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曠日持久的“小三”（小米360）口水戰仍未有消停的意思。此外，隨著(zhù)雙方交火升級，一些手機制造圈原本心照不宣的“秘密”開(kāi)始曝光。先褪下保護層的是手機攝像頭成本�！爸芾习逭f(shuō)他可以10美金買(mǎi)三星1G內存，5美金買(mǎi)8M相機。昨天我們說(shuō)服了光寶，公布8M相機前三十萬(wàn)臺的采購價(jià)，11.8美金（不含稅），比周總的5美金多出了一倍多。還是周總厲害，采購能力超強�！弊蛉�，小米科技董事長(cháng)雷軍(微博)再度在微博上開(kāi)腔，回應奇虎360董事長(cháng)周鴻祎(微博)的“小米手機暴利說(shuō)”。 “即便是雷軍說(shuō)的11.8美金，折合成人民幣也就80元不到，消費者會(huì )覺(jué)得‘怎么這么便宜’�！币晃粋鹘y手機商負責人向南都記者表示，如果雙方（指雷軍和周鴻祎）繼續在智能機成本問(wèn)題上抽絲剝繭，最終遭殃的是所有國產(chǎn)手機商當所有消費者都了解手機的硬成本后，品牌端稍遜的國產(chǎn)手機也會(huì )被“看得”一清二楚，讓原本就難做的生意，更加處境艱難。 “小三”大戰又升溫 昨日12點(diǎn)，雷軍在微博上公布了小米手機800萬(wàn)像素攝像頭前30萬(wàn)臺的采購價(jià)格每枚11.8美金（約合人民幣75.16元），正面回應周鴻祎“小米手機攝像頭成本5美元”的說(shuō)法。 緣起360特供機阿爾卡特AK47推出在即，周鴻祎頻頻在微博上發(fā)帖，直指小米手機暴利。而雷軍終于也坐不住了，開(kāi)始回應質(zhì)疑。6月26日，雷軍宣布小米科技獲得新一輪融資2.61億美元，估值40億美元。該市值接近黑莓制造商RIM公司目前的市值，約手機巨頭諾基亞的一半。 對于估值40億美元的原因，周鴻祎表示，“現在一臺小米手機可賺700到800元，按照今年賣(mài)出300萬(wàn)到500萬(wàn)臺計算，總利潤可達25億�！崩总妱t回應稱(chēng)，周鴻祎是為了商業(yè)目的指責小米暴利，并對小米手機的利潤做出解釋?zhuān)瓣P(guān)于小米成本，我們簽署了供應商的保密協(xié)議，但大家可以看看手機成本的構成�！辈⒏缴弦粡埡�(jiǎn)略的手機成本清單。 隨即，周鴻祎又也在微博上做出回應，“雷總看著(zhù)雜糧（指小米手機）變相降價(jià)都賣(mài)不掉了，下決心要死扛到底證明雜糧其實(shí)沒(méi)利潤，憋了一周終于設計出個(gè)說(shuō)法來(lái)玩弄米粉和公眾的智商。這筆糊涂賬貌似復雜引用很多唬人數字，其實(shí)還是回避根本問(wèn)題�！逼渲缸罱∶卓萍奸_(kāi)始了一系列現金券派送和官方翻新機折價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。 “過(guò)度突出硬件成本并不公平” 在上述傳統手機制造商負責人看來(lái)，“小三”之戰原本在他眼中只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱鬧而已，和京東淘寶互掐等事件性質(zhì)并無(wú)區別。但隨著(zhù)雷軍公布800萬(wàn)像素攝像頭成本，他也有些坐不住了�！白钪苯拥挠绊懯鞘謾C硬成本會(huì )慢慢暴露在普通消費者面前，讓他們感覺(jué)手機廠(chǎng)商利潤驚人。實(shí)則不然，有許多成本根本沒(méi)法計算進(jìn)去�！� “一個(gè)攝像頭幾十塊，一個(gè)內存幾十塊，消費者看著(zhù)簡(jiǎn)單，但賬確實(shí)不是這樣算的�！弊稍�(xún)公司RationalAB分析師張星也持相近的觀(guān)點(diǎn)，她特別舉了奢侈品LV的例子�！罢l(shuí)都知道強調環(huán)保的LV很多產(chǎn)品甚至都不是真皮制造，成本可想而知。但各種大型推廣、請明星站臺、時(shí)裝秀、考究的店面裝修等費用，遠高出產(chǎn)品本身，這些成本應算進(jìn)去，卻很難向消費者說(shuō)明白�！� 張星稱(chēng)，“手機也是一樣，隨著(zhù)智能時(shí)代來(lái)臨，產(chǎn)品硬件趨同，背后的研發(fā)投入，幕前的營(yíng)銷(xiāo)投入占比自然會(huì )上升。如此一來(lái)，單扣除硬件成本的毛利企業(yè)真正獲得的凈利潤，相差甚大�！� 這種情況下，擁有強大品牌背書(shū)的國際化企業(yè)無(wú)疑受影響較輕。但國產(chǎn)手機則不然，他們很大程度上仍在靠拼硬件賺取利潤。手機咨詢(xún)公司戰國策首席分析師楊群稱(chēng)，在與許多深圳傳統手機商交流時(shí)，他們普遍認為互聯(lián)網(wǎng)商的加入，激活了整個(gè)手機行業(yè)，也為他們提供了很多新思路。過(guò)分突出硬件成本，容易誤導消費者，而雷軍的數度回應，也讓人們更聚焦硬件成本。這樣一來(lái)，從企業(yè)財務(wù)報表的角度來(lái)看，誰(shuí)都占不到好處。 業(yè)界視點(diǎn) 手機成本怎么算？ 即便如今的手機行業(yè)日漸向傳統PC業(yè)靠攏，上游有聯(lián)發(fā)科技這樣提供全套解決方案的供應商，屏幕、處理器等元器件價(jià)格相對透明。軟件端又有谷歌(微博)提供開(kāi)源的Android系統。但落到手機商環(huán)節，研發(fā)仍然是企業(yè)的安身立命之本，他們需要在元器件的搭配、兼容性、能耗等方面做大量的工作，軟件層面也要經(jīng)過(guò)反復的測試、調整、開(kāi)發(fā)，這需要大量的工程師資源，攤分到成本中會(huì )是筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。 成本的另一個(gè)重要構成是營(yíng)銷(xiāo)，例如步步高、金立等企業(yè)每年都要花費數億的資金用于品牌宣傳，這部分也需分攤計入每臺手機的成本中。至于中興華為這類(lèi)廣告投放相對較少，主要靠捆綁運營(yíng)商銷(xiāo)售的品牌，則會(huì )更依賴(lài)規模效應。華為終端負責人余承東曾表示，一款華為手機要做到300萬(wàn)臺，才會(huì )產(chǎn)生利潤，就是這個(gè)道理。 |
