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美國科技博客Businessinsider周二撰文分析了微軟是如何一步步走向強盛，并列出了期間所做過(guò)的重大決定和遭遇到的好運氣。 以下是文章全文： 
1978年的微軟 幾乎和其它所有創(chuàng )業(yè)公司一樣，微軟建立初期需要應付各種突發(fā)事件、驚慌的進(jìn)行合同談判、解決法律糾紛。 讓人吃驚的是，幾乎所有的好運氣都站在了微軟這一邊。 微軟聯(lián)合創(chuàng )始人保羅·艾倫(Paul Allen)在他回憶錄《有想法的人》(Idea Man)中對微軟建立初期給出了獨到的見(jiàn)解。 艾倫稱(chēng)，他和比爾·蓋茨(Bill Gates)在微軟建立初期都做過(guò)很多重大決定，但是公司還有很多好運氣伴隨。 我們看過(guò) 《有想法的人》后節選了幾個(gè)能夠讓微軟從一個(gè)小創(chuàng )業(yè)公司邁向年營(yíng)收超600億美元的軟件巨頭的重大事件。 起于一個(gè)雜志廣告
Altair 8080微型計算機的廣告 1974年，艾倫在上大學(xué)時(shí)抽出了一部分時(shí)間住在了距離蓋茨更近的馬薩諸塞州，他想著(zhù)怎樣開(kāi)啟自己的編程生涯。他看到了一則有關(guān)介紹Altair 8080微型計算機的廣告，并把它拿給蓋茨看，兩人立即就想到他們可以編寫(xiě)適用于A(yíng)ltair的BASIC編程語(yǔ)言。 拿到首個(gè)合同
Altair制造商MITS CEO愛(ài)德華·羅伯茨給了他們首個(gè)合同 蓋茨于是讓艾倫聯(lián)系Altair制造商MITS CEO愛(ài)德華·羅伯茨(Edward Roberts)，并告訴羅伯茨他們有一版即將寫(xiě)完的BASIC編程語(yǔ)言。羅伯茨放言稱(chēng)，如果誰(shuí)能首先拿著(zhù)可運行的BASIC編程語(yǔ)言找到他，誰(shuí)就會(huì )得到合同。 蓋茨和艾倫瘋一樣的工作了8周，然后艾倫來(lái)到阿爾伯克基，向羅伯茨展示了他們的BASIC語(yǔ)言，并且順利運行，于是他們拿到了合同。 規范合同幫助他們贏(yíng)得關(guān)鍵官司
規范合同幫助他們贏(yíng)得關(guān)鍵官司 蓋茨和艾倫認定他們編寫(xiě)的BASIC語(yǔ)言不只限于A(yíng)ltair計算機，并它授權給了其它計算機制造商。 當Altair計算機表現不佳后，羅伯茨十分失望并取消了兩份有關(guān)BASIC語(yǔ)言的授權合同，于是他決定將MITS出售給Pertec，后者當時(shí)認為他們同時(shí)購買(mǎi)了用于A(yíng)ltair計算機的BASIC語(yǔ)言授權，包含源代碼。微軟突然意識到他們唯一收入來(lái)源遇到了危險。 幸運的是在微軟和MITS簽訂的合同中有一條附加條款，那就是MITS需要盡其所能的推廣微軟軟件，否則協(xié)議就無(wú)效。 艾倫回憶道，羅伯茨在簽合同之前根本沒(méi)有閱覽過(guò)合同。微軟最終大獲全勝，并且獲得了BASIC語(yǔ)言的所有授權，這包括了可以向任何人出售BASIC，并獲得全部收入。 較早進(jìn)軍日本市場(chǎng)
較早進(jìn)軍日本市場(chǎng) 當微軟還是一家小公司時(shí)他們就開(kāi)始關(guān)注日本人市場(chǎng)，微計算開(kāi)始在日本迅速發(fā)展。微軟雇傭了一位名叫西勝彥(Kay Nishi)美女銷(xiāo)售經(jīng)理，后者也在1979年為微軟贏(yíng)得了一份NEC大合同。蓋茨和艾倫經(jīng)常到日本出差，日本高官也定期把最新的8位計算機帶到微軟在西雅圖的總部。他們其中的一些人還嘗試偷拍競爭對手的機器照片。 日本市場(chǎng)合同使得微軟成為上世紀80年代無(wú)可爭議的微電腦軟件語(yǔ)言提供商，但是蓋茨卻抵制成為索尼等日本公司的獨家合作商，他希望能夠更加廣泛的授權BASIC語(yǔ)言。 拒絕羅斯·佩洛特(Ross Perot)的收購提案
他們拒絕了羅斯·佩洛特(Ross Perot)的收購提案 1979年，微軟接到了億萬(wàn)富翁佩洛特的收購提案，佩洛特此前建立了數據處理公司EDS，并擁有Perot Systems。 蓋茨拒絕了收購提案，并向佩洛特寫(xiě)信稱(chēng)，微軟將在1980年將應收增長(cháng)一倍，超過(guò)200萬(wàn)美元。微軟當年實(shí)際營(yíng)收達到了240萬(wàn)美元。 艾倫會(huì )見(jiàn)蒂姆·帕特森(Tim Paterson)
蒂姆·帕特森 微軟在向8位計算機授權BASIC語(yǔ)言領(lǐng)域做的非常出色，但是最終被說(shuō)服邁向16位計算機。1979年，艾倫接到了一個(gè)叫帕特森的的設計師，后者主要設計16位計算機的原型機。此次合作并不十分重要，但開(kāi)啟了微軟未來(lái)研究方向。 藍色巨人拋來(lái)橄欖枝
藍色巨人IBM拋來(lái)橄欖枝 到1980年時(shí)，IBM決定再也不能忽視微型計算機市場(chǎng)了。他們采用與小公司合作的方式快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。IBM高管秘密要求微軟開(kāi)發(fā)16位BASIC以及其它用于IBM首款PC的編程語(yǔ)言。 IBM還向微軟要求提供開(kāi)發(fā)16位BASIC語(yǔ)言的人才，微軟將這些人派往了Digital Research，后者幾乎完成了16位版本的CP/M系統。 微軟意外獲得IBM系統合同
意外獲得IBM系統合同 當IBM決定與Digital Research簽訂合同時(shí)突然發(fā)現后者創(chuàng )始人蓋里(Gary Kildall)正在出差，蓋里的妻子和公司合伙人Dorothy與IBM進(jìn)行了談判，不過(guò)他們拒絕了IBM提出的保密性協(xié)議，并要求簽訂數字合同。 于是，IBM又重新選擇了微軟，要求微軟為其開(kāi)發(fā)16位操作系統。 微軟獲得廉價(jià)系統授權
獲得廉價(jià)系統授權 來(lái)自西雅圖Seattle Computer帕特森告訴艾倫他已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了一種名為QDOS的16位操作系統。當時(shí)蓋茨在接到IBM的系統訂單時(shí)起初并不打算接受，但是他意識到如果IBM找不到合適操作系統，微軟也將失去所有合同。 于是微軟與西雅圖電腦總裁羅德·布魯克(Rod Brock)簽訂了授權協(xié)議，微軟花費2.5萬(wàn)美元獲得16位系統授權。 IBM同意微軟保持專(zhuān)利權
IBM同意微軟保持專(zhuān)利權 微軟在與Altair早期合作中積累了經(jīng)驗，那就是不能太依靠一家公司，所以當他們與IBM簽訂DOS合同時(shí)就放棄了高額獨家授權費，轉而要求獲得向其它廠(chǎng)商授權DOS的權利。 當時(shí)處于反壟斷調查中的IBM接受了微軟的合同，并向微軟支付了43萬(wàn)美元的系統使用費和咨詢(xún)費。 艾倫很早就意識到電腦應該具備很多應用
艾倫很早就意識到電腦應該具備很多應用 1979年，在微軟與IBM達成合作之前，艾倫在紐約的一個(gè)交易會(huì )上看到了一款名為VisiCalc的會(huì )計軟件，不過(guò)它只能運行在使用 Apple II的處理器電腦上。艾倫意識到VisiCalc將幫助蘋(píng)果銷(xiāo)售更多電腦，并想要打造一款可以幫助微軟系統在蘋(píng)果機器上運行的硬件。 不過(guò)他當時(shí)認為個(gè)人電腦不會(huì )流行，除非它具備了圖形界面和有用的應用。 最偉大的一次雇傭
查爾斯·西蒙尼是微軟最偉大的一次雇傭 1980年，一個(gè)來(lái)自Xerox公司的研發(fā)人員查爾斯·西蒙尼(Charles Simonyi)聯(lián)系到了微軟，并要求進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)。艾倫看過(guò)他的簡(jiǎn)歷受感到十分震驚，他曾經(jīng)就職Xerox知名研發(fā)實(shí)驗室，后者發(fā)明了圖形用戶(hù)界面、鼠標和激光打印機。 微軟雇傭了西蒙尼，他開(kāi)發(fā)了一款名叫Office的產(chǎn)品，該產(chǎn)品目前是微軟的第二大收入來(lái)源。 西蒙尼在2002年離開(kāi)微軟，軟件巨頭也給了他1.3%的股份，他后來(lái)也成為了首位太空旅客，分別在2006年、2008年進(jìn)行了兩次太空之旅，為此他向俄羅斯航天局支付了2000萬(wàn)美元。 微軟歷史 通過(guò)艾倫對微軟早期的描述我們很難相信微軟能有今天的成就。截止到2010年6月30日的財年： 微軟擁有89000個(gè)員工 年銷(xiāo)售額達到625億美元 年利潤188億美元 總資產(chǎn)達到861億美元(包括368億美元的現金和一些短期投資) 令人驚訝的是從創(chuàng )業(yè)公司到現在公司的主要收入來(lái)源都是操作系統和一些商業(yè)軟件，兩大最初的產(chǎn)品線(xiàn)： Windows操作系統每年營(yíng)收184億美元，運營(yíng)利潤130億美元 Office和其它一些商業(yè)軟件每年營(yíng)收186億美元，運營(yíng)利潤118億美元。 |
