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作者：武曄卿 人常說(shuō)“創(chuàng )業(yè)貴在堅持”，似乎只要硬挺著(zhù)，就能挺來(lái)解放的艷陽(yáng)天，但實(shí)際上常見(jiàn)到的是越挺越慘，從凄凄慘慘到慘不忍睹的。 也常說(shuō)“企業(yè)家是資源”，資源是啥意思？就像鐵礦石，不是哪里都出產(chǎn)的，也不是哪里的鐵礦石都可以好煉鋼的，而且資源是天生的，那就是說(shuō)企業(yè)家素質(zhì)似乎都是天生的東西了�？傻降渍l(shuí)具備這個(gè)天分，只有鬼知道。誰(shuí)創(chuàng )業(yè)成了誰(shuí)就是這個(gè)資源，誰(shuí)失敗了就不具備這個(gè)資源，這樣下結論似乎又粗暴簡(jiǎn)單了一點(diǎn)。 經(jīng)過(guò)多年的格物致知，我下了一個(gè)結論，“不同的人有商業(yè)思維的區別，這是決定創(chuàng )業(yè)成敗的必要條件”。 每個(gè)風(fēng)投幾乎每天都收到幾十份商業(yè)計劃書(shū)，但和風(fēng)投朋友的交流中，大家一致反映，這里面靠譜的不多，大都處于燒錢(qián)——擴充規�！鲜腥﹀X(qián)的經(jīng)營(yíng)路徑。商業(yè)的本質(zhì)是“創(chuàng )造利潤”，沒(méi)有利潤的的企業(yè)是沒(méi)有生命力的；暫時(shí)不創(chuàng )造利潤的燒錢(qián)和擴充行為恰似憋著(zhù)一口氣潛水的人，那口氣憋到底之前必須能達到水下?lián)Q氣或者有機會(huì )冒出水面來(lái)?yè)Q氣；如果是百米道的游泳比賽尚可維持，如果妄圖穿過(guò)太平洋，魚(yú)可以游過(guò)去，人卻不可能。不具備靠自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現自身健康發(fā)展的，就像不能自己找食、不能自己水下呼吸的人，累死溺死是早晚的事情。 商業(yè)思維雖然很縹緲，但它體現在每個(gè)具體的活動(dòng)中。比如某位朋友，投資帶賭博的游戲機廳，周?chē)膸孜慌笥讯挤磳�，但反對的觀(guān)點(diǎn)不一樣， “賭博傷天害理不可為”、 “賭博一般涉黑涉暴力，地下勢力會(huì )致夭折”、 “賭博不合法，與法律作對、與政府作對的生意不可為” 無(wú)論哪種理由，總之大家是沒(méi)有參與，最后的結果是狼狽解脫，扔進(jìn)去10來(lái)萬(wàn)。這位朋友的觀(guān)點(diǎn)“原始資本積累都是血腥的、違規的、帶有原罪的，富貴險中求”在這次得到了一個(gè)反面的例證。這些觀(guān)點(diǎn)就是不同的商業(yè)思維，不同的見(jiàn)解導致了不同的結果。 另一個(gè)案例，某位朋友，簽合同報價(jià)很高，很得意了一番，但首付款比例很低，別人勸他，他很有自信，覺(jué)得自己能把項目的結果控制住，客戶(hù)不敢不付款，大有不付清不交付項目輸出資料的架勢。別人勸解“萬(wàn)一客戶(hù)中間換人或戰略調整，此事不做了，就算你有結果，此結果別人又不能用，你的成本都投入了，卻沒(méi)收成，不還是照常賠錢(qián)，倒不如在報價(jià)上適當讓讓?zhuān)诟犊钌霞哟笫灼诤椭衅诟犊畹谋壤�，用價(jià)格換較好的付款條件”，畢竟“收到款的生意才是成功的生意，沒(méi)收到款的生意是白忙活，甚至會(huì )導致虧損或垮掉”，長(cháng)虹不就曾經(jīng)因此而致倪潤峰的下臺。最后的結果是在項目進(jìn)行中，客戶(hù)高層逐漸發(fā)現，通過(guò)尋找其他資源，并不需要投入那么多資金就可以完成此項目，于是中止了此項目，首付款還不夠填朋友投入的窟窿。 另有一位，曾為一個(gè)項目奔走，在最后的關(guān)頭，需要搞定某位重要人物，但此時(shí)此仁兄的經(jīng)濟狀況已是孤注一擲，搞定了全盤(pán)皆活，搞不定的話(huà)，錢(qián)花了，連翻本的本錢(qián)也沒(méi)了。大家都反對的情況下，此兄賭了，賭完他自己都心里沒(méi)底。慶幸的是，他成功了，搞得他以后的冒險行為家人咋勸都不聽(tīng)，總是拿此事來(lái)反駁別人的不正確，依此來(lái)證明“大賭大贏(yíng)”的哲學(xué)永遠正確。試想當初如果仁兄賭輸了，今天的他會(huì )咋樣？ “企業(yè)家的核心素質(zhì)是創(chuàng )新和冒險”，在這里得到充分體現。換了我，怎么著(zhù)也不會(huì )這樣做，至于我決策的結果，因為沒(méi)有如果，所以也不能設想。不過(guò)我的建議是“要賭就全心全意地賭，不要羞羞答答的”，意思是說(shuō)即使是最后的孤注一擲，也不要留一半，賭一半；或者不去賭放棄掉，或者全部壓上，我的經(jīng)驗是猶抱琵琶半遮面的賭法基本都會(huì )失敗，上下不靠，如蝙蝠，非獸非禽，兩頭受氣。 一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，會(huì )有多次的決策選擇，每次幾乎都是生死的十字路口。每次決策的無(wú)意選擇，都將決定著(zhù)未來(lái)的走向和結果，而每次的選擇也都蘊藏著(zhù)決策者多年的經(jīng)驗積累、性格的優(yōu)缺點(diǎn)、教育背景的影響、生活環(huán)境的影響、周?chē)笥训挠绊�。最終的抉擇考驗的是每個(gè)人的商業(yè)思維和商業(yè)智慧。 |
