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來(lái)源：智東西 作者：徐珊 機器人行業(yè)似乎從來(lái)不缺話(huà)題熱度，“人形機器人第一股即將上市，商業(yè)化元年到來(lái)”、“工信部半年內三次強調機器人，政策助力明顯”、“智元機器人9個(gè)月5輪融資，13家投6億”……各方玩家涌入，行業(yè)的話(huà)題焦點(diǎn)不斷轉換。其中，“掃地機器人占據大半海外市場(chǎng)”同樣是今年機器人行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題之一。 作為服務(wù)機器人的典型代表之一，掃地機器人出海早已不新鮮。早在2018年前后，以石頭科技、科沃斯、追覓科技等企業(yè)，通過(guò)掃地機器人逐步布局海外市場(chǎng)，引領(lǐng)了服務(wù)機器人企業(yè)出�！�1.0時(shí)代”。當時(shí)不少企業(yè)都是初探海外市場(chǎng)，但在短短五年后，海外的掃地機器人市場(chǎng)，就已被中國企業(yè)攻下半壁江山。 根據國際數據分析機構捷孚凱（GfK）報道，截止2022年底，國產(chǎn)掃地機器人已占據50%以上的海外市場(chǎng)份額，其中，在東南亞和歐洲的市場(chǎng)，國內掃地機器人的市場(chǎng)份額更是分別達到了68%和55%。 如果說(shuō)掃地機器人出�！�1.0時(shí)代”只是幾家國內企業(yè)的熱鬧，那么，在2.0時(shí)代，機器人出�；蛟S是一場(chǎng)全行業(yè)的“狂歡”。這一輪出海的機器人企業(yè)，不再局限于掃地機器人品類(lèi)，也不再局限于頭部玩家。相關(guān)人士透露，據不完全統計，今年至少有三分之二的服務(wù)機器人玩家們都開(kāi)展了海外項目，各方動(dòng)作不斷。 像是海外市場(chǎng)的老玩家石頭科技為了幫助海外業(yè)務(wù)擴張，投入了4.6億元在惠州打造石頭智造工廠(chǎng)，目前該工廠(chǎng)今年3月開(kāi)始逐步投產(chǎn)，月產(chǎn)能最高能達30萬(wàn)臺；科沃斯則走出舒適圈，開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)，于今年11月20日首次揭牌新加坡的辦公室；深蘭科技則在展會(huì )上和挪威經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了機器人產(chǎn)品海外代理協(xié)議，進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)邊界。 不僅如此，像是極智嘉、海柔創(chuàng )新，未來(lái)機器人、炬星科技等服務(wù)機器人企業(yè)，其海外訂單占比都已接近甚至超過(guò)50%。廣闊的海外市場(chǎng)，已然成為各大服務(wù)機器人企業(yè)眼中的“風(fēng)水寶地”。 工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)一司副司長(cháng)汪宏介紹，2023年上半年國內服務(wù)機器人產(chǎn)量已經(jīng)達到了353萬(wàn)套，增長(cháng)9.6%。中國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告顯示，預計到2024年，中國服務(wù)機器人市場(chǎng)規模將突破100億美元。 今年服務(wù)機器人企業(yè)們的出海成績(jì)單如何？為何中國機器人能夠迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)？他們又是如何玩轉海外市場(chǎng)的？我們對話(huà)了多位服務(wù)機器人賽道的重要玩家，他們在出海2.0時(shí)代中里收獲了不少經(jīng)驗，從對話(huà)中，我們也看到了服務(wù)機器人企業(yè)出海的堅守與野望。 一、扎根海外市場(chǎng)，國內服務(wù)機器人玩家各顯妙招 2023年，在海外市場(chǎng)方面，不少?lài)鴥确⻊?wù)機器人企業(yè)都手握高分答卷，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。 像是前文提到的科沃斯，其第三季度財報顯示，科沃斯機器人和添可品牌的海外收入分別同比增長(cháng)47%和53%。2023年上半年，科沃斯海外地區業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)26.5%，占總收入比重提升至34.3%。 追覓科技也同樣加碼海外市場(chǎng)，在接受第一財經(jīng)的采訪(fǎng)時(shí)，追覓相關(guān)負責人提到2023年1-7月，追覓海外業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)110%，收入翻了近乎一倍。擎朗智能創(chuàng )始人兼CEO李通接受《證券日報》采訪(fǎng)時(shí)也曾提到近一年里海外訂單量同比增長(cháng)超80%。 不僅服務(wù)機器人頭部企業(yè)正在海外市場(chǎng)干得熱火朝天，一些服務(wù)機器人新秀創(chuàng )企同樣收獲頗豐。 深蘭科技官網(wǎng)顯示，其研發(fā)生產(chǎn)的商用服務(wù)機器人已經(jīng)累計登陸意大利、俄羅斯、法國、韓國、日本、以色列、挪威、澳大利亞等12個(gè)國家。新松機器人負責人也曾透露，近兩年公司在海外部分地區訂單增速明顯。 可以看出，無(wú)論是上市的頭部企業(yè)，還是成立不久的創(chuàng )企，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為服務(wù)機器人賽道玩家們的“必爭之地”。 “服務(wù)機器人企業(yè)一般都會(huì )試水日本和韓國市場(chǎng)，他們有較為成熟的分銷(xiāo)模式，對勞動(dòng)力的需求較大�！币晃唤咏⻊�(wù)機器人企業(yè)的人士透露道。國內服務(wù)機器人廠(chǎng)商將產(chǎn)品和定價(jià)交付給渠道伙伴，渠道商進(jìn)一步去售賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品。這也是一般消費電子品類(lèi)常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式，目前該運營(yíng)方式已經(jīng)非常成熟。像是在10月底舉辦的年度渠道大會(huì )上，深蘭科技拿下了30多個(gè)渠道商的渠道代理合作協(xié)議，其中不少海外渠道商首次和其展開(kāi)合作。 擎朗相關(guān)負責人向智東西更為具體的介紹到，他們在海外市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售模式是代理商合作、品牌戰略合作為主。在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，他們發(fā)現不同國家之間，目標客戶(hù)群體的特點(diǎn)會(huì )有所不同。 “比如說(shuō)日本的餐廳整體面積比較小，因此我們的T8會(huì )受歡迎；在東南亞國家餐廳，客戶(hù)會(huì )傾向選擇T5、T6這樣大載重的機型；歐美國家的餐廳，常具有服務(wù)人員較少，餐廳空間大等特點(diǎn)，客戶(hù)則會(huì )更青睞具備自取餐功能的T9Pro、T10系列�！鼻胬氏嚓P(guān)負責人覺(jué)得在不同的國家地區，相對應的地區文化、行業(yè)標準都會(huì )影響客戶(hù)群體對產(chǎn)品的選擇。 在銷(xiāo)售節奏上，相較于往年，今年服務(wù)機器人玩家出海態(tài)勢更加迅猛，節奏更快，信念更堅定。石頭科技總裁全剛曾透露，石頭科技將進(jìn)一步做大出口業(yè)務(wù)。追覓科技更是在2023年接連開(kāi)拓了中東非、印度、南美等多個(gè)新興市場(chǎng)。 從這些舉措看出，在國內服務(wù)機器人玩家們幾乎全體出動(dòng)的情況下，能夠提供合適的本土化服務(wù)體系、并且保證客戶(hù)服務(wù)體驗，將會(huì )企業(yè)出海競爭力的關(guān)鍵。經(jīng)歷過(guò)出海1.0時(shí)代的老玩家們，在這一方面，或多或少占據了一定先發(fā)優(yōu)勢，積累更多的經(jīng)驗。 二、不是國內卷不起，而是海外的錢(qián)更好賺 服務(wù)機器人企業(yè)們，為什么近兩年都不約而同地選擇將目光投向海外市場(chǎng)？仔細探究，我們發(fā)現服務(wù)機器人企業(yè)出海浪潮背后，是公司內部需求、市場(chǎng)變動(dòng)等多方共同作用的結果。 首先是近年來(lái)，越來(lái)越卷的國內服務(wù)機器人價(jià)格戰，讓不少企業(yè)需要另尋出路。 以?huà)叩貦C器人為例，奧維云網(wǎng)數據監測顯示，2023年上半年，全能款的掃地機器人均價(jià)由5076元降至4084元，而在618期間，頭部品牌更是將價(jià)格降至3000元上下，價(jià)格戰趨勢明顯。 同時(shí)，細分賽道類(lèi)的新玩家也在猛增。有調查發(fā)現，如今國內入局洗地機的品牌已從2021年的142個(gè)增長(cháng)到2022年的206個(gè)，在售產(chǎn)品數量從2021年的696個(gè)快速增加到2022年的352個(gè)。 而另一方面，面對與海外企業(yè)的競爭，國內機器人企業(yè)則更占據成本優(yōu)勢�！耙郧爸袊隹诘臋C器人產(chǎn)品可以達到海外先進(jìn)產(chǎn)品70%的性能，50%的價(jià)格；現在則是以150%的性能，80%的價(jià)格與海外機器人企業(yè)競爭，中國產(chǎn)品正變得更加有競爭力與性?xún)r(jià)比�！鼻胬手悄軇�(chuàng )始人兼CEO李通曾提到。 一般來(lái)說(shuō)，海外服務(wù)機器人產(chǎn)品售價(jià)基本都高于國內售價(jià)，企業(yè)能夠獲取更高的利潤。同時(shí)，國內有成熟的供應鏈工廠(chǎng)體系可以導致國內服務(wù)機器人的制作成本更低。英國《金融時(shí)報》報道稱(chēng)，中國送餐類(lèi)機器人的價(jià)格在5.51萬(wàn)元至18.5萬(wàn)元之間，比韓國生產(chǎn)的機器人要便宜1/5。 一邊是國內市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格戰，一邊是海外市場(chǎng)幾乎空白的市場(chǎng)、以及國內廠(chǎng)商天然擁有的成本優(yōu)勢。這樣的背景下，不少企業(yè)很容易考慮向海外發(fā)展。我們可以看到：“不是國內卷不起，而是海外的錢(qián)更好賺。 除此之外，對不少準備上市的機器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海更是爭取一份亮眼成績(jì)單的好機會(huì )。無(wú)論是希望推動(dòng)更高金額的融資，還是想要沖擊上市難關(guān)，都離不開(kāi)扎實(shí)的出貨量作為支撐�！昂Ｍ馐袌�(chǎng)由于人力成本較高，其對服務(wù)機器人的剛需要求更強，購買(mǎi)欲望更高，出貨量增長(cháng)也更快�！睓C器人企業(yè)相關(guān)負責人說(shuō)道。 可以看出，推動(dòng)國內服務(wù)機器人企業(yè)走向海外的原因是多樣的，不僅有市場(chǎng)變動(dòng)導致企業(yè)產(chǎn)生新的需求，而且有企業(yè)基于自身業(yè)務(wù)的選擇。多方因素共同推動(dòng)，共同掀起了今年國內服務(wù)機器人出海熱潮。 三、薄利多銷(xiāo)難長(cháng)久？出�；虺呻p刃劍 但繁榮出海熱潮景象背后，國內服務(wù)機器人企業(yè)出海的機遇與市場(chǎng)風(fēng)險并行。 “國內服務(wù)機器人早期主要是依靠低價(jià)，快速占據市場(chǎng)，大規模出貨。這一方面，會(huì )導致海外市場(chǎng)的利潤銳減，毛利率降低。另一方面，這也不利于整個(gè)機器人生態(tài)建設，大家都賺不到錢(qián)，集體虧損�！币晃粡氖聶C器人產(chǎn)業(yè)6年的行業(yè)人士分析道。 以上市公司�？禉C器人為例，2020年�？禉C器人的服務(wù)機器人業(yè)務(wù)為了更快速占據市場(chǎng)，對潛伏系列進(jìn)行了降價(jià)，業(yè)務(wù)毛利率逐年下滑。2019年為49.45%，2022年降至了34.63%。 
▲�？禉C器人產(chǎn)品系列（來(lái)源：�？倒倬W(wǎng)） 讓人更為擔心的是，服務(wù)機器人的技術(shù)創(chuàng )新在近兩年仍未實(shí)現太多突破。盡管?chē)鴥葯C器人在市場(chǎng)化的成果顯著(zhù)，“近兩三年，國內服務(wù)機器人都沒(méi)有太大的創(chuàng )新，未來(lái)兩三年或許會(huì )保持小版本更新的節奏，但預估也很難看到突破性進(jìn)展�！币晃粰C器人企業(yè)的相關(guān)負責人說(shuō)道。 不僅如此，國內機器人玩家的價(jià)格戰同樣可能會(huì )波及海外市場(chǎng)，不少人對服務(wù)機器人企業(yè)生態(tài)發(fā)展環(huán)境感到擔憂(yōu)�！斑@樣下去，不少企業(yè)可能會(huì )死在這波不分邊界的價(jià)格戰中�！庇邢嚓P(guān)投資人士做出分析。 當國內市場(chǎng)逐漸看到市場(chǎng)天花板時(shí)，出海無(wú)疑是一個(gè)較好的選擇，但這出海背后，國內的服務(wù)機器人企業(yè)仍面對重重市場(chǎng)危機。 結語(yǔ)：來(lái)到出海2.0時(shí)代？國內服務(wù)機器人開(kāi)始跑馬圈地 在出海1.0時(shí)代，多數是國內服務(wù)機器人企業(yè)開(kāi)始嘗試走向海外市場(chǎng)，并驗證自己產(chǎn)品的商業(yè)化邏輯。但在2.0時(shí)代，國內服務(wù)機器人企業(yè)開(kāi)始搶占不同的海外市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)入跑馬圈地的階段。 今年國內服務(wù)機器人在海外的一系列動(dòng)作，也同樣證明了國內機器人企業(yè)的商業(yè)化能力和市場(chǎng)化能力較強，能夠在北美、東南亞等地區實(shí)現進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拓展。同時(shí)，我們看到不少企業(yè)的海外收入都實(shí)現了翻倍增長(cháng)，其海外業(yè)務(wù)的占比也越來(lái)越高，出海成績(jì)單表現不錯。 而推動(dòng)今年國內服務(wù)機器人的海外業(yè)務(wù)增長(cháng)趨勢較快，除了前文提到的投資加大等原因，也或許有擺脫疫情的影響。但在服務(wù)機器人企業(yè)出海的過(guò)程中，企業(yè)不僅需要考慮技術(shù)和市場(chǎng)需求層面的問(wèn)題，還需要關(guān)注自己的核心競爭力是否有所提升，關(guān)注長(cháng)線(xiàn)發(fā)展。 |
