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“吳長(cháng)江閃電辭職”新聞追蹤：雷士照明相關(guān)負責人稱(chēng)“未聽(tīng)過(guò)此傳聞”不便評論 就在雷士照明前董事長(cháng)吳長(cháng)江轟轟烈烈的辭職事件之后，“金枝欲孽般的劇情” 一直在上演———羊城晚報記者周末突然接到匿名郵件爆料，指吳長(cháng)江的出走，乃是“風(fēng)投股東賽富亞洲的閻焱（雷士照明現任董事長(cháng)）與施耐德電氣聯(lián)手上演的一箭雙雕的好戲”。 羊城晚報記者昨天致電雷士照明相關(guān)負責人，對方表示“并未聽(tīng)過(guò)如此傳聞”，也表示不便對此進(jìn)行評論，“張總（雷士照明現任CEO 張開(kāi)鵬）此前并沒(méi)有在雷士工作過(guò)，他現在正忙于熟悉雷士的各個(gè)市場(chǎng)”。 
“四宗罪”矛頭直指閻焱 繼吳長(cháng)江在位期間便傳出與閻焱在“ 董事會(huì )常有爭執” 的“ 緋聞” 之后， 此次自稱(chēng)為“PE 界從業(yè)多年的專(zhuān)業(yè)財經(jīng)人士”在郵件中表示“ 不得不站出來(lái)揭露閻焱的丑陋面目” ， 并一口氣列數了閻焱的“ 四宗罪”———“據多名機構人士透露，吳長(cháng)江辭職公告發(fā)布前， 閻焱親自打電話(huà)通知身邊的朋友及熟悉的機構，提前告知該消息，并表示吳長(cháng)江辭職后，可以抄底雷士照明；吳長(cháng)江辭職公告發(fā)布后，雷士股價(jià)果然迅速下跌，在公告發(fā)布后的第二、第三天，閻焱安排林和平（現任雷士照明非執行董事）及身邊的人去找持有雷士照明股票的機構， 告訴機構雷士照明利空， 他們可以接盤(pán)雷士照明股票； 閻焱多次在接受媒體采訪(fǎng)以及在公開(kāi)場(chǎng)合表示，誰(shuí)要放出雷士股票，他全盤(pán)接收；閻焱嚴重違背職業(yè)操守……” 該人士甚至表示大膽猜測“施耐德或者已暗中許給閻焱更有誘惑力的股票退出價(jià)格”。記者猜測，同樣的郵件應該也發(fā)送至香港聯(lián)交所及證監會(huì )。因為郵件的最后一句，該人士“強烈建議香港聯(lián)交所及香港證監會(huì )對閻焱涉嫌操縱股價(jià)，嚴重違背職業(yè)道德的行為，進(jìn)行立案調查”。 吳閻“有矛盾”是公開(kāi)秘密 對此“ 四宗罪”， 記者并未能從雷士照明得到官方求證。但媒體報道中曾指出，月底雷士照明曾公告， 董事會(huì )批準行使購回授權，可回購不超過(guò)公司10%的股份，最多回購金額為3.88 億元。不過(guò)， 在過(guò)去一個(gè)月，雷士照明股價(jià)跌跌不休，公司并未行使回購授權�！皳橙谈邔尤耸客嘎�，此前曾致電賽富亞洲高管詢(xún)問(wèn)吳長(cháng)江去職一事， 賽富亞洲高管對該券商人士稱(chēng)，‘這是大利好，價(jià)格低了你們趕快買(mǎi)嘛�！贝苏f(shuō)法與報料者的“第一、二點(diǎn)”暗合。 當然， 有跟雷士打交道多年的內部人士坦言： “ 一時(shí)之間無(wú)法證明這些內容，但吳閻有矛盾的事情， 已經(jīng)是業(yè)內公開(kāi)的秘密�！� 吳長(cháng)江此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)， 曾經(jīng)透露，軟銀剛進(jìn)駐雷士照明時(shí)，一共有5 位董事，雷士照明有2 位，軟銀有3 位，但主要是看吳長(cháng)江自己和閻焱的意見(jiàn)，“只要我們兩個(gè)意見(jiàn)一致，其他就OK 了。最終如果有矛盾，是我跟他有矛盾�！眳情L(cháng)江解釋說(shuō)，軟銀擁有優(yōu)先否定權，包括重大的項目以及公司戰略的決策方面， 即便是大股東或者發(fā)起人，擁有80%、90%的股份，仍然會(huì )受到優(yōu)先否定權的牽制。如果時(shí)光倒退，還是否選擇軟銀和閻焱，吳長(cháng)江曾為難地回復：“有一些話(huà)不好說(shuō)�！� 雖然吳長(cháng)江最后一條微博寫(xiě)的是“日中午跟賽富大佬閻焱先生（我的投資者，多年的合作伙伴）一起共進(jìn)午餐”，然而，這條微博并沒(méi)有直接@ 給閻焱。在吳長(cháng)江關(guān)注的175 個(gè)人當中，“賽富閻焱” 是倒數第五個(gè)關(guān)注的；而在閻焱關(guān)注的379 個(gè)人中，吳長(cháng)江則排在倒數18 位（也有媒體說(shuō)閻焱是在吳長(cháng)江發(fā)布微博辭職后才加其關(guān)注的）�？梢�(jiàn)兩人關(guān)系確實(shí)“很普通”。 施耐德被疑是“黑手” 與之同時(shí)， 有內部人士向記者分析指出，郵件過(guò)度“夸張”了，“螳螂捕蟬黃雀在后， 閻焱也沒(méi)必要這么直接地出來(lái)當‘壞人’�！彼治鲋赋�，“現在有更多的說(shuō)法，施耐德看上了雷士， 想兼并雷士。 我們知道，施耐德想發(fā)展下游照明產(chǎn)業(yè)，之前投入過(guò)但不成功。如果能直接兼并了雷士，一切會(huì )更容易。所以，閻焱也只是‘鳥(niǎo)董事長(cháng)’而已�！� 提出辭職時(shí)，吳長(cháng)江曾在微博上寫(xiě)著(zhù)：“等我調整一段時(shí)間， 我依然會(huì )回來(lái)的，我為雷士?jì)A注了畢生的心血， 我不會(huì )也永遠不會(huì )放棄�！钡@條微博已被他悄悄刪除。 此前他表示“向董事會(huì )推薦了我弟吳長(cháng)勇出任公司董事一職”也并無(wú)下文。 辭職之后，吳長(cháng)江一直在香港，目前正在調集資金補倉，要繼續保持第一大股東的地位。他通過(guò)媒體對外表示：“我現在沒(méi)有發(fā)現（施耐德聯(lián)手賽富亞洲逼宮），也沒(méi)看出來(lái)�！� 來(lái)源： 羊城晚報 揭秘吳長(cháng)江離職的背后：失控的自信？ “如果你的文明是叫我們卑躬屈膝，那我就讓你們見(jiàn)識一下野蠻的驕傲!我們可以輸掉肉體，但一定要贏(yíng)得靈魂!”在中國臺灣史詩(shī)式英雄電影《賽德克.巴萊》中，主人公莫那.魯道對“日本的先進(jìn)文明”作了這樣的回應。 如果說(shuō)，中國最大的照明品牌龍頭雷士照明目前也面臨著(zhù)“資本文明的入侵”，那么其“原住民首領(lǐng)”——雷士創(chuàng )始人吳長(cháng)江會(huì )作怎樣的抵抗? “吳長(cháng)江很快就會(huì )回來(lái)!”一位雷士的高層很肯定地表示。然而，一個(gè)多月來(lái)，吳長(cháng)江“只聞其微博，不見(jiàn)其人”的狀態(tài)，讓人擔心其是否已漸行漸遠。 畢竟，第三大股東、外資巨頭施耐德已經(jīng)展露了“全面接手”雷士照明的跡象。吳長(cháng)江還有哪些“回歸的路徑”?
失控的自信 5月25日，雷士照明公告稱(chēng)：原董事長(cháng)兼CEO吳長(cháng)江因“個(gè)人原因”辭去一切職務(wù)。同時(shí)，由風(fēng)投股東軟銀賽富基金的合伙人閻焱接任董事長(cháng)，而CEO一職則來(lái)自第三大股東施耐德。 “對‘控制’的理解沒(méi)有更新，才讓吳長(cháng)江‘大意失荊州’�！币晃辉诶资慷嗄甑母邔痈锌�，無(wú)論是雷士?jì)炔�，還是雷士與經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)之間，吳長(cháng)江都講究“情義”二字�！暗敳煌馁Y本進(jìn)入公司后，就無(wú)法通過(guò)情義來(lái)控制了�！� 吳長(cháng)江曾將其理念歸結為“經(jīng)營(yíng)公司就是經(jīng)營(yíng)人心”。這一信條讓他受益匪淺：不僅在10余年間將雷士的年銷(xiāo)售從100萬(wàn)元增長(cháng)至37億元，而且在2005年雷士的幾名創(chuàng )始股東內斗中，經(jīng)銷(xiāo)商們的“人心所向”使得吳長(cháng)江的控制權失而復得。 在2010年雷士上市前，經(jīng)歷數輪增資擴股后，來(lái)自創(chuàng )投機構的軟銀賽富和高盛，持股比例分別達36.5%和11%，而吳長(cháng)江的股份則被稀釋至34.4%。不過(guò)，吳長(cháng)江聲稱(chēng)“從來(lái)不怕失去控制權”，他的理由是“我是一個(gè)做事的人，包括高盛、軟銀賽富在內的投資者非常喜歡我，對我評價(jià)很高。他們非常認同我，非要我來(lái)做雷士不可”。 這種自信讓吳長(cháng)江并不懼怕在股權上“引狼入室”，甚至愿意繼續“與狼共舞”。他不僅跟軟銀賽富在上市的期限、業(yè)績(jì)增長(cháng)要求等方面簽下對賭協(xié)議，而且在2011年7月引入了新股東——世界500強之一施耐德。至此，吳長(cháng)江的控股比例減少至18.41%，略低于當時(shí)第一大股東軟銀賽富的18.48%。 相比股權，客戶(hù)更是吳長(cháng)江控制的重點(diǎn)�！拔掖蟛糠謺r(shí)間是在拜訪(fǎng)客戶(hù)�！眳情L(cháng)江曾說(shuō)，拜訪(fǎng)客戶(hù)像走親戚一樣，越走越親�！翱蛻�(hù)資源在我手上，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險就會(huì )小�！� 而渠道則被吳長(cháng)江視為雷士的核心競爭力�！昂芏嗳瞬恢览资康母偁巸�(yōu)勢在哪里，我們打造的專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際上已經(jīng)具有國美、蘇寧的雛形了�！痹趨情L(cháng)江看來(lái)，這些專(zhuān)賣(mài)店以后搖身一變，就是一個(gè)大的建材專(zhuān)賣(mài)店�！斑@是雷士最值錢(qián)的地方，許多人都沒(méi)有看明白�！� 然而，經(jīng)歷了吳長(cháng)江“離職”風(fēng)暴后，雷士的渠道出現了“分裂”：既有像上海經(jīng)銷(xiāo)商公開(kāi)力挺吳長(cháng)江的，也有其他經(jīng)銷(xiāo)商向第三大股東施耐德表忠心的。目前，雷士照明在全國擁有36個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)中心、近3000家專(zhuān)賣(mài)店。 一位知情人士表示，在雷士上市之前，對各運營(yíng)中心進(jìn)行了20%—30%的參股，各地的情況不同，所以“站隊”就有差異。 吳長(cháng)江的難言之“隱” 施耐德神奇掌控大局，吳長(cháng)江顯然心有不甘，再增持為第一大股東，預示著(zhù)其卷土歸來(lái)。 可能吳長(cháng)江自己也沒(méi)意識到，股權上的變化，開(kāi)始逐漸影響到了他對企業(yè)的控制。 新股東對吳長(cháng)江打造的家族企業(yè)管理模式一直頗有微詞。例如，雷士照明與吳長(cháng)江在重慶榮昌、萬(wàn)州所控制的工廠(chǎng)簽訂了價(jià)值上千萬(wàn)美元的代工協(xié)議，這被股東質(zhì)疑“利益輸送”;而吳長(cháng)江“較為隨意地”給經(jīng)銷(xiāo)商以授信額度的做法也曾備受詬病。2011年，雷士給經(jīng)銷(xiāo)商的授信多達4億元。
在董事會(huì )的討論中，吳長(cháng)江與閻焱更是“火星撞地球”。吳長(cháng)江曾親口承認：“幾乎每次開(kāi)董事會(huì )，都會(huì )和閻焱爭論�！蓖瑫r(shí)他也補充一句：“但從來(lái)不會(huì )傷和氣�！钡蠢资�?jì)炔咳耸康拿枋�，二人的關(guān)系就正如他們的名字拆解：吳長(cháng)江是“長(cháng)江水”，閻焱則是“三把火”，注定是“勢同水火”。 吳閻二人對公司發(fā)展戰略理念的大相徑庭，也預示著(zhù)“一山不能容二虎”。在吳長(cháng)江看來(lái)，雷士目前還是應該“把傳統領(lǐng)域產(chǎn)品的規模和效益做到極致”，他對LED這種照明新技術(shù)的理解是：目前LED商業(yè)化仍待時(shí)日，所以盲目全線(xiàn)進(jìn)入該領(lǐng)域可能會(huì )增加風(fēng)險�！拔腋鼧�(lè )于將來(lái)收購國內外的LED企業(yè)，那些已經(jīng)幫你‘養’了市場(chǎng)，但沒(méi)有活下來(lái)的‘先烈’企業(yè)�！备鶕�2011年財報，LED產(chǎn)品對雷士的業(yè)績(jì)貢獻不超過(guò)5%。 然而，當吳長(cháng)江“下野”后，雷士作了如此的聲明：LED照明是公司未來(lái)的增長(cháng)點(diǎn)。與此同時(shí)，對于渠道的重要性，新董事長(cháng)閻焱與吳長(cháng)江的看法完全相反：“雷士的競爭力絕不是營(yíng)銷(xiāo)渠道�！遍愳蛯σ槐娮C券分析師說(shuō)，如果只是看到渠道，說(shuō)明對公司認識不夠。 沖突的種子既已播下，吳長(cháng)江若要扭轉局勢，只能在股權上“重奪話(huà)語(yǔ)權”。 自從去年7月施耐德進(jìn)駐后，吳長(cháng)江開(kāi)始有了“防人之心”，他在8月底啟動(dòng)了股權的“對賭”：耗資逾3000萬(wàn)港元向匯豐銀行購入5000萬(wàn)股雷士股票的看漲期權——即，若雷士股價(jià)上漲，吳有權在未來(lái)6—12個(gè)月以鎖定的低價(jià)從匯豐買(mǎi)入5000萬(wàn)股。認購價(jià)為每股3.7港元。一旦“對賭”成功，吳購入這5000萬(wàn)股后可將控股比例提高至逼近20%。 可惜天不遂人愿，雷士的股價(jià)沒(méi)有如愿上漲，反而下跌。這意味著(zhù)吳長(cháng)江不僅“賭輸”了3000多萬(wàn)港元，而且增持股份的愿望也落空了。 賭期權不行，那就賭“展”�！罢埂�，即保證金之意，即只需投入少量保證金或證券作為抵押，即可融資操控數十甚至數百倍的資金量進(jìn)行杠桿交易。5月25日，因股價(jià)持續下跌，吳長(cháng)江被強行平倉賣(mài)出4826萬(wàn)股，持股比例降到18.45%。 不過(guò)，心有不甘的吳長(cháng)江再次增持。截至6月12日，吳長(cháng)江的持股比例達到19.19%，再次成為雷士第一大股東，超過(guò)了軟銀賽富18.48%的持股。 另外，自6月14日起，媒體稱(chēng)吳長(cháng)江可能牽涉到重慶市南岸區委書(shū)記夏澤良違紀一案，所以一直滯留在香港。 盡管吳長(cháng)江的微博一直“澄清”其“自由身”的狀態(tài)，但在6月19日，雷士照明發(fā)布公告稱(chēng)將對“吳長(cháng)江涉及被政府調查報道的傳聞”進(jìn)行調查。更令人疑竇叢生的是：身為第一大股東的吳長(cháng)江，并沒(méi)有出席6月19日當天的年度股東大會(huì )。這與吳長(cháng)江向來(lái)“高調”的形象很不相配。 施耐德的“雷士局” 當人們還在為吳長(cháng)江扼腕時(shí)，施耐德已開(kāi)始部署“雷士新格局”了。 本來(lái)，施耐德只是在雷士照明的第三大股東，但從6月19日的股東大會(huì )來(lái)看，施耐德儼然已“正式入主”雷士照明，因為主持會(huì )議大局的新任CEO張開(kāi)鵬正是施耐德派來(lái)的。 去年7月，施耐德入股雷士，雙方簽訂合作協(xié)議。當時(shí)吳長(cháng)江寄望能與施耐德達至“雙贏(yíng)”，尤其希望雷士能分享這家世界500強之一的工程領(lǐng)域資源。而施耐德瞄準的則是雷士豐厚的渠道資源。 據雷士一位經(jīng)銷(xiāo)商反映，本來(lái)他們對施耐德有較高的期待，因為雷士開(kāi)關(guān)面板質(zhì)量不夠好，“施耐德?lián)碛衅鎰俚入姽て放�，能推�?dòng)開(kāi)關(guān)面板的銷(xiāo)售”。然而，“施耐德之前給自己的經(jīng)銷(xiāo)商是‘特價(jià)滿(mǎn)天飛’，而給雷士的渠道都是正價(jià)，貴出一大截”。 一位施耐德的內部人士也表示，去年下半年，施耐德在雷士的渠道上壓了幾千萬(wàn)元的貨，根本賣(mài)不動(dòng)，他們發(fā)現雷士其實(shí)對于渠道的掌控能力沒(méi)有想象中那么強。 在施耐德的一位老員工看來(lái)，雷士的渠道不懂得怎么賣(mài)高端開(kāi)關(guān)面板。實(shí)際上，施耐德的優(yōu)勢在于工程項目，其50%的產(chǎn)品都是通過(guò)項目配套銷(xiāo)售的�！皬亩唐趤�(lái)看，雷士的零售渠道，對于施耐德的高端產(chǎn)品銷(xiāo)售并沒(méi)有太多幫助�！彼私獾降男畔⑹牵菏┠偷碌母邔訉τ诶资壳馈安唤o力”很生氣。 施耐德高層本來(lái)將2012年施耐德、雷士?jì)杉业拈_(kāi)關(guān)面板、綜合布線(xiàn)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標定為10億元，后來(lái)下調為8.3億元。據施耐德內部人士透露，今年的做法是繼續壓迫渠道，但還是不敢太樂(lè )觀(guān)。 而據了解雷士的知情人士透露，在吳長(cháng)江看來(lái)，施耐德至今還沒(méi)有真正幫助雷士成功拿下一個(gè)工程項目，而且還讓雷士的渠道很受傷。因為以前雷士的產(chǎn)品以?xún)r(jià)格取勝，現在可能受到施耐德的產(chǎn)品拖累�！皡情L(cháng)江很不爽，說(shuō)過(guò)要在5月份跟施耐德攤牌的�！� 當初“強強聯(lián)合”的遐想，變成了現在相互慪氣。從目前的情況來(lái)，掌握重要投票權的軟銀賽富，顯然選擇了站在施耐德一邊。 不過(guò)，施耐德在雷士的投資上的賬面浮虧，讓施耐德內部出現了不同的聲音。按照雷士6月21日的收盤(pán)價(jià)1.54港元來(lái)算，浮虧幅度超過(guò)了65%�！安坏揭荒陼r(shí)間內，出現了這么高的賬面損失，以致施耐德法國總部對此要進(jìn)行問(wèn)責�！笔┠偷碌膬炔咳耸糠Q(chēng)，特別是當雷士的渠道使用并不如意時(shí)，這樣的賬面虧損顯得很突兀。 自2009年9月起擔任施耐德中國區總裁的朱海，現在需要為拯救這“9.2%的雷士股份”而努力。他先后派出李銳、李新宇、張開(kāi)鵬等“手下大將”介入雷士的經(jīng)營(yíng)管理。 “但是朱海，以及張開(kāi)鵬、李銳等人都是從事生產(chǎn)管理出身，對銷(xiāo)售不算在行�！鄙鲜鍪┠偷聝炔咳耸空f(shuō)。 按照施耐德的慣例，每個(gè)大區的總裁任期為三年，期滿(mǎn)后，經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀者可以再留任三年，否則最多過(guò)渡一年，然后就必須調整到其他大區。而今年9月份剛好是朱海三年期滿(mǎn)。按照施耐德內部人士的說(shuō)法，對于投資雷士的處理，將影響朱海是否還能繼續留在中國更長(cháng)時(shí)間。 在一次面向大學(xué)生的演講中，有學(xué)生問(wèn)朱�！澳阍趺纯梢宰龅竭@么瀟灑，這么拿得起、放得下”，朱海當時(shí)的回答是：“我就是玩票兒的�！� 那這一次，時(shí)間不多的朱海，是否能“玩轉”雷士呢? 來(lái)源：21世紀商業(yè)評論 |
