我的25年嵌入式生涯
發(fā)布時(shí)間：2012-6-3 16:14        發(fā)布者：nansaudi
《程序員》雜志的編輯約我寫(xiě)一篇命題作文，想了幾天都無(wú)從下手不知道寫(xiě)什么才好。在這篇文章里，我不打算將創(chuàng )業(yè)的艱辛與喜悅重新回憶一遍，我確實(shí)不想去誤 導大家，因為我所處的年代是一個(gè)物質(zhì)缺乏的年代，成功相對來(lái)說(shuō)要容易得多。每個(gè)人的成長(cháng)經(jīng)歷都有其個(gè)性化的東西，每個(gè)人的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗雖然有一些可以遵循 的普遍規律，但一般來(lái)說(shuō)都很難復制，成功需要不斷地創(chuàng )新。


對于今天很多的年輕人來(lái)說(shuō)，一味注重技術(shù)至上的觀(guān)念刻骨銘心，其實(shí)很多時(shí)候努力并非一定有回報。事實(shí)上，有不少出類(lèi)拔萃的人才往往做出來(lái)的產(chǎn)品就是賣(mài)不 掉，因為設計者壓根兒就不了解用戶(hù)的需求和心理以及產(chǎn)品功能的恰當定義，而總想在同事及其老板面前賣(mài)弄自己的技術(shù)和產(chǎn)品功能。其實(shí)有很多思維性的東西恰恰 是很多人所忽視的，因為從一開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)就錯了，怎么可能取得輝煌的成績(jì)呢？所以有時(shí)擁有卓越的技術(shù)并不一定代表人生的成功，很多企業(yè)就是死在一些自命不 凡的“卓越人才”手中。


它山之石可以攻玉，減少“階段0”的開(kāi)發(fā)


有所“創(chuàng )造”確實(shí)是人人期待的，令人矚目的發(fā)明雖然激動(dòng)人心卻談何容易，人們時(shí)常將蓋茨沒(méi)有任何爆炸性的發(fā)明作為茶余飯后的笑料，我們不妨從另外一個(gè)角度去探索微軟的成功奧妙從而為我們所用。


確實(shí)不假，蓋茨的DOS源代碼是從帕特森手上“買(mǎi)”來(lái)的。這些年來(lái)，我收集了世界各地中英文版有關(guān)微軟的專(zhuān)著(zhù)來(lái)比較研究，大家僅僅注意到蓋茨為建立整個(gè)行 業(yè)架構標準的遠見(jiàn)，并嘆服蓋茨深得市場(chǎng)運作經(jīng)驗的精髓，我認為這些研究成果都是后來(lái)者研究微軟成功經(jīng)驗，是“牽強附會(huì )”不可復制的理論總結。


當初微軟公司還僅僅是一家很稚嫩的公司，可以說(shuō)生存下去是蓋茨作為老板唯一的使命。事實(shí)上，正當蓋茨決定動(dòng)手來(lái)寫(xiě)IBM所要的OS時(shí)，原計劃在一年左右完 成，但IBM公司只給了他幾個(gè)月的時(shí)間。盡管帕特森的QDOS并不完善錯誤百出，但為了履行對IBM的承諾，蓋茨購買(mǎi)了QDOS改貼標簽后賣(mài)給了IBM公 司。蓋茨對此心知肚明，因為他知道如果用一年的時(shí)間來(lái)做OS的開(kāi)發(fā)，他將失去與巨人IBM的合作機會(huì )，那是一種浪費。付一小部分的技術(shù)費用沒(méi)有關(guān)系，只要 能獲得Know-how，獲得更高的利潤就好了。通過(guò)支付權利金引入技術(shù)，然后以模仿的方式學(xué)習他人的技術(shù)，再改造成符合IBM需要即可。



“買(mǎi)”――只要有現成的就不需要自己開(kāi)發(fā)，這就是蓋茨的過(guò)人之處，而且恰恰是很多人忽視的地方，值得我們所有人學(xué)習和仿效。蓋茨就是由于沒(méi)有“階段0”，從而大幅度地降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險。


當年，我是一個(gè)人單*匹馬借了2.15萬(wàn)元出來(lái)創(chuàng )業(yè)的，可以說(shuō)是負資產(chǎn)，后來(lái)才開(kāi)始有伙伴注資6萬(wàn)元。沒(méi)有經(jīng)驗怎么辦？我有一個(gè)非常好習慣，讀書(shū)從不拘泥 于他人的觀(guān)點(diǎn)，也滿(mǎn)足于人云亦云，否則那就是聽(tīng)別人講故事，那不是您的東西，有入寶山空手而歸。我認為，要想成功就必須“研究”成功者的軌跡，向成功者學(xué) 習。


下面我會(huì )把我“第一桶金”的故事告訴你，這也是盡量減少“階段0”開(kāi)發(fā)一個(gè)非常典型的例子。


當年，《羊城晚報》幾乎每天都有半版廣告刊登信息臺（聽(tīng)歌、悄悄話(huà)等）廣告，一打聽(tīng)廣告費每天幾十萬(wàn)。當時(shí)相信不少人在利用公費電話(huà)在撥打這些信息臺。后 來(lái)我送貨到客戶(hù)那里發(fā)現電話(huà)機都外加了一個(gè)鐵殼并上了一把鎖，從看到那一幕開(kāi)始，我決定做電話(huà)加密碼鎖，鎖長(cháng)途電話(huà)0字頭，手機、BB機、信息臺的9字 頭。通過(guò)朋友介紹，福州某公司有這個(gè)技術(shù)，于是我打了一個(gè)試探性的電話(huà)，使用5000元購買(mǎi)方案和源代碼，對方非常爽快地同意了。我生怕有變立即坐飛機到 福州去，很快就見(jiàn)到了鄭新建工程師，他原來(lái)在福州某公司工作，我見(jiàn)到他的時(shí)候已經(jīng)離開(kāi)了福州某公司，但仍然自己寫(xiě)一些產(chǎn)品解決方案，通過(guò)福州某公司銷(xiāo)售。 買(mǎi)到方案與源代碼之后，我立即帶樣機到各地去做測試，發(fā)現這臺樣機兼容性太差，而且市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在賣(mài)的產(chǎn)品也存在同樣的問(wèn)題，我想只要解決好兼容性的問(wèn) 題，如果在任何地區交換機局域網(wǎng)都能夠使用，那就是最好的產(chǎn)品不愁沒(méi)有市場(chǎng)。


我當時(shí)既沒(méi)有資金也沒(méi)有生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗，到底怎么將技術(shù)變成市場(chǎng)上所需要的產(chǎn)品呢？那是因為我找到了生產(chǎn)電話(huà)分線(xiàn)器的廣州市白云區百新電器廠(chǎng)的老板陳國 亮，由他生產(chǎn)和銷(xiāo)售，每銷(xiāo)售一臺產(chǎn)品給我提成。以這個(gè)項目為起點(diǎn)，我們使用PIC單片機的數量很快就達到了每月100K以上，一年以后Microchip 香港公司經(jīng)理Andi主動(dòng)找上門(mén)來(lái)將當時(shí)的廣州強力電子研究所發(fā)展成為了授權分銷(xiāo)商。


毫不否認蓋茨的遠見(jiàn)和判斷力是微軟至關(guān)重要的核心競爭力，但蓋茨也絕非天才，否則蓋茨就不會(huì )在瀏覽器上輸給網(wǎng)景了，盡管微軟使用的很多技術(shù)都不是微軟所發(fā)明的，但毫不妨礙微軟獨步天下。



注重核心技術(shù)，其余的外包


通過(guò)創(chuàng )業(yè)以來(lái)第一個(gè)項目的成功，我深深地體會(huì )到商業(yè)模式比技術(shù)本身更重要。


通過(guò)十多年的努力，我們設計的“鐵將軍（Steel Mate）”品牌汽車(chē)防盜器、汽車(chē)倒車(chē)雷達不僅成為了全世界范圍的“隱性冠軍”，而且為GE等世界著(zhù)名汽車(chē)廠(chǎng)商售前市場(chǎng)提供配套產(chǎn)品，與此同時(shí)我們?yōu)橹悄?卡酒店門(mén)鎖廠(chǎng)商設計與制造的各種智能卡門(mén)鎖控制模塊在國內也一直處于第一名的地位。



他們?yōu)楹文軌蛉〉门c眾不同的成功呢？其最大的長(cháng)處就是產(chǎn)品創(chuàng )意與制造、簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格的工業(yè)設計、模具制造技術(shù)以及精心打造的銷(xiāo)售渠道，這些廠(chǎng)商深刻明白 “注重核心技術(shù)做自己擅長(cháng)的，其余的外包分段取利”的基本道理，而對于我來(lái)說(shuō)就是“智慧出租”，通過(guò)與強者合作獲得雙贏(yíng)。


通過(guò)這些成功經(jīng)驗的積累，我們開(kāi)始全力以赴注重發(fā)展核心技術(shù)，將自己不擅長(cháng)的技術(shù)全部外包。比如，我們長(cháng)期投資清華大學(xué)計算機系，并建立以陳渝博士后為主 Linux內核開(kāi)發(fā)團隊，為公司底層的技術(shù)提供良好支撐，而我們自己則將精力集中于Linux驅動(dòng)開(kāi)發(fā)。這種分工合作、協(xié)同開(kāi)發(fā)的模式贏(yíng)得市場(chǎng)上寶貴的時(shí) 間，并快速取得了應用成果。



也許有程序員會(huì )關(guān)心JTAG開(kāi)發(fā)工具問(wèn)題，那也是一個(gè)“外包”的項目。當時(shí)，我們在網(wǎng)上發(fā)現了一個(gè)由計算機愛(ài)好者業(yè)余時(shí)間設計的H-JTAG，這是一個(gè)比 較穩定的調試器軟件，正好適合我們使用。于是我就同設計者聯(lián)系，并決定由周立功單片機資助他繼續開(kāi)發(fā)，同時(shí)，其開(kāi)發(fā)成果還免費提供給網(wǎng)上的用戶(hù)下載，保證 它作為一個(gè)自由軟件。其實(shí)，無(wú)論是Linux還是H-JTAG都是開(kāi)源軟件，如果擔心其它的同行因此受益而超越自己的話(huà)，難免需要在公司負擔很多開(kāi)發(fā)人 員，面面俱到地做許多事實(shí)上是重復的開(kāi)發(fā)工作。其實(shí)，我們的合作伙伴都是所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，如果自己從頭到尾去學(xué)習和開(kāi)發(fā)，不僅搶了合作伙伴的飯碗，而且結 果未必理想。這種情況下不但會(huì )延誤寶貴的商機，而且還會(huì )影響與合作伙伴之間的關(guān)系。其實(shí)只要引入我們企業(yè)長(cháng)期積累和制定的嵌入式系統工程管理思想和規范， 即可得到自己想要的結果：“做你最擅長(cháng)的，其余的外包”，類(lèi)似這樣的案例在周立功單片機將會(huì )越來(lái)越多。



專(zhuān)注與差異化生存


1999年1月23日我離開(kāi)了原公司，先后分別創(chuàng )立了廣州周立功單片機發(fā)展有限公司與廣州致遠電子有限公司，分別從事貿易業(yè)務(wù)與產(chǎn)品制造。

作為代理商通過(guò)為客戶(hù)提供解決方案從而達到大批量銷(xiāo)售芯片是代理行業(yè)慣常使用的手段，而實(shí)際上通過(guò)設計能夠真正達到增值獲得豐厚回報的代理商卻少之又少。 要知道過(guò)去公司的人才數量和資源是非常寶貴的，如果沒(méi)有正確的戰略，機會(huì )可能稍縱即逝。事實(shí)上創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的前幾年，我們一共為用戶(hù)設計了超過(guò)100個(gè)品類(lèi)的 產(chǎn)品，產(chǎn)品型號超過(guò)500種，可以說(shuō)幾乎涉及到了各行各業(yè)，但能夠帶來(lái)穩定而豐厚回報的案例幾乎沒(méi)有。我經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考和報表分析發(fā)現，目前公司的業(yè) 務(wù)做得太多、太雜，沒(méi)有將任何一個(gè)行業(yè)做精。于是我下定決心減少用戶(hù)數量集中精力在1－2個(gè)行業(yè)做強、做大，直至成為頂尖的行業(yè)專(zhuān)家，堅持十年如一日重點(diǎn) 做好汽車(chē)配套產(chǎn)品與智能卡門(mén)鎖控制模塊的開(kāi)發(fā)。通過(guò)多年的精耕細作，我們通過(guò)為直接用戶(hù)設計產(chǎn)品增值年銷(xiāo)售單片機的數量已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)片，無(wú)論是對 用戶(hù)還是對半導體公司來(lái)說(shuō)，我們無(wú)疑是一家非常有價(jià)值的代理商。


1999年5月，PHILIPS半導體公司邀請我去上海洽談是否有意向代理LPC700單片機，當我拿到用戶(hù)手冊時(shí)離去上海的時(shí)間只有5天。當時(shí)公司不像 現在有250位大學(xué)生，總共只有8個(gè)人，怎么辦？我一邊寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，一邊與大家翻譯用戶(hù)手冊、打字和貼圖，面對機會(huì )就像抓住救命稻草一樣加班加點(diǎn)，每天 只休息3－5個(gè)小時(shí)。第5天我趕到上海東亞富豪酒店時(shí)，我將整整齊齊的材料放在了來(lái)自美國PHILIPS半導體公司2位經(jīng)理的面前，包括吃飯在內僅僅只洽 談了2個(gè)小時(shí)，代理權就正式談下來(lái)了。事后他們告訴我，就是因為我與眾不同，專(zhuān)注且非常有個(gè)性。



風(fēng)雨變換誘惑莫測，人怕出名豬怕壯，這是常理！隨后找上門(mén)來(lái)要求我們代理芯片的著(zhù)名半導體公司不下10家。這時(shí)候，對于很多人來(lái)說(shuō)不做什么就是一個(gè)艱難的 選擇。此時(shí)，我認為不管對方開(kāi)出的條件多好，有沖突的就是不做，性能不突出的也不做，如果能夠形成價(jià)值鏈互補，就一定要通過(guò)自己的努力和業(yè)績(jì)表現主動(dòng)去 “求”半導體公司授權給我們，我就是這樣取得了Keil、Catalyst、Sipex的代理權和信用額度。2004年SHARP半導體公司北京、日本、 美國一共五位經(jīng)理來(lái)到我的辦公室要求我代理SHARP的ARM，幫助SHARP在中國推廣以及制造用于全球銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)套件，我根本沒(méi)有思考就一口回絕了， 可以說(shuō)SHARP給我的條件非常之好，特別是美國人覺(jué)得是非常不可思議的事情，作為商人這么好的賺錢(qián)機會(huì )都不要。為什么？我們之所以暫時(shí)“強大”，就是因 為我們長(cháng)期以來(lái)專(zhuān)注于發(fā)展PHILIPS半導體，集中精力對準焦點(diǎn)成為了小河里的大魚(yú)，進(jìn)而才引起了眾人的關(guān)注。如果我們分散了精力，最后的結果一定會(huì )什 么都不是！


當決定專(zhuān)注的目標之后，接下來(lái)的就是想辦法如何做得與眾不同，這是一件不容易的事情。最重要的就是窮舉用戶(hù)最大的需求和競爭者最容易忽略之處，然后將其做到最好。



為了推廣好PHILIPS的單片機和ARM，我們定位于幫助初學(xué)者快速入門(mén)，至今一共編寫(xiě)出版了20多本專(zhuān)著(zhù)，并將大部分版權全部捐獻給了出版社用于降低 成本，同時(shí)我也還會(huì )繼續堅持將這項工作做下去、爭取做得更好。***有一句名言：“計算機要從娃娃抓起！”我認為，任何一個(gè)有遠見(jiàn)的廠(chǎng)商，要想成功地推廣 嵌入式系統，一定要從在校大學(xué)生抓起，這必定是一件一舉多得的好事。既能夠提高企業(yè)的美譽(yù)度，又能獲得市場(chǎng)占有率，還能為學(xué)生提供實(shí)踐的理論基礎。為何很 少有廠(chǎng)商或者代理商心甘情愿去做？這不僅可幫助企業(yè)建立差異化，而且還能夠給企業(yè)帶來(lái)長(cháng)遠的利益，何樂(lè )而不為？


比如說(shuō)，至今在國內任何一家代理商的網(wǎng)站上幾乎都找不到完整的芯片中文數據手冊、用戶(hù)手冊與應用手冊，不是我們的同行不知道其中的重要性。首先大家普遍認 為這是半導體公司的份內之事，其次大家或許感到自己做好之后放到網(wǎng)站任由用戶(hù)免費下載，會(huì )給其它代理商占了便宜。但很多人卻始終不明白，這是滿(mǎn)足用戶(hù)需求 制造公司服務(wù)差異化的最佳機會(huì )。


于是我們決心從網(wǎng)站入手堅持長(cháng)期投資，做中國最好的嵌入式系統專(zhuān)業(yè)技術(shù)網(wǎng)站，建立專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持與開(kāi)發(fā)團隊。特別是對于優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的服務(wù)，網(wǎng)站還專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了 “快速綠色通道”，如果這樣的用戶(hù)遇到問(wèn)題，都是由我、分公司經(jīng)理及其相關(guān)服務(wù)部門(mén)的經(jīng)理牽頭負責實(shí)施“保姆式”的服務(wù)，我們實(shí)施的服務(wù)戰略就是：“用有 限的資源為有效的用戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)”。


“你若親近神，神就親近你！” 2001年8月一篇來(lái)自PHILIPS內部刊物的報道《風(fēng)險意味著(zhù)機會(huì )》，我是被推上了“本地英雄”封底人物欄目的第一位亞洲代理商；2004年 PHILIPS半導體公司又給我授予了“優(yōu)秀卓越貢獻獎”，來(lái)自全國各地的用戶(hù)連續多年通過(guò)《亞洲資源》媒體將我們公司評選為“本地十大最受客戶(hù)歡迎的分 銷(xiāo)商”。沒(méi)有用戶(hù)崇高的忠誠度和長(cháng)期的大力支持，我們不可能從1999年以來(lái)連續多年銷(xiāo)售單片機取得PHILIPS亞太區第一名的業(yè)績(jì)。


一個(gè)“人棄我取”的機會(huì )成就了我，盡管個(gè)人與團隊的努力至關(guān)重要，但可以毫不掩飾地說(shuō)，如果沒(méi)有PHILIPS半導體經(jīng)理的慧眼相馬，一定是巧婦難為無(wú)米之炊，業(yè)界不會(huì )再有我的一席之地。


在嵌入式系統應用技術(shù)方面與我們不相伯仲或者說(shuō)比我們聰明能干的人才何止萬(wàn)千，為何只有少數人能夠脫穎而出呢？就是因為想法太多、不專(zhuān)注，不能堅持在一個(gè) 行業(yè)里面十年如一日地下苦功夫。但面對眾多的競爭者和后來(lái)者，我每天都如履薄冰，不敢有絲毫的懈怠，每天堅持學(xué)習到深夜，因為唯有不斷地學(xué)習和更新思維才 有可能具備遠見(jiàn)并及時(shí)規避可能出現的失誤。



關(guān)注用戶(hù)的需求


其實(shí)維系企業(yè)生命的關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否能夠獲得市場(chǎng)的青睞，我們要做的并非是成為技術(shù)的領(lǐng)先者，而是要將技術(shù)成果轉化為迎合消費者需要的商品。


八十年代是一個(gè)物質(zhì)缺乏的年代，而今天的人們更加注重消費享受和情感的分享，這是任何人都無(wú)法否認的現實(shí)。我們公司剛開(kāi)始做產(chǎn)品時(shí)，由于我個(gè)人偏愛(ài)藍色， 所以我憑著(zhù)老板的權威將所有產(chǎn)品的外觀(guān)全部都做成藍色，其實(shí)當時(shí)也有不少的人向我提出改進(jìn)意見(jiàn)，但我仍然還是無(wú)動(dòng)于衷，為什么？就是因為我是做技術(shù)出身 的，而且從創(chuàng )業(yè)初期開(kāi)始一直都是依靠技術(shù)一路拼殺過(guò)來(lái)的，可以說(shuō)過(guò)于迷信技術(shù)的力量，因此在很長(cháng)的一段時(shí)間內，公司完全走的是研究的路子。而我卻恰恰忽視 了用戶(hù)讀產(chǎn)品的心理需求，以至于在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后一直都無(wú)法打開(kāi)局面。


當時(shí)，EasyPRO系列編程器面市的時(shí)候，其銷(xiāo)售數量一年下來(lái)都不到500套，同時(shí)有用戶(hù)表示對于產(chǎn)品的設計很不滿(mǎn)意，這可以說(shuō)是一次深刻的教訓。于是 我下定決心組建工業(yè)設計事業(yè)部，首先從EasyPRO系列通用編程器開(kāi)始，親自管理、研究和參與產(chǎn)品的外觀(guān)設計，將原來(lái)的模具全部廢掉重新設計。盡管是第 一次設計，在產(chǎn)品的外觀(guān)上沒(méi)有做出非常杰出的效果，但無(wú)論如何，新產(chǎn)品外觀(guān)比原有的產(chǎn)品出眾得多。2005年10個(gè)月的時(shí)間里，EasyPRO系列通用編 程器的銷(xiāo)售數量達到了6000套。2006年我們又推出了SmartPRO系列智能型通用編程器，預計本年度銷(xiāo)售編程器的總數量將超過(guò)10000套，而這 些產(chǎn)品將帶著(zhù)我和我們公司躋身于國內編程器市場(chǎng)主流品牌之列。


從那次深刻的教訓以后，我明白好的外觀(guān)設計可以凸現產(chǎn)品的魅力，讓產(chǎn)品與環(huán)境融為一體，刺激消費者產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望。即使是普通產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)精心設計，也 會(huì )成為一件時(shí)尚產(chǎn)品，甚至讓人們覺(jué)得它就是一件藝術(shù)品，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，時(shí)尚、新潮、藝術(shù)化的外觀(guān)設計是塑造產(chǎn)品品牌形象的第一要素。


從那以后，我開(kāi)始改變產(chǎn)品簡(jiǎn)介、廣告以及展示會(huì )的形象設計，為了配合新的形象，我們展開(kāi)了大規模、全方位的宣傳：一方面盡量多地為用戶(hù)提供產(chǎn)品簡(jiǎn)介手冊， 同時(shí)通過(guò)大量的媒體廣告，讓用戶(hù)認識并初步了解公司，從而迅速有效地提高了品牌知名度；另一方面組織各種全國巡回演講、免費ARM技術(shù)培訓活動(dòng)和產(chǎn)品展示 會(huì )，而且我們每次參加展示會(huì )都是投入4個(gè)攤位并進(jìn)行特裝展位設計，目的就是為了獲得與用戶(hù)積極溝通的機會(huì )。


2003年暑假期間，周立功單片機投資80萬(wàn)元邀請了行業(yè)3位著(zhù)名的嵌入式系統專(zhuān)家組成講師團在全國10個(gè)城市主辦了免費的ARM巡回演講，提供了免費的 午餐，可以說(shuō)規�？涨�。這次巡講中，共有8000多人參加了這次活動(dòng)，隨后公司趁熱打鐵推出了售價(jià)400元的EasyARM2104開(kāi)發(fā)學(xué)習套件，第一個(gè) 月生產(chǎn)的1000套在15天之內搶購一空，直到銷(xiāo)售了15000套之后才因新產(chǎn)品的推出而停產(chǎn)。這次活動(dòng)不僅收回了80萬(wàn)元的宣傳費用，而且還直接或間接 地影響了超過(guò)50萬(wàn)嵌入式相關(guān)人員，強有力地達到了品牌宣傳的目的。在贏(yíng)得豐厚利潤回報的同時(shí)，也打造了嵌入式行業(yè)一次非常成功的“事件營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)典案例， 我深深地體會(huì )到“俘虜”用戶(hù)的心是提升品牌的唯一途徑。


全球化市場(chǎng)意識


過(guò)去，一個(gè)公司可能需要等到10年之后才開(kāi)始考慮是否全球化，而今天由于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，無(wú)論我們身處何地，世界各地的新信息仿佛就在眼前，誰(shuí)也不會(huì )被邊緣化了，所以今天成立公司明天就要準備全球銷(xiāo)售。


這幾年ARM已經(jīng)到了熱得不得了的程度，很多人不以為然，其實(shí)這是一種必然趨勢。事實(shí)上，我在美國PHILIPS半導體公司看到，美國1997年出版的 《嵌入式系統》雜志就已經(jīng)大量刊登OS與32位嵌入式系統開(kāi)發(fā)工具等文章和廣告。在美國硅谷主辦的嵌入式系統展示會(huì )上，來(lái)自歐美的上千展位展現在我眼前的 是各種各樣嵌入式系統產(chǎn)品，中國廠(chǎng)商普遍展示的是蜂鳴器、繼電器等低檔元器件。我第一次身臨其境地感受到了中美之間的差距究竟有多大。中國太需要懂得國際 市場(chǎng)需求和游戲規則的人才和企業(yè)家了。


同樣是做USB分析儀，全球只有5家，我們自己的USB分析儀升級版在中國目前定價(jià)為3800元，這款產(chǎn)品原來(lái)的售價(jià)只有1800元，用戶(hù)還認為太貴了。 其實(shí)這樣的產(chǎn)品在國內一年的銷(xiāo)售數量也就200臺，但是同樣的情況在美國，一個(gè)小公司一年的銷(xiāo)售額就能夠到2000萬(wàn)美元，他們的單臺最低售價(jià)不低于 10000美元，以至于美國同行直接給我來(lái)電話(huà)，希望我在售價(jià)的基礎上至少加一個(gè)0。


中國企業(yè)不做全球化銷(xiāo)售能行嗎？不行！而且中國企業(yè)必須向價(jià)值鏈頂端攀升，否則我們只能做歐美消費品市場(chǎng)的廉價(jià)加工基地。


個(gè)性化的企業(yè)文化，幫助他人走向成功


通過(guò)與用戶(hù)合作所經(jīng)歷的共同成功過(guò)程中，用戶(hù)將我教育成為了一個(gè)善良、上進(jìn)、誠實(shí)、優(yōu)秀的人才。我不僅懂得如何做自己最擅長(cháng)事情的方式方法，而且也懂得了 如何與用戶(hù)、與員工分享成功的道理。一旦芯片銷(xiāo)售數量增大成本下降就主動(dòng)給用戶(hù)降價(jià)，贏(yíng)得了用戶(hù)更長(cháng)遠的支持；公司效益提高了，年終就主動(dòng)給員工漲工資、 加獎金并對優(yōu)秀員工提供購房津貼。由于公司的規模不大，我們一直以招聘二類(lèi)本科應屆生為主，在內部采取導師制的培養模式，為他們提供至少一年的嚴格訓練， 幫助他們規劃職業(yè)生涯，想盡辦法提供機會(huì )將他們培養成優(yōu)秀的人才。這些年來(lái)不少公司打電話(huà)向我們公司挖人，關(guān)鍵人才從未出現過(guò)流失，至今跳槽的員工不超過(guò) 12人，我深深地感到這就是我人生最大的快樂(lè )和財富，離開(kāi)了支持我的用戶(hù)和追隨我的人才，我將變得一錢(qián)不值。


為了保證企業(yè)的可持續發(fā)展所帶來(lái)的人才困境，我與江西理工大學(xué)合作以五年為期開(kāi)辦了“3＋1”嵌入式系統應用開(kāi)發(fā)特訓班，與此同時(shí)還設立了每人3000元 共10人的“周立功獎學(xué)金”資助那些動(dòng)手能力極強而成績(jì)中等的學(xué)生，開(kāi)展校企無(wú)縫聯(lián)接，培養嵌入式系統創(chuàng )新性開(kāi)發(fā)人才的有益嘗試，即就是從7個(gè)班中選拔 30位愛(ài)好者用3年的時(shí)間修完所有課程，我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)生提供一臺計算機、全套開(kāi)發(fā)工具及其設計中所發(fā)生的一切費用，由我們組織著(zhù)名專(zhuān)家開(kāi)設專(zhuān)題講座和課 程，學(xué)校組織1位專(zhuān)職輔導員和2位指導教師，并由我們提供必要的津貼，然后用一年的時(shí)間專(zhuān)門(mén)做畢業(yè)設計，為此我們制定了嚴謹、細致的培訓計劃。


這些年我們還不斷贊助各省電子大賽、畢業(yè)設計大賽、創(chuàng )新設計大賽，捐贈了50所大學(xué)單片機創(chuàng )新實(shí)驗室，以求擴大企業(yè)的知名度和廣泛尋求人才的來(lái)源。


最后的話(huà)


很多開(kāi)發(fā)工程師以為這些都是老板或者經(jīng)理們應該考慮的問(wèn)題，與己無(wú)關(guān)，其實(shí)是大錯而特錯。作為一位優(yōu)秀而卓越的開(kāi)發(fā)人員，如果希望獲得人生的完全成功和快樂(lè )，我們時(shí)刻需要明白，任何一個(gè)企業(yè)的可持續發(fā)展一定是群策群力的結果。


1981年我經(jīng)歷了高考失敗之后上了技校，1999年我作為勞動(dòng)模范被保送上了大學(xué)，創(chuàng )業(yè)至今十多年來(lái)，往事依然歷歷在目，用戶(hù)給予我的回報很多，很難在此一一完全道來(lái)，謹以此文與同行、用戶(hù)分享和交流。


這些年來(lái)，我陸續捐資資助教育、設立獎學(xué)金以及幫助家鄉修建鄉村水泥公路、祠堂等公益事業(yè)回饋社會(huì )。1990年的中秋節，我只身一人南下廣東打工，不曾想到會(huì )有今天這樣的成績(jì)，我一直非常珍惜這來(lái)之不易的機會(huì )。


作為一個(gè)嵌入式技術(shù)愛(ài)好者，我的愿望就是：“生命不息、奮斗不止！”力爭為發(fā)展中國的嵌入式系統應用技術(shù)貢獻自己的一份力量。

文/周立功