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作者：KT老胡 今日與一參與IC創(chuàng )業(yè)并成功的朋友喝咖啡，請教一些創(chuàng )業(yè)成功經(jīng)驗。由于該公司比較低調，朋友再三叮囑不要張揚，因此經(jīng)驗總結寫(xiě)得較簡(jiǎn)單，也沒(méi)舉事例。見(jiàn)諒! 喝完咖啡回到辦公室，心情很沉重！成功的IC公司的秘訣居然如此簡(jiǎn)單：就是盡量少犯錯誤！道理誰(shuí)都懂，但好像10年來(lái)不斷有IC創(chuàng )業(yè)企業(yè)犯這樣或者那樣的錯誤，而且這樣那樣的錯誤，仍然在許多IC創(chuàng )業(yè)公司中繼續出現！以下為典型錯誤和糾正辦法： 1.合伙人能力互補，相互團結信任，各自發(fā)揮各自所擅長(cháng)，不專(zhuān)橫不搶權不干涉對方業(yè)務(wù)，尊重伙伴的專(zhuān)業(yè)性！而太多IC創(chuàng )業(yè)的公司，老大老二老三職責不明，能力經(jīng)驗重合，斗來(lái)斗去，最后分家或離開(kāi)，導致企業(yè)元氣大傷一蹶不振或失��！或老大不放權，或老大偏要去做去管自己不擅長(cháng)的事情！ 2.給員工高過(guò)市場(chǎng)的薪水安其家，給員工真心的尊重關(guān)懷寧其心，給員工實(shí)在的信任授權激其志。見(jiàn)過(guò)拿計算器算IC工程師薪水精確到百位的，聽(tīng)過(guò)說(shuō)認為IC工程師也就是給錢(qián)干活交換而已的，也見(jiàn)過(guò)事必躬親讓IC工程師成為木偶的，還有IC工程師上班打卡遲到扣錢(qián)的，還有許多許多..... 3.市場(chǎng)！市場(chǎng)！市場(chǎng)！IC創(chuàng )業(yè)公司CEO由商業(yè)意識市場(chǎng)意識強的人擔當，以市場(chǎng)需求主導公司發(fā)展，并且作為公司產(chǎn)品定義的唯一標準！產(chǎn)品研發(fā)的緊急程度市場(chǎng)說(shuō)了算！一般的IC設計工程師也跑市場(chǎng)，去理解客戶(hù)的需求，帶著(zhù)客戶(hù)需求再回公司做產(chǎn)品！只有真正重視市場(chǎng)，重視客戶(hù)需求，產(chǎn)品定義才會(huì )真正準確！ 4.時(shí)間！時(shí)間！時(shí)間！IC創(chuàng )業(yè)企業(yè)最寶貴的就是時(shí)間，大船求平穩，小船只有快！出產(chǎn)品一定要快！快1天，客戶(hù)器件選型定下來(lái)合同定好，就跑贏(yíng)一局領(lǐng)先一步。后來(lái)者能讓客戶(hù)撕毀合同重新選型？因此，團隊執行力很關(guān)鍵，團隊合作很關(guān)鍵，好的PM很關(guān)鍵！一步領(lǐng)先，處處領(lǐng)先！ 5.加班！加班！加班！IC設計分得越細，參與的人越多，表面縮短了時(shí)間，但實(shí)際上設計風(fēng)格思路習慣水平差異等導致隱患增多，IC產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險越大！debug的時(shí)間越多，只有不斷Delay!Delay！所以只有用盡量少的精兵一氣呵成地干完，就得加班！IC創(chuàng )業(yè)就是戰爭，搶時(shí)間就得如此！ 6.流片不拼車(chē)，花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間！IC創(chuàng )業(yè)企業(yè)，樣片的流片一般習慣MPW，這樣省錢(qián)。但要湊到幾個(gè)相同工藝的項目，得等。如同拼車(chē)一樣，車(chē)不坐滿(mǎn)司機不開(kāi)，只有干等空耗時(shí)間！該公司一顆芯片設計完成后就立刻流片，不玩MPW，錢(qián)花多了但時(shí)間省了！IC創(chuàng )業(yè)，除非實(shí)在錢(qián)緊，否則此錢(qián)該花！買(mǎi)時(shí)間！ 7.做干凈芯片，別坑了小白鼠！IC創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)品牌，有客戶(hù)愿意做小白鼠試用給design in的機會(huì )千萬(wàn)要珍惜！IC創(chuàng )業(yè)，研發(fā)流程不規范質(zhì)量體系不完整，因此在給客戶(hù)前，一定要盡可能充分測試，有十足把握再送給客戶(hù)。這時(shí)候搶時(shí)間不是第一，充分測試驗證才是第一！否則，如果第一炮不響小白鼠全跑了！ 8.先定位中低端客戶(hù)，別就想著(zhù)吃蘋(píng)果！中國IC創(chuàng )業(yè)企業(yè)，別說(shuō)你技術(shù)牛能做好東西，就算做出來(lái)，蘋(píng)果也不睬你！別說(shuō)那個(gè)蘋(píng)果，連國內的華為都不睬你！你只有先讓三線(xiàn)客戶(hù)認可了，才有服務(wù)二線(xiàn)客戶(hù)的機會(huì )；二線(xiàn)客戶(hù)認可了才有接觸一線(xiàn)客戶(hù)的機會(huì )。飯要一口一口吃！當然，除非你有啥關(guān)系做特殊市場(chǎng)，呵呵。 9.先定位低端產(chǎn)品，別想著(zhù)Intel與20納米的事！IC創(chuàng )業(yè)企業(yè)，不管設計者曾經(jīng)在國外什么大廠(chǎng)設計過(guò)啥牛叉的芯片，也別做太大太復雜和技術(shù)指標要求太高的芯片。創(chuàng )業(yè)，是生意，不是搞尖端科研不是挑戰自己的技術(shù)極限的！第一顆芯片如果失敗，對員工對核心團隊對VC，都是巨大打擊！做事，先易后難吧！ 10.急客戶(hù)今天之所急，替客戶(hù)急明天之所急！中國IC創(chuàng )業(yè)公司人手一般都很緊，但如果客戶(hù)遇到問(wèn)題，FAE/AE甚至IC設計者必須立刻沖過(guò)去解決，別學(xué)許多歐美IC公司的那種大爺作風(fēng)！同時(shí)，還得時(shí)刻想著(zhù)客戶(hù)的整機明天怎樣發(fā)展會(huì )更好，客戶(hù)怎樣才能賺更多的錢(qián)，以此作為改良或定義新IC的基礎。贏(yíng)得客戶(hù)心！ 關(guān)于中國IC創(chuàng )業(yè)公司的成功經(jīng)驗，上面總結的10點(diǎn)，都是很容易懂且大家都知道的。那位參與國內IC創(chuàng )業(yè)并且成功的朋友還聊了許多，都是很細節的事，也不好一一描述。其實(shí)這些所謂的成功經(jīng)驗，大家都懂，可有幾家能真正理解真正執行并長(cháng)期堅決地執行下去呢？ --------------------- 本文作者：KT老胡，麻煩轉載請注明來(lái)源，您的支持就是我寫(xiě)出更多文章的動(dòng)力！謝謝！ |
