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ADI公司（Analog Devices, Inc.）是全球數據轉換（ADC/DAC）市場(chǎng)的領(lǐng)導者。ADI何以能夠成為全球數據轉換器件的最大廠(chǎng)商，他們的產(chǎn)品好在哪里，在中國市場(chǎng)的狀況和策略又如何？對此，ADI 華中地區銷(xiāo)售經(jīng)理張靖先生在接受EEChina專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)做出了如下解答。 EEChina：根據市場(chǎng)研究公司Databeans的報告，ADI公司以47.5%的市場(chǎng)份額持續引領(lǐng)全球數據轉換器市場(chǎng)。您認為ADI在數據轉換器方面的成功因素有哪些（如性能、技術(shù)支持、早期進(jìn)入等），而最重要的因素又是什么？ 張靖：數據轉換器對系統性能來(lái)說(shuō)是決定性因素，因此對系統好壞起到至關(guān)重要的作用。正是基于此因，ADI始終致力于通過(guò)自己高性能的轉換器技術(shù)將更多的信號帶進(jìn)數字領(lǐng)域。ADI在全球范圍內共有七萬(wàn)多客戶(hù)。我們之所以能夠占據全球市場(chǎng)47.5%的份額是因為ADI有著(zhù)四十年的專(zhuān)業(yè)設計經(jīng)驗和先進(jìn)的工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)。我們的轉換器應用在世界上一些最為惡劣的環(huán)境下，如歐洲核子研究中心深埋于2千米厚的冰層以下，又如最近ADI數據轉換器參與了鳳凰號火星著(zhù)陸考察，這充分體現了我們在研發(fā)新型數據轉換器方面的先進(jìn)技術(shù)。 如今，高性能多通道轉換器是未來(lái)轉換器技術(shù)的大趨勢。ADI的市場(chǎng)策略是基于現今社會(huì )對信號處理的實(shí)際要求，用先進(jìn)的轉換器技術(shù)及產(chǎn)品來(lái)為主要客戶(hù)提升系統性能。這就是ADI能夠遠超競爭對手并占據47.5%的市場(chǎng)份額的原因。 EEChina：在中國市場(chǎng)，貴公司的數據轉換器市場(chǎng)份額如何？最主要的目標市場(chǎng)包括哪些（如通信、消費電子、醫療設備等）？ 張靖：ADI在中國將繼續關(guān)注不斷成長(cháng)的關(guān)鍵電子市場(chǎng)領(lǐng)域包括：醫療保健、通信、交通及能源應用等。這些應用和實(shí)現技術(shù)將受到市場(chǎng)因素和客戶(hù)需求的推動(dòng)。 EEChina：過(guò)去一年中，ADI公司之外，TI、凌力爾特、美信、美國國家半導體、飛兆、Intersil等公司都相繼密集推出多種ADC產(chǎn)品，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。請問(wèn)ADI公司對此有和評論？與競爭對手的產(chǎn)品相比，ADI公司的優(yōu)勢有哪些？ADI采用什么策略了捍衛自己的領(lǐng)先市場(chǎng)地位？ 張靖：據Databeans 分析, 2010年數據轉換器市場(chǎng)預計比去年上漲26%。從長(cháng)期發(fā)展來(lái)看，Databeans預計到2015年，數據轉換器市場(chǎng)會(huì )繼續保持9%的年均增長(cháng)率。 ADI在各種轉換器領(lǐng)域都是行業(yè)的領(lǐng)跑者，并研發(fā)了閃存折疊、交錯式及SAR。多年以來(lái)，上面提到的每一種都已經(jīng)得到廣泛的應用。市場(chǎng)需求各不相同，我們也期待能夠繼續在消費品設計中起到重要作用。我們能夠提高各種轉換器的性能，使之與我們特定的制作流程相結合，這使得ADI的各種轉換器設計技術(shù)都能有自己的競爭優(yōu)勢。作為工業(yè)、汽車(chē)、醫療、通信和其他領(lǐng)域里千千萬(wàn)萬(wàn)制造商所信賴(lài)的合作伙伴，ADI的工程師有著(zhù)廣泛的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)幫助客戶(hù)在自己的設計中應用最合適的數據轉換解決方案。ADI 的噪聲推擠技術(shù)可以極大地提高轉換器的帶內信噪比，是客戶(hù)在有效帶寬內獲得更多的信噪比。 同時(shí)ADI在半導體工藝上的提升也為轉換器的功耗降低提供了有力的技術(shù)支持。 例如0.18um 工藝和iComs，Bipolar 工藝等。 2009年雖然受到金融危機的影響, ADI自始至終沒(méi)有改變對研發(fā)的承諾和投入。在亞洲，特別是在中國的業(yè)務(wù)2009年表現強勁。我們在通信、汽車(chē)和能源市場(chǎng)的表現尤為突出。 對于A(yíng)DI現在豐富的數據轉換器產(chǎn)品線(xiàn)而言，2009年公司發(fā)布了比2008年更多的新產(chǎn)品。我們期望繼續這一態(tài)勢，并在2010年推出更多的新產(chǎn)品。 而ADI在中國的戰略仍然會(huì )以客戶(hù)為中心。我們在2009年推出了新的網(wǎng)站和客戶(hù)服務(wù)與技術(shù)支持中心，以及擴大了北京設計中心的規模。ADI中國大學(xué)創(chuàng )新設計競賽和電子實(shí)驗室、區域專(zhuān)業(yè)培訓中心、位于上海和北京的兩個(gè)電路設計中心為中國模擬工程師現在和將來(lái)有機會(huì )學(xué)習、成長(cháng)并在全球市場(chǎng)取得成功提供了一個(gè)堅實(shí)的基礎。 ADI將不斷追求精益求精的數據轉換器技術(shù)，以客戶(hù)的需求為基礎，研發(fā)出符合市場(chǎng)實(shí)際應用需要的高性能數據轉換器，鞏固在全球市場(chǎng)的龍頭位置。 EEChina：我們看到，ADI公司的轉換器在國內的無(wú)線(xiàn)基站市場(chǎng)很成功。該市場(chǎng)有哪些特殊要求？ADI是否會(huì )因為專(zhuān)注這樣的高端市場(chǎng)而將一些低端市場(chǎng)讓與其他廠(chǎng)商？ 張靖：隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)在中國大中城市的部署展開(kāi)，其客觀(guān)的局限性對高性能模數轉換器（ADC）提出了更多的需求。雖然高速ADC的應用范圍廣、種類(lèi)多，但用戶(hù)需求的重點(diǎn)還是低功耗。ADC需要在更低的功率和更小的尺寸基礎上實(shí)現高分辨率、高速度和高性能，才能為用戶(hù)提供更具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。 ADI 在無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額逐年加大，這時(shí)與ADI的產(chǎn)品結構與品質(zhì)分不開(kāi)的。無(wú)線(xiàn)基站市場(chǎng)需要使用高性能的數據轉換器、時(shí)鐘、調制解調器、混頻器、鎖相環(huán)、射頻檢波器、寬帶VGA、射頻驅動(dòng)與低噪放等產(chǎn)品。這一需求與ADI的產(chǎn)品結構十分相近。同時(shí)ADI在該領(lǐng)域投資開(kāi)發(fā)了數十年，取得了很多寶貴的設計資源與經(jīng)驗。同時(shí)該市場(chǎng)的周期招標性質(zhì)使得ADI的交貨方面的優(yōu)勢得以充分體現。高速/高頻模擬半導體在無(wú)線(xiàn)基站領(lǐng)域的廣泛應用使ADI在該市場(chǎng)得以取得巨大成功。 ADI在選擇市場(chǎng)上一直以自身產(chǎn)品結構為導向，在無(wú)線(xiàn)基站應用中也有很多低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是ADI同樣能夠利用自身產(chǎn)品結構的優(yōu)勢取得巨大成功。 EEChina：根據EEChina最新的用戶(hù)調查結果，中國電子工程師在選擇器件的時(shí)候，他們最在意的因素依次為使用/試用經(jīng)驗、技術(shù)支持、品牌和價(jià)格、供貨可靠性等。請問(wèn)ADI公司用戶(hù)的情況如何，ADI公司相應的推廣/銷(xiāo)售策略又如何？ 張靖：ADI 在高性能數據處理方面一直是廣大技術(shù)工程師的首選品牌。根據我們的了解，技術(shù)工程師一般會(huì )根據以前的使用經(jīng)驗、產(chǎn)品性能、技術(shù)支持、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和價(jià)格、供貨可靠性等方面進(jìn)行產(chǎn)品選擇。ADI在產(chǎn)品性能/品牌、質(zhì)量、技術(shù)支持和供貨等方面一直在業(yè)界處于領(lǐng)先地位。ADI 模擬產(chǎn)品的市場(chǎng)份額充分說(shuō)明了我公司在產(chǎn)品性能方面的投入和領(lǐng)先。同時(shí)ADI產(chǎn)品的FIT（平均失效率）在半導體業(yè)界一直處于前2位。針對廣大工程師的選擇習慣，ADI在以下幾方面不斷加大投入： 1．新產(chǎn)品的研發(fā)投入，每年占ADI銷(xiāo)售額的20%左右。 2．加大技術(shù)工程師和品質(zhì)工程師的投入。我們在深圳和上海都設有品質(zhì)部門(mén)。同時(shí)加大技術(shù)支持工程師的數量和網(wǎng)絡(luò )設計資源。以求達到快速有效的反應和高品質(zhì)的技術(shù)支持。ADI 近年在網(wǎng)絡(luò )設計資源上投入巨大，工程師可以很方便地在A(yíng)DI網(wǎng)頁(yè)找到大部分輔助設計資源。 3．除此之外，ADI 在國內設有樣品庫以加快樣品申請流程。 4．在價(jià)格和交付方面，ADI不斷改進(jìn)設計工藝和設計理念，從源頭上降低半導體IC的成本。同時(shí)ADI也正努力做到按需交貨，改變業(yè)界內一直的按訂單交貨。ADI歷年的平均交貨期為6周左右。 EEChina：上個(gè)月，新頒布的美國出口管制條例放寬了對凌力爾特ADC出口限制（參見(jiàn)http://selenalain.com/thread-70806-1-1.html）。ADI公司的出口限制狀況如何？ 張靖：美國和其他國家對中國的出口管制不是只針對個(gè)別公司。而是針對具體性能的產(chǎn)品而言的。 所以該出口管制條例的放寬是針對所有公司的。ADI同樣也適合于該條例。這一條例的放寬對ADI的數據轉換器在中國市場(chǎng)的進(jìn)一步推廣和應用起到了極大的推動(dòng)作用。ADI必將進(jìn)一步擴大其轉換器在中國的市場(chǎng)份額。 
張靖先生于2003年加入ADI，從事現場(chǎng)應用和技術(shù)支持工作。他于2005年起擔任技術(shù)支持團隊經(jīng)理，負責華中及華西地區ADI產(chǎn)品的技術(shù)支持工作。2007年至今擔任ADI 華中地區銷(xiāo)售經(jīng)理，主要負責地區銷(xiāo)售和市場(chǎng)、客戶(hù)需求管理。 張靖先生畢業(yè)于武漢理工大學(xué)機電一體化專(zhuān)業(yè)，99年獲得碩士學(xué)位。畢業(yè)后曾在在武漢郵電科學(xué)研究院和武漢光迅科技從事多年光通信子系統和儀器儀表研究開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。 |
