盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱得如火如荼,但業(yè)界普遍認為有快速盈利預期的領(lǐng)域只有兩個(gè)——游戲和ROM。得益于PC網(wǎng)游的用戶(hù)培養,身邊也不斷有某某手機游戲大賣(mài)的消息,愈加吸引了更多人投向移動(dòng)游戲創(chuàng )業(yè)。7月5日,在搜狐舉辦的沙龍中,主題雖然為"掘金移動(dòng)社交游戲",邀請來(lái)的幾位嘉賓——木瓜移動(dòng)CEO沈思、摩卡世界CEO宋嘯飛、微云CEO田松濤、奇酷無(wú)限CEO潘偉濤卻集體吐槽移動(dòng)游戲創(chuàng )業(yè)光環(huán)背后的狼狽與艱辛。![]() 木瓜移動(dòng)CEO沈思:木瓜的優(yōu)勢在于海外市場(chǎng) 平臺還是應用? 奇酷無(wú)限CEO潘偉濤在演講開(kāi)篇先談到每個(gè)移動(dòng)創(chuàng )業(yè)者的糾結問(wèn)題——做不做平臺,每人心中都有一個(gè)平臺夢(mèng),只是天沒(méi)亮,夢(mèng)就碎了,而App好做,卻很難賺錢(qián)。奇酷的做法是游走在平臺和應用之間,做以游戲為核心的SNS社區,以游戲吸引用戶(hù),用社區留住用戶(hù)。 早在06年時(shí),木瓜移動(dòng)CEO沈思就近距離觀(guān)察到日本三大移動(dòng)社區之一DeNA的爆發(fā)過(guò)程,一開(kāi)始就明確方向要做移動(dòng)游戲社區,招募的創(chuàng )業(yè)伙伴都是平臺高手,但在早期為獲得首批用戶(hù)卻不得不自己做游戲。 只有社交游戲一條活路 在游戲類(lèi)型上,摩卡世界CEO宋嘯飛認為,單機游戲賺錢(qián)希望渺茫,摩卡世界四年前就徹底不做單機游戲了。 而且調查表明,由于耗費流量大、網(wǎng)絡(luò )不流暢等原因,手機玩家只能放棄MMO游戲,輕網(wǎng)游是使用碎片時(shí)間以及異步交互的方式,不用考慮GPRS網(wǎng)絡(luò )延遲以及高昂的流量費等問(wèn)題,將是未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間的主流游戲類(lèi)型。結合社交元素后,大大加大了用戶(hù)的留存率,以摩卡推出的《摩游記》為例,月留存可達到30%。 ![]() 摩卡世界CEO宋嘯飛:摩卡的目標是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的zynga 市場(chǎng)已被四大巨頭瓜分完畢 宋嘯飛還透露,中國無(wú)線(xiàn)用戶(hù)已經(jīng)基本瓜分完畢,群雄鼎立局面基本形成:騰訊、UCweb、skyMTK平臺、新浪微博四大巨頭都已經(jīng)積累了過(guò)億的用戶(hù),其他WAP網(wǎng)站已經(jīng)很難超越這4家平臺商,最終只能是合作或者依附的關(guān)系進(jìn)入這4個(gè)體系。 低端用戶(hù),尤其是山寨機為主體的娛樂(lè )用戶(hù)才是中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍,騰訊的QZONE、UCWEB社區、斯凱冒泡社區以及新浪微博,會(huì )成為未來(lái)中國無(wú)線(xiàn)社交平臺的核心競爭者。 ![]() 奇酷無(wú)限CEO潘偉濤:建議開(kāi)發(fā)者關(guān)注低端市場(chǎng) 關(guān)注當前還是面向未來(lái) 潘偉濤提醒開(kāi)發(fā)者,在媒體關(guān)注之外,國內低端用戶(hù)依然市場(chǎng)巨大,而且他們的社交游戲的需求還遠遠沒(méi)有被滿(mǎn)足。比如偷菜游戲,北上廣這些大城市的用戶(hù)早已玩膩,但在二三線(xiàn)城市、在南方的工廠(chǎng)中,偷菜才剛剛興起。 特別是資源緊缺的創(chuàng )業(yè)團隊,針對中國國內市場(chǎng)的話(huà),一定要做全系列的適配,所有的機型包括Wap版、Java版一定要做。 微云CEO田松濤認為,HTMl5是未來(lái)的一個(gè)方向,但是基于HTML5做開(kāi)發(fā)不是普通的創(chuàng )業(yè)團隊所能承擔的,只有公司級的團隊可以嘗試先期投入。 ![]() 微云CEO田松濤:開(kāi)發(fā)者要密切關(guān)注HTML5發(fā)展 關(guān)于移動(dòng)游戲的一些數據 1. 摩卡世界CEO宋嘯飛:從玩家的消費區間來(lái)看,低于100元的消費是玩家最容易接受的。摩卡無(wú)線(xiàn)的游戲付費率在3%-5%,用戶(hù)月付費ARPU控制在20-50元之間,保證用戶(hù)可以有長(cháng)期的消費能力和動(dòng)力。 2. 摩卡世界CEO宋嘯飛:DeNA上有一款手機社交游戲可以到2500美金月收入,現在中國做的最好的網(wǎng)游也就是這個(gè)規模,而且DeNA的核心用戶(hù)群和中國迥異,是三、四十歲以上中年婦女為主體。 3. 木瓜CEO沈思:木瓜社區用戶(hù)超過(guò)19,000,000,游戲使用次數為609,542,554。木瓜幣交易筆數為106,278,421。用戶(hù)來(lái)自190多個(gè)國家,68%以上來(lái)自美國。在木瓜社區上的一款成功案例是Treasure Fever日均盈利可達到1070美元,第一年盈利390550歐元。 4. 微云CEO田松濤:在微云社區中,最好的一款游戲《最后的防線(xiàn)》(《程序員》6期專(zhuān)訪(fǎng))在4個(gè)月的上線(xiàn)時(shí)間賺到了160萬(wàn)人民幣。 游戲邦創(chuàng )始人鄭金條在《程序員》6期的專(zhuān)欄文章稱(chēng)手機游戲是一場(chǎng)還沒(méi)準備好的全民沖鋒,盡管藍圖美好,但大多數游戲開(kāi)發(fā)者都生存艱難,他提出的7條建議中如充分考慮運行平臺的特點(diǎn)、鎖定更大范圍的用戶(hù)群、重視營(yíng)銷(xiāo)中的羊群理論和轟動(dòng)效應等值得開(kāi)發(fā)者深思。 |