轉載自——鐘林談芯
每一次逆襲，都是一場(chǎng)自我革命，是對創(chuàng )業(yè)的熱愛(ài)和堅持。 3月19號，NI中國創(chuàng )新發(fā)展中心在上海舉辦了一場(chǎng)“Wi-Fi7 步步為贏(yíng)”的論壇活動(dòng)，我受邀現場(chǎng)做了主題分享和交流。 在這次論壇上，我第一次公開(kāi)介紹三伍微，并把“國內Wi-Fi FEM前三”的信息寫(xiě)在PPT上。
只有在NI中國創(chuàng )新發(fā)展中心，我才如此坦然，無(wú)需解釋?zhuān)瑹o(wú)需活在別人習慣性質(zhì)疑的眼中。不信，現場(chǎng)測試；不服，現場(chǎng)比測。從來(lái)沒(méi)有這樣自信過(guò)，只因我的背后站著(zhù)NI。 一直不被看好，卻在一直在努力。我們的努力，就如同春天的小草，靜靜生長(cháng)，雖然無(wú)人關(guān)注，卻也倔強地追尋著(zhù)陽(yáng)光。 因為不被看好，我們用天使輪1000萬(wàn)支撐了公司三年，只能用簡(jiǎn)單的儀器設備來(lái)做研發(fā)，只能減少研發(fā)投片來(lái)節省費用，只能每個(gè)人身兼多職來(lái)降低成本；因為不被看好，我們需要付出比別人更多的努力，才能得到同樣的結果；因為不被看好，我們收獲了太多質(zhì)疑的眼光，所有的表白顯得蒼白無(wú)力，心痛地看著(zhù)機會(huì )從身邊溜走。 我們太不容易，無(wú)助中想到了寫(xiě)文章，純粹地想告訴投資人我是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，我們研發(fā)團隊非常優(yōu)秀，我們有一顆火熱的創(chuàng )業(yè)之心。然而，晉江的夜，那么遠，那么靜，連風(fēng)都聽(tīng)不到，聽(tīng)不到，投資人在遠方，在遠方。 讀著(zhù)我的文章，我們團隊不禁擔憂(yōu)，在我不加修飾的描述之下，公司就如陋室盡顯寒酸，擔心外界更不看好三伍微。也是在這樣的心境下，我寫(xiě)下那首詩(shī)《三伍微》：那一年，我推門(mén)而入，公司很小，夢(mèng)想很大，一路的孤獨，樹(shù)影婆娑，用詩(shī)歌做伴，看見(jiàn)了遠方，追夢(mèng)人，心中一道彩虹，色彩斑斕，一如當年，山不厭高，海不厭深，三人為伍，天下歸心。 花兒靜靜地開(kāi)，在每個(gè)季節里默默守望，那一年所有的投資繁華與我無(wú)關(guān)。風(fēng)起花落，來(lái)年的我依然在心底燦爛微笑，化昨日為詩(shī)歌，是邁向明天最樂(lè )觀(guān)的理由。 這一天我們等得太久，在艱苦的條件下，我們用了三年做出Wi-Fi6 FEM，國內前三的Wi-Fi6 FEM。在此之前，我和研發(fā)團隊有個(gè)約定，做不到國內前三，絕不推出產(chǎn)品。 水到絕境是風(fēng)景，人到絕處是重生。我們迎來(lái)了融資，而且是非常知名的產(chǎn)業(yè)投資，帶動(dòng)幾家機構同時(shí)參與，最終超額完成融資。拿到錢(qián)后，我做了幾件事情： 2、跟福州大學(xué)微電子學(xué)院簽訂校企合作，每年招聘一批專(zhuān)業(yè)對口的應屆畢業(yè)生，快速擴充團隊。 3、成立“福州大學(xué)三伍微電子集成電路聯(lián)合研發(fā)中心”，布局Wi-Fi8對應的毫米波頻段。 4、寫(xiě)了一篇《淘汰賽開(kāi)打，國產(chǎn)芯片公司的五種“死法”》，做好不再融資的準備，并把融資到的錢(qián)分為四期，定期存在銀行，確保公司利潤為零的情況下，都可以堅持到2026年底。
研發(fā)成功Wi-Fi6 FEM，我們花了3年；研發(fā)成功Wi-Fi7 FEM，我們只花了1年。資本助力，人才助力，儀器設備助力，研發(fā)迭代速度大幅提升。由于較高的EVM需求，需要對電路參數做更細微的調試，對影響性能的參數設計留有充足的版本，需要在實(shí)驗室進(jìn)行快速性能和一致性驗證。完成這些工作，需要大量的測試。如何快速的測試和數據分析是決定開(kāi)發(fā)速度的一個(gè)重要因素。三伍微通過(guò)采用NI的硬件，并借助孤波Onetest實(shí)現，然后進(jìn)行數據分析和統計結果，進(jìn)行下一次Metal Change流片和封裝驗證。 我們取得了很好的研發(fā)成果，有些人懷疑習慣了，就很難相信事實(shí)，就算測試數據擺在面前，也依舊持有懷疑。有一次，客戶(hù)在測試完三伍微Wi-Fi FEM之后，竟然問(wèn)我們是不是抄康希的？ 得到認可不是件容易的事，為了讓大家看清楚三伍微是如何逆襲的，我們又做對了什么，索性就寫(xiě)出來(lái)。也許有人會(huì )納悶，寫(xiě)出來(lái)不是讓競爭對手學(xué)去了嗎？這讓我想起公司同事對我經(jīng)常寫(xiě)芯片市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品經(jīng)理的文章十分擔憂(yōu)，怕競爭廠(chǎng)商學(xué)去對我們不利，我說(shuō)如果還擔心這個(gè)，那只能說(shuō)明我太差了。同樣，就算把這些寫(xiě)出來(lái)，研發(fā)上落后我們的廠(chǎng)商也追不上來(lái)。 自信很重要。心中有丘壑，眉目作山河。就像我在這次NI論壇上，詳細介紹NI PXI設備以其緊湊的測試硬件和較低的成本幫助我們解決了Wi-Fi7 PA測試需求： （1）NI PXI VST具有-53dB的EVM Floor，減小了FEM EVM的測試不確定度。 （2）NI PXI VST帶有PFI0作為觸發(fā)信號輸出，不需要額外的任意波發(fā)生器，就可實(shí)現DEVM、Spectrum Mask、輸出功率、增益、切換時(shí)間等測試。 （3）一臺SMU4147就實(shí)現了多路電流測試，VDET測試等。 心里有了底氣，才能無(wú)懼公開(kāi)�？梢悦髅靼装椎馗嬖V大家，配合孤波Onetest測試平臺，芯片設計人員可以快速定制自己的測試方案，省去了很多程序開(kāi)發(fā)的時(shí)間�；贜I儀器設備，從實(shí)驗室到量產(chǎn)FT全打通，并通過(guò)孤波搭建one flow流程，確保Wi-Fi FEM的良率和一致性。
面對新的品牌，客戶(hù)總是不放心。首先是擔心性能不好，性能好了就擔心量產(chǎn)一致性和良率。理解客戶(hù)才能爭取客戶(hù)，才能服務(wù)好客戶(hù)。我們總是把解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題放在前面，時(shí)間久了客戶(hù)就放心了。每一個(gè)新品牌，都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。做芯片，不是你想快就能快的。 創(chuàng )業(yè)這幾年，我們征服了技術(shù)，也征服了市場(chǎng)，更征服了自己�；ㄩ_(kāi)的背后，浸透了血和淚，痛并快樂(lè )著(zhù)永遠是創(chuàng )業(yè)的主旋律，我們會(huì )把Wi-Fi FEM進(jìn)行到底。
資料來(lái)源：Strategy Analytics,TSR,GSR 逆襲不是目的，而是過(guò)程，是我們在路上不斷超越自我，成就更好的自己。 |
