大陸訂單救活明基，那廝竟說(shuō)意想不到

賈延安

剛看到一篇新聞：“李焜耀詮釋明基復蘇密碼：意想不到的大陸訂單”。大陸這么大的市場(chǎng)，這么多的同胞，那廝竟然視而不見(jiàn)，直到被天上掉下來(lái)的餡餅砸到，才意識到自己的愚昧無(wú)知。

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　　“經(jīng)歷了兩年多的痛苦掙扎之后，明基正漸漸恢復元氣�！�5月12日，蘇州金雞湖，記者眼前的李焜耀少了些強硬與自負，多了些滄桑和內斂。

　　由于明基收購西門(mén)子手機而元氣大傷，過(guò)去兩年來(lái)，身為明基董事長(cháng)的李焜耀幾乎在媒體上銷(xiāo)聲匿跡。不過(guò)，讓李焜耀百感交集的是，明基復蘇的最大功臣，并非他曾經(jīng)傾心培育的BenQ品牌和寄托厚望的歐美市場(chǎng)，而是旗下友達光電的制造業(yè)務(wù)，以及血脈相連的大陸市場(chǎng)。

　　“友達今年前4個(gè)月在大陸的出貨量，已達到去年全年大陸出貨量的80%�！崩顭j耀感嘆，大陸市場(chǎng)的崛起帶給液晶面板業(yè)意想不到的復蘇，也拉動(dòng)了明基整體業(yè)務(wù)的強勁增長(cháng)。

　　“去年我們在大陸的出貨量增長(cháng)了303%，預計今年還將增長(cháng)441%�！庇堰_光電全球業(yè)務(wù)執行副總經(jīng)理彭雙浪給出的數據則更為直觀(guān)。

　　李焜耀更感欣慰的是，2008年，明基BenQ品牌業(yè)務(wù)也有逆勢上揚的氣勢，尤其是在中國大陸市場(chǎng)，以“救火”隊員身份空降明基中國區的洪漢青，到任總經(jīng)理臨近一年，他全面圍繞銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行的公司改革卓有成效。

　　依托中國大陸市場(chǎng)需求的強勁增長(cháng)，洪漢青更是向李焜耀立下軍令狀，要再用兩年時(shí)間，把明基中國的品牌業(yè)務(wù)從目前的占全球營(yíng)收30%做到50%。

　　明基復蘇引擎

　　“坦白地說(shuō)，2007年以前我們在大陸市場(chǎng)的布局不夠�！崩顭j耀表示，過(guò)去主要供應外資彩電品牌的友達，由于經(jīng)濟危機的影響，今年1月份的開(kāi)工率不足50%。在這種情況下，中國大陸適時(shí)啟動(dòng)了家電下鄉和向中國臺灣地區企業(yè)采購液晶屏等舉措。

　　“當臺灣人看到21.9億美元的采購額時(shí)，徹底改變了對大陸的印象�！崩顭j耀提到的巨額訂單，即是大陸9家彩電企業(yè)于今年1月16日與臺灣地區液晶面板生產(chǎn)企業(yè)簽署的高達21.9億美元的戰略合作采購意向書(shū)。

　　大陸企業(yè)的采購迅速化解了臺灣地區面板企業(yè)的庫存壓力和開(kāi)工不足問(wèn)題。李焜耀舉例說(shuō)，目前友達工廠(chǎng)的開(kāi)工率已經(jīng)上升到了90%，接近產(chǎn)能極限。

　　李焜耀向記者透露，今年6月初，還將有一波大陸家電廠(chǎng)商組團來(lái)臺采購。5月22日，記者從工信部相關(guān)人士處證實(shí)，即將于6月2日動(dòng)身的大陸液晶采購團共有7家彩電廠(chǎng)商參加，由工業(yè)和信息化部牽頭組織。

　　“大陸和臺灣地區的顯示產(chǎn)業(yè)有著(zhù)很好的互補效應，兩岸企業(yè)攜起手來(lái)，就能開(kāi)創(chuàng )全球產(chǎn)業(yè)的新局面�！崩顭j耀指出，大陸涌現了TCL、創(chuàng )維、海信等在全球彩電市場(chǎng)享有一席之地的品牌廠(chǎng)商，但他們普遍存在的瓶頸就是缺乏上游核心技術(shù)，主要零部件如面板和模組均受制于三星、LG、夏普等日韓大廠(chǎng)。

　　“去年底金融海嘯使得以往大量供應國際品牌的臺灣地區面板廠(chǎng)出貨量銳減，而大陸彩電廠(chǎng)商在年初所釋放的大量訂單需求，及時(shí)填補了產(chǎn)能空白，并使得兩岸平板企業(yè)依存度大增�！� 中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、海峽兩岸平板顯示產(chǎn)業(yè)促進(jìn)工作組組長(cháng)白為民指出。

　　對于海峽兩岸平板產(chǎn)業(yè)合作的優(yōu)勢，李焜耀歸結為三點(diǎn)：一是地理位置相近，文化語(yǔ)言相通；二是臺灣地區面板企業(yè)與大陸整機資源互補性強；三是日韓面板廠(chǎng)皆有強大的自有品牌。

　　白為民強調，由于大陸彩電企業(yè)與臺灣地區面板企業(yè)之間存在的互補性，為海峽兩岸在平板顯示領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作提供了基礎，“如果今后我們加大對臺灣地區面板的采購，無(wú)疑將會(huì )對全球液晶面板競爭格局產(chǎn)生一定影響”。

　　李焜耀表示，明基旗下友達將全面擁抱大陸市場(chǎng)，不光是拉近兩岸平板供需雙方采購合作，更將推進(jìn)包括兩岸液晶顯示上下游廠(chǎng)商共同產(chǎn)品規格制定、新技術(shù)開(kāi)發(fā)等深度合作。

　　市場(chǎng)之手推動(dòng)兩岸平板互補

　　“臺灣地區受限于狹小的區域市場(chǎng)，很難培養出全球知名的消費品牌。要想走出品牌發(fā)展的困境，就必需全面擁抱大陸市場(chǎng)�！崩顭j耀表示，友達已經(jīng)在蘇州、上海松江、廈門(mén)建立了液晶模組工廠(chǎng)，目前正在探討在內地建設更為上游同時(shí)也更為關(guān)鍵的液晶面板工廠(chǎng)的可能性。

　　“要想與臺灣地區企業(yè)建立最為牢固的關(guān)系，兩岸應該展開(kāi)資本合作�！笨导鸭瘓F副總裁陳躍華則講出了大陸彩電企業(yè)的心聲。2008年11月19 日，中國視像行業(yè)協(xié)會(huì )在京組建了海峽兩岸平板顯示產(chǎn)業(yè)促進(jìn)工作組，共有TCL、長(cháng)虹、康佳、創(chuàng )維、海信、海爾、上廣電、廈華、熊貓、友達光電、奇美電子等 11家成員單位企業(yè)。工作組成立之后便有消息傳出，兩岸企業(yè)將以此為契機共同投資液晶生產(chǎn)線(xiàn)。

　　“海峽兩岸在平板顯示領(lǐng)域的合作不會(huì )僅僅局限于液晶面板采購的層面上，今后我們會(huì )在面板生產(chǎn)、模組制造以及整機一體化設計方面開(kāi)展廣泛的合作。 ”白為民強調，特別是整機的一體化設計，臺灣地區企業(yè)在設計面板的時(shí)候，大陸彩電整機企業(yè)會(huì )向他們提出一些建議，因為大陸整機企業(yè)直接面對消費者，可以把消費者的反饋信息體現在面板設計當中。臺灣地區面板企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢，比如節能、環(huán)保，大陸整機企業(yè)也可以在整機設計的時(shí)候，充分地把節能、環(huán)保的優(yōu)勢體現在整機上。

　　對于兩岸企業(yè)更為深入的投資合作，白為民表示，友達、奇美等臺灣地區面板企業(yè)在大陸都有相關(guān)的液晶模組生產(chǎn)工廠(chǎng)，液晶面板生產(chǎn)工廠(chǎng)目前還都在臺灣地區。今后隨著(zhù)全球經(jīng)濟的轉暖，他們可能會(huì )考慮在大陸建立高世代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)，因為中國大陸不但擁有強大的整機制造能力，而且液晶電視消費潛力也巨大，被全球面板企業(yè)普遍看好。

　　“現在談收購或者投資大陸高世代面板生產(chǎn)線(xiàn)，都還需要跨過(guò)監管當局的門(mén)檻�！崩顭j耀表示，根據臺灣地區當局的規定，高于5代線(xiàn)的液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)不容許在中國大陸建廠(chǎng)，也禁止與大陸企業(yè)有資本上的往來(lái)。

　　“在全球經(jīng)濟危機大環(huán)境下，是‘市場(chǎng)這只無(wú)形的手’讓兩岸企業(yè)原來(lái)遲遲未能形成的共識，在短時(shí)間內迅速達成了一致�！痹诖饲暗摹昂�峽兩岸平板顯示產(chǎn)業(yè)戰略合作論壇”上，工業(yè)和信息化部副部長(cháng)婁勤儉就表示。

　　“令人期待的‘家電下鄉’，可為接下來(lái)大陸縱深市場(chǎng)的增長(cháng)保駕護航，并且在‘下鄉’過(guò)程中，大陸彩電企業(yè)也具備較為明顯的渠道成本和產(chǎn)品成本優(yōu)勢�！崩顭j耀強調，在這種情況下，一方面友達將不遺余力地支持本土品牌“下鄉”，另一方面明基BenQ也要積極投身到大陸市場(chǎng)的“家電下鄉”工程之中。

　　品牌夢(mèng)的大陸基地

　　如果說(shuō)在哀鴻遍野的全球經(jīng)濟危局中，大陸彩電業(yè)讓友達找到了持續增長(cháng)的強勁動(dòng)力，那么明基中國區領(lǐng)軍人物洪漢青上任未滿(mǎn)一年交出的驚艷答卷，更是讓李焜耀堅定了全面擁抱大陸市場(chǎng)的決心。

　　根據IDC的調查報告，2008年第四季度，明基液晶顯示器重返大陸市場(chǎng)三甲，銷(xiāo)量同比增長(cháng)110%；投影機躍升至大陸市場(chǎng)第三，銷(xiāo)量同比增長(cháng)25%，市場(chǎng)占有率近10%；上網(wǎng)本推出不到兩個(gè)月，市場(chǎng)占有率排名即躍升至第五。

　　“液晶面板才是明基的核心競爭力，大陸市場(chǎng)才是明基發(fā)揮最大優(yōu)勢的地方。未來(lái)明基的發(fā)展重點(diǎn)，就是要圍繞液晶產(chǎn)業(yè)鏈和大陸的縱深市場(chǎng)做文章�！� 洪漢青表示，明基目前還不具有全業(yè)務(wù)的實(shí)力，還是先把核心業(yè)務(wù)專(zhuān)注做好，圍繞液晶屏這一核心競爭力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新市場(chǎng)，“過(guò)去半年來(lái)，明基中國區集中資源與力量在主要市場(chǎng)與產(chǎn)品線(xiàn)上，以更新產(chǎn)品的方式帶動(dòng)需求”。

　　“兩岸信息產(chǎn)業(yè)合作空間巨大，利用大陸內需市場(chǎng)優(yōu)勢和臺灣地區的全球化生產(chǎn)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，加快產(chǎn)業(yè)鏈整合，將可產(chǎn)生‘撬動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)格局’的巨大能量�！睔v經(jīng)風(fēng)雨的李焜耀心態(tài)已日趨平和，改變后的明基也不再單純追求規模的第一，“BenQ欠缺的還是一個(gè)重量級的產(chǎn)品、一個(gè)重點(diǎn)區域的全面突破，因為目前無(wú)論是筆記本電腦、投影儀還是液晶電視，BenQ還都稱(chēng)不上是最主流的品牌，無(wú)論是中國大陸還是歐洲，也還沒(méi)有成為明基的全球基地”。

　　雖然走向世界級的長(cháng)路漫漫，雖然前進(jìn)的方式已經(jīng)從急行軍改成了慢步，但是李焜耀的終極目標并沒(méi)有改變——聯(lián)手大陸平板產(chǎn)業(yè)鏈撬動(dòng)全球格局，深耕大陸市場(chǎng)打造明基BenQ的品牌基地。