盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱得如火如荼，但業(yè)界普遍認為有快速盈利預期的領(lǐng)域只有兩個(gè)——游戲和ROM。得益于PC網(wǎng)游的用戶(hù)培養，身邊也不斷有某某手機游戲大賣(mài)的消息，愈加吸引了更多人投向移動(dòng)游戲創(chuàng )業(yè)。7月5日，在搜狐舉辦的沙龍中，主題雖然為"掘金移動(dòng)社交游戲"，邀請來(lái)的幾位嘉賓——木瓜移動(dòng)CEO沈思、摩卡世界CEO宋嘯飛、微云CEO田松濤、奇酷無(wú)限CEO潘偉濤卻集體吐槽移動(dòng)游戲創(chuàng )業(yè)光環(huán)背后的狼狽與艱辛。
木瓜移動(dòng)CEO沈思：木瓜的優(yōu)勢在于海外市場(chǎng) 平臺還是應用？ 奇酷無(wú)限CEO潘偉濤在演講開(kāi)篇先談到每個(gè)移動(dòng)創(chuàng )業(yè)者的糾結問(wèn)題——做不做平臺，每人心中都有一個(gè)平臺夢(mèng)，只是天沒(méi)亮，夢(mèng)就碎了，而App好做，卻很難賺錢(qián)。奇酷的做法是游走在平臺和應用之間，做以游戲為核心的SNS社區，以游戲吸引用戶(hù)，用社區留住用戶(hù)。 早在06年時(shí)，木瓜移動(dòng)CEO沈思就近距離觀(guān)察到日本三大移動(dòng)社區之一DeNA的爆發(fā)過(guò)程，一開(kāi)始就明確方向要做移動(dòng)游戲社區，招募的創(chuàng )業(yè)伙伴都是平臺高手，但在早期為獲得首批用戶(hù)卻不得不自己做游戲。 只有社交游戲一條活路 在游戲類(lèi)型上，摩卡世界CEO宋嘯飛認為，單機游戲賺錢(qián)希望渺茫，摩卡世界四年前就徹底不做單機游戲了。 而且調查表明，由于耗費流量大、網(wǎng)絡(luò )不流暢等原因，手機玩家只能放棄MMO游戲，輕網(wǎng)游是使用碎片時(shí)間以及異步交互的方式，不用考慮GPRS網(wǎng)絡(luò )延遲以及高昂的流量費等問(wèn)題，將是未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間的主流游戲類(lèi)型。結合社交元素后，大大加大了用戶(hù)的留存率，以摩卡推出的《摩游記》為例，月留存可達到30%。
摩卡世界CEO宋嘯飛：摩卡的目標是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的zynga 市場(chǎng)已被四大巨頭瓜分完畢 宋嘯飛還透露，中國無(wú)線(xiàn)用戶(hù)已經(jīng)基本瓜分完畢，群雄鼎立局面基本形成：騰訊、UCweb、skyMTK平臺、新浪微博四大巨頭都已經(jīng)積累了過(guò)億的用戶(hù)，其他WAP網(wǎng)站已經(jīng)很難超越這4家平臺商，最終只能是合作或者依附的關(guān)系進(jìn)入這4個(gè)體系。 低端用戶(hù)，尤其是山寨機為主體的娛樂(lè )用戶(hù)才是中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，騰訊的QZONE、UCWEB社區、斯凱冒泡社區以及新浪微博，會(huì )成為未來(lái)中國無(wú)線(xiàn)社交平臺的核心競爭者。
奇酷無(wú)限CEO潘偉濤：建議開(kāi)發(fā)者關(guān)注低端市場(chǎng) 關(guān)注當前還是面向未來(lái) 潘偉濤提醒開(kāi)發(fā)者，在媒體關(guān)注之外，國內低端用戶(hù)依然市場(chǎng)巨大，而且他們的社交游戲的需求還遠遠沒(méi)有被滿(mǎn)足。比如偷菜游戲，北上廣這些大城市的用戶(hù)早已玩膩，但在二三線(xiàn)城市、在南方的工廠(chǎng)中，偷菜才剛剛興起。 特別是資源緊缺的創(chuàng )業(yè)團隊，針對中國國內市場(chǎng)的話(huà)，一定要做全系列的適配，所有的機型包括Wap版、Java版一定要做。 微云CEO田松濤認為，HTMl5是未來(lái)的一個(gè)方向，但是基于HTML5做開(kāi)發(fā)不是普通的創(chuàng )業(yè)團隊所能承擔的，只有公司級的團隊可以嘗試先期投入。
微云CEO田松濤：開(kāi)發(fā)者要密切關(guān)注HTML5發(fā)展 關(guān)于移動(dòng)游戲的一些數據 1. 摩卡世界CEO宋嘯飛：從玩家的消費區間來(lái)看，低于100元的消費是玩家最容易接受的。摩卡無(wú)線(xiàn)的游戲付費率在3%-5%，用戶(hù)月付費ARPU控制在20-50元之間，保證用戶(hù)可以有長(cháng)期的消費能力和動(dòng)力。 2. 摩卡世界CEO宋嘯飛：DeNA上有一款手機社交游戲可以到2500美金月收入，現在中國做的最好的網(wǎng)游也就是這個(gè)規模，而且DeNA的核心用戶(hù)群和中國迥異，是三、四十歲以上中年婦女為主體。 3. 木瓜CEO沈思：木瓜社區用戶(hù)超過(guò)19，000，000，游戲使用次數為609，542,554。木瓜幣交易筆數為106,278,421。用戶(hù)來(lái)自190多個(gè)國家，68%以上來(lái)自美國。在木瓜社區上的一款成功案例是Treasure Fever日均盈利可達到1070美元，第一年盈利390550歐元。 4. 微云CEO田松濤：在微云社區中，最好的一款游戲《最后的防線(xiàn)》（《程序員》6期專(zhuān)訪(fǎng)）在4個(gè)月的上線(xiàn)時(shí)間賺到了160萬(wàn)人民幣。 游戲邦創(chuàng )始人鄭金條在《程序員》6期的專(zhuān)欄文章稱(chēng)手機游戲是一場(chǎng)還沒(méi)準備好的全民沖鋒，盡管藍圖美好，但大多數游戲開(kāi)發(fā)者都生存艱難，他提出的7條建議中如充分考慮運行平臺的特點(diǎn)、鎖定更大范圍的用戶(hù)群、重視營(yíng)銷(xiāo)中的羊群理論和轟動(dòng)效應等值得開(kāi)發(fā)者深思。 |
