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新加坡查抄中國山寨手機逮捕15人、西班牙查抄中國山寨手機逮捕8人、印度查抄中國山寨手機逮捕23人…… 進(jìn)入12月份，從深圳山寨廠(chǎng)接連傳出山寨機在各國頻遭封殺的消息，山寨手機在海外市場(chǎng)連連遇挫。受此牽連，一直以外銷(xiāo)市場(chǎng)為主導的山寨上網(wǎng)本也遭遇滑鐵盧--近兩月的海外市場(chǎng)銷(xiāo)量較此前下跌了50%左右。 查抄山寨機殃及山寨本 今年六七月份，山寨上網(wǎng)本在國內市場(chǎng)遭遇一次大浪淘沙式洗牌，隨后，在國內多個(gè)一線(xiàn)市場(chǎng)，山寨上網(wǎng)本渠道大批撤柜。 國內市場(chǎng)大范圍受挫，逼迫山寨主將目光投向海外，轉攻外銷(xiāo)市場(chǎng)。8-10月份，據從深圳山寨廠(chǎng)反饋的消息顯示，山寨上網(wǎng)本海外市場(chǎng)逆市增長(cháng)。據當時(shí)記者統計到的一份數據顯示，8月份開(kāi)始，深圳主流山寨廠(chǎng)70%以上的銷(xiāo)量來(lái)自海外市場(chǎng)，9、10月份，連續兩個(gè)月，山寨上網(wǎng)本外銷(xiāo)市場(chǎng)從每月 30K(3萬(wàn))的銷(xiāo)量迅速竄升至50K/月。 “通過(guò)這一兩年的摸索，深圳山寨本的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)拓展均取得了不小的突破，并由此誕生了一大批外貿公司�！鄙钲谀成秸瘡S(chǎng)外銷(xiāo)部負責人表示，“尤其在東南亞和中東的迪拜最為成熟，深圳山寨本在當地占據不小的市場(chǎng)份額�！� 然而，年底的11月、12月份，不少?lài)艺归_(kāi)查抄中國山寨機活動(dòng)，海外的山寨市場(chǎng)風(fēng)云突變，各國的山寨本經(jīng)銷(xiāo)商嗅到風(fēng)聲后都明顯收縮山寨本的進(jìn)口和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。 “心理影響大于實(shí)際影響�！币晃簧钲诘纳秸鞣Q(chēng)，“其實(shí)，山寨手機跟山寨上網(wǎng)本有本質(zhì)的區別，國外并沒(méi)有對山寨本進(jìn)行查抄�！� 查抄山寨機直接影響到山寨本，其實(shí)在國內市場(chǎng)早有先例。記者了解到，早在6、7月份，山寨上網(wǎng)本在一線(xiàn)市場(chǎng)遭遇大批撤柜，個(gè)中原因盡管有銷(xiāo)售不佳和受上游山寨廠(chǎng)清倉退市的影響外，但還有一個(gè)極為重要因素，那就是，自6、7月份以來(lái)，在不少一線(xiàn)城市，各地工商局紛紛展開(kāi)了一場(chǎng)“清剿山寨機”的行動(dòng)，直接影響到山寨上網(wǎng)本。 “當時(shí)在國內市場(chǎng)，不少山寨上網(wǎng)本經(jīng)銷(xiāo)商因擔驚受怕，最終退出了山寨本的銷(xiāo)售�！币晃簧秸窘�(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。 外銷(xiāo)市場(chǎng)跌幅過(guò)半 連日來(lái)，記者從深圳幾家主流山寨廠(chǎng)得到的數據顯示，11月份以及12月上半月，在海外市場(chǎng)，山寨上網(wǎng)本從此前50K/月的銷(xiāo)量迅速下滑到如今的不到30K/月的銷(xiāo)量，跌幅過(guò)半。 除了查抄山寨機讓山寨本在外海市場(chǎng)遭遇重創(chuàng )外，一些山寨主認為這段時(shí)間外銷(xiāo)市場(chǎng)大幅受挫的原因還有其他一些因素： 首先，在國外市場(chǎng)，圣誕前的1-2個(gè)月往往是采購高峰期，因此9、10月份是外單采購較為集中的時(shí)間段，此后，外銷(xiāo)市場(chǎng)便轉入淡季。 其次，突如其來(lái)的中東迪拜危機，或多或少給山寨本的銷(xiāo)售帶來(lái)直接影響。據記者調查，在深圳山寨本的外銷(xiāo)市場(chǎng)中，除了印度、新加坡、菲律賓等亞洲國家外，中東和非洲一直是山寨上網(wǎng)本的主要輸出地，而中東又是銷(xiāo)往非洲的“中轉站”。 “迪拜危機后，客觀(guān)上影響到山寨本在當地的銷(xiāo)售，更為重要的是，影響到非洲和歐洲市場(chǎng)�！币晃簧秸鞣Q(chēng)。 再次，海外訂單的持續增長(cháng)乏力。在采訪(fǎng)中，不少山寨主透露，盡管9、10月份海外訂單增長(cháng)迅速，但多是一些短線(xiàn)單子，數量也相對較小。其實(shí)，這在當時(shí)廣深舉辦的幾次以外銷(xiāo)為主的大型展會(huì )上也有所體現。 10月廣交會(huì )前夕，在香港主辦的2009年的電子展吸引了不少山寨上網(wǎng)本廠(chǎng)商的參與。后據記者拿到的一份統計數據顯示，在此次香港電子展上，上網(wǎng)本和GPS的展位接近800個(gè)，絕大多數是來(lái)自深圳的山寨本廠(chǎng)商。 “在那次展會(huì )上，盡管上網(wǎng)本、車(chē)載GPS等產(chǎn)品的需求十分強勁，但絕大多是一些短期應急的小批量訂單，而且，由于受金融危機的影響，老外壓價(jià)非常厲害�！币晃粎⒄沟纳秸鞲嬖V記者。 其后的廣交會(huì )，被山寨主看作是“外銷(xiāo)市場(chǎng)晴雨表”，當時(shí)，有業(yè)內人士預言，如果山寨上網(wǎng)本不能在廣交會(huì )上有所斬獲，勢必又將有一批山寨廠(chǎng)商退市。 “從廣交會(huì )和隨后的高交會(huì )，都已傳達出外銷(xiāo)市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)的消息，當時(shí)不少依靠出口外銷(xiāo)為生的山寨廠(chǎng)便感覺(jué)到前景不妙�！币晃挥浾呤熳R的山寨主稱(chēng)，“而年底各國頻頻傳出的查抄山寨機的消息，無(wú)疑是讓山寨本的海外市場(chǎng)雪上加霜�！� 國內市場(chǎng)逆市翻番 海外市場(chǎng)遭遇重創(chuàng )，然而令人備感意外的是，最近幾個(gè)月，山寨上網(wǎng)本在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量卻破天荒出現逆市增長(cháng)。 記者日前在深圳山寨本制造基地實(shí)地調查發(fā)現，隨著(zhù)山寨上網(wǎng)本大規模洗牌，目前在深圳，真正有自己技術(shù)和制造能力的上網(wǎng)本工廠(chǎng)已不到10家。經(jīng)歷幾番沉浮般的大起大落后，這僅剩存的10來(lái)家山寨廠(chǎng)幾乎堅定了同一個(gè)信念--立足于品牌化發(fā)展之路，記者接觸到其中的五六家廠(chǎng)商，發(fā)現他們都在做同樣的事情：在國內各地招募渠道、開(kāi)拓區域市場(chǎng)。 “這一年多來(lái)，事實(shí)說(shuō)明，對于山寨本而言，只有徹底擺脫‘質(zhì)次價(jià)低’的帽子，立足于品牌式發(fā)展，才會(huì )有出路�！币晃簧秸飨蛴浾弑硎�，“雖然低端客戶(hù)會(huì )優(yōu)先考慮價(jià)格，但是作為筆記本電腦，消費者都有很強的品牌意識，這就要求山寨上網(wǎng)本必須要做品牌，做服務(wù)，只有這樣才能獲得長(cháng)遠發(fā)展�！� 記者發(fā)現，一些山寨本正在全力打造品牌之路：花大力氣在各級市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)IT賣(mài)場(chǎng)建立專(zhuān)賣(mài)店；拓展正規的全國維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；在產(chǎn)品的差異化創(chuàng )新上大做文章等等。 有意思的是，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，這些山寨主都在刻意回避“山寨”的稱(chēng)呼�！笆紫纫龊卯a(chǎn)品定位，找出自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，要做成精品，而不是一味的低價(jià)格�！币晃簧秸鞅硎�，“大洗牌后，剩余的廠(chǎng)商都開(kāi)始注重品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)較以前提升了一個(gè)檔次，山寨上網(wǎng)本在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售也會(huì )慢慢升溫�！� 事實(shí)上，山寨主的這一設想也正在變?yōu)楝F實(shí)。記者從深圳幾大主流山寨廠(chǎng)商以及下游渠道商得到的數據顯示，最近幾個(gè)月，山寨上網(wǎng)本在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量，從以前的不到30K/月增長(cháng)到如今的接近50K/月，銷(xiāo)量實(shí)現翻番。 記者在市面看到，時(shí)下不少山寨本正在針對即將到來(lái)的圣誕和元旦大搞“兩節”優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，而在終端市場(chǎng)的山寨本中，以高仿蘋(píng)果本為主導的大屏山寨本仍是一枝獨秀。據深圳熟識的山寨主透露，高仿蘋(píng)果本目前的出貨量已超過(guò)15K/月。 作者： 電腦商情報 黃喬 |
