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在一系列的產(chǎn)業(yè)白熱化競爭和資本兼并之后，中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)迎來(lái)第二個(gè)發(fā)展階段：以工藝應用軟件為核心競爭力時(shí)代正式到來(lái)�！ ∪绻f(shuō)中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)第一個(gè)階段是：以硬件的可靠性，穩定性以及硬件自主性作為核心競爭力的話(huà)；那么產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二階段是：以自主化操作系統和能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化的工藝軟件包為代表的軟件時(shí)代，這種“軟實(shí)力”將成為征服客戶(hù)主要因素。 中國工業(yè)機器人進(jìn)入第二階段的典型特征 工業(yè)機器人進(jìn)入第二階段伴隨著(zhù)幾類(lèi)典型的特征，這些特征應當是工業(yè)機器人企業(yè)需要注意且必須把握的核心節點(diǎn)。 國產(chǎn)機器人應用行業(yè)輻射深度進(jìn)一步加深 根據CRIA（中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）公布的數據，截止2019年，國產(chǎn)工業(yè)機器人已經(jīng)應用于47大類(lèi)國民經(jīng)濟行業(yè)涉及110多個(gè)二級行業(yè)。 國產(chǎn)機器人應用行業(yè) 在梳理機器人應用領(lǐng)域中，我們需要從縱向看到，國產(chǎn)機器人廠(chǎng)商是在2013年之后，開(kāi)始小批量推廣工業(yè)機器人本體。在2017年進(jìn)入工業(yè)機器人最火熱的高峰，甚至家電企業(yè)，地產(chǎn)企業(yè)，紛紛成立工業(yè)機器人生產(chǎn)基地，并開(kāi)始生產(chǎn)機器人。 從硬到軟的競爭要素轉變：從核心零部件到工藝軟件的變化 在本體市場(chǎng)熱錢(qián)涌動(dòng)，人氣浮躁，下游市場(chǎng)仿佛覺(jué)得將“智能制造”釘在腦門(mén)上面，就能夠吸引來(lái)客戶(hù)的時(shí)期，買(mǎi)來(lái)硬件，組裝并成功在展會(huì )現場(chǎng)展出，發(fā)布上市，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階段的典型特征。這一時(shí)期所有人重點(diǎn)關(guān)注的都是機器人核心三大件：控制系統，伺服系統，減速機。 這種核心部件過(guò)度的關(guān)注，在2018年初的中美貿易戰中，又被舊事重提，并且讓行業(yè)進(jìn)入到一種畸形的魔怔當中。仿佛制造出RV減速機，便是掌握了工業(yè)機器人。事實(shí)情況是：從RV減速機到工業(yè)機器人的現場(chǎng)應用相差十萬(wàn)八千里。 或許你不知道的是，減速機廠(chǎng)商也在向外拓展，如果你有幸關(guān)注過(guò)蘇州綠的諧波，你就會(huì )知道工業(yè)機器人市場(chǎng)只是綠的很小一部分市場(chǎng)，這并非是綠的占有工業(yè)機器人市場(chǎng)的份額較少，主要原因在于綠的的產(chǎn)能及銷(xiāo)量遠超工業(yè)機器人行業(yè)總體需求。并且，我們工業(yè)機器人行業(yè)的減速機，不論是諧波減速機，還是RV減速機在其他工業(yè)場(chǎng)景中都有使用，并非全部供應給機器人市場(chǎng)。因此，對于本體機器人廠(chǎng)商突然涉足減速機領(lǐng)域，或許他真的是沒(méi)有明白未來(lái)的方向在哪里。 盡管，自動(dòng)化行業(yè)強調的應用場(chǎng)景的復制，不會(huì )明天就到來(lái)；但可以預計2020年國內市場(chǎng)對工業(yè)機器人需求絕不會(huì )出現大幅下跌的情況。這主要得益于行業(yè)開(kāi)始多點(diǎn)開(kāi)花。 應用場(chǎng)景的復制前提：開(kāi)發(fā)專(zhuān)用工藝軟件包 fanuc上海研發(fā)基地擁有數百名研發(fā)人員，但FANCU機器人本體生產(chǎn)基地一直是在日本，上海FANCU承擔著(zhù)機器人的組裝以及測試，同時(shí)也包括中國以及東南亞區域機器人應用工藝的開(kāi)發(fā)。 據羿戓設計所了解，2017年之前，在汽車(chē)行業(yè)最紅火的前20多年，FANUC在中國主要研發(fā)重心是為家電，汽車(chē)，電子3C市場(chǎng)服務(wù)，對于細小且零碎化的市場(chǎng)，多數依賴(lài)于下游系統集成的技術(shù)去開(kāi)拓，除三大主要市場(chǎng)外，應用于通用性市場(chǎng)的工藝軟件包也僅有焊接（弧焊），碼垛，打磨，去毛刺，切割等幾大類(lèi)。這幾類(lèi)應用軟件顯然覆蓋不了所有行業(yè)，得益于FANUC本身不少下游行業(yè)企業(yè)極強的實(shí)力，FANUC在一般工業(yè)領(lǐng)域仍然具有較大的市場(chǎng)。 國內市場(chǎng)最早做細分行業(yè)工藝軟件包的是南京埃斯頓，埃斯頓率先推出應用折彎領(lǐng)域的軟件包Smart Bending軟件包，在2015年，同abb等四大家族在競爭中，就顯示出優(yōu)勢。 由于A(yíng)BB等外資廠(chǎng)商，沒(méi)有專(zhuān)用折彎軟件包，使用通用機器人現場(chǎng)開(kāi)發(fā)定制化的應用工藝，需要消耗大量的人力以及物力。這對于一個(gè)龐大的企業(yè)來(lái)而言，需要走一個(gè)漫長(cháng)，且復雜的過(guò)程：市場(chǎng)研究——需求反饋——收益評估——開(kāi)發(fā)測試——落地試用。 因此在2015-2019年，埃斯頓憑借其最早，且最成熟的折彎機器人應用工藝軟件包，搶到了行業(yè)的第一個(gè)頭籌。對于工業(yè)行業(yè)而言，先發(fā)優(yōu)勢非常的重要。利基市場(chǎng)就存在那短短的幾年中。 同樣在軟件工藝開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，最先嘗到甜頭，還有埃夫特機器人，埃夫特在聯(lián)合佛山新鵬開(kāi)拓衛浴領(lǐng)域噴釉應用，也專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了相應的噴涂工藝以及相互配合的機器人。 是定制化機器人重要，還是細分行業(yè)工藝軟件包重要？ 從定制化機器人的產(chǎn)生的流程而言，是先有客戶(hù)針對特殊的應用場(chǎng)景，要求企業(yè)去開(kāi)發(fā)相應的工藝，而后再考慮多場(chǎng)景及復制性，企業(yè)才會(huì )去以較高性?xún)r(jià)比以及客戶(hù)更容易接受的產(chǎn)品形式去開(kāi)發(fā)新的機型。其核心仍然是圍繞工藝軟件的產(chǎn)生在發(fā)展。 切莫去奢望：一招可以通吃天下 單個(gè)細分行業(yè)應用能夠支撐起一年1000臺的機器人銷(xiāo)量，已經(jīng)屬于行業(yè)內絕無(wú)僅有的翹楚。與焊接，碼垛，打磨，噴涂，涂膠不同，針對一些細分應用，例如曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的手機外殼打磨，scara鎖螺絲，桌面六軸檢測，以及當下珞石，kuka等企業(yè)專(zhuān)項開(kāi)發(fā)的縫紉機器人。這種定制化的工藝應用并不是以量取勝的產(chǎn)品，而是依靠高附加值，拉高整體解決方案的售價(jià)。 汽車(chē)市場(chǎng)批量化，低價(jià)綁定機器人銷(xiāo)量的發(fā)展，讓庫卡，fanuc，abb在這一輪汽車(chē)衰敗潮中感受頗深。曾經(jīng)最依賴(lài)的巨大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，最后成為了銷(xiāo)售的拖累，并且kuka多年依賴(lài)主力進(jìn)攻汽車(chē)市場(chǎng)，毛利一直維持在5%以下，甚至一度降為虧損。這也進(jìn)一步說(shuō)明，一招吃遍天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了�！ �細分行業(yè)工藝軟件，核心的競爭優(yōu)勢在于哪里？ 可以實(shí)現快速復制。 工業(yè)行業(yè)的難點(diǎn)在于使用場(chǎng)景的多樣性，項目落地的周期性長(cháng)。如果能夠實(shí)現一個(gè)產(chǎn)品，如消費品一般即買(mǎi)即用，那對于工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將具有極大的吸引力。這種快速復制的方案，能夠有效的大小客戶(hù)對于項目完成時(shí)間帶來(lái)的各類(lèi)不可控成本以及外部環(huán)境市場(chǎng)的不確定性。 縮短調試周期，讓客戶(hù)更易于使用 從一個(gè)通俗的理論去理解工藝軟件包，這就相當于一個(gè)Windows系統上面的一個(gè)軟件應用。如果沒(méi)有這個(gè)軟件應用，你如何使用這臺電腦，唯一的辦法就是用最早期的DOS模式。一行行寫(xiě)代碼去操作機器人。工藝軟件的優(yōu)勢在于直接調用前期已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的各類(lèi)工藝，并且不需要用戶(hù)了解哪些復雜，甚至可能使用不到的場(chǎng)景。 2020年，中國工業(yè)機器人競爭格局仍將不斷變化，曾經(jīng)雨后春筍般發(fā)芽的各類(lèi)企業(yè)，會(huì )在這一輪冬日寒潮中消亡。雖然殘酷，但這是行業(yè)必然存在的淘汰。從核心零部件的狹窄視野中走出來(lái)，向工藝看齊，這里才是工業(yè)機器人未來(lái)的主要方向！ 2020年，中國工業(yè)機器人行業(yè)不論大環(huán)境如何變化，一定要冷靜思考，穩扎穩打，才有活下去的勝算！ 里程碑：eCD標準型達到4位數。 eCD基礎型：5172 eCD標準型：1052 注： eCD共4個(gè)等級，基礎型、標準型、系統型、生態(tài)型。 
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