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5月4日，商用服務(wù)機器人企業(yè)普渡科技在官微宣布完成數億元C4輪融資，這已經(jīng)是普渡科技在2023年所獲得的第二次融資，而且本輪融資與普渡科技2月15日公布的C3輪融資間隔不到3個(gè)月。 對于普渡，或者說(shuō)對于整個(gè)服務(wù)機器人賽道，資本市場(chǎng)正重拾信心。 ▍馬太效應初顯 2023年開(kāi)年以來(lái)，雖然各行各業(yè)都迎來(lái)后疫情時(shí)代的快速反彈，但外部環(huán)境和國內大戰略不可避免帶來(lái)一定產(chǎn)業(yè)收縮。多數行業(yè)的增長(cháng)不及預期，導致投資者階段性信心喪失，甚至出現部分VC起訴被投企業(yè)的行業(yè)倒掛狀況。這也使得在整個(gè)機器人行業(yè)內，2023年上半年即獲得2輪融資的企業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)。 市場(chǎng)情況很明顯成為當前資本對服務(wù)機器人賽道持續加注的重要考量。這里的市場(chǎng)并不局限于國內市場(chǎng)，海外市場(chǎng)也是科技賽道資本非常關(guān)注的核心。尤其在今年一季度，外貿大環(huán)境數據“由負轉正”，機電產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口均實(shí)現增長(cháng)，讓更多人看到了服務(wù)機器人這種新品類(lèi)未來(lái)的巨大市場(chǎng)增量空間。 在2020年，服務(wù)機器人企業(yè)開(kāi)始陸續出海，2023年，持續深化海外布局成為服務(wù)機器人公司的普遍選擇。服務(wù)機器人作為中國市場(chǎng)所培育出的科技新秀，從根植于中國市場(chǎng)需求出發(fā)，逐漸開(kāi)始引領(lǐng)世界潮流，中國企業(yè)在海外服務(wù)機器人市場(chǎng)的滲透率快速上升。 普渡科技作為全球商用服務(wù)機器人行業(yè)代表企業(yè)，出海較早，整體市場(chǎng)銷(xiāo)售額領(lǐng)先，規模優(yōu)勢凸顯，這也是持續獲得資本密集關(guān)注的重要原因。 據2022年CIC灼識市場(chǎng)研究分析，普渡科技已經(jīng)成為全球累計出貨最多的商用服務(wù)機器人廠(chǎng)商，其在北美、歐洲、東亞、亞太、中東、拉美等六大區域已構建發(fā)展布局，機器人銷(xiāo)往全球60多個(gè)國家和地區，覆蓋全球600多個(gè)城市。截至去年12月份，普渡科技全球實(shí)際累計出貨量超56000臺，并仍在快速增長(cháng)。 服務(wù)機器人行業(yè)進(jìn)入快速爆發(fā)期，市場(chǎng)馬太效應初步體現。在今年2月，普渡科技就宣布拿下日本餐飲龍頭云雀集團單筆3000臺訂單，創(chuàng )下了行業(yè)紀錄，高端配送產(chǎn)品“貝拉”等正廣受全球市場(chǎng)認可，海外餐飲市場(chǎng)占有率大于80%。也正是得益于海外市場(chǎng)，普渡科技在2022年取得了經(jīng)營(yíng)性現金收入同比增長(cháng)近40%、年度出貨量超2萬(wàn)臺的亮麗業(yè)績(jì)。 之所以取得如此亮眼成績(jì)，究其原因在于后疫情時(shí)代，為了降本增效，經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)更青睞于采購知名度高的企業(yè)產(chǎn)品，因為其往往在質(zhì)量可靠性和服務(wù)上更具保障，綜合運營(yíng)優(yōu)勢明顯。 根據弗若斯特沙利文預計，2026年全球服務(wù)機器人市場(chǎng)空間將達到676億美元，而占據頭部的企業(yè)有望借助成熟的供應鏈和本地銷(xiāo)售渠道實(shí)現快速市場(chǎng)爆量。 ▍跑出全球加速度 結合海外市場(chǎng)的情況來(lái)分析，普渡科技之所以快速起量，在于其采用一種類(lèi)似“1+N”的戰略體系，形成了“結構性?xún)?yōu)勢”，這也成為短期內跟隨者難以超越的壁壘。 具體而言，普渡先是圍繞餐飲機器人這一個(gè)細分領(lǐng)域發(fā)布多款具有競爭力的單品，快速做到了全球領(lǐng)先，占領(lǐng)頭部客戶(hù)市場(chǎng)，被廣泛應用在餐廳、咖啡廳、醫院、酒店、寫(xiě)字樓等場(chǎng)景后。隨后，普渡又開(kāi)始借助品牌和渠道，將B端客戶(hù)的需求延伸，并為之配套提供更廣泛的各類(lèi)商用服務(wù)機器人解決方案。 由于To B型銷(xiāo)售鏈路長(cháng)，大客戶(hù)市場(chǎng)驗證的先發(fā)優(yōu)勢能夠很快形成市場(chǎng)優(yōu)勢。據悉，普渡目前在海外的主要業(yè)務(wù)就是機器人銷(xiāo)售和本地化服務(wù)，海外業(yè)務(wù)在企業(yè)整體業(yè)務(wù)中占比超過(guò)80%，并且每年呈5倍以上的增長(cháng)態(tài)勢。 為此，普渡科技正積極延展產(chǎn)品譜系，以求最大化利用其本地化資源。當前，普渡的全球產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)拓展到了智能清潔機器人、智能消毒機器人等多個(gè)領(lǐng)域。 例如在4月中旬，普渡已經(jīng)宣布與通力電梯達成了生態(tài)合作，共同打造智慧樓宇新時(shí)代。通力電梯是世界上規模居前的電梯公司之一，擁有著(zhù)雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，客戶(hù)渠道也非常豐富。 在這種商業(yè)模式下，發(fā)力清潔市場(chǎng)就成為普渡科技新一輪全球化拓展戰略的重要支撐。普渡科技在上一輪融資中就提到，未來(lái)資金將重點(diǎn)用于建立普渡科技新的生產(chǎn)基地以擴增產(chǎn)能，并發(fā)展商用清潔場(chǎng)景產(chǎn)品。為此，普渡已經(jīng)發(fā)布兩款清潔產(chǎn)品CC1和SH1，后續還會(huì )持續完善清潔機器人布局。 如今從普渡的實(shí)際拓展進(jìn)度來(lái)看，普渡與通力雙方已經(jīng)在蘇州建設了智能電梯生態(tài)園，并充分驗證了方案的可靠性，目前，在新馬泰、港澳臺等地區，普渡正嘗試將樓宇配送機器人、清潔機器人等與終端通力電梯用戶(hù)配合落地機器人項目，為用戶(hù)提供更加智能化、高效化的跨層配送和清潔服務(wù)。 普渡的做法其實(shí)展現了一種中國企業(yè)出海的全新思路。過(guò)去，類(lèi)似商用服務(wù)機器人等產(chǎn)品一般用硬件的思路開(kāi)拓市場(chǎng)，但如今，普渡機器人通過(guò)本地化經(jīng)營(yíng)，強化合作生態(tài)，借助經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )和大客戶(hù)，不斷提供了更多具有價(jià)值的新產(chǎn)品，加以推出多種創(chuàng )新商業(yè)模式，這就很快讓更多的合作商認識到了服務(wù)機器人行業(yè)、認識到了普渡，快速構建起全球性的競爭優(yōu)勢。 借助豐富的經(jīng)銷(xiāo)商渠道和合作方資源，預計普渡的銷(xiāo)量數據會(huì )很快刷新。 ▍技術(shù)復利 普渡能夠快速發(fā)力清潔市場(chǎng)，離不開(kāi)對于技術(shù)的深度開(kāi)拓。筑牢打深技術(shù)根基，這也是普渡科技創(chuàng )始人張濤一直以來(lái)的堅持。 在硬件上，通過(guò)自主研發(fā)單線(xiàn)激光雷達、主動(dòng)雙目深度相機、伺服輪轂電機和高性能計算平臺及運動(dòng)控制器等高性能核心零部件，目前普渡科技已經(jīng)逐項突破商業(yè)服務(wù)機器人硬件“卡脖子”難題，并大幅降低生產(chǎn)成本，保障了供應鏈暢通穩定。 而在軟件算法上，普渡則圍繞例如VSLAM+、梯控、PUDU OS、IOT等商業(yè)服務(wù)機器人核心通用軟件技術(shù)，融合實(shí)現了多種技術(shù)方案。 值得一提的是，針對感知避障、路徑規劃、地圖建圖、語(yǔ)義識別這些常用功能，普渡采用了CBB的做法，并針對共性特征制作成OS的系統控件或系統級APP。這就像在iOS/Android系統中最基礎的拍照、攝像、電話(huà)的功能，未來(lái)有望極大節約PUDU各款機器人的開(kāi)發(fā)成本，極大避免“重復造輪子”的現象。 另外普渡科技技術(shù)研發(fā)團隊在前不久實(shí)現的VSLAM技術(shù)方案（見(jiàn)“走向半室外，VSLAM助力服務(wù)機器人再進(jìn)化”一文），就能夠在多款機器人上規�；涞貞�。無(wú)論是室內配送機器人歡樂(lè )送、好啦、貝拉，樓宇配送機器人閃電匣，還是清潔機器人PUDU CC1、消毒機器人歡樂(lè )消2等產(chǎn)品，普渡都已經(jīng)通過(guò)技術(shù)升級進(jìn)行快速更新迭代，幫助機器人在定位精度、定位可靠性與場(chǎng)景適配性方面實(shí)現了質(zhì)的提升。 可以發(fā)現，如今普渡科技的技術(shù)能力在全球服務(wù)機器人領(lǐng)域都位居前列。而機器人部署越多，其場(chǎng)景數據越多，未來(lái)將形成技術(shù)的“滾雪球”效應，讓算法和產(chǎn)品的表現力得到更大程度上的優(yōu)化。 ▍結語(yǔ)與未來(lái) 由于起步較早，市場(chǎng)周期長(cháng)且驗證成熟，中國服務(wù)機器人企業(yè)在全世界范圍內都是不可多得的優(yōu)秀標的。 在ChatGPT等全球人工智能技術(shù)熱潮的加持推動(dòng)下，以及隨著(zhù)中國市場(chǎng)人口老齡化在2025年左右迎來(lái)大潮，國內外商用服務(wù)機器人的需求會(huì )進(jìn)一步拉動(dòng)，未來(lái)服務(wù)機器人將有望加速應用，拓展行業(yè)領(lǐng)域，需求迎來(lái)放量增長(cháng)，全面提振整個(gè)服務(wù)機器人行業(yè)的景氣度。 服務(wù)機器人作為智能化軟硬件結合的產(chǎn)品，普渡科技正通過(guò)加快研發(fā)，建立全面技術(shù)優(yōu)勢，構建開(kāi)放平臺，打造開(kāi)放生態(tài)，使得智能配送、智能清潔等商用服務(wù)機器人性能優(yōu)良且有著(zhù)更強的智能化表現，未來(lái)有望在清潔領(lǐng)域快速推廣。 普渡科技的再一輪融資，或許將帶動(dòng)2023年整個(gè)服務(wù)機器人行業(yè)迎來(lái)新一輪投資熱潮，準備抄底的國內外資本正在路上。 |
