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文/顧曉波 智能穿戴設備浪潮一波接著(zhù)一波，從沒(méi)有屏幕的Jawbone Up、Fitbit到?jīng)坝慷鴣?lái)的各路智能手表，它的形態(tài)正在走向多樣化，如今這股浪潮已經(jīng)慢慢滲透到了傳統的醫療設備領(lǐng)域。 從國內市場(chǎng)看，MUMU無(wú)線(xiàn)電子血壓計、康康無(wú)線(xiàn)血壓計、快樂(lè )媽咪胎語(yǔ)儀等產(chǎn)品不約而同地選擇了在10月份推向市場(chǎng)，健康醫療設備互聯(lián)網(wǎng)化的第一波浪潮即將洶涌而來(lái)。 中國疾病預防控制中心公布的數據顯示，目前我國高血壓患者已經(jīng)達到了3.3億，糖尿病患者已經(jīng)超過(guò)1億，患病率和絕對人數全球最高，有數億人需要通過(guò)醫療設備監測生理指標，而這部分群體中年輕人的比重正在變得越來(lái)越大。 事實(shí)上《連線(xiàn)》雜志主編凱文·凱利在2007年就提出了“自我監測”或“自我量化”的趨勢，而數量龐大的病患和孕婦等脆弱群體正是這一趨勢最直接和剛性的受眾。 一大波互聯(lián)網(wǎng)公司正在進(jìn)入這個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的行業(yè)，不過(guò)在走訪(fǎng)幾家相關(guān)公司后，記者發(fā)現這門(mén)生意并不好做。 互聯(lián)網(wǎng)公司：慢半拍仍趕上概念紅利 “今年新產(chǎn)品比較多，但是移動(dòng)醫療早就有人在做了�！笨鞓�(lè )媽咪CEO陶建輝說(shuō)。 國內醫療設備生產(chǎn)商九安醫療2011年在硅谷組建團隊，開(kāi)始研發(fā)iHealth品牌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)血壓計、體重計、血糖儀、血氧儀等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將傳統醫療設備體積減小，并通過(guò)與iOS設備相連，將檢測數據傳輸到智能手機和平板上，同時(shí)傳輸到云端形成大數據。 其國內的跟隨者康康、MUMU和康諾云等產(chǎn)品已經(jīng)比九安晚了一年，不過(guò)不同的是這兩家的創(chuàng )始人并非出身于傳統醫療廠(chǎng)商。MUMU是《讀覽天下》的母公司華閱數碼推出的跨界項目，在此之前華閱是一個(gè)地道的互聯(lián)網(wǎng)公司，而康康血壓的創(chuàng )始人劉菁此前是IBM架構師。 正如互聯(lián)網(wǎng)電視與傳統電視廠(chǎng)商一樣，互聯(lián)網(wǎng)人的思維模式與傳統廠(chǎng)商的思維差異在價(jià)格上有了最直接的差異，iHealth BP3電子血壓計的售價(jià)為999元，而康康和MUMU的售價(jià)均在400元上下。 華閱數碼CEO陳遲表示，在終端上iHealth選擇了更標準化的iOS設備，而MUMU則從Android切入，在中國老年人即使使用智能手機，一般也是雜亂的低端機型，不同機型的適配是一個(gè)很大的問(wèn)題，而這也是機會(huì )所在。 “APP的適配需要花費很大的工作量，傳統廠(chǎng)商都的人才結構和技術(shù)儲備都不是為這個(gè)設計的�！碧战ㄝx說(shuō)。 不過(guò)從目前醫療設備行業(yè)整體的利潤率看，現在進(jìn)入在硬件上仍然有利可圖，一家智能心率檢測設備公司的CEO表示，目前憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念，其產(chǎn)品的價(jià)格要遠超出市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，利潤率保持在50%以上。 同時(shí)，憑借勢頭正火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念，九安醫療的市盈率從此前的幾十倍漲到了現在的500多倍（深交所數據），在歐洲市場(chǎng)超過(guò)了原先的老大歐姆龍，而歐姆龍則在日本市場(chǎng)與運營(yíng)商NTT Docomo合作成立合資公司Docomo Healthcare進(jìn)軍移動(dòng)醫療。 隨著(zhù)這一概念的不斷升溫，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)將持續受益，最終或被巨頭收購，或通過(guò)資本市場(chǎng)套利。 傳統設備商：合作還是單干？ 拋開(kāi)硬件高額利潤，通過(guò)后端服務(wù)賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)把手機和電視市場(chǎng)攪動(dòng)得翻天覆地，對并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的傳統廠(chǎng)商而言，互聯(lián)網(wǎng)怪獸來(lái)襲也讓他們坐立不安。 或許合作是一個(gè)很好的機會(huì )，目前快樂(lè )媽咪、MUMU等公司都是找了醫療設備生產(chǎn)商進(jìn)行制造，以互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌和渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，雙方優(yōu)勢互補，各取所長(cháng)。 從目前手機和電視領(lǐng)域看，互聯(lián)網(wǎng)公司和設備商有四種關(guān)系：1、互聯(lián)網(wǎng)公司自己打通供應鏈，繞過(guò)傳統廠(chǎng)商，通過(guò)代工廠(chǎng)完成制造，如小米，2、雙方合作，在硬件內植入互聯(lián)網(wǎng)內容和服務(wù)，如愛(ài)奇藝與TCL；3、雙方合資建立新的品牌，如阿里巴巴與創(chuàng )維，4、設備商自己開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如華為、中興。 “傳統廠(chǎng)商都是賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司又缺乏專(zhuān)業(yè)性�！碧战ㄝx說(shuō)�；虻牟町愂沟秒p方都很難獨立完成這一生意。 而另一位行業(yè)人士則持不同看法：“互聯(lián)網(wǎng)的玩法是把硬件的利潤空間轉移到軟件服務(wù)，傳統廠(chǎng)商不能快速適應這一玩法，自建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有利于其更好地控制轉型節奏，也避免自己淪為陪襯�！� 事實(shí)上在這一問(wèn)題上傳統廠(chǎng)商有自己的優(yōu)勢，一名醫療行業(yè)人士表示，傳統設備商的渠道優(yōu)勢很明顯，除了龐大的代理網(wǎng)絡(luò )，他們在社區和醫院的布局也很深，魚(yú)躍醫療的數據顯示，去年中國血糖儀及試紙市場(chǎng)規模超過(guò)30億元，其中醫院市場(chǎng)超過(guò)15億元。 除了銷(xiāo)售，還有大數據積累，拿血壓計來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)商在社區醫療站給居民辦理健康卡，測完血壓后上傳到云端， 去醫院看病時(shí)可以通過(guò)健康卡查詢(xún)歷史數據。 而據了解，目前互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品全部通過(guò)官網(wǎng)渠道銷(xiāo)售，這就意味著(zhù)企業(yè)需要承擔大量的營(yíng)銷(xiāo)成本，一名業(yè)內人士透露，九安通過(guò)蘋(píng)果店渠道銷(xiāo)售，去年銷(xiāo)售額超過(guò)1億，不過(guò)蘋(píng)果會(huì )收取20%-25%的分成，且蘋(píng)果店對產(chǎn)品要求非常嚴苛。 另一方面，與手環(huán)、手表等產(chǎn)品不同的是，移動(dòng)醫療設備的用戶(hù)大多是病人，陶建輝表示，他們并不愿意把自己的狀況通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )分享出去，這使得移動(dòng)醫療產(chǎn)品的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣。 互聯(lián)網(wǎng)公司要面臨的另一大問(wèn)題是國家藥監局的醫療器械許可，許可的申辦對醫療器械的專(zhuān)業(yè)人員、場(chǎng)地、設備、檢驗機構等都作出了嚴格的規定，對具有很強專(zhuān)業(yè)型的移動(dòng)醫療設備而言，缺乏專(zhuān)業(yè)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司很難像手機一樣自己找到供應商自行生產(chǎn)，與傳統設備商合作或許成為最優(yōu)解決方案，而這一條件使得傳統設備商在合作中掌握了更多的話(huà)語(yǔ)權。 由此看來(lái)，合作或許成為最大的趨勢，不過(guò)傳統廠(chǎng)商在思維上的轉變仍然需要很長(cháng)的過(guò)程，另一方面，這一市場(chǎng)并不充分成熟，仍然存在很多變數。 看上去是肉 咬下去是骨頭 陳遲透露，目前血壓計在國內一年的銷(xiāo)量為1500萬(wàn)臺，按照每臺價(jià)格400元計算，每年的規模就是60億，加上血糖儀的30億規模，以及血氧儀、體重計、胎語(yǔ)儀等設備，市場(chǎng)規模十分可觀(guān)。 而這塊市場(chǎng)目前仍然是互聯(lián)網(wǎng)沙漠，這對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機會(huì )——這是一個(gè)應該但是尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透的領(lǐng)域。 不過(guò)事實(shí)上這塊肉咬下去，首先咬到的是一些“骨頭”： 1、由于種種技術(shù)限制，移動(dòng)醫療目前仍無(wú)法做成輕便的可穿戴設備。測量血壓需要通過(guò)充氣加壓，測血糖、血氧需要有創(chuàng )口，而在中醫領(lǐng)域重要的診斷依據——脈搏則基本只能通過(guò)人工判斷，手環(huán)或手表等產(chǎn)品形態(tài)無(wú)法實(shí)現這些功能； 2、多位人士表示，即使是慢性病患者，大部分也都沒(méi)有定期監測相應生理指標的習慣，而健康的用戶(hù)群體更沒(méi)有監測意識，同時(shí)需求最強烈的慢性病患者多集中在老年人，智能設備在這個(gè)群體中的普及程度仍然十分有限； 3、血壓、血糖等生理指標監測受到干擾因素較大，如飲食、情緒等，同時(shí)用戶(hù)的佩戴方式等原因也會(huì )影響會(huì )影響結果的準確性和可用性，同時(shí)據了解目前醫生并不認可家用血壓設備的測試結果； 4、數據采集難度較大，最核心的體液成分、血糖、血氧、血脂等數據大多通過(guò)有創(chuàng )方式采集，無(wú)創(chuàng )采集的技術(shù)尚不成熟，且成本極高。 5、部分群體對電子設備較敏感，快樂(lè )媽咪產(chǎn)品經(jīng)理王志聰介紹，此前快樂(lè )媽咪胎語(yǔ)儀采用藍牙方式無(wú)線(xiàn)連接手機，不過(guò)用戶(hù)仍然擔心輻射問(wèn)題，最終改為有線(xiàn)連接�！坝脩�(hù)家里用著(zhù)無(wú)線(xiàn)，用手機打電話(huà)，卻不能接受我們的無(wú)線(xiàn)連接�！蓖踔韭斦f(shuō)。 陶建輝表示，慢性病相關(guān)的醫療產(chǎn)品用戶(hù)使用周期長(cháng)，但是市場(chǎng)已經(jīng)很成熟并且競爭激烈，而類(lèi)似胎語(yǔ)儀的母嬰健康產(chǎn)品用戶(hù)使用周期較短，需要其他產(chǎn)品配合延長(cháng)生命周期。 不過(guò)這些問(wèn)題并不能阻礙互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)滲透的步伐，社會(huì )化分享、大數據挖掘、云端處理、個(gè)性化服務(wù)等都是互聯(lián)網(wǎng)公司的強項，更加注重用戶(hù)體驗的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維也將重新激活這一傳統市場(chǎng)，同時(shí)對于已經(jīng)是成熟市場(chǎng)的醫療設備而言，互聯(lián)網(wǎng)將終端變成了一個(gè)輸入設備，最終比拼的是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這讓移動(dòng)醫療有了更廣闊的想象空間。 從目前的產(chǎn)品形態(tài)論成敗還言之過(guò)早，沒(méi)有風(fēng)險就沒(méi)有機會(huì )，醫療+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式或許將打響智能穿戴設備第一槍。 -- 網(wǎng)易科技 |
