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得3G市場(chǎng)者得天下，不是危言聳聽(tīng)。國產(chǎn)手機要想改變 2G時(shí)代受制于人的局面，就必須拿出自己的看家本領(lǐng)，主打3G這張牌。尤其在TD領(lǐng)域，本土廠(chǎng)商以此為契機，給洋品牌沉重一擊，并非沒(méi)有可能 最近，在運營(yíng)商的一系列政策扶持下，國內3G市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(cháng)期，并成了手機廠(chǎng)商的必爭之地。 中國作為全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，養肥了諾基亞、三星等洋品牌廠(chǎng)商。而對一些在3G上無(wú)所作為的本土廠(chǎng)商而言，則日子過(guò)得十分艱難。不過(guò)，也有一些本土廠(chǎng)商利用差異化優(yōu)勢，在3G大幕開(kāi)啟前成功卡位，獲得了先發(fā)優(yōu)勢。前者如TCL、國虹、波導、金立、創(chuàng )維、海爾，后者如宇龍酷派、中興通訊、華為、天宇朗通、聯(lián)想。在3G市場(chǎng)是否擁有話(huà)語(yǔ)權，將決定它們能否走得更遠。 錯估形勢 截至2010年4月底，國內手機用戶(hù)總數已達到7.66億。其中，中國移動(dòng)4月新增3G用戶(hù)71萬(wàn)戶(hù)，中國聯(lián)通4 月新增3G用戶(hù)68萬(wàn)戶(hù)。面對這個(gè)龐大的市場(chǎng)，眾多手機廠(chǎng)商都在磨刀霍霍。但也有不少廠(chǎng)商競爭乏力，只能哀其不幸，怒其不爭。 TCL就是一個(gè)典型，2003年，TCL手機銷(xiāo)售額達到創(chuàng )紀錄的94.5億元，手機業(yè)務(wù)成了TCL利潤來(lái)源的中流砥柱。此后，萬(wàn)明堅出走，TCL的手機業(yè)務(wù)一直動(dòng)蕩不安。李東生不斷地走馬換將，希望重塑手機業(yè)的輝煌，但卻又錯過(guò)3G大好時(shí)機。 今年1月，TCL通訊前CEO楊興平去職，原因在于國內銷(xiāo)售沒(méi)有起色，很多渠道根本見(jiàn)不到TCL手機�！皬娜ツ� 3月，到今年1月離職，不過(guò)10個(gè)月時(shí)間，楊的離職，表明手機這口飯很不好吃�！蓖ㄐ湃耸宽椓傉J為。 楊興平的離職，更大程度上是因為錯估了3G市場(chǎng)形勢。去年8月，楊興平炮轟運營(yíng)商，稱(chēng)它們既做裁判員又做運動(dòng)員，讓中國3G產(chǎn)業(yè)受到拖 累，TCL“不能把所有的雞蛋都放在3G的籃子里”。他當時(shí)預計，TD短期內不可能實(shí)現規模商用，從2G到3G的過(guò)渡，需要三到五年時(shí)間。 李東生委以楊興平重任，主要是為了重振國內市場(chǎng)。中國剛剛進(jìn)入3G時(shí)代，對TCL是一次難得的機遇。TCL國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展一直不錯，如果通過(guò) 3G打開(kāi)國內市場(chǎng)，內外開(kāi)花，TCL手機重塑輝煌的美夢(mèng)就能實(shí)現。然而，TCL2009年在3G上并未收到成果，推出幾款3G產(chǎn)品也無(wú)聲無(wú)息。作為較早介 入TD研發(fā)的手機企業(yè)，TCL目前推出的多款TD手機，都未引起市場(chǎng)反響，而其在WCDMA、EVDO手機上，同樣也無(wú)所建樹(shù)。 與TCL相似，萬(wàn)明堅領(lǐng)導的國虹手機，每年出貨量尚有500萬(wàn)臺左右，但僅能在3級市場(chǎng)小打小鬧，或通過(guò)電視購物吸引不明就里的消費者，利潤微 薄。而曾經(jīng)占據國產(chǎn)手機霸主地位的波導，自2007年起，業(yè)績(jì)大幅下滑，連續2年巨虧。其2009年雖然實(shí)現營(yíng)收11.54億元(同比下滑 43.02%)，全年總利潤1572萬(wàn)元，實(shí)現扭虧為盈。不過(guò)，波導保牌，不是靠手機拯救，主要是銷(xiāo)售費用大為減少，以及全年投資房地產(chǎn)收益增加。在3G 上并沒(méi)有作為，波導手機基本上宣告了死亡。 另一家曾被寄予厚望的本土品牌金立，憑借超長(cháng)待機等特點(diǎn)，榮獲了中國消費者協(xié)會(huì )公布的2009年全國手機行業(yè)消費者最滿(mǎn)意的國產(chǎn)手機品牌，其品牌忠誠度甚至超越了索愛(ài)和LG等洋品牌。但缺失3G的它，已經(jīng)被其他對手拋在了身后。 早在2007年、2008年，金立一度是國產(chǎn)手機中最賺錢(qián)的手機企業(yè)。2009年，國內3G市場(chǎng)大規模開(kāi)啟，宇龍酷派、中興通訊、天宇朗通、華 為等在3G上具有優(yōu)勢的廠(chǎng)商，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并形成了與洋品牌分庭抗禮的局面。至此，在3G上是否擁有話(huà)語(yǔ)權，成了判斷本土手機企業(yè)競爭力的一個(gè)關(guān)鍵。 3G能量釋放 市場(chǎng)研究機構iSuppli的數據顯示，國內電信運營(yíng)商提供的終端補貼措施，降低了手機的消費價(jià)格，預計 2010年國內3G手機出貨量將達4297萬(wàn)部，較去年的720萬(wàn)部增長(cháng)近5倍。去年3G發(fā)牌后，身負重任的運營(yíng)商不敢怠慢，紛紛通過(guò)終端補貼等激勵措施，團結手機廠(chǎng)商，做大做強各自的3G標準。 2008年TD試商用后，這一具有自主知識產(chǎn)權的3G標準，被蒙上了悲情色彩——網(wǎng)絡(luò )不穩定、終端不成熟、業(yè)務(wù)匱乏、芯片廠(chǎng)商倒閉和退縮、抱怨……TD產(chǎn)業(yè)鏈岌岌可危，由此引發(fā)了一系列悲觀(guān)效應——本土廠(chǎng)商忙于自保，洋品牌繼續觀(guān)望。 本土手機企業(yè)中，宇龍酷派和中興通訊是最為果斷的，對3G的市場(chǎng)前景判斷較為準確。宇龍酷派無(wú)疑具有典型意義，它自2006年開(kāi)始投入3G研 發(fā)，但2008年遭遇電信重組，C網(wǎng)被剝離，C網(wǎng)終端采購一度陷入停滯，再加上金融危機的沖擊，以及TD市場(chǎng)不見(jiàn)起色，宇龍酷派一度陷入困境。而在此前，宇龍酷 派創(chuàng )造了中國手機業(yè)界的神話(huà)，連續多年盈利，2007年純利達1.67億港元。 |
