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據報道，2012年3月4日，全國人大代表、皇明太陽(yáng)能股份有限公司董事長(cháng)黃鳴進(jìn)京參加全國“兩會(huì )”。從山東德州坐火車(chē)到北京，再從北京南站坐地鐵到國家?jiàn)W林匹克公園。2011年，黃鳴在國家?jiàn)W林匹克公園租了一處會(huì )所，建造成皇明微排館，其主要功能是向游客展示皇明的太陽(yáng)能產(chǎn)品，并宣揚太陽(yáng)能理念。有時(shí)，皇明在京舉辦的一些會(huì )議也被安排在此處進(jìn)行。 一進(jìn)門(mén)，助手先端上來(lái)一盤(pán)番茄炒蛋。黃鳴接過(guò)，當眾旁若無(wú)人地吃了起來(lái)。一邊吃，一邊聽(tīng)助手向大家講解“MePad”。他糾正助手，應該讀“咪派（音）”沒(méi)有“D”（得）——追求完美的黃鳴總是很在意細節。 最近一段時(shí)期，在各個(gè)場(chǎng)合，包括重要的電視采訪(fǎng)，黃鳴都會(huì )身著(zhù)一身綠色的印有皇明太陽(yáng)能標志的工裝。這一天也不例外。黃鳴并不是一個(gè)在意穿著(zhù)打扮的人，但他執著(zhù)而近乎執拗的性格，同樣會(huì )在著(zhù)裝上顯露。 帶著(zhù)40多份提案的黃鳴，決定去掉3個(gè)關(guān)于他最近想推行的MePad體系的提案。他開(kāi)玩笑說(shuō)：“不能讓大家覺(jué)得人大代表太商人了�！碑斎�，被稱(chēng)為“中國太陽(yáng)能教父”的他，也不會(huì )放棄這個(gè)“布道”的機會(huì )。 
“兩會(huì )”的第9天，在山東省人大代表駐地中國職工之家酒店門(mén)口，黃鳴向人們展示他特意帶過(guò)來(lái)的太陽(yáng)能炊具，并現場(chǎng)烤起了紅薯，紅薯的香味吸引了不少人駐足觀(guān)看。觀(guān)眾中出現了濰柴首席執行官譚旭光、山東副省長(cháng)夏耕、藍翔技校董事長(cháng)榮蘭祥等全國人大代表的身影�！霸谌舜蟠眈v地展示產(chǎn)品，以前從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)，但我要嘗試一下�！秉S鳴說(shuō)。 在進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)超過(guò)17年的時(shí)間里，黃鳴其實(shí)只做了一件事：讓人們感受到太陽(yáng)能的好處，無(wú)論是賣(mài)太陽(yáng)能熱水器，還是造一座城。沉默的太陽(yáng)，給人們溫暖和明媚。但眼下，握在手中的“三寸日光”，還沒(méi)有幫黃鳴驅散寒冷，帶他真正走出黑夜。 華麗轉身 黃鳴總是與眾不同。 在他的影響下，皇明公司特別害怕隨大流�！拔覀児景l(fā)言是非常自由的，但是有一樣卻很不自由，就是誰(shuí)要說(shuō)這個(gè)行業(yè)別人是怎么怎么做的，我們也應該這么做，我就說(shuō)：‘住嘴。別人做了我們就不做，我們是皇明�！秉S鳴說(shuō)。 一位太陽(yáng)能熱水器從業(yè)人員告訴記者，我國各廠(chǎng)家的太陽(yáng)能熱水器主機，從外觀(guān)上看其實(shí)并沒(méi)有太大的區別，在消費者眼中就更是如此。有人甚至認為，這些產(chǎn)品都是一樣的，只是外觀(guān)、容量、真空管管數等存在細微的差別。 特立獨行、連名片設計也要有所不同的黃鳴，絕不能容忍自己與別人如此相似。黃鳴的名片長(cháng)得有些夸張，與其說(shuō)是名片，不如說(shuō)是一張名片大小的廣告折頁(yè)，拉開(kāi)之后是8張名片的長(cháng)度。名片上“黃鳴”二字的旁邊，標注的是“Me Pad總設計師”、“微排地球戰略”首創(chuàng )人，名片里反復出現的詞匯是“微排集成及解決方案”——這些多少有些怪異的詞匯，正是黃鳴力圖將自己與競爭對手區別開(kāi)來(lái)的地方。 1995年創(chuàng )業(yè)時(shí)，黃鳴提倡太陽(yáng)能光熱利用，當時(shí)的皇明還只是一家賣(mài)熱水器的公司;后來(lái)，黃鳴陸續提出了G（Green）能源替代戰略、微排地球等說(shuō)法;2011年，黃鳴又提出MePad理念。借由這一理念，皇明期望實(shí)現“華麗的轉身”——從太陽(yáng)能熱水器制造商轉變?yōu)樘?yáng)能技術(shù)服務(wù)商。 MePad是“Micro Emission Packaged Design”的縮寫(xiě)，翻譯成中文就是“微排智慧集成系統及解決方案”。黃鳴試圖整合利用太陽(yáng)能光熱、太陽(yáng)能光電和潔能建筑等，對家居、酒店、公園、工廠(chǎng)以及城市等進(jìn)行節能改造與管理，實(shí)現各種能耗排放達到微量，甚至零能耗。 MePad可視可控。例如，MePad系列中的家居解決方案，當用戶(hù)進(jìn)入廚房、衛生間或其它需要使用熱水的環(huán)境，熱水系統將事先準備好熱水;而采用溫屏節能門(mén)窗，隔音隔熱，可以做到讓家里的溫度一直是最適宜的。MePad還可以通過(guò)手機、電腦或小型無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )調整光電遮陽(yáng)板的角度、打開(kāi)通風(fēng)器等，為用戶(hù)構建一個(gè)綠色、智能、時(shí)尚、舒適的生活環(huán)境，開(kāi)創(chuàng )一種全新的生活方式。 黃鳴本人身體力行、率先嘗試。在他位于德州的家中，以上很多功能都已經(jīng)實(shí)現。2011年央視記者前往德州采訪(fǎng)黃鳴時(shí)，黃鳴就請記者一行去他家參觀(guān)體驗。 負重而行 皇明的此番轉身，看似華麗，其實(shí)過(guò)程難言輕松。黃鳴感嘆，就像套上了枷鎖，越來(lái)越沉重。 1999年，為了推動(dòng)自己的太陽(yáng)能產(chǎn)品應用于地產(chǎn)項目，黃鳴曾經(jīng)與萬(wàn)科洽談合作。當時(shí)萬(wàn)科的某位經(jīng)理人提出，萬(wàn)科的樓盤(pán)可以采用皇明的太陽(yáng)能一體化方案，但所有的風(fēng)險都要由皇明承擔。萬(wàn)科的意思是，要等到賣(mài)完了最后一套房子且不出現使用問(wèn)題的情況下，萬(wàn)科才會(huì )向皇明付款�！八麄兊睦碛墒�，你有成品嗎？有做成功的東西嗎？”黃鳴回憶說(shuō)。 如此苛刻的條件黃鳴難以接受，于是，黃鳴決定自己在德州投資開(kāi)發(fā)建設蔚來(lái)城，作為一個(gè)試點(diǎn)，一體化地彰顯太陽(yáng)能優(yōu)勢，改變建筑美學(xué)。在占地3000余畝的太陽(yáng)谷（皇明建設的另外一個(gè)更大的太陽(yáng)能地產(chǎn)樣板工程），黃鳴建有低能耗會(huì )展中心、低碳酒店、低碳住宅，甚至還有太陽(yáng)能博物館�！盎旧先ミ^(guò)太陽(yáng)谷的人都被洗了一次腦�！秉S鳴說(shuō)。 太陽(yáng)谷的建造讓黃鳴在國際上贏(yíng)得了聲譽(yù)。2011年12月，黃鳴在瑞典議會(huì )大廳領(lǐng)取有諾貝爾替代獎之稱(chēng)的“正確生活方式獎”，成為第一個(gè)獲此獎項的中國人。這還不是黃鳴獲得的唯一一個(gè)國際獎項。 黃鳴建設太陽(yáng)谷和蔚來(lái)城的目的，是要讓包括光熱和光伏在內的終端客戶(hù)，看到太陽(yáng)能產(chǎn)品的應用、制造、理念和標準，從而對皇明的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心�！拔覀円碱I(lǐng)微笑曲線(xiàn)的兩端——設計和品牌�！秉S鳴希望自己的公司能走出低層次的競爭。 市場(chǎng)數據驗證了黃鳴的遠見(jiàn)。2011年，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)真空管800萬(wàn)支，太陽(yáng)能真空管和平板熱水器共5760萬(wàn)平方米，比2010年增長(cháng)17.6%，總保有量增長(cháng)15.2%。與往年30%的增速相比，2011年是近幾年來(lái)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)增速最慢的一年。 事實(shí)上，增長(cháng)放緩的趨勢早已顯現。一方面，太陽(yáng)能熱水器在農村市場(chǎng)發(fā)展多年，競爭異常激烈;另一方面，太陽(yáng)能熱水器在開(kāi)拓城市市場(chǎng)時(shí)并不順利，因為開(kāi)發(fā)商和物管對此事都不夠熱心。 即使是在競爭對手的眼里，黃鳴也是行業(yè)的功臣——他的所作所為提高了全社會(huì )對太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展做出了貢獻。廣東五星太陽(yáng)能熱水器公司一位負責人在談及黃鳴時(shí)，表示認可黃鳴所做的努力。但他也提出，不同的企業(yè)有不同的打法，各有生存之道。 黃鳴在國際上獲得的聲譽(yù)，并未給皇明在國內的市場(chǎng)競爭帶來(lái)明顯的助益。每個(gè)省市都會(huì )傾向于保護本地企業(yè)。在太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，行業(yè)“老大”皇明僅占6%左右市場(chǎng)份額，行業(yè)前三強的市場(chǎng)占有率之和僅在10%左右。 黃鳴從不缺少新穎超前的理念，但市場(chǎng)是否接受卻是另外一回事�！爱a(chǎn)品是否能夠推廣，要看使用的方便程度、市場(chǎng)的接受程度和價(jià)格合理性，還要看設計者是否能夠將其應用好�！北本┬滦筒牧辖ㄖO計研究院院長(cháng)薛孔寬說(shuō)。 事實(shí)上，黃鳴感受到的最大阻力之一就來(lái)自于建筑規劃師。在建筑規劃師面前，太陽(yáng)能熱水器廠(chǎng)家是被動(dòng)的弱勢群體。規劃師拒絕的理由，有可能是擔心太陽(yáng)能熱水器影響建筑的美觀(guān)，有可能是質(zhì)疑太陽(yáng)能熱水器是否實(shí)用，也有可能是暗箱操作。此外，由于缺乏行業(yè)標準和設計規范，許多標準和規范甚至是由制造廠(chǎng)家來(lái)制定的�！皣胰狈ο鄳囊幏�，而技術(shù)規范也需要不斷跟進(jìn)和更新�！毖讓捳f(shuō)。 對此，黃鳴心情復雜。他半認真半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果哪一天太陽(yáng)能上升為國家戰略，企業(yè)的日子會(huì )好過(guò)許多�！笔聦�(shí)上，一直以來(lái)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)得到來(lái)自國家的政策扶植很少。薛孔寬非常理解當下太陽(yáng)能熱水器企業(yè)所面臨的困境。在他看來(lái)，從大的方向上，國家確實(shí)鼓勵節能減排，但在“自下而上”的改革和推廣中，民營(yíng)企業(yè)很辛苦，做了很多分外的事情。一個(gè)人，難以背負整個(gè)行業(yè)。 走出紅海 但黃鳴也意識到，如果太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)上升為國家戰略，那么競爭勢必會(huì )更加激烈，到時(shí)候就是一片紅海。所以，在眾多太陽(yáng)能企業(yè)將主要精力投入到農村市場(chǎng)時(shí)，黃鳴從2002年開(kāi)始轉而做高端市場(chǎng)。 在轉手做城市太陽(yáng)能地產(chǎn)項目時(shí)，黃鳴遭受了非議，甚至公司內部也不斷傳出反對的聲音。反對者認為，皇明應該固守傳統的農村市場(chǎng)，以保證其銷(xiāo)售收入。但黃鳴相信，走城市高端路線(xiàn)，將成為皇明未來(lái)的核心競爭力。這一戰略分歧引發(fā)的直接后果是，當黃鳴在2004年著(zhù)手規劃太陽(yáng)谷時(shí)，先后有1000名左右員工離開(kāi)公司——差不多占全體員工總數的1/4。但這沒(méi)有能夠讓黃鳴卻步。 “如果你做的是卓爾超群的事情，你就會(huì )與你的競爭對手做得不同，甚至背道而馳�！秉S鳴說(shuō)，“你有沒(méi)有足夠的信心去堅持你的信念，你的團隊有沒(méi)有足夠的信任跟隨你去完成團隊的使命？所以做企業(yè)想要與眾不同，就要明確兩件事：一是不能做的事情;二是必須要做的事情�！� MePad既然是追求一種全新的生活方式，那就只能著(zhù)眼于高端市場(chǎng)。在黃鳴看來(lái)，只有高端客戶(hù)開(kāi)始低碳了，才能產(chǎn)生示范和推廣效應。有員工抱怨MePad落地難，黃鳴建議他們去北京郊區的別墅區推廣，也可以在酒店和大型公共建筑中推廣。他舉例說(shuō)，每個(gè)酒店都有能源浪費，如果給他們一個(gè)方案，幫他們有效降低費用，節省下來(lái)的錢(qián)用來(lái)給員工發(fā)獎金，對方何樂(lè )而不為呢？這是商機所在，可以為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期收入�！耙行判�，我們在談判中要保持強勢�！秉S鳴反復強調說(shuō)。 2012年春節之后，皇明的營(yíng)銷(xiāo)團隊就開(kāi)始在全國各地推介他們的MePad系統。西寧、太原、上海、南京……所到之處，MePad的理念和遠景確實(shí)引起了很多人的興趣。不過(guò)，正如黃鳴以前提出的諸多理念一樣，對MePad的實(shí)用和可行性抱以質(zhì)疑的也不乏其人。 在這些活動(dòng)中，不時(shí)可以看到黃鳴熟悉的身影，他總是保持著(zhù)自己獨有的方式：出差在外時(shí)，即使拎著(zhù)大行李箱也要坐地鐵;在CCTV錄完節目后，其他人都去住萬(wàn)豪，但黃鳴堅持讓助手訂快捷酒店。黃鳴也仍然是人們眼中的那個(gè)“狂人”：直言不諱，不惜出語(yǔ)得罪同行。 黃鳴很推崇蘋(píng)果和喬布斯。他曾在多個(gè)場(chǎng)合提出，要學(xué)習蘋(píng)果公司為消費者提供最人性化的服務(wù)。他希望皇明有一天也能成為像蘋(píng)果這樣有影響力的公司。很顯然，這不是一個(gè)可以輕易完成的任務(wù)——皇明不會(huì )因為推出了MePad，就搖身一變成為能源業(yè)的蘋(píng)果。 黃鳴面對的現實(shí)是，雖然現在全世界都在講節能環(huán)保和低碳減排，但公眾的認知與實(shí)踐還遠遠不夠�！拔覀儾贿z余力地推廣太陽(yáng)能、提出微排地球戰略，建設太陽(yáng)谷與蔚來(lái)城……向世人做科普，將節能環(huán)保的生活方式和理念傳播給更多的人�！秉S鳴說(shuō)。 路漫漫其修遠兮，狂人黃鳴，仍將上下而求索。 狂人日記 1.2012年3月4日，首都街頭炫太陽(yáng)能燒烤。這個(gè)活動(dòng)，收獲頗豐。 2.人們說(shuō)我是太陽(yáng)能瘋子，但我是有理性的瘋子，理想很瘋狂，追求的過(guò)程很理性。 3.相對低碳，微排是中國人自己的標準。包括LEED在內的國際綠色建筑標準并沒(méi)有那么先進(jìn)。 4.別人做了我們就不做，我們是皇明。別人打價(jià)格戰我們不打，別人只貪圖好賣(mài)，我們追求好用再好賣(mài)，皇明堅決與眾不同，堅決追求差異化，隨大流是沒(méi)好處的。 5.中國太陽(yáng)谷代表了未來(lái)城市發(fā)展的模板，我們將立體城市理念與節能環(huán)保技術(shù)相結合，這不僅是一種技術(shù)，也應該是我們未來(lái)的生活方式。 來(lái)源：二十一世紀商業(yè)評論 |
