|
武平：00年代海歸技術(shù)創(chuàng )業(yè)者的悲歌 這篇文章似乎是昨天剛發(fā)到網(wǎng)絡(luò )上的，原文來(lái)自《創(chuàng )業(yè)家》，我從c114看到的。雖然有很多內幕我還不知道，雖然曉得當前國情如此，但是看完后還是對中國大陸的技術(shù)創(chuàng )業(yè)環(huán)境之惡劣感到唏噓和擔憂(yōu)。ECFA剛簽了，臺灣的產(chǎn)品得到了優(yōu)待，大陸的技術(shù)公司能否也能得到一些優(yōu)待呢？不期望能達到硅谷的水平，能達到新竹的水平就很不錯了�！� 武平：00年代海歸技術(shù)創(chuàng )業(yè)者的悲歌 作者：杜若洋 申音 來(lái)源：《創(chuàng )業(yè)家》 編者按：一位心懷家國的創(chuàng )業(yè)者為什么會(huì )讓外資股東左右自己的事業(yè)？一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)的前途命運該不該與國家的產(chǎn)業(yè)戰略纏繞在一起？一場(chǎng)屢敗屢戰的商業(yè)角斗還有無(wú)必要咬牙堅 持？ 零星的雨點(diǎn)飄落在夜晚的黃浦江上，對岸林立的大廈放射出五彩的霓虹，披掛著(zhù)世博會(huì )標志的渡輪揚笛駛過(guò)，而這一畔的紅摩咖啡館卻顯得低調而沉靜。 面容精瘦的武平操著(zhù)一口濃重的西北普通話(huà)，他擺手婉拒了《創(chuàng )業(yè)家》的拍照請求：“這次不拍了，真的不拍了。咱們就是隨便聊聊�！北硥Χ�，一杯礦泉水，46歲的他保持著(zhù)黃浦江一樣的平靜，也許心中仍有波瀾意氣，但卻不再慷慨激昂。 就在10天前的5月28日，《創(chuàng )業(yè)家》記者收到了他的短信：“我下月開(kāi)始即不再擔任展訊董事長(cháng)，也離開(kāi)我親自創(chuàng )立并為之付出無(wú)盡心力的地方。感謝……我也即將開(kāi)始新的創(chuàng )業(yè)歷程，希望繼續得到你的支持……武平�！� 在3G大幕正式拉開(kāi)的時(shí)刻，為什么要作別自己一手搭建的舞臺？個(gè)中甘苦，武平自知。也許因為它“已經(jīng)不是我能控制的展訊了，不是我能把我所有的想法全部放進(jìn)去的展訊”。 這又是為什么？第一代海歸創(chuàng )業(yè)者的標志性人物，肩扛起整個(gè)國家的手機芯片夢(mèng)想，締造了中國3G第一股，卻并未收獲巨大的財富回報，也沒(méi)能取得耀眼的商業(yè)成功，最后成為一個(gè)孤獨的出走者。 “相比尚德的施正榮，我算不上一個(gè)好榜樣�！蔽淦阶猿�。 整整十年前的2001年，他率領(lǐng)一個(gè)由37名海歸組成的豪華團隊回國創(chuàng )辦了展訊通信（Nasdaq:SPRD），獨立研發(fā)有自主知識產(chǎn)權的手機基帶芯片。這十年中，武平團隊有過(guò)獲得國家科技進(jìn)步一等獎、率先研發(fā)出TD-SCDMA(下文簡(jiǎn)稱(chēng)TD，是中國的3G通信標準)手機芯片，中國增長(cháng)最快的公司之一，以及納斯達克上市敲鐘的光鮮時(shí)刻。但更多時(shí)候，他承受著(zhù)巨大的壓力。TD芯片超前四年研發(fā)成功，耗資數億卻無(wú)用武之地；并購美國的射頻芯片公司QUORUM，卻看不到短期收益；在國產(chǎn)手機市場(chǎng)上被臺灣聯(lián)發(fā)科搶走90%以上的份額；股價(jià)低迷，從IPO首日的高點(diǎn)15.95美元一度跌到0.7美元的谷底�！拔淦绞且粋�(gè)好的創(chuàng )業(yè)者，但不是一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者�！币晃徽褂嵉耐顿Y人對《創(chuàng )業(yè)家》做出這樣的評價(jià)。 2008年以后，隨著(zhù)股票鎖定期的結束，昔日的創(chuàng )業(yè)戰友陳大同、范仁勇等一個(gè)個(gè)離開(kāi)展訊，武平成為最后的堅守者。2009年2月，他辭去CEO的職務(wù)，僅保留董事長(cháng)頭銜。這也標志著(zhù)他在展訊的淡出。 “在中國，技術(shù)創(chuàng )業(yè)不容易。我們想為國家做點(diǎn)事情，卻只能拿境外投資變成一家外資公司；國家給了我們很多榮譽(yù)和獎勵，但我們最需要的是其他支持；我們在自己的主場(chǎng)，也不一定有主場(chǎng)之利�！蔽淦礁锌卣f(shuō)。 當他掛冠而去之時(shí)，展訊剛發(fā)布了自上市以來(lái)最好的季報，其股價(jià)回到9美元以上。國內GSM手機芯片市場(chǎng)份額超過(guò)20%。TD芯片隨著(zhù)中國3G應用的啟動(dòng)開(kāi)始貢獻業(yè)績(jì)，高品質(zhì)、低成本的射頻芯片更打入了三星的供貨體系，展訊也拿到3億人民幣的政府擔保銀行貸款。武平多年來(lái)的苦心布局正逐步變?yōu)楝F實(shí)。這就是所謂的“前人栽樹(shù)、后人乘涼”吧。 “我并不認為我們的執行和運作上犯過(guò)大的失誤�；剡^(guò)頭看，有些事情是沒(méi)得選擇的。畢竟我們在做開(kāi)創(chuàng )性的事，過(guò)程中會(huì )有摸索。是命運把我們推到了今天這一步。我加入過(guò)幾次創(chuàng )業(yè)公司，但作為CEO是首次，尤其是上市公司CEO，總感覺(jué)愧對一起的員工，好多東西沒(méi)有實(shí)現�！蔽淦骄従徴f(shuō)道。 在這個(gè)九死一生的輪回中，他不算輸家，但誰(shuí)又是贏(yíng)家？ 展訊的家在哪里？ “一個(gè)公司上市之后，資本的力量就變得非常強大，一個(gè)連5%股權都不到的創(chuàng )始人不可能左右這個(gè)公司的方向。我對公司有一個(gè)長(cháng)遠的考慮，我要思考公司未來(lái)是什么樣子的，它的主人是誰(shuí)，它的家在哪里，我希望它還能變成一家中國的公司。但資本是不考慮這些的。展訊現在的家就是資本市場(chǎng)了�！� 2008年10月，正是金融危機最肆虐的時(shí)候。 深圳的山寨機廠(chǎng)商已經(jīng)停產(chǎn)2個(gè)月，中移動(dòng)TD的全面商用仍然在原始階段。當年年初，在武平的力主下，展訊以總值7000萬(wàn)美元的代價(jià)收購了美國的射頻（RF）芯片公司QUORUM，不但花掉了一半多上市募集資金，而且還在繼續吃錢(qián)。資本市場(chǎng)就一直用持續的下跌來(lái)回應這筆看來(lái)很不劃算的并購。隨著(zhù)展訊 2008年第三季度報出3130萬(wàn)美元的巨虧，公司股價(jià)也干脆跌到了1美元以下的谷底。 這使得“潛伏”在展訊內的眾多風(fēng)投機構無(wú)法順利地套現退出，武平也因此失去了公司董事會(huì )的信任與支持，他在這時(shí)任命當年在美國博通公司的同事李力游出任公司總裁。 “作為一個(gè)高科技公司的創(chuàng )始人，當我需要對未來(lái)做更多布局的時(shí)候，同時(shí)也在內部花大力整頓過(guò)去快速發(fā)展的遺留的問(wèn)題時(shí)，絕大部分的投資人都不是太理解，在這種環(huán)境下我再往下做事是越做越難的。 由于我與許多投資人都是好朋友， 原以為與朋友不溝通都可相互理解，但其實(shí)結果并非如此�！蔽淦教� 言。 盡管他仍為公司的董事長(cháng)兼CEO，但展訊的大部分股份掌握在以NEA為首的眾多風(fēng)投手中。甚至連他的創(chuàng )業(yè)伙伴陳大同，也已經(jīng)轉身成為董事會(huì )里北極光創(chuàng )投的資方代表。 展訊上市花了足足六年，對于這些快失去耐心的風(fēng)險投資機構而言，大概主要考慮的是退出價(jià)值。武平也承認這是無(wú)可厚非的。 事實(shí)上，按照當時(shí)的流通市值，競爭對手僅需要不到1億美元就可以在公開(kāi)市場(chǎng)買(mǎi)下展訊。業(yè)內盛傳，像高通這樣市值超過(guò)500億美元的公司已經(jīng)有所動(dòng)作，只是因為看不清楚TD在中國的應用前景，才沒(méi)有著(zhù)急出手。其他境外公司與金融機構開(kāi)始接觸展 訊。 這恰恰是武平最不希望看到的結果�！拔以诓辉谡褂崨](méi)有關(guān)系，但展訊一定要留在中國，這是我回國創(chuàng )業(yè)最大的初衷，也是展訊未來(lái)長(cháng)久發(fā)展的根。如果我要做一個(gè)國外的公司，那我回中國來(lái)干 嘛�！� 但還有一個(gè)轉危為機的可能，那就是將展訊私有化下市，然后再回到國內上市�！敖鹑谖C之后，我們最需要的不是錢(qián)，而是政府幫助我們創(chuàng )業(yè)團隊從海外資本市場(chǎng)上把公司的主導權拿回來(lái)�！� 武平動(dòng)用了他能找到的各種渠道，通過(guò)工信部和上海市政府做了很多工作，希望中國的主權基金能夠通過(guò)美國的資本市場(chǎng)入股展訊，至少把展訊的控股權拿回到中國人手上。 但他注定只能失望而歸。盡管工信部領(lǐng)導、上海市與張江園區領(lǐng)導給了許多支持，聯(lián)系了許多境內資金，但在中國巨大的外匯儲備下，展訊太不起眼了�；蛘哒f(shuō)，在突如其來(lái)的金融危機下，我們的體系遠沒(méi)有做好準備。 “這是我特別遺憾的一件事情。我們這么多人回國就是要給中國做一個(gè)有核心技術(shù)的有全球競爭力的公司。而金融危機給了我們百年不遇的機會(huì )，我們可以花大價(jià)錢(qián)去救別的國家的公司，但也應花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)去買(mǎi)中國人的高科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)�！庇匈Y料顯示，截至2009年底，中投累計持有美國股票價(jià)值96.3億美元，其中包括摩根士丹利、黑石、蘋(píng)果、新聞集團 等。 2009年初，上海市政府用另一種方式支持了武平。展訊拿到了為期三年的3億元的國內銀行貸款，并且可以用政府提供的補助金來(lái)償還這筆貸款的多數利息。之前緊繃的財務(wù)狀況為之一解。而這時(shí)花了近三年持續在韓國三星的努力也有了結果，射頻芯片在三星開(kāi)始量產(chǎn)。工程人員集多年積累的高質(zhì)低成本的GSM芯片也將推向市場(chǎng)。 2010年3月，全球最大的私募股權基金之一銀湖基金以約4000萬(wàn)美元的價(jià)格，買(mǎi)入展訊13%的股份，成為其單一最大股東。斯時(shí)，展訊的股價(jià)已經(jīng)上漲逾6 倍。 武平終于意識到，他在展訊的歷史使命已經(jīng)完 成。 為什么我會(huì )失去對公司的控 制？ “在中國，高科技創(chuàng )業(yè)公司內部的管理加技術(shù)團隊的股份合起來(lái)最好占主導地位。這樣的話(huà)好運作，員工也有主人翁精神。像展訊這樣，就算我們上市了，很多創(chuàng )始團隊的人還是會(huì )退出做其他的事�？傊�，任何一個(gè)公司的管理團隊，當然如果它是創(chuàng )始團隊就更好了，一定要盡最大努力把公司很好地控制起來(lái)�！� 在武平看來(lái)，展訊最終形成今天這樣的股東結構是沒(méi)有選擇的選擇。 “我們早期這幾個(gè)創(chuàng )始人聊天時(shí)，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：我們自己要是早點(diǎn)有錢(qián)的話(huà)，就不要讓海外的資金吃掉這么多股份，后面的路不會(huì )這樣。但這是沒(méi)辦法的事情�！� 十年后的因果，十年前就已種下。 2000年，中國發(fā)布《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》（業(yè)內稱(chēng)“18號文”），鼓勵海外相關(guān)高科技人才回國創(chuàng )業(yè)。因此，在美國IC設計界頗有建樹(shù)的武平、陳大同、范仁勇等人多次應邀回國做學(xué)術(shù)和業(yè)務(wù)交流。在這樣的背景下，當時(shí)信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導鼓勵他們回國創(chuàng )業(yè)，相關(guān)的央企承諾給他們提供不少于3億人民幣的投資。 清華大學(xué)畢業(yè)、在美國和瑞士參與過(guò)多個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的武平被打動(dòng)了，他們回到美國先組織了一個(gè)15人的名校博士創(chuàng )業(yè)團隊，目標是“在中國做一個(gè)技術(shù)程度從一開(kāi)始就是國際領(lǐng)先的企業(yè)”。 但他們一回到國內，馬上就遇到了體制怪圈。 “談的時(shí)候就發(fā)現這3億，是一筆一筆地給，第一筆最多給你1000萬(wàn)到3000萬(wàn)，而且不承諾兌現時(shí)間�！蔽淦交貞�，“我們對資金何時(shí)到位根本沒(méi)有把 握�！� 更讓這些滿(mǎn)心要把硅谷創(chuàng )業(yè)文化帶回中國的海歸們失望的是，創(chuàng )業(yè)團隊的股權問(wèn)題難以解決。因為當時(shí)國家的法律規定，以知識產(chǎn)權入股，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)評估后最多只能占到15%。顯然這個(gè)比例是無(wú)法吸引到如此眾多的高端人才的。日后，國家不斷修改相關(guān)法律，目前知識產(chǎn)權入股最高已可到70%。 如果這個(gè)新創(chuàng )企業(yè)歸央企下屬的話(huà)，那么整個(gè)薪資體系必須按國企體系走。國內的薪資水平根本無(wú)法負擔他們在海外的家小，而補貼也就是第一年給帶頭人一套房和一輛車(chē)。 “當時(shí)好幾家國有企業(yè)都有想法給錢(qián)，但是誰(shuí)也解決不了這個(gè)結構性的問(wèn)題。當初因為國家需要，我們把這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊弄起來(lái)，最后發(fā)現國家可能給不到你這個(gè)錢(qián)，還要在外面找�！� 當時(shí)中國大陸還沒(méi)有市場(chǎng)化的風(fēng)險投資，最后武平只能從海外找。這時(shí)美國的互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)破裂。直到2001年6月，他才拿到臺灣富鑫和聯(lián)發(fā)科蔡明介的第一輪投資650萬(wàn)美元，代價(jià)則是過(guò)半的股份。而展訊通信則不得不注冊在開(kāi)曼群島。 顯然，650萬(wàn)美元和3億人民幣是一個(gè)相當大的差距。IC設計行業(yè)需要投入大量研發(fā)費用，即使不考慮人力成本，光較為低檔的芯片單項研發(fā)費用一般也不低于100 萬(wàn)美元。有風(fēng)險投資人跟他們打賭，如果他們能在一年內開(kāi)發(fā)出GSM芯片并且一次流片成功，就接著(zhù)投資。 武平他們的確做到了。但第二輪融資的難度遠遠超過(guò)預期。受“911事件”的沖擊，整個(gè)美國資本市場(chǎng)處于凍結(Freeze)的狀態(tài)�！拔覀儽緫撌谴蠓鐑r(jià)融資的時(shí)候，‘911’使得我們的談判能力大打折扣�！蔽淦交貞浾f(shuō)。 當時(shí)他接觸的部分投資商采取拖延戰術(shù)，希望等展訊耗盡談判資源與資金后再以低價(jià)入股。武平說(shuō)，當時(shí)他為了爭取有利的談判地位，找了12名在硅谷的清華同窗，一共湊了150萬(wàn)美元作為過(guò)橋資金硬頂著(zhù)，期間公司所有員工降薪一半，高管停薪3個(gè)月。最終，在眾多投資界朋友幫助下，展訊從海外融資近2000 萬(wàn)美元。武平說(shuō)：“資金到位那天，財務(wù)告訴我，公司賬面上的資金數字是零�！� 雖然在絕境中復生，但代價(jià)高昂�！暗谝惠喨谫Y后，我們幾個(gè)核心創(chuàng )始人的股份數量都近兩位數的，但這輪之后，都變成了個(gè)位數。其實(shí)這是自殺式的融資，稀釋非常大�！� 2004年和2006年，展訊又先后進(jìn)行了兩輪融資，主要為了研發(fā)TD以及2G芯片量產(chǎn)。張江創(chuàng )投、聯(lián)想創(chuàng )投、華虹國際、上海實(shí)業(yè)等國內機構也陸續跟進(jìn)�！半m然融資價(jià)格比較高，但稀釋的還是我們團隊的股份�！痹谏鲜星�，展訊已經(jīng)形成了海外投資人主導的股權結構，整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊加員工也不過(guò)約18%的股份。 武平一度希望展訊能夠在香港或者國內上市，但投資方大多偏好退出更方便的美國市場(chǎng)。當他看到今天的國民技術(shù)在深圳創(chuàng )業(yè)板獲得50倍以上市盈率的追捧時(shí)，贊賞感慨。如果展訊能在創(chuàng )業(yè)板上市，以其技術(shù)含量和公司業(yè)績(jì)，現在可能也是第一股。盡管展訊在目前三家美國上市的中國IC設計公司中，市值還算領(lǐng)先。 和武平相比，中星微的鄧中翰與無(wú)錫尚德的施正榮無(wú)疑要比他幸運得多。 1999年，中星微是在中關(guān)村科技園區成立兩個(gè)月后注冊的，亦是中國實(shí)踐“硅谷模式”的首家公司。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金以1000萬(wàn)元人民幣的投資作為啟動(dòng)資金，管理團隊以知識產(chǎn)權折股35%。雙方還約定，日后進(jìn)行股權融資時(shí)，管理團隊持股比例不變，即只稀釋政府方面的股權——到上市前信產(chǎn)部的1000萬(wàn)原始投入只占10.9%的股份，而管理團隊股份不變，光鄧中翰的個(gè)人股份就達到11.8%。 2001年，施正榮的尚德太陽(yáng)能成立，無(wú)錫地方政府牽頭，8家當地企業(yè)聯(lián)合投資600萬(wàn)美元。施正榮占25%的股份，其中技術(shù)股占20%，折合 160萬(wàn)美元，現金股5%，折合40萬(wàn)美元。此后，隨著(zhù)國有股份的主動(dòng)退出，又一輪外資私募的進(jìn)入，最終施正榮在上市前控制了約54%的股份。后來(lái)，有媒體報道稱(chēng)之為“首富政府造”。 今天，施正榮和鄧中翰仍然按照自己的意志領(lǐng)導著(zhù)公司。 國家的大戰略與企業(yè)的小戰略 “TD這么具有戰略意義的東西，喊了那么多年卻難開(kāi)始推廣。退一步說(shuō)，你商業(yè)化運作晚一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，但至少你得給做的這些人甜頭，至少要保障他的研發(fā)費用，不要虧錢(qián)。你讓他去干活，他連什么時(shí)候吃飯也不知道，每次都是空穴來(lái)風(fēng)，資本市場(chǎng)更認為你在騙人了。TD結局是成功了。但還有很多標準炒了半天，最后放棄了，那些投入到基礎性研發(fā)的企業(yè)和科研人員讓人惋惜。成功經(jīng)驗，國家應該總結，這個(gè)教訓，國家也應該總結�！� 5年，5個(gè)億。 早在2004年，展訊就做出了中國第一顆TD手機的核心芯片，但國家直到2009年才開(kāi)始正式推廣3G手機。展訊花了5個(gè)億，足足等了5年時(shí)間。很長(cháng)一段時(shí)間，展訊在TD的投入與產(chǎn)出上根本找不到平衡。其TD芯片一季度僅出貨1萬(wàn)片左右，而其GSM芯片每個(gè)季度出貨量在800萬(wàn)~900萬(wàn)片左右。這讓展訊很茫然。 “如果單從投資回報的角度，這個(gè)產(chǎn)品我們至少早做了兩年�！蔽淦匠姓J。就商言商，這顯然是一個(gè)值得商榷的決策。 當時(shí)國內TD-SCDMA標準已經(jīng)孕育5年，但其產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻始終陷入瓶頸。無(wú)論是有“國字號”大唐電信背景的T3G，還是普天通信背景的凱明，沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)家做出商用的TD-SCDMA核心芯片。國內3G的發(fā)展面臨著(zhù)“標準存在，芯片空缺”的尷尬境地。 而2003年，展訊剛成功研發(fā)出國內第一款GSM/GPRS手機核心芯片，當年就實(shí)現了產(chǎn)品量產(chǎn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額為2583萬(wàn)元。2004年，光GSM/GPRS芯片這一個(gè)業(yè)務(wù)就給展訊帶來(lái)了1個(gè)多億的收入，并擁有了包括波導、夏新等在內的國內30多家客戶(hù)。 熬過(guò)了前三年大幅投入研發(fā)的緊巴巴日子，展訊好不容易可以享受一下收入和利潤快速增長(cháng)的好時(shí) 光。 但武平和陳大同，兩位創(chuàng )始人一起做出這個(gè)新決定：放棄跟蹤開(kāi)發(fā)國際上相對成熟的WCDMA芯片，轉而全力主攻TD-SCDMA芯片。這意味著(zhù)展訊還要加大研發(fā)投入，還需要繼續融資。 武平的理由是：“展訊要有長(cháng)久的競爭力，要變成一個(gè)國際型的大公司，和高通、聯(lián)發(fā)科競爭，沒(méi)有一點(diǎn)自己的看家本領(lǐng)是不行的。這個(gè)看家本領(lǐng)最好就是跟著(zhù)政府走做中國標準。TD要做不成，今后4G競爭中國也參與不了，中國在通訊業(yè)上就會(huì )一塌糊涂，我們屬于通訊業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，我們肯定也是一塌糊涂。這就是商業(yè)的高度�！� 但不是所有的投資人都贊同這個(gè)決定。他們認為創(chuàng )始人的決定帶著(zhù)明顯的感情色彩。武平對此并不否 認。 “我們最初回國的這些人，還是有點(diǎn)理想主義的。一個(gè)從中國出來(lái)的技術(shù)人員，國家培養了半天，然后出國做成了點(diǎn)事情，所以要對國家有個(gè)交代。如果我們這批人把2G做出來(lái)了，而且我們明明知道怎么把3G做出來(lái)，而我們沒(méi)有去做，中國的TD最后死掉了，那就是我的終生遺憾。但風(fēng)險投資人都是理性的，他們不喜歡理想主義的，太理想化了很可怕。這個(gè)我明白，但還是去做了�！� 實(shí)事求是地說(shuō)，第一個(gè)做出TD核心芯片，讓展訊收獲了不少政治榮譽(yù)和政府支持。此前，2000年～2004年，展訊沒(méi)有從政府方面拿到過(guò)一分錢(qián)的專(zhuān)項資金。此后，不僅多位國家領(lǐng)導人來(lái)視察，而且展訊還承擔起國家863計劃和國家移動(dòng)通信專(zhuān)項研究課題，拿到了超過(guò)2000萬(wàn)人民幣的資金。但身處北京的中星微在政府關(guān)系上更是高手。他們前后拿到的政府資金超過(guò)了展訊一倍，雖然業(yè)界公認，展訊的技術(shù)含量是最高的。 讓武平?jīng)]想到的是，“我們國家推廣3G的決策會(huì )那么緩慢，耗掉了那么多企業(yè)�！� 本世紀初，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng )辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著(zhù)。展訊能活下來(lái)，是因為它后來(lái)把80%的力量放在GSM/GPRS芯片上，只把20%放在TD上。 TD的磨難不僅影響了展訊的業(yè)績(jì)，也影響了在GSM市場(chǎng)的投入與競爭提升，同時(shí)直接導致了風(fēng)險投資人與武平的分歧。這種分歧隨著(zhù)展訊的上市而日漸激化�！吧鲜兄笪覀儽仨毭刻煲鎸I(yè)績(jì)的壓力，你要想花錢(qián)做長(cháng)期布局就要付出代價(jià)。我在展訊上市后做的一些事情，比如我并購美國的射頻芯片公司 QUORUM，比如投資TD與CMMB（移動(dòng)電視）等，從資本市場(chǎng)的角度看，那個(gè)時(shí)候也許不應該做這個(gè)事情�！� 無(wú)線(xiàn)通信終端兩大核心芯片是射頻芯片與基帶芯片。如果展訊當時(shí)不并購QUORUM公司，也許現在就麻煩了。因為他們最初的射頻芯片供應商后來(lái)也開(kāi)始做GSM和TD芯片，成了競爭對手�！叭绻皇俏覀兒茉缇妥龀隽水a(chǎn)品，TD這個(gè)標準最后能不能成呢？當時(shí)和我們一起做的國內企業(yè)有的沒(méi)有做出來(lái)就散掉了。當然我也不能斷言沒(méi)有展訊，TD也許還要蹉跎�！蔽淦椒Q(chēng)。 為了帶動(dòng)整個(gè)國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)，展訊還舉辦過(guò)手機芯片產(chǎn)業(yè)上下游的技術(shù)論壇�！拔肄o掉CEO之后，技術(shù)論壇就立刻停止了�！蔽淦娇嘈�，“在公司上市之后，以短期退出為目標的投資者最好能夠逐漸被有戰略眼光的長(cháng)期投資者替換掉�！闭褂嵾�與上海市一起建立了亞洲第一個(gè)集成電路科技館，服務(wù)公益大眾，或許這也不是受資本市場(chǎng)歡迎的。 “展訊是一個(gè)留學(xué)生企業(yè)，它的市場(chǎng)和運營(yíng)都在國內，也給中國做了一些戰略的事情。但就是這個(gè)對國家有向心力的公司，它的股東架構卻是一家外資公司。一個(gè)由海外風(fēng)險投資支撐的外資公司，還能承載一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想嗎？”《創(chuàng )業(yè)家》記者如此問(wèn) 道。 武平不答。 這是我的主場(chǎng)嗎？ “我們國家走到今天，對高科技的眼光有了一定提升，但能否在關(guān)鍵時(shí)候出手撐一個(gè)真正屬于高科技，屬于我們自己的公司，有些狀態(tài)與2000年、2001年時(shí)的情況類(lèi)似。在國際科技競爭中，我們不光要有戰略，在政策制定和具體執行上還要補課�！� 蔡明介，聯(lián)發(fā)科的創(chuàng )始人。他是最早看到武平他們價(jià)值的人。 2000年，武平去臺灣游說(shuō)融資。本來(lái)只是順道去看望這位業(yè)界牛人與老朋友，但對方一看他商業(yè)計劃書(shū)中列出的海歸團隊名單，馬上決定投資�！熬蜎_名單上這些博士，就已經(jīng)值了�！辈堂鹘檎J為這是一筆戰略投資。 此后，由于與聯(lián)發(fā)科存在競爭關(guān)系，后來(lái)的投資者買(mǎi)下了聯(lián)發(fā)科持有的老股。 既生瑜何生亮？聯(lián)發(fā)科在商業(yè)市場(chǎng)上比展訊早走了至少十幾年，市場(chǎng)經(jīng)驗要豐富得多。在國產(chǎn)手機芯片市場(chǎng)上，聯(lián)發(fā)科幾乎橫掃了所有競爭對手，只有展訊還在堅持戰斗。 與武平一心追求的技術(shù)領(lǐng)先不同，蔡明介特別強調市場(chǎng)和客戶(hù)。 “我們不是大公司，沒(méi)有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產(chǎn)品規格的階段，我們不能好高騖遠。就算在市場(chǎng)將要走到接近大幅成長(cháng)的中間階段才切入，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率，不見(jiàn)得扳不倒巨人�！辈堂鹘樵凇陡偁幜Φ奶角蟆芬粫�(shū)中這樣寫(xiě)到。 因為他認為誰(shuí)在競爭中最先達到經(jīng)濟規模才是最重要的。所以，聯(lián)發(fā)科從來(lái)沒(méi)有第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，都是作為后來(lái)者的角色進(jìn)入，用的是成熟技術(shù)，但把工程質(zhì)量做到一流，進(jìn)入后就能引發(fā)價(jià)格雪崩，將先發(fā)者擠出市 場(chǎng)。 展訊比聯(lián)發(fā)科更早看到了MP3和手機融合的趨勢，開(kāi)始研發(fā)MP3手機。但當時(shí)展訊的判斷是，MP3歌曲要從網(wǎng)上下載，所以GPRS功能是MP3手機的基礎功能。由于下載歌曲的數據量比較大，所以展訊把大量精力都用在了改進(jìn)芯片的GPRS功能上。按照武平的說(shuō)法，這事實(shí)上就是2.5G手機。 但聯(lián)發(fā)科很快找到了捷徑。它們做好音樂(lè )功能之后，給手機裝了一個(gè)USB接口，直接從電腦上傳歌�！捌鋵�(shí)最后我們看，聯(lián)發(fā)科的判斷就是用戶(hù)的最終狀態(tài)�！庇捎诩夹g(shù)上遠比調GPRS簡(jiǎn)單，所以聯(lián)發(fā)科反而比展訊更早推出了MP3芯片�！巴ㄟ^(guò)這個(gè)事情，我們認識到自己在商業(yè)運作上遠沒(méi)有它們嫻熟�！蔽淦秸f(shuō)。 但展訊的創(chuàng )新也得到認可，除了TD是遠早于聯(lián)發(fā)科開(kāi)發(fā)成功外（聯(lián)發(fā)科后來(lái)是買(mǎi)來(lái)的），展訊在中國市場(chǎng)率先發(fā)明并量產(chǎn)了單芯片雙卡雙待技術(shù)，給國產(chǎn)手機帶來(lái)殺手锏。 比起信奉硅谷精英文化、公平競爭的展訊，聯(lián)發(fā)科采用的是更加兇狠直接的打法。他們找到展訊的大客戶(hù)，會(huì )直接說(shuō)：你要什么條件就不做展訊了？只要你不做展訊，我什么條件都給你。 這樣的事情如果出現在美國的話(huà)，就是不正當競爭。像聯(lián)發(fā)科這樣一度占據國產(chǎn)手機芯片95%的市場(chǎng)份額，政府是要啟動(dòng)反壟斷調查的。 “和臺灣企業(yè)競爭，總覺(jué)得缺少一個(gè)力量。我們和歐美企業(yè)打仗的時(shí)候很舒服。它的成本結構沒(méi)有你好，第一步它就輸了。但跟臺灣企業(yè)就不一樣了，臺灣企業(yè)的成本結構和我們差不多，這就有點(diǎn)難了，同時(shí)從政治上說(shuō)我們是自家人，甚至可以對大陸企業(yè)稍微苛刻一點(diǎn)，也要把臺灣同胞吸引回來(lái)。地方政府在管理臺灣企業(yè)的時(shí)候，有點(diǎn)投鼠忌器的感覺(jué)，怕臺灣企業(yè)跑了，這就犯了政治錯誤�！蔽淦教寡�。 “要是沒(méi)有聯(lián)發(fā)科，可能中國山寨手機市場(chǎng)也起不來(lái)。因為山寨市場(chǎng)一開(kāi)始一定是抄襲，而且不經(jīng)過(guò)合格的測試和驗證。山寨市場(chǎng)是聯(lián)發(fā)科做起來(lái)的，我們也就跟在后面做。但如果山寨是展訊做起來(lái)的，也許我們會(huì )被整頓。從這一點(diǎn)來(lái)看，我們沾了聯(lián)發(fā)科的光�！� 主場(chǎng)之利很重要。美國政府通過(guò)WTO談判，要求中國必須有CDMA，其實(shí)是在扶植高通，現在高通成了世界第一大芯片設計公司。韓國扶植本國企業(yè)更是舉世矚 目。 而中國雖然制定了很多支持戰略性行業(yè)的政策，非常好，也具有戰略高度，但在具體落實(shí)的時(shí)候，往往是雷聲大雨點(diǎn)小，甚至根本無(wú)法執行�！�半導體產(chǎn)業(yè)的‘18號文’到底有多少個(gè)企業(yè)享受過(guò)？懂行的人都知道，沒(méi)有多少。我們是響應‘18號文’回來(lái)的，但也沒(méi)有享受到。反過(guò)來(lái)，國外都知道中國出了政策，然后人家借此攻擊中國，轉而保護自己市場(chǎng)，打擊中國企業(yè)�！� “比如國家的任何一個(gè)出口制造企業(yè)幾乎都有出口退稅，但國內設計企業(yè)出口芯片的時(shí)候就沒(méi)有了。因為我們不是做生產(chǎn)的，而是做設計的，政府看不到生產(chǎn)線(xiàn)，就不能退稅，這還是典型的制造業(yè)思維。政策逼得我們賣(mài)產(chǎn)品要到海外去繞一圈，因為有人從海外買(mǎi)了產(chǎn)品再出口就有退稅。我們是和外資企業(yè)競爭的企業(yè)，外資企業(yè)在中國都有退稅的，中國企業(yè)反而沒(méi)有，我們的競爭力一下被吃掉了十幾個(gè)百分點(diǎn)，這是多大一塊利潤 ��？” 走過(guò)十年，武平如今深刻地認識到，硅谷模式在國內不能簡(jiǎn)單復制�！霸谥袊�，一個(gè)技術(shù)公司想做大，政策很重要�！碑吘乖谥袊�，政府掌握著(zhù)最多的資源。這就是中國國情。 不惑之年，重頭再來(lái)。他已在張江注冊“上海芯意信息科技有限公司”，定位于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)應用和手持終端設備的設計�！暗谝�，還是想做一個(gè)我自己掌握的公司，它能按照我的長(cháng)短期規劃來(lái)運行，直到把它做成；第二，我還是希望做一個(gè)對中國產(chǎn)業(yè)能產(chǎn)生真正影響的事情，用本地化的投資，最好是把根留在中國�！蔽淦礁嬖V《創(chuàng )業(yè)家》，“從公司創(chuàng )辦的意義上說(shuō)，它會(huì )和展訊走的路完全不同�！� 午夜12點(diǎn)，浦東的濱江大道上空曠寂寞，武平最后留給我們的是一個(gè)長(cháng)長(cháng)的背影。第二天，他將飛往海 外。 |
