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來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞 每經(jīng)記者 金喆 劉晨光 每經(jīng)編輯 陳俊杰 2月末，世衛組織總干事高級顧問(wèn)艾爾沃德結束在華考察后發(fā)出感嘆，如果得了新冠肺炎，希望在中國治療，因為一家醫院里就有50~60臺呼吸機。 3個(gè)月前，武漢大多數醫院配置的呼吸機在10臺以下，1月中下旬開(kāi)始，中國的呼吸機廠(chǎng)就沒(méi)有了周末和假期，加班加點(diǎn)滿(mǎn)足湖北疫區的呼吸機需求，這才有了艾爾沃德看到的景象。3月疫情從歐洲蔓延到北美，全世界都來(lái)中國購買(mǎi)呼吸機。 “我們每天就跟打仗一樣�！焙厦骺抵绣\醫療科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)明康中錦）一名負責人風(fēng)塵仆仆，前幾周他們才滿(mǎn)足了國內的需求，現在生產(chǎn)線(xiàn)一直加班加點(diǎn)，3月初的海外訂單已經(jīng)上千張，這幾乎是明康中錦以前一年的產(chǎn)量。 這是中國呼吸機企業(yè)從未享受過(guò)的待遇。因為核心技術(shù)“卡脖子”，外資品牌多年來(lái)占據著(zhù)國內呼吸機市場(chǎng)重要位置，占有率超過(guò)八成。中國企業(yè)一直希望有一天能夠把產(chǎn)品賣(mài)到歐美客戶(hù)手里，如今機會(huì )來(lái)了。 當訂單如雪片般飄來(lái)，所有廠(chǎng)家都全力以赴消化訂單。但冷靜下來(lái)，它可能是一場(chǎng)決定中國呼吸機去路的大考——有可能是一張通行證，也有可能沒(méi)有通過(guò)檢驗。如何用產(chǎn)品獲得認可和信任，如何突破技術(shù)難題，都是中國呼吸機企業(yè)在這股熱浪下需要思考和解決的問(wèn)題。 全世界都來(lái)中國買(mǎi)呼吸機 邁瑞醫療歐洲區副總經(jīng)理梁欣很早就意識到疫情的嚴重性，1月下旬，他向總部申請取消計劃在2月10日舉行的歐洲代理商大會(huì )，而當時(shí)400多人的邀請函已經(jīng)發(fā)出去，取消涉及一筆很大的費用。 武漢的形勢逐漸明朗后，意大利北部的疫情開(kāi)始暴發(fā)。梁欣一直關(guān)注疫情走勢，2月29日他在媒體上看到意大利隆巴底大區區長(cháng)介紹北部城市洛迪一家醫院重癥室，說(shuō)重癥室突然涌入100多例病人，他非常著(zhù)急，一是設備不足，二是他們在防護措施和經(jīng)驗上力不從心，希望得到外界幫助。 梁欣曾與本地團隊拜訪(fǎng)過(guò)這家醫院，而且邁瑞在那里也有裝機，有些客戶(hù)關(guān)系，他在看到新聞后馬上與意大利的同事連線(xiàn)開(kāi)會(huì )，同時(shí)得到總部產(chǎn)線(xiàn)負責人周逸的大力支持，尋找做專(zhuān)家連線(xiàn)的可能。幾天后，武漢大學(xué)中南醫院重癥醫學(xué)科主任彭志勇參與連線(xiàn)，這也是邁瑞組織的第一場(chǎng)中外專(zhuān)家經(jīng)驗連線(xiàn)對話(huà)。 意大利的情況變得越來(lái)越糟，3月6日晚，意大利分公司的同事給梁欣發(fā)信息，意大利根據全國疫情情況集中采購近萬(wàn)臺醫療設備，梁欣收到需求后，緊急集合歐洲管理團隊和總部管理團隊開(kāi)會(huì )。 因為需求很緊，量很大，涉及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性很高，梁欣集合了不同產(chǎn)品線(xiàn)和業(yè)務(wù)線(xiàn)的中外同事，在大監護線(xiàn)總經(jīng)理楊颋的帶領(lǐng)下，連同供應鏈的專(zhuān)家丁毅，徐文清，對幾十頁(yè)的標書(shū)進(jìn)行系統研究，也根據意大利當地實(shí)際情況，采取最合適的產(chǎn)品組合。短短三天之內，把對方各種各樣的問(wèn)題整合并且輸出一個(gè)比較完善的商業(yè)計劃。最后的中標結果顯示，邁瑞的交付數量在所有國際品牌中最多，短期內交付大量復雜設備體現了公司的協(xié)同效率。 梁欣和團隊判斷，新冠疫情在歐洲國家蔓延，對呼吸機的需求爆發(fā)后將造成行業(yè)產(chǎn)能不斷擠壓。 “意大利、西班牙、以色列駐中國的大使直接打電話(huà)給我，我們已經(jīng)給了幾百臺了，但他們還想要更多�！睆囊咔楸┌l(fā)起，邁瑞醫療董事長(cháng)李西廷接過(guò)很多政府官員、醫院院長(cháng)、外國大使的電話(huà)，都是要呼吸機，“一開(kāi)口就是要幾千臺，要得很多�！� 李西廷非常清楚，呼吸機、監護儀是一線(xiàn)大量需要的設備。特別是呼吸機，多一臺就能救幾個(gè)人，如果沒(méi)有呼吸機，病人就會(huì )呼吸困難。所以邁瑞從大年三十就召集員工準備初二緊急復工。 邁瑞醫療監護儀產(chǎn)線(xiàn)的侯晶晶接到緊急通知后，沒(méi)有猶豫就定了大年初一的返程機票。從大年初二到現在，邁瑞醫療的車(chē)間每天24小時(shí)沒(méi)有停歇，生產(chǎn)人員加班加點(diǎn)，千方百計想辦法把醫用呼吸機、監護儀的產(chǎn)能提高到極限。侯晶晶很自豪，她做的設備能為抗擊疫情出一份力。 當深圳邁瑞醫療的員工在車(chē)間日夜忙碌的時(shí)候，明康中錦也是燈火通明。 明康中錦本來(lái)有20多名生產(chǎn)人員、1條生產(chǎn)線(xiàn)，每個(gè)月呼吸機的生產(chǎn)量在80臺左右。大年初三緊急復工后，20多名生產(chǎn)工人全部復位。很快，領(lǐng)導決定擴產(chǎn)擴能，增加1條生產(chǎn)線(xiàn)、2條包裝線(xiàn)，這場(chǎng)疫情打破了明康中錦成立以來(lái)的銷(xiāo)售紀錄，疫區設備需求猛增，已經(jīng)遠遠超出明康中錦的正常產(chǎn)能范圍�，F在產(chǎn)能已經(jīng)提升了3倍，二樓辦公區已經(jīng)成了臨時(shí)“倉庫”。 明康中錦收到了上千臺海外訂單，這幾乎是公司過(guò)去一年的產(chǎn)量。另一個(gè)特殊意義在于，公司可以借此布局國際市場(chǎng)。 呼吸機訂單接不過(guò)來(lái) “歐美這次看中的是中國設備的產(chǎn)能和速度，能夠應急�！贬t療器械領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)人士陳杰（化名）對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。 要滿(mǎn)足前線(xiàn)需求，首先得解決的是產(chǎn)能問(wèn)題。李西廷說(shuō)，邁瑞新開(kāi)了一條產(chǎn)品線(xiàn)，但醫療器械生產(chǎn)一線(xiàn)人員不是簡(jiǎn)單就可以上線(xiàn)，必須經(jīng)過(guò)嚴格培訓，所以又調動(dòng)一部分研發(fā)工程師和售后服務(wù)的全部工程師來(lái)對支援人員進(jìn)行培訓，盡快熟悉產(chǎn)品。另外物流和售后服務(wù)也非常重要。 中標意大利項目后，因為交貨量非常大，邁瑞供應鏈口線(xiàn)的同事需要在短時(shí)間內整合上下游的物料采購，調整生產(chǎn)優(yōu)先級以及物流運輸方案，有些人在辦公室睡了幾天。為了第一時(shí)間把設備送到歐洲重災區意大利，邁瑞醫療把交貨時(shí)間進(jìn)一步縮短，第一批交貨的呼吸機設備從210臺增加到320臺。3月27日，5000臺監護儀、320臺呼吸機從香港包機出發(fā)，第二天到達米蘭。 生產(chǎn)一批呼吸機的周期得一周到十天。疫情暴發(fā)后呼吸機的訂單呈10倍以上幅度增長(cháng)，李西廷坦言，這對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力都非常大。但不管怎樣，必須保證中國品牌的機器能夠在一線(xiàn)救人，不給人家添麻煩，這是宗旨。 實(shí)際上，中國呼吸機企業(yè)一直希望憑實(shí)力在國際市場(chǎng)嶄露頭角。早在2013年，北京誼安的呼吸機就獲得了FDA認證，但整個(gè)行業(yè)里能賣(mài)到歐美的呼吸機廠(chǎng)家屈指可數，很多做出口的都是往印度等第三世界國家銷(xiāo)售，還有不少沒(méi)有出口業(yè)務(wù)的，不是不想做，而是找不到客戶(hù)。 呼吸機行業(yè)資深人士岳先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，醫用呼吸機是小眾耐用型設備，具體使用上需要接受必要的培訓支持，一家醫院配置的數量也不太多，主要是呼吸內科和ICU病房用。國內品牌里，邁瑞、誼安知名度相對大些。 “歐美占比較小，他們本土就有專(zhuān)業(yè)的醫用呼吸機品牌制造商（以德國、美國為多），疫情下中國企業(yè)有產(chǎn)能，所以成了歐美國家的選擇�！痹老壬赋�，國內疫情暴發(fā)后，國產(chǎn)呼吸機廠(chǎng)家大量捐贈呼吸機和高流量氧療儀，起到了非常關(guān)鍵的作用。此番歐美疫情也是證明自己的契機。但歸根結底，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬是前提。 產(chǎn)品漂洋過(guò)海運到一線(xiàn)后能否得到相應的服務(wù)指引和售后，也是中國品牌必須重視的問(wèn)題。岳先生提到，以前醫用呼吸機出口本就不多，即使家用呼吸機的外貿也主要是當地進(jìn)口代理商的渠道維護，疫情下大批量采購的醫用呼吸機在使用端仍然有可能出差錯，廠(chǎng)家與進(jìn)口商還需要考慮服務(wù)是否跟得上。 李西廷認為，這次疫情中邁瑞境外公司的本土化起到了重要作用，他們對當地語(yǔ)言、文化和情況都熟悉，對設備服務(wù)有非常好的支撐�！耙欢ㄒＷC中國品牌的質(zhì)量，我們走過(guò)一個(gè)痛苦漫長(cháng)的過(guò)程，中國品牌在全球得到了基本認可，在這種情況下中國醫療器械更應該給中國制造、中國品牌增光添彩�！� 疫情后的生存法則 全世界都希望從中國買(mǎi)到呼吸機，訂單多到做不完，這是國內呼吸機廠(chǎng)家都特別興奮的事情，但他們也明白，疫情終將過(guò)去，如果不能解決根本問(wèn)題，行業(yè)又會(huì )回到原點(diǎn)。 而在國內，呼吸機也是外資品牌壟斷多年的領(lǐng)域。數據顯示，2018年我國醫用呼吸機消費量約1.47萬(wàn)臺，當年的國內生產(chǎn)能力為8400臺，而在國家藥監局數據庫中，有30多家廠(chǎng)家獲得了呼吸機的注冊批號。據岳先生了解的情況，國內廠(chǎng)家的生產(chǎn)能力都在千臺級別。北上廣大型三甲醫院里，醫用呼吸機也是進(jìn)口品牌為主。 李新勝說(shuō)，目前全球能生產(chǎn)醫用重癥治療呼吸機的有一定規模的廠(chǎng)家有十多家，每年產(chǎn)量約10萬(wàn)臺，其中中國產(chǎn)量在1萬(wàn)臺左右。制約重癥治療呼吸機產(chǎn)能的瓶頸在于供應鏈產(chǎn)能提升靠人，不是靠自動(dòng)化流水線(xiàn)，而人是需要培訓的。 李新勝表示，要求所有部件生產(chǎn)商和他們的下游供應商都在短時(shí)間內準備好原材料、復制檢測校準工裝、培訓專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)測試人員都是不現實(shí)的。 作為世界工廠(chǎng)，中國有些企業(yè)也在生產(chǎn)呼吸機的關(guān)鍵部件。漢威科技、森霸傳感、中鼎股份、天晟新材均在疫情期間為呼吸機提供配件。 賽迪顧問(wèn)醫藥健康產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理王寧對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，國內相關(guān)產(chǎn)品配套不成熟，暫未形成專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，也是影響核心技術(shù)革新的重要原因，尤其是閥門(mén)、氧電池這些部件的專(zhuān)門(mén)企業(yè)數量相對較少。 實(shí)際上，邁瑞醫療從2009年第一代呼吸機到現在的智能化產(chǎn)品已經(jīng)更新了幾個(gè)代際，如今國產(chǎn)呼吸機已經(jīng)進(jìn)入了自主創(chuàng )新時(shí)代�！耙驗橛玫牟考笸‘�，主要還是一種人機重構技術(shù)，還有通訊模式這個(gè)部分，也就是說(shuō)我們如何用同樣的部件發(fā)揮出更好的性能，達到更好的治療效果，這是每一家（呼吸機生產(chǎn)企業(yè)）的核心技術(shù)�！崩钚聞僬f(shuō)。 在李新勝看來(lái)，開(kāi)發(fā)和批量生產(chǎn)一個(gè)用途和技術(shù)要求不同的部件，就等同于開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品，需要相當長(cháng)的時(shí)間去摸索關(guān)鍵技術(shù)參數和生產(chǎn)工藝，開(kāi)發(fā)專(zhuān)用的裝配和測試工裝，還要培養一批專(zhuān)業(yè)人員以支持產(chǎn)品的批量生產(chǎn)�，F有的呼吸機部件的供應商已經(jīng)有幾十年的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，他們的產(chǎn)品也廣泛用在各種品牌的呼吸機上，經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗，所以部件供應商的產(chǎn)能和呼吸機廠(chǎng)商同樣重要。 當疫情退去，國產(chǎn)品牌呼吸機是否還能在國際市場(chǎng)分一杯羹，研發(fā)投入絕不可少�！皣鴥扔屑夹g(shù)能力的廠(chǎng)家生產(chǎn)呼吸機關(guān)鍵部件是大勢所趨，希望給這些廠(chǎng)家足夠的時(shí)間和政策的支持�！崩钚聞購娬{，不能盲目追求速度而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，否則對中國制造所造成的傷害是無(wú)法估量的。 |
