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作者：冀凱 來(lái)源:EEWORLD 2013年11月22日下午，昆山 研華A+TC大廈——研華總經(jīng)理何春盛和中國區總經(jīng)理羅煥城在員工餐廳吃過(guò)飯之后，便匆匆趕到A+TC大廈的八層，在這里等待他們的，不光有來(lái)自大陸及臺灣的媒體，同時(shí)還有一位貴賓，龍芯中科執行總裁谷虹女士。 谷虹一身職業(yè)裝，盡顯女性職業(yè)經(jīng)理人本色。正如《信息安全與通信保密》雜志2011年06期《千淘萬(wàn)漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金——訪(fǎng)龍芯中科技術(shù)有限公司執行總裁谷虹》所寫(xiě)，“作為IT界少數女士精英中的一位,初次見(jiàn)到龍芯中科公司執行總裁谷虹女士時(shí),第一感覺(jué)她像80年代張瑜等那些有氣質(zhì)的電影演員,而行事風(fēng)格又有些女強人的影子�！� 就連何春盛都忍不住地向谷虹請教道：“在臺灣，很少有女性職業(yè)經(jīng)理人，而且還是這么高位的，您是出于何種目的來(lái)到的龍芯？”谷虹則回答道：“進(jìn)入龍芯，主要是一種信念，一顆愛(ài)國熱心以及對市場(chǎng)的把握。盡管我沒(méi)有從事過(guò)研發(fā)工作而一直負責市場(chǎng)，但我相信技術(shù)和市場(chǎng)是不可分割的，如何更好的將技術(shù)推廣到市場(chǎng)中才是我們需要努力的方向�！� 談到這次發(fā)布會(huì )，其實(shí)并不算神秘。2013年10月14日，龍芯的官網(wǎng)上就已經(jīng)發(fā)出了題為《龍芯中科與研華科技在工業(yè)控制領(lǐng)域展開(kāi)合作》的新聞，文中指出“龍芯中科嵌入式事業(yè)部與研華科技公司合作開(kāi)發(fā)的COME主板已經(jīng)完成設計。該系統采用龍芯2H SoC芯片，COME主板引出GEN2 X4 PCIE、VGA、DVO、SATA、USB、SODIMM等接口，搭配標準COME底板，為客戶(hù)提供模塊化的系統解決方案�！钡水a(chǎn)品，背后的內容才是這次發(fā)布會(huì )的重點(diǎn)。 A+TC大廈與逆向創(chuàng )新 說(shuō)到這兒，我們先來(lái)說(shuō)一說(shuō)A+TC大廈。A+TC的全名為Advantech+ Technology Campus，沒(méi)有使用Tower、Building或者Plaza之類(lèi)的詞匯。這座大廈被研華賦予的愿望并不是簡(jiǎn)單的做生意之處，而是協(xié)同研發(fā)、出成果的地方。A+TC大廈包括了寫(xiě)字樓、實(shí)驗室、宿舍等，以及設在9、10層的專(zhuān)設展區，用來(lái)展示研華極其合作伙伴的產(chǎn)品解決方案。而相隔幾百米的地方，則是研華位于昆山的工廠(chǎng)，也是大陸唯一的工廠(chǎng)，每年研華60%以上的產(chǎn)品出自于此。 在何春盛看來(lái)，研華的合作伙伴來(lái)到A+TC后，可以進(jìn)行實(shí)驗、調試、溝通直到最后在工廠(chǎng)試產(chǎn)的一條龍服務(wù)。但是，A+TC在臺北也有，如何做出二者的差異化呢？由于大陸地皮便宜所以做得比臺灣的大這不叫差異化，由于大陸往返臺灣不方便所以只是單純的將臺灣版復制過(guò)來(lái)這更不叫差異化�！澳嫦騽�(chuàng )新”是何春盛們需要做的。 逆向創(chuàng )新簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在新興市場(chǎng)自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品而不是簡(jiǎn)單的將發(fā)達國家的產(chǎn)品改頭換面推出簡(jiǎn)裝版，為公司在新興市場(chǎng)獲取長(cháng)期價(jià)值提供了技術(shù)技術(shù)。這個(gè)詞何春盛非常喜歡，他富有耐心地向與會(huì )者表達了其對于逆向創(chuàng )新的理解：“逆向創(chuàng )新需要與總部連接，利用總部的技術(shù)與本地的人才，快速的進(jìn)行市場(chǎng)反應。比如我們的A+TC，雖然由總部領(lǐng)導，但是產(chǎn)品的研發(fā)戰略，定價(jià)等都是直接在大陸制定的�！� 何春盛以親身經(jīng)歷舉例道，“研華有一款護理用推車(chē)，由于各國護士的身高不同，我們專(zhuān)門(mén)設計了可電動(dòng)調節扶手，但是成本會(huì )多出30%。而面對本土市場(chǎng)，當我們專(zhuān)門(mén)為中國護士平均身高設計的特定扶手后，成本一下子降低，產(chǎn)品競爭力自然提高了�！� 龍芯——逆向創(chuàng )新的試水 龍芯被認為是A+TC逆向創(chuàng )新的典型代表。 “我們所有人都在談世界是平的，世界是一個(gè)市場(chǎng)，但這種觀(guān)點(diǎn)是錯的�！焙未菏⒈硎�，“美國在高科技產(chǎn)品及行銷(xiāo)手段上的強勢，壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，包括CPU也包括操作系統。而通過(guò)棱鏡門(mén)事件，我們也看到了這些繁榮下面的危機，所以國家需要將部分重要市場(chǎng)進(jìn)行區隔化，進(jìn)行細分化�！� 研華對于CPU設計制造并不擅長(cháng)，但是研華在系統設計上的能力是世界頂尖的。因此，如何幫助中國本土CPU企業(yè)成長(cháng)，這個(gè)重擔也落在了上任沒(méi)多久的中國區總經(jīng)理羅煥城肩上。 羅煥城表示自己觀(guān)察龍芯已有幾年時(shí)間，但一直也止停留在觀(guān)察而已。隨著(zhù)A+TC的落成，為了加速逆向創(chuàng )新的實(shí)現，羅煥城等人在今年六月份開(kāi)始與龍芯接觸。 “一開(kāi)始我們很納悶，沒(méi)想到研華會(huì )主動(dòng)找上我們談合作，因為當時(shí)我們的2H SoC芯片也是剛出來(lái)沒(méi)多久，很多人都不敢用�！惫群缁貞浀��！爸皼](méi)有和研華合作過(guò)，我們在在服務(wù)上的人手不足，后來(lái)雙方慢慢磨合之后，研華突飛猛進(jìn)的設計讓我們非常吃驚�！� 就這樣，在雙方的密切配合下，只用了兩個(gè)月時(shí)間，試制COM板就已經(jīng)出來(lái)了�！捌渌镜暮献骺赡苄枰肽甑揭荒��！绷_煥城預估到。 谷虹表示，和研華的合作對于龍芯的幫助很大�！拔覀円婚_(kāi)始將2H定位在機頂盒芯片上，而通過(guò)研華幫我們設計成為COM卡后，未來(lái)可拓展的領(lǐng)域一下子變大了，工業(yè)、軍工、銀行、網(wǎng)絡(luò )安全、智能電表等領(lǐng)域都成為了可能�！� “產(chǎn)品做好只是第一步，作為逆向創(chuàng )新，我們還要繼續在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面發(fā)力，與龍芯的整個(gè)生態(tài)系統對接，與此同時(shí)我們要在大陸積極拓展RISC及Linux的人才技術(shù)儲備�！焙未菏⒈響B(tài)道。 谷虹則肯定地表示：“我們愿意承諾以本土設計服務(wù)優(yōu)勢來(lái)支持研華，和研華一起開(kāi)拓全新的市場(chǎng)。龍芯已經(jīng)走過(guò)了十年研發(fā)路，愿我們在未來(lái)的市場(chǎng)道路上走得更遠�！� 被寄予了厚望的龍芯與研華，能否滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求，并向全球市場(chǎng)發(fā)起沖擊？相信他們正在準備著(zhù)。 |
