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武曄卿 老張作了自由職業(yè)者，他有一技之長(cháng)，幫助很多公司改造產(chǎn)品以符合國際標準，便于出口外銷(xiāo)。有很多人問(wèn)過(guò)他，為什么不開(kāi)個(gè)公司去經(jīng)營(yíng)，他說(shuō)在考慮股權設置，營(yíng)銷(xiāo)策略，盈利模式，組織架構，市場(chǎng)推廣方案，品牌等等，就這樣過(guò)了幾年，他這個(gè)專(zhuān)業(yè)的公司如雨后春筍開(kāi)了起來(lái)，眼瞅著(zhù)他的很多設想在這些人的手里變成了現實(shí)，并且在蠶食擠壓著(zhù)他的業(yè)務(wù)空間，他經(jīng)常的兩句話(huà)就是“看幾年前我就想到要做這，讓他搶了先，我要干還有他什么事”“日子越來(lái)越難過(guò)了，再開(kāi)公司競爭也激烈了”。這回換成了我教導他，思想來(lái)源于實(shí)踐，應該應用服務(wù)于實(shí)踐，最后被實(shí)踐檢驗是否正確，只做第一個(gè)層次，有了思想是沒(méi)有任何價(jià)值的，再活躍的思維也不直接創(chuàng )造價(jià)值，只有實(shí)踐才創(chuàng )造價(jià)值，只有指導了實(shí)踐的思想才有價(jià)值，空有思想不過(guò)是乞丐手里的金飯碗。老張這次給我的一個(gè)反面教材，現在他變了，遇到任何事，他的第一反應就是干，他不再是“嘴行千里，屁股在家里”的人了。 老張作為我的朋友，近兩年他長(cháng)期漂泊外地謀生，前幾天回來(lái)我們一起吃頓飯，飯間聊起了他的狀況。這里有必要先介紹一下老張的背景，他讀書(shū)不多，技校畢業(yè)，學(xué)的是信息工程，就是計算機操作方面的一些東西，包括photoshop、word、Excel等軟件的使用，也有一點(diǎn)點(diǎn)的編程技能，但就是憑著(zhù)這點(diǎn)技術(shù)功底，老張居然用了幾年的時(shí)間成了電子技術(shù)的高手，電路設計、嵌入式編程、技術(shù)標準、電磁兼容、系統設計、產(chǎn)品研發(fā)項目管理全都做得有滋有味，近兩年在南方闖蕩江湖與一些廠(chǎng)家進(jìn)行合作，開(kāi)始了自己既不是創(chuàng )業(yè)，但也不是打工的奮斗生涯。我們的飯局通篇都是圍繞它的發(fā)展思路展開(kāi)的，首要的起點(diǎn)是我對他這種經(jīng)營(yíng)模式和職業(yè)發(fā)展思路的質(zhì)疑。 這里我們已經(jīng)沒(méi)必要詳細介紹他的細節，反正是一種我聞所未聞的方式，一種新奇的合作方式，真難得他能找到這么幾家的伙伴，雖然這里面很不合常規，也不敢說(shuō)前景如何。但老張的一番話(huà)很是經(jīng)典，他說(shuō)“老大，我的背景你很清楚，你覺(jué)得我這個(gè)背景條件亦步亦趨的走下去，能做到什么狀態(tài)，職業(yè)經(jīng)理的通道幾乎是到項目經(jīng)理就到頭了，畢竟我的理論基礎還是有點(diǎn)差的，大單位的薪水才能給上去，但大單位又容不得我；小單位會(huì )不拘一格，但薪水上不去；創(chuàng )業(yè)吧很多條件不具備，作為最底層的人，我要出人頭地，能怎么做，只能顛覆規則，在一個(gè)成熟的體系里，我冒出頭很難甚至沒(méi)戲，顛覆規則是唯一的出路”。 “顛覆規則”，我醍醐灌頂，在一個(gè)成熟的體系里，對于年輕人，按照既有的體系運行，自然是資深的人具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢，新人靠著(zhù)逐步的積累冒尖，難度是很大的。。放在現實(shí)環(huán)境中，就是不要試圖和老人去拼既有的技能和優(yōu)勢，你永遠是后來(lái)者，很難跨越，不如尋找時(shí)機，在新的領(lǐng)域、用新的方法、制定新的目標、用新的技術(shù)等等新的東西實(shí)現游戲規則的顛覆，通過(guò)創(chuàng )新使年輕的知識和活力成為競爭優(yōu)勢，君不見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )的興起使多少年輕人后來(lái)居上，國際貿易的發(fā)達使多少公司的銷(xiāo)售主管由資深的老牌銷(xiāo)售交權給了年輕的外貿銷(xiāo)售主管，多少新興的行業(yè)快速完成了商業(yè)資本的積累。老張教給了我一條至理名言“顛覆規則，年輕的我才有機會(huì )”。 每年都有一些捐助災區的活動(dòng)，老張每次都不捐，我問(wèn)他為什么這么冷酷，他說(shuō)“我才不把錢(qián)給這么政府官們揮霍呢，你看多少災區的干部把錢(qián)截留了”。我也無(wú)話(huà)可說(shuō)，因為這種現象也確實(shí)存在，我也沒(méi)認為老張都對，畢竟還是好干部多呀，總之一個(gè)看法就是老張有點(diǎn)偏激固執，偶然的一次機會(huì )，我知道了老張一直在悄悄的資助著(zhù)三個(gè)山區的小學(xué)生，我頗感慨，也是一個(gè)很有愛(ài)心的人啊。 后來(lái)我問(wèn)起他，為什么這樣做？不通過(guò)組織，而是自己去做，多費事，他做了一個(gè)歸納“掙錢(qián)的人負責花錢(qián)辦自己的事，這樣才既有效果又節約”。我被他弄糊涂了，這是怎么個(gè)道理呀？他做了解釋?zhuān)藗�(gè)圖，掙錢(qián)的人考慮的是節約，花錢(qián)的人考慮的是效果，掙錢(qián)的人拿掙來(lái)的錢(qián)辦別人的事，他會(huì )主要考慮省錢(qián)；花別人的錢(qián)辦自己的事就會(huì )更追求效果；拿別人的錢(qián)辦別人的事，會(huì )比較隨意，不靠譜；只有拿自己的錢(qián)辦自己要辦的事，錢(qián)的功用才會(huì )發(fā)揮得最好。所以政府或組織拿著(zhù)大家的捐款辦事是花別人的錢(qián)辦別人的事，錢(qián)不是他的，受益的也不是他，所以老張對資金使用的效果不放心，而自己做就不一樣了，錢(qián)是自己掙的，辦的事雖然是他人受益，但既是自己想干的，自然也是自己的事了，省錢(qián)和效果的雙重功效就有了。這個(gè)道理我悟了又悟，發(fā)現是非常對的一個(gè)道理，并且可以在日常的工作中引用，比如日常管理工作的制定激勵政策，教育孩子的理財方法等都可以借鑒，有興趣的人可以以此為專(zhuān)題進(jìn)行深入發(fā)揮探討。 老張是我的大學(xué)同學(xué)，比我還低一個(gè)年級，那時(shí)我們都在校學(xué)生會(huì )里混事，我也經(jīng)常到他們宿舍去玩，看到老張似乎是他們宿舍的公共衛生清潔工、職業(yè)打水員，對人都很是恭敬有禮，我就說(shuō)他，做什么干這些低級活，又不是沒(méi)有人值日，他教我對人要恩威并重，尤其是做干部，沒(méi)有恩的話(huà)，難以達到德高望重，威是建立在恩的基礎上的，只有恩大家覺(jué)得你軟柿子，只有威大家口服心不服，甚至總是伺機找你點(diǎn)不是出來(lái)，并且威要是具有充分的博弈的力量才能建立起來(lái)的，老鼠永遠不可能對貓有威，它對貓的恩只能算是諂媚，貓對老鼠的恩威那才是真實(shí)的。所以老張的總結是：對人要恩威并重，也要有威的資本。這位當年應該被稱(chēng)為小張的同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被評為省級優(yōu)秀學(xué)生干部，后來(lái)?yè)f(shuō)去了南方做企業(yè)，應該也是有所成的人士了吧？ |
