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e絡(luò )盟大中華區銷(xiāo)售總經(jīng)理黃學(xué)堅 在過(guò)去幾年中，行業(yè)已習慣于不斷加劇的供應鏈挑戰，例如元器件短缺。這些挑戰對依賴(lài)電子元器件的各行業(yè)造成了許多問(wèn)題。 汽車(chē)行業(yè)遭受元器件短缺的打擊較為嚴重。由于新冠疫情期間汽車(chē)需求大幅下降，該行業(yè)取消了微處理器的訂單。然而，當需求回暖，重新訂購這些元器件為時(shí)已晚，因為游戲主機等消費品制造商已經(jīng)將許多元器件搶購一空。[1] 這種情況一定程度上源自對亞太地區芯片制造商的過(guò)度依賴(lài)。日本和中國及中國臺灣主導了集成電路的生產(chǎn)——事實(shí)上，這些地區生產(chǎn)的芯片產(chǎn)量占全世界的75%。美國正在考慮制定提升產(chǎn)量的計劃，其產(chǎn)量占當前全球芯片制造的12%。同時(shí)，英特爾正在美國建造四家芯片生產(chǎn)廠(chǎng)，三星也制定了在美國建造半導體晶圓廠(chǎng)的計劃，這些舉措將帶來(lái)進(jìn)一步的產(chǎn)量增長(cháng)。[2] 如今，整個(gè)行業(yè)都在向積極的方向發(fā)展，包括硅基元器件在內的電子元器件短缺問(wèn)題將很快得到解決。 向回歸正常邁出的一大步 為了避免遭受元器件短缺，客戶(hù)在很大程度上放棄了準時(shí)化生產(chǎn)模式。最近，他們開(kāi)始自行采取行動(dòng)，采購所需每一款元器件，并維持長(cháng)期的庫存供應，排除任何可能減緩生產(chǎn)進(jìn)程的情況發(fā)生。 盡管許多制造商預訂了大量元器件，以避免再次陷入困境。如某家公司訂購了每種元器件正常需求量的5倍。但分銷(xiāo)商越來(lái)越感覺(jué)到，這種情況很快將會(huì )回歸正常。 這意味著(zhù)在接下來(lái)的時(shí)間里，由于許多訂單已滿(mǎn)，預訂量將可能呈輕微下降趨勢。 已經(jīng)有跡象證明這一趨勢。根據國際電子分銷(xiāo)聯(lián)盟（International Distribution of Electronics Association）發(fā)布的最新數據顯示，元器件的訂單量開(kāi)始超過(guò)預訂量。[3]很明顯，預訂量的巔峰增長(cháng)期已經(jīng)過(guò)去。隨著(zhù)制造商交付周期開(kāi)始正�；�，客戶(hù)開(kāi)始減少訂單，預訂量在下幾個(gè)季度將呈進(jìn)一步下降態(tài)勢。 重建與分銷(xiāo)商的關(guān)系 隨著(zhù)行情回歸正常，元器件的采購變得更加容易，尋找元器件供應商的制造商將尋求改變與分銷(xiāo)商之間的關(guān)系。而在元器件嚴重短缺期間，每家公司是依據是否有所需產(chǎn)品的庫存來(lái)選擇一家分銷(xiāo)商的。 現在，隨著(zhù)交付時(shí)間開(kāi)始縮短，我們開(kāi)始看到元器件供過(guò)于求的跡象。每家公司希望分銷(xiāo)商提供的不只是維系繼續生產(chǎn)所需的硬件。 除了在公司有需求的時(shí)候提供所需產(chǎn)品外，潛在客戶(hù)還會(huì )關(guān)注分銷(xiāo)商可能帶來(lái)的其他增值服務(wù)。如今，選擇分銷(xiāo)商的一些關(guān)鍵因素包括可持續性、低碳性及高效性。許多原始設備制造商制定了需要實(shí)現的環(huán)境目標，確保向能夠幫助他們實(shí)現這些目標的供應商采購產(chǎn)品是購買(mǎi)決策的一個(gè)主要因素。 買(mǎi)家也將重新審視那些使分銷(xiāo)商脫穎而出且經(jīng)久不衰的品質(zhì)：易于訂購產(chǎn)品，能夠履行承諾、提供售后服務(wù)以及持續的支持服務(wù)。 分銷(xiāo)商提供簡(jiǎn)便的訂購流程，及在約定時(shí)間內交付所需產(chǎn)品的能力非常重要。其可以提供的其他服務(wù)還有售后支持服務(wù)。因為買(mǎi)家可能想知道分銷(xiāo)商是否提供如產(chǎn)品設計輔助、最新法規通知、校準服務(wù)、和提供幫助采用新技術(shù)或在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)主題專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習資源等服務(wù)。 比這些更重要的還有信譽(yù)和信任。供應危機意味著(zhù)有時(shí)候客戶(hù)不能主動(dòng)選擇，只能被動(dòng)采用一家有庫存的分銷(xiāo)商�，F在，供應危機正在緩解，客戶(hù)可以根據他們與分銷(xiāo)商的關(guān)系和信任度來(lái)進(jìn)行選擇。 在供應危機期間，一些分銷(xiāo)商在這些問(wèn)題上落后了，特別是當他們擁有高需求的產(chǎn)品庫存時(shí)。而現在，分銷(xiāo)商需要重建信任與透明度，從而維系客戶(hù)的信心。 一直以來(lái)，e絡(luò )盟竭盡全力實(shí)現透明，我們堅信透明與誠信的重要性。除了提供“必不可少”的產(chǎn)品與服務(wù)，e絡(luò )盟還提供廣泛的增值服務(wù)，例如使產(chǎn)品脫穎而出的校準服務(wù)和設計輔助等。 隨著(zhù)市場(chǎng)回歸供需常態(tài)，分銷(xiāo)商的聲譽(yù)及對服務(wù)的承諾將比以往任何時(shí)候都更加重要。 [1] https://www.supplychainbrain.com ... ng-road-to-recovery [2] https://medium.com/predict/the-c ... turing-e15d797128ba [3] https://www.electronicspecifier. ... nents-market-trends |
