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來(lái)源：C114 上周末，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一件大事。聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司、中興克拉、Semtech舉辦聯(lián)合發(fā)布會(huì )，三方共同宣布聯(lián)通“LoRa連接管理平臺”產(chǎn)品正式發(fā)布，并簽署了戰略合作協(xié)議。 系列產(chǎn)品包括NetWork Server、Join Server和BOSS運營(yíng)支撐系統，可管理接入符合雙方認可的接口協(xié)議的LoRa網(wǎng)關(guān)和終端節點(diǎn)，具備上電后“即插即用”的能力。該產(chǎn)品旨在滿(mǎn)足客戶(hù)對LoRa連接管理平臺的快速增長(cháng)需求。 近年來(lái)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，并形成了幾套看似互不兼容的標準體系，NB-IoT和LoRa占據了市場(chǎng)主流。在中國市場(chǎng)，運營(yíng)商為代表的電信陣營(yíng)支持NB-IoT，工信部要求到2020年建設150萬(wàn)個(gè)NB-IoT基站。LoRa的主要支持者是中興克拉和阿里巴巴，Semtech則是核心芯片供應商。最近騰訊也宣布加入，形成了明顯的互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)。 三方合作的意義在于，NB-IoT和LoRa這對CP，在物聯(lián)網(wǎng)井噴的大趨勢下并非完全對立競爭，更類(lèi)似一種可以共贏(yíng)的競合關(guān)系。合作是什么時(shí)候開(kāi)始啟動(dòng)的？將會(huì )有多大規模？能夠持續多久？可能會(huì )帶來(lái)怎樣的產(chǎn)業(yè)變局？C114為您一一解讀。 聯(lián)通為何進(jìn)軍LoRa？ 要解答上述疑問(wèn)，首先要弄清楚，聯(lián)通為何進(jìn)軍LoRa。就在近期，聯(lián)通啟動(dòng)了規模高達300萬(wàn)只的NB-IoT模組招標，創(chuàng )下業(yè)界記錄，對NB-IoT的投資力度、決心之大可見(jiàn)一斑。同時(shí)宣布進(jìn)軍LoRa，不知情的恐怕要感慨，聯(lián)通混改后確實(shí)有錢(qián)任性了。 但是，此前筆者了解到，今年NB-IoT應用剛剛起步，很難有這么大的規模，聯(lián)通本次集采應該是分批次落地，是一個(gè)框架性協(xié)議。事實(shí)上，三大運營(yíng)商中，聯(lián)通的財力還是偏弱一些，今年上半年的資本開(kāi)支僅116億元，對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資也會(huì )采取較為謹慎的態(tài)度。 此前已有市場(chǎng)分析預測，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)連接投入占到運營(yíng)商移動(dòng)業(yè)務(wù)投入的22%，而收入僅占3%，很難成為新的增長(cháng)點(diǎn)，必須依靠整體商業(yè)模式的轉型。那么，聯(lián)通進(jìn)軍LoRa就有一個(gè)比較清晰的邏輯：利用自身的物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢和渠道資源，切入LoRa市場(chǎng)，以較低的投資擴大物聯(lián)網(wǎng)連接規模，并探索新的商業(yè)機會(huì )。 物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)升級轉型、提升競爭力的利器，連接需求非常強烈。NB-IoT模組去年電信的集采價(jià)格是66元，今年聯(lián)通限價(jià)到35元，短期內進(jìn)一步拉低成本的空間有限。相比之下LoRa全產(chǎn)業(yè)鏈具有來(lái)源成本優(yōu)勢，在前期有利于政企客戶(hù)低成本靈活部署。此外，聯(lián)通自身一家家去挖掘物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，也會(huì )產(chǎn)生較大的市場(chǎng)成本�！皾M(mǎn)足客戶(hù)對LoRa連接管理平臺的快速增長(cháng)需求�！甭�(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理陳曉天其實(shí)說(shuō)的很清楚。 中興克拉總經(jīng)理劉建業(yè)對C114透露，合作絕非心血來(lái)潮，公司和聯(lián)通之間的溝通已有一年多時(shí)間。合作范圍將會(huì )非常廣泛，包括聯(lián)通使用合作伙伴的現有LoRa網(wǎng)絡(luò )去服務(wù)客戶(hù)，也可以共同建設網(wǎng)絡(luò )，十分靈活，在各省市公司均可推行。 劉建業(yè)指出，本次合作也不是等待NB-IoT網(wǎng)絡(luò )成熟的過(guò)渡方案。這兩種制式在一些領(lǐng)域存在競爭關(guān)系，但也有自己相對明確的勢力范圍。在小區、停車(chē)場(chǎng)、農場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)園區等場(chǎng)景，LoRa的部署更加靈活、自主、低成本，更受客戶(hù)青睞�！拔艺J為未來(lái)聯(lián)通會(huì )根據客戶(hù)需求，靈活選擇不同制式的物聯(lián)網(wǎng)接入方式。合作將是長(cháng)期的、可持續的�！� 顯著(zhù)利好LoRa產(chǎn)業(yè) 在中國市場(chǎng)，電信陣營(yíng)的大力支持，政策的傾斜，以及NB-IoT本身作為移動(dòng)蜂窩網(wǎng)絡(luò )具備廣覆蓋、可移動(dòng)以及大連接等特性，能夠帶來(lái)更加豐富的應用場(chǎng)景，成為物聯(lián)網(wǎng)的主流連接技術(shù)。但是，NB-IoT不可能通吃物聯(lián)網(wǎng)，另外一種或者多種技術(shù)必然也分走一部分市場(chǎng)份額。 eMTC、LoRa、sigfox等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特點(diǎn)各有千秋，也有自己的一票支持者。在今年初，因為工信部的一封《微功率短距離無(wú)線(xiàn)電發(fā)射設備技術(shù)要求（征求意見(jiàn)稿）》，對非授權頻點(diǎn)進(jìn)行嚴格限制，讓LoRa一度陷入極其危險的境地。不過(guò)，工信部充分吸取了產(chǎn)業(yè)界的意見(jiàn)，從而帶來(lái)了積極轉機。劉建業(yè)透露，正式的方案預計在年底出臺，不會(huì )限制LoRa的發(fā)展。 背靠中興通訊的強大通信技術(shù)實(shí)力，以及阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的應用生態(tài)支持，LoRa相比sigfox等技術(shù)體系已經(jīng)占據了產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，而聯(lián)通的入局，更是給LoRa產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大鼓舞。聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)品牌、技術(shù)和渠道資源，都是LoRa產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商所缺乏的，合作是天然的互利共贏(yíng)關(guān)系。 要知道，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(cháng)，生態(tài)極其復雜，應用十分廣泛，潛力無(wú)窮無(wú)盡，而產(chǎn)業(yè)鏈上大多是中小型廠(chǎng)商，巨頭的支持就意味著(zhù)對市場(chǎng)前景的看好，是他們選邊站隊、拓展市場(chǎng)的風(fēng)向標。這些廠(chǎng)商的合力，將真正推動(dòng)一種技術(shù)，一個(gè)生態(tài)的健康繁榮。 劉建業(yè)表示，聯(lián)通進(jìn)軍LoRa，在技術(shù)上并不存在根本性難題。在本次合作中，中興克拉提供LoRa物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺技術(shù)支撐、系列化網(wǎng)關(guān)以及LoRa物聯(lián)網(wǎng)解決方案，并開(kāi)放芯片模組、開(kāi)放終端接入、開(kāi)放網(wǎng)關(guān)接入、開(kāi)放平臺對接，助力物聯(lián)網(wǎng)應用規模發(fā)展；同時(shí)開(kāi)放CLAA標準規范與接口開(kāi)發(fā)，與更多產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)廠(chǎng)家構建緊密的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，持續拓展生態(tài)影響力。 同時(shí)，LoRa與NB-IoT共舞，也將擠壓其他物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的生存空間。在泛科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的多數細分領(lǐng)域，都會(huì )出現這樣的場(chǎng)景：市場(chǎng)老大與老二激烈競爭，然后一起做大，老三老四通常會(huì )遭受池魚(yú)之殃。當LoRa能夠擠走其他技術(shù)，和NB-IoT共享市場(chǎng)，也就有機會(huì )在這個(gè)蛋糕上切下一大塊份額。 |
