“富二代”攜手“海龜” 團購網(wǎng)站“狼”來(lái)了
配圖 騰訊將Groupon引入中國，使得整個(gè)團購網(wǎng)站行業(yè)在競爭上又多出一個(gè)“富二代”（騰訊投資）加“海龜”（Groupon入華）的角色，2011年團購網(wǎng)站行業(yè)的年度精彩大戲已拉開(kāi)帷幕�！ � 近日，記者從騰訊公司獲悉，騰訊和團購鼻祖Groupon將各出5000萬(wàn)美元成立合資公司，共同推出團購網(wǎng)站“高朋”，意欲在國內已是千團林立的團購網(wǎng)站行業(yè)橫插一腳。目前，gaopeng．com域名已經(jīng)被騰訊公司買(mǎi)下，對此，業(yè)內人士認為，騰訊將Groupon引入中國，使得整個(gè)團購網(wǎng)站行業(yè)在競爭上又多出一個(gè)“富二代”（騰訊投資）加“海龜”（Groupon入華）的角色，2011年團購網(wǎng)站行業(yè)的年度精彩大戲已拉開(kāi)帷幕。 “富二代”的謀略 “騰訊董事會(huì )主席馬化騰曾在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合談到騰訊要進(jìn)行戰略轉型。最近騰訊開(kāi)放QQ團購平臺，以及將與Groupon成立合資公司，都是騰訊在進(jìn)行戰略轉型的表現�！彬v訊內部消息人士向記者表示，今后，騰訊公司將有兩部分團購業(yè)務(wù)，一部分是騰訊原有團購業(yè)務(wù)QQ團，另一部分是Groupon的團購業(yè)務(wù)，兩部分互不關(guān)聯(lián)。 “團購市場(chǎng)未來(lái)的機會(huì )很大，用戶(hù)需求和地域多樣化，整個(gè)市場(chǎng)將會(huì )容納很多不同的服務(wù)商�！被诖�， 騰訊互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統總裁吳宵光表示，在QQ團購方面，騰訊公司堅持平臺開(kāi)放的戰略方向，在1月27日就正式開(kāi)放了QQ團購平臺，整合IM、SNS、支付等多個(gè)環(huán)節的服務(wù)，為接入的團購服務(wù)商提供一整套的解決方案。目前，該平臺已陸續接入了F團、聯(lián)合購買(mǎi)網(wǎng)、積享通、藍房網(wǎng)等十余家合作伙伴。借助這些合作伙伴的力量，加上騰訊的海量用戶(hù)和運營(yíng)經(jīng)驗，QQ團購的力量不容小覷。深圳積享通的相關(guān)負責人就至今還難抑興奮：“公司在QQ團購平臺上曾經(jīng)創(chuàng )下過(guò)單筆資源單日銷(xiāo)售額接近200萬(wàn)元的紀錄。當時(shí)的銷(xiāo)售數據震撼了整個(gè)公司，相當給力�！� 既然騰訊已經(jīng)有了團購業(yè)務(wù)，為什么還會(huì )選擇合資公司的方式與Groupon合作？ 騰訊內部人士稱(chēng)，騰訊這樣做更多的是基于戰略布局的考慮，短期內并不一定能帶來(lái)團購業(yè)務(wù)收入的大幅度增長(cháng)。據記者了解，中國的團購市場(chǎng)不同于海外團購市場(chǎng)，Groupon在海外市場(chǎng)更像是一種媒體資源，商戶(hù)將信息放在Groupon上，主要為了宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)， Groupon可以實(shí)現40％－50％的毛利率；而中國的團購市場(chǎng)，很多商戶(hù)只盯著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售，毛利率只能達到10％左右。Groupon能夠從騰訊借入大量用戶(hù)和流量，并且能夠用大量資金做資源推廣，很有可能將資源價(jià)格抬高。這對于以較低成本獲取資源的中國本土團購網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不容樂(lè )觀(guān)的競爭局面。 是否“狼”來(lái)了 業(yè)內消息靈通人士向記者透露，騰訊和Groupon的合作，導致整個(gè)團購網(wǎng)站行業(yè)人心惶惶，經(jīng)常聚頭開(kāi)會(huì )，商討應對之策。團購網(wǎng)站行業(yè)真的“狼”來(lái)了嗎？記者就此采訪(fǎng)了一些相關(guān)人士。 “我們認為只要在公平競爭的原則下，各家大站都仍然有自己獨特的機會(huì )和優(yōu)勢�！� 團購消費專(zhuān)家、團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛向記者表示，團購是一個(gè)非常注重本地化經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，我國的團購市場(chǎng)與美國有很大的不同。首先，根據團800的統計，截至2010年年底，國內已經(jīng)有1700家團購網(wǎng)站，遠超出美國類(lèi)似網(wǎng)站的數量；其次，消費折扣的比例也比Groupon在美國堅持的5折要低很多，團800的統計來(lái)看平均是3．3折；此外，我國的支付信用體系、商家服務(wù)質(zhì)量以及物流快遞的現狀，也導致產(chǎn)生了很多“中國特色”的團購方式和問(wèn)題。在這些挑戰面前，Groupon與騰訊一樣都是新手，需要更潛心研究中國消費者的需求，并以一個(gè)務(wù)實(shí)嚴謹做業(yè)務(wù)的踏實(shí)態(tài)度，才可能追趕上目前行業(yè)里的對手。對于是否當心“狼”來(lái)了的問(wèn)題，胡琛表示，不存在這種憂(yōu)慮，作為國內最大的獨立團購導航網(wǎng)站，團800一直是各家團購網(wǎng)站與消費者連接的橋梁，“當然很期待各家團購站都能為中國網(wǎng)民帶來(lái)各自不同的價(jià)值�！� 創(chuàng )新工場(chǎng)創(chuàng )始人李開(kāi)復表示，騰訊和Groupon的合作受制于國內的團購利潤低、成本高等原因，可能仍然無(wú)法適應本土化的野蠻競爭。他同時(shí)表示，兩大巨頭擁有流量和品質(zhì)上的優(yōu)勢。李開(kāi)復稱(chēng)，Groupon選擇和騰訊合作，但是至少有6點(diǎn)因素他不看好。一是中國團購利潤太低，二是Groupon總部不放權（例如降低利潤），三是沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或明顯競爭優(yōu)勢，四是Groupon總部在做傻公關(guān)，五是不適應本土化野蠻競爭，六是人才成本過(guò)高。但是雙方合作將會(huì )受益于騰訊的巨大流量和Groupon自身的品質(zhì)保證，而且能夠更好地平衡商家和用戶(hù)利益。 此外，團購網(wǎng)站行業(yè)是否因為會(huì )騰訊和Groupon的合作而洗牌？胡琛表示，實(shí)際上洗牌格局并非因為Groupon進(jìn)入才開(kāi)始。截至2010年12月底，排名前十名網(wǎng)站與后續追趕者的差距已經(jīng)拉開(kāi)，前幾名的較量已經(jīng)從選品的競爭發(fā)展至拼服務(wù)、拼基礎架構，甚至比拼大眾宣傳了。根據統計，春節前后各大團購網(wǎng)站均拿出巨額獎金開(kāi)展抽獎活動(dòng)，加快招募用戶(hù)注冊的步伐，這可以說(shuō)是在積極屯兵。2011年的競爭勢必白熱化，只是Groupon的引入，會(huì )使得整個(gè)競爭市場(chǎng)上又多了一個(gè)“富二代”（騰訊投資）加“海龜”（Groupon入華）的角色。 李開(kāi)復預測，千團大戰后，1000多家團購網(wǎng)站只會(huì )剩下約10家有規模、能盈利的網(wǎng)站存在。在這10家團購網(wǎng)站中，又可分為兩種類(lèi)型。第一種是精通線(xiàn)下推廣、平衡用戶(hù)商家利益、幫助商家增加回頭客和重視商家質(zhì)量誠信的，第二種是如騰訊、大眾點(diǎn)評網(wǎng)這樣值得用戶(hù)信任的巨鱷。第一種類(lèi)型的團購網(wǎng)站有可能會(huì )被第二種類(lèi)型的團購網(wǎng)站邊緣化，除非他們能創(chuàng )新模式或打造品牌，形成壁壘。 對于未來(lái)我國只有不超過(guò)10家團購網(wǎng)站能存活下來(lái)的說(shuō)法，胡琛并不認同。他認為，2011年前10名的綜合性的大型團購網(wǎng)站將會(huì )基本穩定，并占據較大的市場(chǎng)份額，而類(lèi)似中國電信“開(kāi)團”這樣的行為說(shuō)明，很多專(zhuān)業(yè)型的、中小型的團購網(wǎng)站憑借自身的獨特資源，如酒店、旅游、特定行業(yè)優(yōu)勢等，擁有一塊屬于自己的垂直細分化發(fā)展空間。就像沃爾瑪、家樂(lè )福與專(zhuān)賣(mài)店、社區小型超市的并存關(guān)系一樣，仍然會(huì )存在不同規模、專(zhuān)注不同品類(lèi)、覆蓋不同服務(wù)半徑的若干團購網(wǎng)站。 未來(lái)之路 2010年團購網(wǎng)站的發(fā)展可以用“一帆風(fēng)順”、“皆大歡喜”來(lái)表述。2011年團購行業(yè)仍將是高速發(fā)展的一年，據預計，2011年全年的團購銷(xiāo)售額將達到200億，將是2010年的10倍。 胡琛認為，無(wú)論是團購網(wǎng)站，還是參與團購的商戶(hù)，或者是團友們，都將變得更加理性與成熟。2011年團購網(wǎng)站的競爭將更加激烈，消費者將會(huì )得到更多的實(shí)惠，實(shí)物型團購將在2011年獲得很大的成長(cháng)空間。誠信的問(wèn)題將得到更高程度的關(guān)注，也將找到相應的解決辦法。整體來(lái)講，團購非常依賴(lài)口碑推薦，團購社區將會(huì )得到網(wǎng)友的更多關(guān)注。 鑒于團購網(wǎng)站存在的入門(mén)門(mén)檻低、服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)核心價(jià)值同質(zhì)化嚴重、商家營(yíng)銷(xiāo)效果不能持久、網(wǎng)絡(luò )巨頭的加入帶來(lái)市場(chǎng)擠壓等諸多問(wèn)題，業(yè)內人士認為，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站，將呈現出四大趨勢：一是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方向將呈現行業(yè)性分化；二是渠道規�；癄帗屴D向地域性深耕；三是單次低價(jià)推廣模式向持久促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式升級；四是網(wǎng)站推廣渠道更多元，消費支付途徑更便捷。 附一： 國內團購網(wǎng)站不懼Groupon入華 靠自身建設迎戰
從左依次為：拉手網(wǎng)CEO吳波、滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海、團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛、24券網(wǎng)CEO杜一楠、浪淘金CEO周杰。（TechWeb配圖） 【TechWeb消息】2月22日消息，拉手網(wǎng)CEO吳波、滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海、24券網(wǎng)CEO杜一楠、團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛、浪淘金CEO周杰作客第119期IT龍門(mén)陣。團購網(wǎng)站皆表示，不懼怕Groupon入華，將更注重自身團隊的建設。 談Groupon入華：只是多了一個(gè)玩家 滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海表示：“Groupon是‘雜牌軍’，力不會(huì )往一塊使，滿(mǎn)座主要考慮的是自身建設，如何為消費者服務(wù)、為商家服務(wù)。中國多了一個(gè)參加者而已�！� 24券網(wǎng)CEO杜一楠認為，就像體育比賽，一個(gè)人的游戲沒(méi)有意義�！案嗟娜藚⑴c團購是好事，最終收益者是商家，最后的決定勝負的是四個(gè)字：根正苗紅�！� 杜一楠認為，未來(lái)團購行業(yè)比的是“鐵人三項”：線(xiàn)下服務(wù)、融資、團隊文化，某一步走的快沒(méi)有意義，關(guān)鍵在于三項是不是都很強，有足夠耐力和韌性的網(wǎng)站將沖到前面。 團購導航網(wǎng)站團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛稱(chēng)，這不是一個(gè)月的比賽，而是三年、五年甚至更長(cháng)。精準營(yíng)銷(xiāo)平臺浪淘金CEO周杰認為，Groupon在中國并沒(méi)有優(yōu)勢，跨國公司有很多地方施展不開(kāi)，“Groupon也只是個(gè)年輕公司，進(jìn)入中國后，和大家站在同一起跑線(xiàn)上�！� 拉手網(wǎng)CEO吳波則直言：“怎么進(jìn)來(lái)怎么離開(kāi)，等它離開(kāi)了去美國跟它打�！� 未來(lái)是否會(huì )打價(jià)格戰? Groupon入華后，是否會(huì )引起團購行業(yè)價(jià)格戰?杜一楠認為，Groupon入華，消費者多了一個(gè)服務(wù)的選擇，肯定會(huì )對市場(chǎng)有影響，這個(gè)行業(yè)會(huì )向商業(yè)化走，只有你能夠提供商業(yè)化服務(wù)的時(shí)候，才能有資格向用戶(hù)、商家索要一個(gè)跟別的不一樣的回報率。 馮曉海稱(chēng)，滿(mǎn)座網(wǎng)不會(huì )與Groupon打價(jià)格戰。但他同時(shí)強調，“滿(mǎn)座網(wǎng)的策略是，重要戰役上‘殲滅’它;二是狙擊戰，滿(mǎn)座網(wǎng)現全國銷(xiāo)售團隊達1000人。 堅持對Groupon員工永不錄用 此前曾有消息稱(chēng)，多家團購網(wǎng)站聯(lián)合表示，未來(lái)將對Groupon員工永不錄用。拉手網(wǎng)吳波和滿(mǎn)座網(wǎng)馮曉海在現場(chǎng)表示，確實(shí)曾有口頭承諾。 杜一楠認為，員工的忠誠度有不同的定義，金錢(qián)只是一部分。如果員工只看重金錢(qián)，這個(gè)員工也不值得留�！皩τ�24券網(wǎng)，如果不能提供這樣的待遇或者發(fā)展空間，流失是他們自己的選擇，我們應該尊重他們的選擇�！� 胡琛稱(chēng)，在過(guò)去兩三個(gè)月李，看到行業(yè)里有惡性的、幾倍工資挖人，他表達了兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“第一點(diǎn)，如何保證挖過(guò)去的在一個(gè)月不會(huì )被裁掉，第二點(diǎn)，怎么保證不是競爭對手派過(guò)去的‘無(wú)間道’?” 后來(lái)者還有機會(huì )：大象不妨礙鳥(niǎo)飛 周杰認為，團購的本質(zhì)是促銷(xiāo)信息的渠道。Groupon的核心資產(chǎn)是5000多萬(wàn)的郵件列表，在團購領(lǐng)域，團購幸福曲線(xiàn)是“凹”形的，新進(jìn)入的團購網(wǎng)站小打小鬧也很幸福。 胡琛比喻稱(chēng)：“大的生態(tài)系統中，有大象，但不妨礙有鳥(niǎo)飛。就像有家樂(lè )福、好鄰居，也有煙酒店，未來(lái)的機會(huì )將在垂直領(lǐng)域，如社區�！� “有兩種類(lèi)型的團購網(wǎng)站，一類(lèi)是個(gè)別的小網(wǎng)站，以變現為目的;另外一類(lèi)以規�；蛘呱鲜袨橹�(zhù)力點(diǎn)，兩種是不同業(yè)務(wù)，變現有機會(huì )，規模性的網(wǎng)站機會(huì )越來(lái)越小�！倍乓婚Q(chēng)。 國內團購網(wǎng)站爆月薪：滿(mǎn)座平均5000元 團購網(wǎng)站還自爆了公司的薪資水平。滿(mǎn)座網(wǎng)馮曉海透露，滿(mǎn)座網(wǎng)平均公司比Groupon低十倍，約5000元。目前，滿(mǎn)座在全國擁有員工500人。 杜一楠稱(chēng)，24券目前工資比行業(yè)低20%-30%，未來(lái)將不斷吸引人才，預計兩年月后比行業(yè)平均水平高20%-30%以上。 |
