|
亞馬遜電子書(shū)的成功讓中國的業(yè)界也期待著(zhù)一場(chǎng)“電子閱讀”的革命。三年前，活躍在“電子閱讀”革命前線(xiàn)的，除了像盛大文學(xué)一樣的內容平臺還有一些硬件廠(chǎng)商。然而，當年最火爆的漢王電紙書(shū)、錦書(shū)等產(chǎn)品在火了一陣子后，目前已然消聲匿跡，被智能手機給“秒殺”了。即使亞馬遜的Kindle，在中國也不支持中文網(wǎng)站的電子書(shū)。 三種模式 曾一手打造了《步步驚心》等“穿越”小說(shuō)的悅讀紀文化總裁侯開(kāi)認為，“數字閱讀對我們沖擊太大了。我們5年前做的《夢(mèng)回大清》《步步驚心》，銷(xiāo)量都能到50 萬(wàn)冊�，F在，做一本小說(shuō)，能過(guò)10萬(wàn)冊就很不錯了。5年前能賣(mài)5萬(wàn)冊的，現在能賣(mài)2.5萬(wàn)冊就不錯了。讀者可能通過(guò)電子閱讀等渠道閱讀了，但是由于渠道分成比例過(guò)低、電子書(shū)定價(jià)過(guò)低，實(shí)惠并沒(méi)有到我們這里�！� “柴靜的《看見(jiàn)》銷(xiāo)量達250萬(wàn)冊。目前，幾十萬(wàn)銷(xiāo)量的書(shū)比比皆是，比5年前多很多�！卑俚谰W(wǎng)創(chuàng )始人程三國堅持認為，讀者絕對愿意為優(yōu)質(zhì)內容付費，而且中國人的閱讀需求是在穩步上漲的。 實(shí)際上，如今所謂的數字閱讀，主要的商業(yè)模式分為三種：第一種模式是網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )付費閱讀，代表企業(yè)為盛大文學(xué)，讓作者自由上傳作品，讀者自愿選擇付費閱讀，該模式因為直接對接讀者和作者，被稱(chēng)作“出版商的敵人”；另一種模式是搭建渠道，和內容提供方合作，由讀者付費閱讀，代表企業(yè)是中國移動(dòng)的閱讀基地、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的付費閱讀頻道；第三種模式是電子書(shū)在線(xiàn)銷(xiāo)售，代表企業(yè)為三大B2C圖書(shū)電商（當當、京東、亞馬遜）、淘寶網(wǎng)的淘花旗艦店等。 第一種模式相對封閉，主要產(chǎn)品為平臺上的原創(chuàng )作品，傳統出版商一般選擇和后兩種模式的企業(yè)合作。然而，這種合作給傳統出版商帶來(lái)的收入并不高。 如今，數字閱讀80%以上的收入來(lái)自中國移動(dòng)。2012年，中國移動(dòng)閱讀基地的總收入是25億元左右，分成比例是6~4分。25億元中的6成，15億元由移動(dòng)平臺拿走，4成的10億元給內容提供方。但是內容中的75%是網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )的，都和傳統出版商沒(méi)關(guān)系。剩下的2.5億元里面，還有相當一部分被做移動(dòng)閱讀推廣的人拿走。所以，留給出版商和通過(guò)出版商出版的作者的分成不會(huì )超過(guò)2億元。 兩個(gè)市場(chǎng) “網(wǎng)絡(luò )付費閱讀和傳統閱讀，是完全不同的兩個(gè)市場(chǎng)，覆蓋的人群微有重合，但重合部分不大�！背倘龂J為，網(wǎng)絡(luò )付費閱讀，是原有的出版世界之外的東西，其讀者和內容都比較邊緣。所以，內容的價(jià)格很便宜，下載一本書(shū)收費幾元錢(qián)。中國移動(dòng)閱讀基地的客戶(hù)定位，就是只有手機而沒(méi)有電腦的人，其消費能力也相對低下。 盛大文學(xué)占網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)超過(guò)70%份額，其旗下有6家中國最大的原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站，其公布的2011年營(yíng)收僅為7億元�！坝心敲炊嗟挠脩�(hù)，一年也不過(guò)幾億元的收入，而傳統圖書(shū)的市場(chǎng)容量則穩定在100億元以上�！背倘龂f(shuō)�！澳悴豢赡茏尦霭嫔贪阉麄冏顑�(yōu)質(zhì)的，賴(lài)以生存的內容，以如此的低價(jià)放在網(wǎng)絡(luò )平臺上出售�！� 程三國認為，現在的問(wèn)題是，低端人群的數字閱讀市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，而紙質(zhì)書(shū)的穩定客戶(hù)，也就是高端人群的數字閱讀市場(chǎng)是一片空白�！皩�(zhuān)做小說(shuō)的出版商，受網(wǎng)絡(luò )文學(xué)產(chǎn)品沖擊最大，因為兩者的產(chǎn)品相似，目標客戶(hù)也重合，而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)價(jià)格更低，出版商就沒(méi)有優(yōu)勢了�！� 美國的數字閱讀革命，發(fā)生在最大的紙質(zhì)書(shū)渠道商——亞馬遜。貝索斯推出的閱讀器Kindel，用戶(hù)體驗完全模仿紙書(shū)，邊框和行距都完全模仿。亞馬遜上線(xiàn)的電子書(shū)也是最優(yōu)質(zhì)的，其第一批上線(xiàn)的9萬(wàn)種圖書(shū)中，就包括了紐約時(shí)報暢銷(xiāo)書(shū)榜上的120種書(shū)的109種，價(jià)格達到原書(shū)的5~7折。而電子書(shū)比起紙質(zhì)書(shū)，省去了紙張費、印刷費、倉儲費、物流費，而且因為價(jià)格便宜方便攜帶，而且閱讀體驗沒(méi)有根本區別，這使得電子書(shū)的銷(xiāo)量更大。因此，讀者受益的同時(shí)，作者和出版商關(guān)鍵環(huán)節的利益沒(méi)有受到損失。反觀(guān)中國，電子閱讀的產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有循環(huán)起來(lái)，移動(dòng)閱讀基地、電商等渠道，根本無(wú)法給出版商和作者提供像樣的收入。 “當當被稱(chēng)作‘中國的亞馬遜’，是中國最大的圖書(shū)電商，拷貝亞馬遜模式，他們應該最容易成功，他們和出版商之間的關(guān)系也最好。但是，亞馬遜模式，前期需要資金投入，做好閱讀器，做好用戶(hù)體驗，從技術(shù)上做好版權保護……而當當如今缺的正是資金，心有余而力不足�！蹦吵霭婀靖吖芡鯉浾f(shuō)。 對于電子書(shū)市場(chǎng)的未來(lái)，沈浩波認為，只要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )渠道有流量，愿意投入，都有可能崛起成為新渠道。所以渠道日后的競爭力，還會(huì )體現在和出版商、上游的關(guān)系上面。 |
