn)支持的六個(gè)企業(yè)技術(shù)中心之一，國家在未來(lái)幾年將拿出超過(guò)10億元的貸款來(lái)支持這六個(gè)技術(shù)中心。張玉峰滿(mǎn)懷信心地展望未來(lái)，他說(shuō)，下一個(gè)世紀，方正將向世界500強沖擊。 采訪(fǎng)手記 采訪(fǎng)張玉峰是一件困難的事。去年9月份，按照方正公關(guān)經(jīng)理金鷗的要求，我們撰寫(xiě)了詳細的采訪(fǎng)提綱，傳過(guò)去，反饋的消息是張玉峰拒絕接受采訪(fǎng)。春節前，采訪(fǎng)張旋龍的時(shí)候，第一次見(jiàn)到了張玉峰，大家在一起吃了頓飯，熟悉了一些。我們覺(jué)得采訪(fǎng)張玉峰的時(shí)機到了，就托方正公關(guān)部聯(lián)系采訪(fǎng)，公關(guān)部得到的回復是，請采訪(fǎng)張兆東。張兆東當然要采訪(fǎng)，但張玉峰也不能拉下，最后還是金鷗幫了我們一把，說(shuō)服了張玉峰接受采訪(fǎng)。 采訪(fǎng)一開(kāi)始，張玉峰首先解釋了不愿接受記者采訪(fǎng)的原因：“1994年，我獲得全國科技企業(yè)家金獎，但因為這次評獎，公司內引起了一些矛盾和風(fēng)波。事后，我想既然我們認定方正是我們追求的事業(yè)，那就沒(méi)有必要為了個(gè)人的榮譽(yù)，引起集體內部的矛盾。因此，1995年公司上市以后，我極少見(jiàn)記者，極少拋頭露面。50歲知天命，我應該認認真真做點(diǎn)事，做完就拉倒。功名如浮云，意思不大�！� 但張玉峰一旦開(kāi)口，會(huì )把事情說(shuō)得很具體，很詳盡。我們本來(lái)只準備了兩盤(pán)磁帶，用完以后，被迫把張楚的歌聲錄成了張玉峰的回憶。本來(lái)采訪(fǎng)完張玉峰，按計劃要去聽(tīng)Intel的技術(shù)講座，但我們實(shí)在不愿意打斷張玉峰對往事的追憶，Intel只好拋在腦后了。 張玉峰是那種不喜歡被打斷的人，采訪(fǎng)中，他有兩個(gè)電話(huà)，他都在兩三秒鐘內把電話(huà)處理完了。 張玉峰的故事自小時(shí)受苦開(kāi)始。他的陜西蒲城老家地處關(guān)中，家人全是種田的農民，很窮。小學(xué)一年級到四年級，他的課桌不是桌子，是土坯，板凳是自家帶的。中學(xué)在20里外的縣城，星期天回家干一天農活，然后，從家背上一個(gè)禮拜的干糧回校，“根本沒(méi)有菜，一個(gè)墨水瓶里面裝點(diǎn)鹽、辣椒之類(lèi)佐餐�！睆堄穹骞ぷ骱�，寫(xiě)信給家里說(shuō)，買(mǎi)菜很困難，家里回信說(shuō)，干嘛要吃菜？三年困難時(shí)期，張玉峰餓得不行，把楊槐樹(shù)花用開(kāi)水一沖就吃。上北大之前，張玉峰從來(lái)沒(méi)有坐過(guò)汽車(chē)，包括卡車(chē)在內。 1965年，張玉峰穿著(zhù)對襟棉襖，口袋里裝幾十塊錢(qián)，背著(zhù)一袋干糧來(lái)到了北大無(wú)線(xiàn)電系。到了學(xué)校，張玉峰下樓買(mǎi)臉盆，回來(lái)，卻怎么也找不到宿舍了，打聽(tīng)著(zhù)回到39號樓，就再也不敢下樓了。進(jìn)北大無(wú)線(xiàn)電系之前，張玉峰并不知道無(wú)線(xiàn)電具體是指什么，他以為無(wú)線(xiàn)電就是收音機。 從小受的苦讓張玉峰后來(lái)不覺(jué)得吃苦是怎么回事�！拔逍羌壍馁e館我可以住，火車(chē)站的長(cháng)凳子，我也可以躺；我可以穿西服打領(lǐng)帶，也可以背心褲衩，夏天在路邊和工人下棋�！狈秸齽�(chuàng )業(yè)之初，張玉峰去珠海進(jìn)計算機，從來(lái)都不住有空調的賓館�！澳阒滥戏接卸酂�?要多熱有多熱�！爆F在方正有了錢(qián)，張玉峰在每次吃飯之前，還總是要重復一句話(huà)：“咱們吃多少要多少，吃不了，打包帶走�！睆堄穹辶硗獬Ｕf(shuō)的一句話(huà)是：“領(lǐng)導干部敢糟蹋一塊錢(qián)，手下就敢糟蹋十塊錢(qián)�！� 從一個(gè)什么都不懂的農村孩子到今天方正的掌門(mén)人，張玉峰要學(xué)的東西很多，也學(xué)會(huì )了很多東西�！安欢豢膳�，不懂裝懂才可怕�！睆堄穹逶陂_(kāi)始辦公司的時(shí)候，都不知道辦公司需要營(yíng)業(yè)執照，而現在他認為在財務(wù)管理方面，他不比專(zhuān)業(yè)會(huì )計差。 張玉峰的學(xué)習方法是向所有的人學(xué)習，向有專(zhuān)長(cháng)的人學(xué)習，虛心向人家請教。他會(huì )找法律專(zhuān)家，談?wù)粋�(gè)上午�！皶�(huì )把所有的問(wèn)題，列出一個(gè)單子，一個(gè)一個(gè)問(wèn)題來(lái)確認�！睍�(huì )學(xué)習的人很多，但能成為企業(yè)家的人卻很少。張玉峰說(shuō)，對市場(chǎng)的認識，來(lái)源于積累，同時(shí)，也要有感覺(jué)�！叭藗儠�(huì )說(shuō)這人樂(lè )感很好，什么叫樂(lè )感很好？那就是一種天賦。做企業(yè)也是一樣�！睆堄穹逑聸Q心去做一件事情的時(shí)候，會(huì )在幾分鐘之內做一個(gè)決斷。 有人說(shuō)張玉峰霸道，張玉峰覺(jué)得很委屈�！捌鋵�(shí)，我真的一點(diǎn)都不霸道，說(shuō)我霸道真是冤枉。在發(fā)表意見(jiàn)之前，我會(huì )征求所有人的意見(jiàn)。不是我這個(gè)人有多神，而是在底下我已經(jīng)做了很多工作。對方正來(lái)講，決策是一個(gè)機器，決定可能是從一個(gè)人口里講出來(lái)的，但是，這個(gè)決定是大家集體作出的�！� 張玉峰喜歡把所有的問(wèn)題都擺在桌面上談�！白雷拥紫轮v的話(huà)，統統都不算數。我們是給北京大學(xué)打一份工，打工就要打得高興。誰(shuí)也不要搞‘小動(dòng)作’�！� 張玉峰39歲開(kāi)始做企業(yè)，從一個(gè)農家子弟到北大教師，再到一個(gè)高科技企業(yè)的總裁，張玉峰把這種轉變解釋為鬼使神差�！澳芰苤匾�，但機會(huì )比能力更重要。我不承認我比別人強多少�！� 淡泊名利，“五十知天命”，已經(jīng)52歲的張玉峰似乎已看透了人生。他說(shuō)：“如果我不上大學(xué)，我可能是一個(gè)農民，和我小時(shí)候的同齡人一樣，背也駝了，牙也掉了，頭發(fā)也脫了；如果我不辦公司，我仍然是一個(gè)再普通不過(guò)的教員，仍然要為生計奔波發(fā)愁。鬼使神差，我有了今天的地位和待遇，但我不會(huì )忘記，我是一個(gè)農民的兒子，我出差從來(lái)只坐經(jīng)濟艙，因為頭等艙并不比我早到，我開(kāi)一輛舊本田車(chē)，因為那只是我的交通工具。辦公室主任說(shuō)，‘張老師，買(mǎi)些書(shū)把你辦公室的書(shū)架裝滿(mǎn)’，我說(shuō)，‘我在辦公室根本沒(méi)有時(shí)間看書(shū)�！也幌胗脻M(mǎn)架書(shū)來(lái)讓人說(shuō)我有學(xué)問(wèn)，我不掩飾我在諸多方面的無(wú)知，我只想讓別人知道，我在學(xué)習，我不想活得太累，而方法只能是追求真實(shí)的自我�！� “從39歲到52歲，我把一生中最有創(chuàng )造力的年華獻給了方正，方正是我一生為之奮斗的事業(yè)，也是我一生的歸宿�！� 因此，張玉峰認為，在人格上，公司所有人都是平等的。他覺(jué)得是平民的意識，使他能夠一視同仁，把很多人團結在一起。 “困難和挫折對我來(lái)講，我覺(jué)得我只要努力了，成功不成功我不在乎，成功需要有各種各樣的因素，很多條件具備才能成功；失敗則有一個(gè)因素就夠了。謀事在人，成事在天，只要我努力了，只要我?jiàn)^斗了，那就可以了�！� 張玉峰愛(ài)下象棋，他曾經(jīng)是北大冠軍。他說(shuō)，他做事的方式受下棋影響很大，“關(guān)鍵不在于如何得勢，而在于如何去贏(yíng)。舍了一個(gè)子，在某一個(gè)地方有得失，都不重要。我考慮問(wèn)題著(zhù)眼于最終的結果，而不在于過(guò)程�！� 張玉峰有一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，他的兩個(gè)女兒在美國學(xué)業(yè)有成，他太太更是他十年創(chuàng )業(yè)的堅定支持者。公司年輕人叫她阿姨，而同事則開(kāi)玩笑稱(chēng)她為董事長(cháng)的董事長(cháng)。張玉峰常說(shuō)，有穩定的家庭，才能有發(fā)展的事業(yè)。他經(jīng)常告誡公司的決策層：“人家稱(chēng)我們老師，我們在做人方面一定要為人師表�！� 寄語(yǔ)：坦誠 張玉峰的直率和坦誠大大出乎我們的意外。對于敏感話(huà)題，很多人要么采取規避的態(tài)度，要么充分展示一下自己言詞的機敏，至于可能引起爭議的言行更是慎之又慎，欲言又止，讓讀者猜謎。但張玉峰不是這樣，他對于過(guò)去的敘述一是一，二是二，清清楚楚，絲毫不去隱諱。 張玉峰的坦誠建立在自己?jiǎn)?wèn)心無(wú)愧的心理之上。他覺(jué)得自己光明磊落，什么都可以和別人擺在桌面上談；他覺(jué)得自己沒(méi)有對不起方正事業(yè)的地方；他覺(jué)得，為了方正的事業(yè)，他的手腕就是要硬起來(lái)，這一點(diǎn)沒(méi)有必要掩飾，也沒(méi)有必要粉飾。 張玉峰的坦誠還建立在自己實(shí)力的基礎之上。他是一個(gè)真正有實(shí)力的人，他可以直率地提出自己的見(jiàn)解，全無(wú)顧忌，就像他說(shuō)的，他沒(méi)有必要太在意別人怎么說(shuō)。 有實(shí)力的人不僅不在意別人怎么說(shuō)，而且也不在意說(shuō)自己的失誤和缺點(diǎn)。張玉峰給自己總結了十大失誤；楊元慶講自己第一次發(fā)言話(huà)都不會(huì )說(shuō)，賣(mài)Sun的工作站并不成功…… 經(jīng)常能看到許多人像插花一樣裝飾著(zhù)自己的形象，除了替他累不說(shuō)，還為他身上不多的閃光之處被矯情所掩飾感到惋惜。誰(shuí)都不是完人，干嘛吃力不討好地去扮演一個(gè)高大全的完人呢？ 慣常掩飾的人總是自以為是，他們總是要耍弄一下以觀(guān)察見(jiàn)長(cháng)的記者，但再高明的掩飾也逃不過(guò)讀者聰慧雪亮的眼睛，“欲蓋彌彰”。 |
