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轉載自——鐘林談芯 IoT FEM，三伍微正在走向第一，這不是吹牛，是事實(shí)。 真正的創(chuàng )業(yè)者敢于在外面吹牛，而不在內部畫(huà)餅。 吹牛是為了激發(fā)團隊的動(dòng)力和信心，而內部不畫(huà)餅則是為了保持務(wù)實(shí)和高效的工作氛圍。 在外部，創(chuàng )始人需要敢于吹牛，展示對未來(lái)的信心和愿景。這種吹牛并不是無(wú)根據的夸大其詞，而是基于對市場(chǎng)和技術(shù)的深刻理解，以及對團隊能力的信任。通過(guò)吹牛，創(chuàng )始人能夠激發(fā)團隊的動(dòng)力，增強外界對公司的信心，從而吸引更多的合作機會(huì )。 在內部，創(chuàng )始人則避免畫(huà)餅，畫(huà)餅容易讓團隊對未來(lái)的期望過(guò)高，一旦無(wú)法實(shí)現，反而會(huì )打擊團隊的積極性。創(chuàng )業(yè)公司要強調務(wù)實(shí)和高效的工作效率。 吹牛誰(shuí)都會(huì )，要把吹過(guò)的牛都實(shí)現就沒(méi)那么容易了。真正牛的人是把吹過(guò)的牛都變成了現實(shí)。 幾年前，我在文章中寫(xiě)道，“我跟研發(fā)說(shuō)，如果Wi-Fi6 FEM性能和成本做不到國內前三，就不要量產(chǎn)”。那時(shí)候說(shuō)這話(huà)壓力還是很大的，外界對三伍微的信心不足，很多人以為我就是一個(gè)行業(yè)自媒體，寫(xiě)文章忽悠投資人。 我們現在把Wi-Fi FEM國內前三寫(xiě)在公司PPT介紹上，每到一個(gè)客戶(hù)都會(huì )提到。凡是測試過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)，都會(huì )認可這一點(diǎn)，包括國內頭部客戶(hù)。 用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，不怕被打臉。三伍微Wi-Fi7 FEM在MTK平臺和高通平臺都有了測試數據，也有跟同行的對比數據。我也提議過(guò)，歡迎友商在平臺公開(kāi)比測，歡迎打假。 三伍微的目標是把Wi-Fi FEM性?xún)r(jià)比做到第一，說(shuō)到做到，決不動(dòng)搖。 但今天我要講的不是Wi-Fi FEM，是IoT FEM。IoT FEM是三伍微很重要的產(chǎn)品方向，3年前我就開(kāi)始規劃和市場(chǎng)調研。你可以懷疑我不是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，但不要懷疑我是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)人員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我讀研究生的研究方向，我的碩士論文成功賣(mài)給一家企業(yè)。在西安交大讀書(shū)時(shí)，給民辦大學(xué)上的一門(mén)課就是《市場(chǎng)調研》。 通過(guò)對IoT市場(chǎng)的調研，了解到客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，自定義了三伍微第一款I(lǐng)oT FEM，沒(méi)有芯片可以參照，沒(méi)有P2P兼容，完全自定義。 IoT FEM推出以后，代理商都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)法推廣，都習慣了pin to pin替代固有思維，委婉拒絕去推產(chǎn)品。自己生的孩子，只能自己負責到底。本人也一直有個(gè)理念，芯片產(chǎn)品經(jīng)理一定要做產(chǎn)品推廣第一人，產(chǎn)品定義的好不好，自己去推推就知道，這樣就可以形成閉環(huán)思維，而不是研發(fā)指責銷(xiāo)售不給力，銷(xiāo)售指責研發(fā)產(chǎn)品沒(méi)做好，最應該反思的是產(chǎn)品經(jīng)理。 
我開(kāi)始從網(wǎng)上找客戶(hù)，再找聯(lián)系電話(huà)，專(zhuān)挑小客戶(hù)，大部分老板都是做技術(shù)出身或者就負責公司技術(shù)研發(fā)，通過(guò)技術(shù)交流和優(yōu)勢介紹，老板一聽(tīng)就懂，就這樣一個(gè)客戶(hù)接著(zhù)一個(gè)客戶(hù)地導入。 后來(lái)客戶(hù)多了，客戶(hù)就會(huì )介紹客戶(hù)。有時(shí)也會(huì )收到客戶(hù)的表?yè)P，認為三伍微產(chǎn)品做得不錯，我很怕被夸，產(chǎn)品經(jīng)理最需要的是保持理性和敏感度，要不斷的探求客戶(hù)痛點(diǎn)和審視產(chǎn)品短處。我總是鼓勵客戶(hù)多提建議，多多批評，因為我們想做客戶(hù)需要的產(chǎn)品，想幫客戶(hù)解決痛點(diǎn)。什么是真正的需求，什么是真正的好產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候需要產(chǎn)品經(jīng)理去判斷和定義。信息的收集和處理，考驗著(zhù)每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。 通過(guò)這兩年的努力，我們導入很多大客戶(hù)(包括一線(xiàn)品牌客戶(hù))，也定義和研發(fā)出一系列IoT FEM，產(chǎn)品型號多達20顆，這些IoT FEM全部是自定義芯片，沒(méi)有國產(chǎn)替代，也不需要替代國產(chǎn)。從產(chǎn)品規劃那天開(kāi)始，我們就有了一個(gè)目標，不做而已，要做就要成為第一。 漸漸的，公司同事開(kāi)始擔心同行會(huì )跟進(jìn)三伍微IoT FEM產(chǎn)品規格和PIN腳定義，不用擔心，如果有國內芯片廠(chǎng)商跟進(jìn)三伍微，說(shuō)明三伍微成功了，成為了IoT FEM的領(lǐng)導者，到時(shí)我會(huì )寫(xiě)一篇文章，廣而告之。 從另外的角度來(lái)看，IoT FEM市場(chǎng)并不好做，獲取客戶(hù)是最大的門(mén)檻，過(guò)于碎片化，過(guò)于隨機性，瞄準和服務(wù)好這個(gè)市場(chǎng)并不容易，獲取客戶(hù)成本很高。對于手機和路由器市場(chǎng)，可以采取傳統的代理商模式進(jìn)行推廣，但對于IoT市場(chǎng)，芯片行業(yè)傳統代理銷(xiāo)售模式根本不可行，這也是我為什么要進(jìn)行芯片銷(xiāo)售創(chuàng )新的原因。 把IoT FEM產(chǎn)品做好，只是完成了第一步；把IoT市場(chǎng)芯片渠道分銷(xiāo)創(chuàng )新做成功，才能讓三伍微真正成為IoT市場(chǎng)的王者。我正在朝著(zhù)這個(gè)目標前進(jìn)，也是芯片創(chuàng )業(yè)的價(jià)值和意義。 你們看到了我的焦慮，看到了我的悲觀(guān)，也許沒(méi)有看到我一直在思考，一直在努力，一直在改變。但終極目標從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，做一個(gè)有價(jià)值的芯片公司。 |
