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編者薦語(yǔ)： 芯片行業(yè)競爭激烈，航順芯片卻能突出重圍，出貨量突破 50 億顆！這背后有著(zhù)怎樣的故事？這篇文章將為你深度揭秘，帶你探尋航順芯片成功的關(guān)鍵因素，對于關(guān)注科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)成長(cháng)路徑的讀者而言，不容錯過(guò)，值得我們一同深入了解其崛起背后的秘密！ 以下文章來(lái)源于半導體器件應用網(wǎng)，作者黃弋珂 作為國家級專(zhuān)精特新重點(diǎn)小巨人、國家級重點(diǎn)集成電路設計企業(yè)，航順芯片出貨量實(shí)現0到50億顆的突破，有什么獨家秘笈？ 在全球科技浪潮的大背景下，半導體產(chǎn)業(yè)作為現代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心與基石，正經(jīng)歷著(zhù)前所未有的深刻變革與快速發(fā)展。 近年來(lái)中國本土MCU廠(chǎng)商抓住機遇，乘勢而上，在國際市場(chǎng)中嶄露頭角，成為推動(dòng)全球半導體產(chǎn)業(yè)格局變革的重要力量。 其中，航順芯片作為國家級專(zhuān)精特新重點(diǎn)小巨人、國家級重點(diǎn)集成電路設計企業(yè)，更是憑借十年的砥礪奮進(jìn)，走出了一條令人矚目的崛起之路，在國產(chǎn)半導體行業(yè)中綻放出璀璨光芒。 自2013年成立以來(lái)，從默默無(wú)聞到嶄露頭角，逐步成為國產(chǎn)半導體行業(yè)的重要力量。成立至今累計出貨量達到50＋億顆，核心專(zhuān)利200＋項，已量產(chǎn)數/�；旌�8寸130nm至12寸40nm七種工藝平臺，ARM及RISC-V等十二大家族百余款32位MCU，服務(wù)于汽車(chē)、工業(yè)、家電、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的數五千家客戶(hù)。 本期《走進(jìn)企業(yè)》，Big-Bit來(lái)到航順芯片深圳總部，邀請到航順芯片高級區域總監陳水平和我們一起回望航順的十年輝煌成長(cháng)歷程，累計出貨量完成0到50億突破，航順有怎樣的秘密武器？ ▲航順芯片高級區域總監陳水平 01 十年磨劍鑄輝煌 航順芯片奏響本土MCU崛起強音 2013年，中國集成電路行業(yè)在國家政策的大力扶持和市場(chǎng)需求的強勁推動(dòng)下，迎來(lái)了新的發(fā)展曙光。深圳得天獨厚的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)鏈以及豐富的人才資源，為航順芯片的誕生提供了肥沃的土壤。 然而公司創(chuàng )立之初，國內外32位MCU領(lǐng)域尚處于起步階段，技術(shù)體系有待完善，諸多關(guān)鍵技術(shù)難題亟待攻克。航順芯片華南區銷(xiāo)售總監陳水平回憶道：“當時(shí)，晶圓制造等技術(shù)難題猶如一道道難以逾越的鴻溝，制約著(zhù)公司的初期發(fā)展。因此，航順新品并未急于涉足MCU領(lǐng)域，而是選擇在國內具有一定優(yōu)勢的存儲與電源領(lǐng)域積累經(jīng)驗，沉淀技術(shù)�！� 在這一戰略決策的指引下，航順芯片在成立后的短短幾年內，先后自主研發(fā)并量產(chǎn)了LCD顯示驅動(dòng)芯片、電源管理芯片和EEPROM存儲芯片，為后續進(jìn)軍MCU市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的技術(shù)基礎。 如此看來(lái)，航順前瞻的市場(chǎng)布局思考在那時(shí)便已顯現雛形。 ▲圖源：航順芯片 2017年，以王翔為首的HK32MCU/SOC研發(fā)團隊正式組建，該團隊成員主要來(lái)自日本富士通在成都的芯片研發(fā)團隊，這支平均擁有10年以上的MCU 研發(fā)經(jīng)驗的團隊讓航順芯片迅速突破瓶頸，在短短一年內提前完成戰略轉型。 2018年，公司量產(chǎn)了中國第一顆正向設計PIN TO PIN軟件全兼容M3內核 32 位MCU-HK32F103家族與M0內核32位MCU-HK32F030/031家族，這一具有里程碑意義的壯舉，不僅彰顯了航順芯片深厚的技術(shù)底蘊和強大的創(chuàng )新能力，更為其在國產(chǎn)MCU市場(chǎng)的崛起奠定了堅實(shí)的基礎。 公司敏銳洞察市場(chǎng)需求，研發(fā)出了包括光模塊、無(wú)線(xiàn)通信的光模塊、超低功耗以及電機專(zhuān)用的芯片等一系列創(chuàng )新產(chǎn)品。這些多元化的產(chǎn)品不僅豐富了航順芯片的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足了市場(chǎng)日益多樣化的需求，還進(jìn)一步鞏固了其在MCU 市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 ▲圖源：航順芯片 在2019年至2022年的短短三年間，航順芯片憑借卓越的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，贏(yíng)得了眾多知名投資機構的青睞。公司與中國航空工業(yè)集團有限公司、中國電科、中科院等上下游供應鏈企業(yè)建立了更為緊密的合作關(guān)系，通過(guò)八輪戰略融資成功募集數億元資金。這些資金的注入為航順芯片的持續發(fā)展提供了強大的動(dòng)力支持，為打造堅實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系奠定了堅實(shí)基礎。 02 豐富全面的產(chǎn)品矩陣 航順芯片的多元市場(chǎng)布局 汽車(chē)電子等領(lǐng)域需求持續增長(cháng)，高性能、低功耗、高集成度成為技術(shù)發(fā)展重點(diǎn)，AI技術(shù)融合加速等都為國產(chǎn)廠(chǎng)商的不斷崛起提供了良好的成長(cháng)土壤，MCU行業(yè)發(fā)展呈現多元發(fā)展態(tài)勢。 同時(shí)，尤其因為新能源汽車(chē)的蓬勃發(fā)展，車(chē)規級產(chǎn)品的需求大增，安全性要求不斷提高。因此，航順在打造產(chǎn)品線(xiàn)尤其注重汽車(chē)電子市場(chǎng)的需求。 目前，航順芯片旗下?lián)碛?2大產(chǎn)品家族，精準覆蓋經(jīng)濟型、主流型、低能耗、高性能、專(zhuān)用型和車(chē)規型等六大核心分類(lèi)，廣泛應用于消費電子、工業(yè)電子、汽車(chē)電子等七大關(guān)鍵領(lǐng)域，形成了全方位、多層次的市場(chǎng)覆蓋格局，能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的多樣化需求。 無(wú)論是追求性?xún)r(jià)比的消費電子產(chǎn)品制造商，還是對性能和穩定性要求極高的工業(yè)控制企業(yè)，亦或是在汽車(chē)電子領(lǐng)域尋求高品質(zhì)芯片解決方案的汽車(chē)制造商，航順芯片均能提供量身定制的產(chǎn)品與服務(wù)。 ▲MCU主要產(chǎn)品線(xiàn)（圖源：航順芯片） 航順芯片精心打造了涵蓋多種內核與性能級別的MCU系列，以滿(mǎn)足不同應用場(chǎng)景的嚴苛需求。 ·HK32F0301MC系列產(chǎn)品：工作頻率可達48MHz，具備16KB的Flash 和4KB 的SRAM，以其高性?xún)r(jià)比在眾多對成本敏感且性能要求適中的物聯(lián)網(wǎng)設備中得到廣泛應用。 ·超低功耗HK32L08x/0Hx家族：HK32L08x/0Hx家族以其超低功耗特性，在表計應用和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域中發(fā)揮著(zhù)重要作用。它們在STOP模式下功耗僅為0.76uA，而在STANDBY模式下更是低至0.24uA，這些特性使得它們成為對功耗有嚴格要求的應用的理想選擇。 ·車(chē)規SoC——HK32AUTO39A-3A家族：HK32AUTO39A-3A家族是專(zhuān)為汽車(chē)電子設計的SoC產(chǎn)品，基于獨創(chuàng )ARM®Cortex®-M3內核＋FPU，最高工作頻率可達120MHz。它們在汽車(chē)車(chē)身控制、座椅調節、照明系統等多個(gè)關(guān)鍵區域實(shí)現了功能的集成和優(yōu)化，為汽車(chē)電子的智能化和網(wǎng)絡(luò )化提供了強有力的支持。 另外，航順芯片車(chē)規級的HK32A040家族產(chǎn)品成功通過(guò)了AEC-Q100 Grade 1車(chē)規認證與汽車(chē)認證，同時(shí)符合ISO9001、IATFT 16949質(zhì)量管理體系認證，配套的研發(fā)能力和管理能力也得到了驗證。 ▲航順HK32C030家族 經(jīng)過(guò)不斷的經(jīng)驗累積，在業(yè)界有了獨特的“航順優(yōu)勢”。 陳水平自豪地介紹道：“航順芯片在技術(shù)創(chuàng )新方面獨具優(yōu)勢。第一，我們有專(zhuān)有技術(shù)，能夠把芯片的設計節點(diǎn)與整個(gè)架構，我們能夠把它做得非常��；第二，我們在產(chǎn)品中運用自研獨創(chuàng )帶浮點(diǎn)的協(xié)處理器技術(shù)，傳統MCU大多使用整數運算，處理浮點(diǎn)運算時(shí)會(huì )比較緩慢，但帶浮點(diǎn)協(xié)處理器的MCU可以通過(guò)硬件加速浮點(diǎn)運算，顯著(zhù)提升性能；第三，鉆研指紋芯片、AI算法、語(yǔ)音處理等一系列軟件加硬件的結合算法賦能產(chǎn)品�！� 航順芯片的產(chǎn)品以其高性能、低功耗和穩定可靠的特點(diǎn)，贏(yíng)得了市場(chǎng)的廣泛認可，尤其是在經(jīng)濟型系列中的HK32F030M/0301M家族，更是被譽(yù)為國產(chǎn)32位MCU的性?xún)r(jià)比之王，憑借自己的優(yōu)勢在中低端MCU領(lǐng)域展現了獨特的市場(chǎng)主導能力。 航順芯片為了持續提升市場(chǎng)競爭力，定期由市場(chǎng)部門(mén)發(fā)起客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。調查結果顯示：99%的客戶(hù)對航順提供的服務(wù)感到非常滿(mǎn)意。這一高滿(mǎn)意度源于航順芯片能夠為客戶(hù)提供從產(chǎn)品選型、開(kāi)發(fā)板支持、軟件移植指導到技術(shù)方案定制等一系列服務(wù)，滿(mǎn)足了客戶(hù)在不同項目階段的需求。 ▲智能家居產(chǎn)品應用實(shí)例 03 上下游合力 建立品牌特色 能夠實(shí)現超過(guò)50億的累計出貨量，不僅得益于航順芯片在產(chǎn)品性能上的卓越表現，更在于其品牌特色方面的顯著(zhù)優(yōu)勢，能為客戶(hù)提供持續可靠的技術(shù)支持和產(chǎn)品供應。 具體表現在，從產(chǎn)品的點(diǎn)到供應鏈的面，在積極推進(jìn)產(chǎn)品的更新迭代時(shí)，航順不僅始終致力于維持供應鏈上下游的穩定安全，而且以客戶(hù)服務(wù)為重點(diǎn)，在市場(chǎng)上具備脫穎而出的競爭力，打造航順的品牌特色。 維持供應鏈穩定與靈活性 陳水平向我們介紹了航順維持供應鏈的穩定與靈活性的舉措，主要從上下游兩個(gè)層面出發(fā)。 在上游，航順芯片與晶圓制造、封裝、測試等供應商建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，確保了原材料的穩定供應和產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)。因資金充裕，航順會(huì )提前向有戰略合作的晶圓廠(chǎng)預付定金，鎖定未來(lái)3到5年產(chǎn)能，確保產(chǎn)能與回貨穩定。針對性選擇適合的晶圓廠(chǎng)與封裝廠(chǎng)，進(jìn)行上游靈活布局。 在下游，航順芯片積極與終端設備制造商、系統集成商等客戶(hù)開(kāi)展合作，為客戶(hù)提供全方位的技術(shù)支持和解決方案服務(wù)。 “我們會(huì )根據下游客戶(hù)的需求，上下游互相打通，這部分主要是確保就是不會(huì )造成庫存過(guò)剩，使產(chǎn)品供求實(shí)現正常運轉。”陳水平介紹道。 在市場(chǎng)布局的過(guò)程中，航順芯片尤其注重與客戶(hù)的溝通和合作。公司建立了完善的客戶(hù)服務(wù)體系和售后支持網(wǎng)絡(luò )，能夠為客戶(hù)提供及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和解決方案，未來(lái)的發(fā)展路才會(huì )有枝可依，顧客就是這個(gè)“枝”。 注重客戶(hù)服務(wù)體系 客戶(hù)服務(wù)一直是航順的核心競爭力之一，航順十分重視客戶(hù)的反饋和滿(mǎn)意度。為此，航順市場(chǎng)部會(huì )定期進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，每季度都會(huì )向終端客戶(hù)發(fā)送調查問(wèn)卷，以收集客戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)，其中99%的客戶(hù)對其服務(wù)表示滿(mǎn)意。航順客戶(hù)服務(wù)主要有以下三點(diǎn)特色： 一是產(chǎn)品質(zhì)量與穩定性。航順始終致力于提供高質(zhì)量和穩定的產(chǎn)品，這直接導致了客戶(hù)投訴率的降低，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身就是最好的服務(wù)。 二是客戶(hù)前期開(kāi)發(fā)支持。為了幫助客戶(hù)順利開(kāi)展前期開(kāi)發(fā)工作，他們提供了一系列配套資源，包括開(kāi)發(fā)板、SDK軟件以及服務(wù)器系統。當客戶(hù)首次接觸航順芯片時(shí)，工程師會(huì )親自上門(mén)，提供軟件移植指導，確�？蛻�(hù)能夠迅速響應市場(chǎng)需求。 三是技術(shù)方案支持。其中包括為芯片定義等多種功能，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競爭力，并確保解決方案能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。 在完善產(chǎn)品的基礎上，通過(guò)打造穩定靈活的供應鏈與優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量等措施，航順為客戶(hù)提供了超出期望的服務(wù)體驗，在行業(yè)中樹(shù)立了良好的口碑并建立了穩固的客戶(hù)關(guān)系，強大的市場(chǎng)差異競爭優(yōu)勢因此被建立起來(lái)。 04 響應新市場(chǎng)需求 深度聚焦高端芯片領(lǐng)域 國內MCU中低端市場(chǎng)當前處于價(jià)格混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重的發(fā)展格局。航順敏銳捕捉到市場(chǎng)潛力重點(diǎn)，跳出中低端市場(chǎng)的漩渦，聚焦高端市場(chǎng)的發(fā)展空間。 航順的下一個(gè)十年將提升高端領(lǐng)域核心競爭力和市場(chǎng)影響力，積極布局物聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)新興市場(chǎng)。 陳水平表示，未來(lái)三到五年，航順市場(chǎng)著(zhù)力點(diǎn)將集中在CPU、GPU以及AI芯片等高端芯片領(lǐng)域，研發(fā)處理大數據、高算力的芯片，向四核、八核等多核芯片發(fā)展。 高端領(lǐng)域挑戰不小 雖然進(jìn)軍高端市場(chǎng)的條件十分苛刻，但是航順做好了充足的準備。首先，研發(fā)實(shí)力要求高，航順研發(fā)團隊有20多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，適合做高端市場(chǎng)產(chǎn)品設計定義； 其次，儲備資金需求充足。高端市場(chǎng)時(shí)間周期長(cháng)，包括產(chǎn)品設計周期和客戶(hù)批量使用周期。如汽車(chē)、機器人、工業(yè)智能化等項目需兩到三年才能真正運作起來(lái)，所以資金實(shí)力要雄厚； 再者，產(chǎn)品性能要特別穩定。高端市場(chǎng)對產(chǎn)品附加值要求高，不良率要控制得很低。對于非擅長(cháng)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，如前端攝像頭模組采集，航順會(huì )與第三方廠(chǎng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)，穩定產(chǎn)品性能。 ▲技術(shù)研發(fā)人員在進(jìn)行產(chǎn)品測試 為了向更高端強大的頭部企業(yè)看齊，航順未來(lái)戰略規劃不僅局限于MCU高端技術(shù)研發(fā)，而是著(zhù)眼于整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的智能化整合，擴展業(yè)務(wù)范圍。具體措施指的是航順將涉足智能解決方案整合，包括存儲模塊和無(wú)線(xiàn)模組開(kāi)發(fā)，完善產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和布局。 因此，航順計劃在具體研發(fā)方向上，不僅繼續鞏固數字芯片技術(shù)的領(lǐng)先地位，還將大力增強模擬技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)力度，特別是在模擬芯片設計和應用方面。 陳水平也談到了此次極力拓展模擬技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)力度的原因：“目前，我們的許多芯片產(chǎn)品都涉及到模擬技術(shù)，包括無(wú)線(xiàn)通信和傳感器系列等。這些產(chǎn)品在未來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代將扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。為了實(shí)現萬(wàn)物互聯(lián)的愿景，我們需要進(jìn)一步發(fā)展無(wú)線(xiàn)技術(shù)和傳感器技術(shù)以及語(yǔ)音和視頻采集技術(shù)，因此，我們會(huì )在模擬技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行更多的投入，以促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng )新�！� ▲航順產(chǎn)品汽車(chē)領(lǐng)域領(lǐng)域實(shí)例 明確新興市場(chǎng)的需求 在布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)方面，航順芯片目前正專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)連接技術(shù)的發(fā)展，這包括Wi-Fi和藍牙等無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的基石，以及未來(lái)通信技術(shù)的趨勢，如4G、5G和6G。我們不僅關(guān)注現有的無(wú)線(xiàn)技術(shù)，還在積極研究和設計支持短距離、高帶寬通信的無(wú)線(xiàn)芯片，以滿(mǎn)足市場(chǎng)對高速數據傳輸的需求。這些短距離無(wú)線(xiàn)解決方案將涵蓋多種參數，能為物聯(lián)網(wǎng)提供更快速、更穩定的連接。 除此以外，對于汽車(chē)市場(chǎng)錨定方向，陳水平給出了航順的答案：在接下來(lái)的一年內，我們會(huì )繼續開(kāi)發(fā)多款車(chē)規級芯片，也將陸續推出4至5款帶有安全認證的汽車(chē)專(zhuān)用芯片。這些芯片將滿(mǎn)足汽車(chē)行業(yè)對高性能和高可靠性的嚴格要求，并為智能汽車(chē)技術(shù)的進(jìn)步提供強有力的支持。 除了物聯(lián)網(wǎng)和汽車(chē)電子市場(chǎng)外，航順芯片未來(lái)也會(huì )在智能制造、人工智能等領(lǐng)域進(jìn)行布局。 這些領(lǐng)域的快速發(fā)展將為航順芯片提供更多的市場(chǎng)機遇和發(fā)展空間。航順芯片將繼續發(fā)揮其在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢，特別是在數字芯片領(lǐng)域。強大的研發(fā)實(shí)力是公司持續成長(cháng)的關(guān)鍵。 05 結語(yǔ) 這十年，航順芯片像一顆種子，在國產(chǎn)半導體行業(yè)的沃土中深埋、生根、發(fā)芽，如今已長(cháng)成為一棵參天大樹(shù)，光芒四射。這十年的每一步，都凝聚著(zhù)航順每一位員工的汗水與智慧，客戶(hù)的每一次肯定都是航順真誠用心的最佳詮釋。 有了第一個(gè)十年與50億的累積，未來(lái)的航順繼續秉持初心與使命，還有許多個(gè)十年。陳水平滿(mǎn)懷信心地說(shuō)：“我們的目標是圍繞HK32MCU打造一個(gè)無(wú)邊界的航順生態(tài)平臺級企業(yè)，這是一個(gè)宏偉的愿景，也是我們不斷追求的動(dòng)力源泉。航順的定位是未來(lái)仍以MCU為主，賦能無(wú)線(xiàn)傳感等其他領(lǐng)域，躋身萬(wàn)億企業(yè)的賽道�！� 航順芯片作為一家具有創(chuàng )新精神和實(shí)力的半導體企業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展中將繼續保持穩健的發(fā)展態(tài)勢和積極的進(jìn)取心。相信在不久的將來(lái)，航順芯片的成長(cháng)之路還會(huì )有未來(lái)許多個(gè)精彩紛呈的十年，不斷為推動(dòng)半導體行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻。 |
