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轉載自《鐘林談芯》 創(chuàng )業(yè)的路上起起落落，誰(shuí)能掙脫失敗的枷鎖？當行業(yè)都認為Wi-Fi FEM賽道已死的時(shí)候，我該如何面對？ 又是一天的客戶(hù)拜訪(fǎng)，早出晚歸，身體有些疲憊�；氐骄频攴块g后直接在沙發(fā)上躺平，試圖放松和放空自己。然而，我等來(lái)的不是平靜，卻是紛雜的思緒聚上心頭，于是索性爬起來(lái)寫(xiě)篇文章。 事情是這樣的，今天與代理商的交流中，他拋出兩個(gè)問(wèn)題： 1、行業(yè)認為Wi-Fi FEM賽道已死，你怎么看這個(gè)問(wèn)題。 2、是什么驅動(dòng)你每天打雞血一樣的工作，你并沒(méi)有生活上的經(jīng)濟壓力。 對于第一個(gè)問(wèn)題，我有相同的觀(guān)點(diǎn)，在兩年前，我就認為Wi-Fi FEM賽道已死。不過(guò)，關(guān)于Wi-Fi FEM賽道已死也有不同的理解。行業(yè)認為的Wi-Fi FEM賽道已死，是認為這個(gè)賽道格局已經(jīng)鎖定，除了康希、唯捷創(chuàng )芯、立積，再也跑不出新的Wi-Fi FEM公司了。 我的理解是立積一家國際化的Wi-Fi FEM公司，是與Skyworks、Qorvo站在一起的，追求的是芯片行業(yè)合理的毛利。而康希、唯捷創(chuàng )芯是大陸Wi-Fi FEM公司，逃脫不了內卷的宿命，因此市場(chǎng)一定還需要一家Wi-Fi FEM公司，這家Wi-Fi FEM公司一定是三伍微。 為什么我敢如此的自信和篤定，這種自信源自于技術(shù)和產(chǎn)品，源自于越來(lái)越多的客戶(hù)認可，源自于團隊的堅持和凝聚力。如果不服，可以公開(kāi)比測。 當然，不管我怎么說(shuō)，市場(chǎng)是不會(huì )買(mǎi)單的，畢竟三伍微在路由器市場(chǎng)的市占率相對康希來(lái)說(shuō)還很低，認同感和影響力沒(méi)有建立起來(lái)，路由器行業(yè)的一些客戶(hù)對三伍微還處在觀(guān)望階段。 我非常理解，當市場(chǎng)不缺Wi-Fi FEM供應商的時(shí)候，客戶(hù)對新的Wi-Fi FEM公司要求就高了，即使測試下來(lái)性能表現很好，客戶(hù)也會(huì )表現出謹慎和保守，何況價(jià)格上不能拉開(kāi)明顯的差距。目前，康希Wi-Fi FEM對市場(chǎng)進(jìn)行了價(jià)格卡位，新的Wi-Fi FEM公司有點(diǎn)動(dòng)彈不得，性能比不過(guò)，價(jià)格打不贏(yíng)，望其項背，唯有嘆息。在路由器市場(chǎng)，除了三伍微Wi-Fi FEM不虧本，新創(chuàng )的Wi-Fi FEM公司還有哪個(gè)公司產(chǎn)品不虧本？ 三伍微并沒(méi)有對路由器市場(chǎng)Wi-Fi FEM產(chǎn)品發(fā)力，不是不發(fā)，是時(shí)機未到。我計劃了三場(chǎng)戰役，第一場(chǎng)戰役已經(jīng)打完，取得完勝；第二場(chǎng)戰役正在進(jìn)行中，預計今年底可以完成既定目標；第三場(chǎng)戰役需要天時(shí)地利人和，但我相信不會(huì )太晚。 打完這三場(chǎng)戰役，我的階段性目標也就完成了，對自己也有了交代。 關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，拋開(kāi)夢(mèng)想和情懷，直接一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是不認輸不服氣，心里總是憋著(zhù)一口氣。這個(gè)社會(huì )是有偏見(jiàn)的，偏見(jiàn)是一座大山，要翻過(guò)這座大山必須付出比別人多很多的努力。 你一出來(lái)創(chuàng )業(yè)，別人就不看好你，就算你做的還不錯，別人始終懷疑你質(zhì)疑你。有人會(huì )說(shuō)你那么在意別人看法干嘛，你好好干就行了，說(shuō)這些話(huà)的人是沒(méi)有真正創(chuàng )業(yè)過(guò)的。做芯片要不要組建團隊，需不需要融資，需不需要供應鏈支持，需不需要客戶(hù)給你機會(huì )測試和導入。你能憑空做出解決客戶(hù)痛點(diǎn)的芯片？做出行業(yè)最優(yōu)秀的芯片產(chǎn)品？一旦行業(yè)不看好你，你的面前是一座座高高在上的大山，好的人才不愿加入，投資人不愿意給錢(qián)，供應商不愿意支持，分銷(xiāo)商不愿意代理，客戶(hù)不愿意給機會(huì )。你的每一步都會(huì )變得很艱難，好比在泥濘中行走，在大雪嚴寒中翻越。 沒(méi)有人幫你，能幫你的只有你自己。我也并不害怕失敗，創(chuàng )業(yè)的路上成功是偶然，失敗是必然。但我不接受別人眼中的失敗，在一個(gè)戰士還沒(méi)有上戰場(chǎng)的時(shí)候，你就斷定他打不贏(yíng)這一戰，甚至還會(huì )嘲笑，他不配這個(gè)戰場(chǎng)。是什么驅使我這樣拼命的干？佛爭一爐香，人爭一口氣。 別人越不看好我，我就會(huì )越拼命的干，越是艱難的環(huán)境，我的爆發(fā)力越強。也許是性格使然，也許是太在意這個(gè)機會(huì )。 當我在挑戰自己的時(shí)候，也在接受命運的挑戰。這次來(lái)深圳為了拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)，提前發(fā)信息給同學(xué)借車(chē)。同學(xué)知道我在創(chuàng )業(yè)，也經(jīng)常在深圳跑客戶(hù)，之前就問(wèn)過(guò)我要不要用車(chē)，不愿意給同學(xué)添麻煩，一直沒(méi)有借車(chē)。拿到車(chē)后，我很感動(dòng)，一股暖流從心中穿過(guò)，同學(xué)把車(chē)洗的很干凈，后備箱全部清空，在駕駛側的車(chē)門(mén)邊特意放了一把雨傘，車(chē)里留有大包全新的紙巾。因此，我把每天的行程排的很滿(mǎn)，周四那天到了極限，拜訪(fǎng)了五個(gè)客戶(hù)，開(kāi)了四個(gè)多小時(shí)的車(chē)。 
由于路上堵車(chē)，從珠�；氐缴钲诘臅r(shí)候，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)，酒店旁邊的餐廳已經(jīng)打烊，只能跑到便利店買(mǎi)一點(diǎn)吃的墊墊肚子當作晚餐。
也許今天的努力，是幸運的伏筆，也許當下的付出，是明日的花開(kāi)。我總是告訴自己，即使現在還看不到成果，請不要著(zhù)急，最好的總會(huì )在最不經(jīng)意的時(shí)候出現。我努力是因為不服氣，我努力是因為心中有夢(mèng)想，我努力是因為背負著(zhù)責任和希望。 我只管努力，靜待美好的出現。 |
