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從深圳到北京，2242公里的路途，一臺新的蘋(píng)果產(chǎn)品只需要一個(gè)晚上就能從華強北的庫房飛到中關(guān)村小店的柜臺。日前，有消息稱(chēng)，華強北握有近20萬(wàn)臺的New iPad貨源儲備。記者在華強北及中關(guān)村探訪(fǎng)后也發(fā)現，之前由于官網(wǎng)降價(jià)導致的蘋(píng)果產(chǎn)品貨源緊缺已經(jīng)消失，所有售賣(mài)蘋(píng)果產(chǎn)品的店面里都貨源充足。 全球手機采購心臟地帶華強北，正經(jīng)歷著(zhù)“蘋(píng)果”狂潮。華強北的Apple官方授權經(jīng)銷(xiāo)商僅18家，但實(shí)際上，靠蘋(píng)果牟利的店鋪卻是這些數字總和的成千倍。而在北京中關(guān)村海龍及E世界兩家賣(mài)場(chǎng)內，八家正規經(jīng)銷(xiāo)商店鋪早已被大大小小的高仿店包圍。有蘋(píng)果的地方，就成了行貨、水貨的戰場(chǎng)，圍繞蘋(píng)果的生態(tài)鏈已經(jīng)成熟。 挽救華強北 在深圳華強路口，劉斌（化名）近日又擴張了一家店面，近十幅同樣的廣告牌，等距排在整幢大樓的正面，“蘋(píng)果維修中心”的字眼格外顯眼。 “想當年，整個(gè)華強北，山寨手機做得很火，很多人也發(fā)了財。但后來(lái)做的人多了，價(jià)格一下子被壓下來(lái)，加上政府加強管制，簡(jiǎn)直沒(méi)法做了�！彪m然進(jìn)入華強北的時(shí)間不是很長(cháng)，但劉斌對華強北的那段“崢嶸往事”還是很清楚。 據媒體報道，2011年7月，被譽(yù)為全球手機采購中心、中國最大山寨手機集散地的深圳華強北，在經(jīng)歷6年多火爆后，開(kāi)始出現大批手機商家撤離的局面。 隨著(zhù)山寨手機市場(chǎng)的走弱，除部分商家堅守外，遠望數碼城、振華手機城、龍勝手機城、高科德通訊城等大部分商鋪人聲寥落，空置率一度接近七成。而山寨手機最早的發(fā)源地——遠望數碼城的三樓，開(kāi)始做起了蘋(píng)果、HTC手機的配件產(chǎn)品。 3月12日，記者在遠望數碼城一樓的進(jìn)出口，看到“手機配件”的廣告牌。二樓以手機售賣(mài)為主，但是也有主打“配件”的店面。到了三樓和四樓，超過(guò)一半以上的店鋪，都是做智能手機配件產(chǎn)品，其中又以蘋(píng)果配件為主。 “蘋(píng)果配件批發(fā)”、“蘋(píng)果維修中心”，或者將自己的店名加入“蘋(píng)”或者“果”的元素，商家想盡辦法包裝自己的門(mén)面，試圖在激烈的競爭中吸引客戶(hù)的注意力。一捆捆的配件產(chǎn)品被包裝好，送到樓下的物流中心，寄到全國各地。也有負責拿貨的人員，一手遞過(guò)50元現金，一手接過(guò)數十個(gè)“蘋(píng)果皮”，拿到華強北的另一個(gè)商家。 “遠望電子城的老板曾跟我說(shuō)過(guò)，是蘋(píng)果配件挽救了遠望�！眲⒈蟾嬖V記者。 經(jīng)歷過(guò)山寨機幾乎被洗刷一清的暴風(fēng)雨，“蘋(píng)果配件”似乎成為華強北大大小小的商家又一棵“救命稻草”。 深圳半導體應用聯(lián)盟副秘書(shū)長(cháng)吳波也向記者感嘆，在經(jīng)歷了山寨機、MP3和MP4主打的第一波浪潮，以及以蘋(píng)果手機、手提電腦為主角的第二波浪潮后，華強北正在進(jìn)行以蘋(píng)果配件為主的第三波攻勢。但是每一波攻勢的持續時(shí)間只有半年到一年，隨后大量廠(chǎng)商跟風(fēng)，導致利潤越分越薄。 能反映手機制造、流通和消費行情的華強北電子市場(chǎng)綜合指數顯示，迄今為止，2012年手機產(chǎn)品指數為84.73，在近6年數據中，處于較低位。六年里，該指數從2007年的最高位95.29一直降到2009年的最低位80.46，隨后開(kāi)始反彈，在2010年至2011年保持平穩，而2012年出現回落。 作為北方規模最大的電子商品批發(fā)零售集散地的中關(guān)村，蘋(píng)果產(chǎn)品及周邊配件零售業(yè)務(wù)的火熱程度，與華強北遙相呼應。 日前，記者來(lái)到中關(guān)村兩處商家較為集中的IT賣(mài)場(chǎng)：中關(guān)村E世界和海龍。這兩處賣(mài)場(chǎng)的二層匯集著(zhù)許多出售蘋(píng)果產(chǎn)品的小型店鋪。這里到處充斥著(zhù)蘋(píng)果碩大的LOGO與各種以蘋(píng)果命名的專(zhuān)賣(mài)店、商城、體驗店等店鋪招牌，與HTC專(zhuān)賣(mài)、松下、索尼等字樣混雜在一起。 店家一般將蘋(píng)果產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品混合在一起陳列，但毫無(wú)疑問(wèn)，每家店鋪里的蘋(píng)果產(chǎn)品總能引起更多的人體驗、詢(xún)問(wèn)。 從深圳到中關(guān)村的利益鏈 “我們搶的就是時(shí)間�！痹谥嘘P(guān)村一家手機分銷(xiāo)公司負責蘋(píng)果產(chǎn)品的小許掛了一個(gè)電話(huà)后對記者說(shuō)，在記者采訪(fǎng)的空當里，他不停地接電話(huà)，殺價(jià)，成交，前后均不超過(guò)一分鐘，一臺臺蘋(píng)果產(chǎn)品就完成了它的銷(xiāo)售。 而這些蘋(píng)果產(chǎn)品的上游源頭，就在華強北，不論是正牌的還是假冒商標，每天從那里買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的貨數不勝數，業(yè)界人士稱(chēng)，全國絕大部分蘋(píng)果配件以及外單都是從深圳出去的，華強北是源頭。 在華強北龍勝大廈，經(jīng)營(yíng)手機批發(fā)生意的郭東向記者介紹，手機“行貨”在產(chǎn)品剛推出，市場(chǎng)斷貨的情況下賣(mài)得尤其好，那時(shí)候可以每天限額出售，價(jià)高者得�，F在，這批貨利潤開(kāi)始下降了，同行在幾元售價(jià)差額之間爭得你死我活。 記者在多次往返深港過(guò)程中，曾看到內地買(mǎi)家拖著(zhù)箱子運貨，箱子里面含有幾件已拆封的蘋(píng)果電子產(chǎn)品。而一部蘋(píng)果手機從華強北到中關(guān)村再到各級商戶(hù)，所經(jīng)過(guò)的種種“渠道”中藏著(zhù)一團團巨大的灰色空間。 中關(guān)村每天有多少水貨通過(guò)空運經(jīng)過(guò)重重渠道流入銷(xiāo)售者手中，這中間夾雜著(zhù)多少錢(qián)錢(qián)交易，轉手過(guò)多少黃牛，外行人不得而知。 在中關(guān)村鼎好B2經(jīng)營(yíng)一家蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店的周強（化名）向記者描述道，在價(jià)格方面，水貨與行貨有著(zhù)較大差別。行貨的價(jià)格大概能比蘋(píng)果授權店低5%。而水貨方面，包括人民幣與港幣的匯率以及其他因素在內，在香港拿貨能比行貨低大約17%。 周強估算，在路上，物流的整個(gè)費用要花3到5個(gè)點(diǎn)。到了中關(guān)村，水貨的折合報價(jià)要比官方少10%-12%。一臺機器從香港或者深圳到中關(guān)村，在路上的花費大概是50-70塊錢(qián)。 他向記者解釋?zhuān)运洖槔�，水客背過(guò)來(lái)是一道利潤，缺貨時(shí)黃牛收貨是一道利潤，貨量充足時(shí)，代理商還得在上面加一層。貨到了深圳那邊，還有總批發(fā)商，這還要再加一層。 “到底有多少層，這沒(méi)法給你說(shuō)�！彼f(shuō)。 實(shí)際上，當一個(gè)蘋(píng)果產(chǎn)品到了中關(guān)村，能給不同層級的商戶(hù)們帶來(lái)的利潤空間也有很大不同。 小許所在公司不僅進(jìn)行蘋(píng)果產(chǎn)品的分銷(xiāo)，也批發(fā)HTC、三星等產(chǎn)品，主要是從上一級經(jīng)銷(xiāo)商那里拿貨，再批發(fā)給店面進(jìn)行銷(xiāo)售。他稱(chēng)，對于蘋(píng)果產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司每個(gè)月在蘋(píng)果產(chǎn)品上的流水資金量轉化是3000萬(wàn)。 他強調他們公司賺錢(qián)的模式是薄利多銷(xiāo)，以量取勝。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，分銷(xiāo)商在一臺機器上賺到的利潤大概在一個(gè)點(diǎn)左右，即銷(xiāo)售價(jià)格的1%。 “店面銷(xiāo)售賺取的利潤才是暴利�！彼a充道，小許給記者算了一筆賬，一臺iPhone4S，官網(wǎng)賣(mài)4988元，他賣(mài)給客戶(hù)則是4650元。而客戶(hù)轉手再賣(mài)的時(shí)候，價(jià)格就已經(jīng)變成了4850元。在這過(guò)程中，他大概賺了46.5元，而店面銷(xiāo)售則賺了200元，接近5倍。 蘋(píng)果配件分成曝光 除了水貨暴利外，蘋(píng)果熱潮也使得配件等周邊產(chǎn)品大熱。在華強北，手機商家靠著(zhù)代工的優(yōu)勢，以及早年做山寨機生意的本事，攻入蘋(píng)果配件領(lǐng)域，獲利頗多。 捷安電子貿易行老板給記者介紹，給蘋(píng)果代工原裝配件的廠(chǎng)商，根據類(lèi)似的材料可以制作出自己產(chǎn)品，即同款的A貨。這樣的A貨有很多，從電池、屏幕、散裝配件以及最普遍的貼膜等，A貨看上去幾乎與原件一樣。 他說(shuō)，對于商家而言，賺這部分比賺代工要多。例如給蘋(píng)果生產(chǎn)售價(jià)500元的原裝配套產(chǎn)品，成本如果是200元左右，代工廠(chǎng)家只能從中掙得不到50元的代工費。接下來(lái)，因為有技術(shù)和門(mén)道，生產(chǎn)同款A貨產(chǎn)品的成本價(jià)可能在100元以?xún)�，市�?chǎng)售價(jià)即使是300元，廠(chǎng)家也能賺很多。 英杰數碼副總監李志民則向記者解釋了蘋(píng)果配套產(chǎn)業(yè)鏈上的另外一部分生意。他說(shuō)，如今做蘋(píng)果配件產(chǎn)品，其實(shí)與做山寨機一樣。 “一批貨下來(lái)，能直接對上廠(chǎng)家的批發(fā)商家最獲益，3元錢(qián)成本的配件批十幾二十塊，30元成本的產(chǎn)品批七八十元，拿貨就拿到最好那一批�！彼Q(chēng)，他們做批發(fā)都以批發(fā)價(jià)翻倍賣(mài)出去，自己賣(mài)到終端市場(chǎng)，把30元賣(mài)到100元。而從批發(fā)商中二次批發(fā)的商家，只能賺取中間的差額，例如90元批回來(lái)的，市場(chǎng)價(jià)可能是100元，他就賣(mài)比100元多一點(diǎn)�！斑@類(lèi)商家很多，賺得少又不甘心，賺得多又賣(mài)不出去，現金流控制不好�！崩钪久裾f(shuō)。 吳波則向記者總結道，在蘋(píng)果配件席卷華強北的浪潮中，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，利潤空間的分成與以往的山寨機時(shí)期相差不大，從廠(chǎng)家到銷(xiāo)售終端，上、中、下游分成比例大概為4∶3∶3，或者是3∶4∶3。 他強調，光是專(zhuān)門(mén)為蘋(píng)果等智能手機設計生產(chǎn)的移動(dòng)電源廠(chǎng)家就有1500多個(gè)，產(chǎn)值達1000多億元。 不知道自己有這么多代理店 巨大利潤空間下，人人都想“啃蘋(píng)果”，各種級別黃牛泛濫，已成為不能辯駁的事實(shí)。 蘋(píng)果官網(wǎng)信息顯示，在華強北，Apple優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商只有1家，Apple shop只有4家，Apple 授權經(jīng)銷(xiāo)商13家，但實(shí)際上，銷(xiāo)售蘋(píng)果手機及配套產(chǎn)品的店鋪卻是這些數字總和的成千倍。 相似地，在北京，除了西單大悅城店、三里屯店兩家屬于蘋(píng)果直營(yíng)店外，蘋(píng)果官方授權的經(jīng)銷(xiāo)商共有126家，分為Apple shop、Apple 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、Apple授權經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)授權經(jīng)銷(xiāo)商四類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。但事實(shí)上，現在出售蘋(píng)果產(chǎn)品的店鋪遠遠超過(guò)126這個(gè)數字。 據悉，蘋(píng)果在華的四家總代理商（蘋(píng)果內部人士稱(chēng)之為“國家代理商”）有佳杰科技、長(cháng)虹佳華、方正世紀、翰林匯。本來(lái)至高無(wú)上的總代理的勢力范圍已經(jīng)被壓縮，只負責IT賣(mài)場(chǎng)授權經(jīng)銷(xiāo)商（如中關(guān)村鼎好、海龍內的授權經(jīng)銷(xiāo)商），而這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是蘋(píng)果在華五類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商中最弱勢的一支。 在蘋(píng)果官網(wǎng)上，中關(guān)村海龍僅有陽(yáng)光智博、恒州等四家Apple授權經(jīng)銷(xiāo)商，均在海龍的一層。中關(guān)村E世界授權店僅有鴻日等四家。但據周強介紹，2009年，當他的蘋(píng)果小店初在鼎好開(kāi)張時(shí)，中關(guān)村的蘋(píng)果店只有幾十家。而現在，中關(guān)村的店面里幾乎都打著(zhù)出售蘋(píng)果產(chǎn)品的招牌，純做蘋(píng)果產(chǎn)品的小店則達到了數百家。 中關(guān)村的蘋(píng)果店鋪天蓋地，授權店卻只有寥寥幾家。主要原因之一是因為授權店需要500萬(wàn)的注冊資金。這個(gè)門(mén)檻難倒了中關(guān)村許多小規模作戰，快進(jìn)快銷(xiāo)的店鋪。 記者在周強的小店里看到，擺放著(zhù)蘋(píng)果的全線(xiàn)產(chǎn)品。當記者質(zhì)疑這么多產(chǎn)品要多少錢(qián)時(shí)，他笑言這些產(chǎn)品都不是他的，是別人放在他店里代賣(mài)的。而他店里的銷(xiāo)售模式是，客戶(hù)有購買(mǎi)需求時(shí)，他才會(huì )到上一級分銷(xiāo)商那里拿貨。等客戶(hù)付貨款后，他才與上一級分銷(xiāo)商結款。 這種事前不簽訂合同的交易模式，在中關(guān)村極為普遍。其本源于多年合作的信任或者彼此交織的熟人關(guān)系網(wǎng)，卻極易引發(fā)攜款跑路事件的出現。 這條因蘋(píng)果而崛起的經(jīng)濟鏈條中，利益空間似乎越來(lái)越大，無(wú)論是華強北還是中關(guān)村，上一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)是山寨機，現在是蘋(píng)果，那下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)又是誰(shuí)呢？ 來(lái)源：電子工程網(wǎng) 蘋(píng)果新iPad最快4月份入華 唯冠稱(chēng)將阻止在華銷(xiāo)售 盡管在大陸市場(chǎng)，iPad商標權的糾紛仍未結束，蘋(píng)果公司還是加快入華的腳步。蘋(píng)果公司在美發(fā)布新版iPad兩周后，新iPad的WiFi版就通過(guò)我國3C認證，這意味著(zhù)新版iPad行貨入華已經(jīng)提上日程。唯冠律師昨日稱(chēng)，將阻止其在大陸銷(xiāo)售。 最快4月份入華 3月8日，蘋(píng)果公司在美國發(fā)布新iPad。3月16日，首批新iPad在全球10個(gè)國家上市銷(xiāo)售，中國香港也在首發(fā)名單里。3月25日，有媒體稱(chēng)中國3C產(chǎn)品認證網(wǎng)站顯示，蘋(píng)果WiFi版新iPad已經(jīng)通過(guò)我國3C強制認證，證書(shū)編號為2012010902532652，型號為A1416。記者發(fā)現其發(fā)證日期為2012年3月22日，有效期至2017年3月22日。 新版iPad目前分3個(gè)型號，本次通過(guò)認證的是A1416，為WiFi版本產(chǎn)品，并不需要再獲得入網(wǎng)許可證。由于國內4G網(wǎng)絡(luò )尚不健全，所以4G版新iPad國內是否上市還屬未知階段。 3C認證是我國強制性產(chǎn)品認證的簡(jiǎn)稱(chēng)，19大類(lèi)132種產(chǎn)品上市前需提交認證申請。業(yè)界猜測，新iPad最快可以在今年4月份登陸中國大陸市場(chǎng)。 對此，深圳唯冠的代理律師昨日稱(chēng)，“如果蘋(píng)果在大陸開(kāi)售新iPad，唯冠將采取一切合法措施，阻止其銷(xiāo)售�！碧O(píng)果公司中國市場(chǎng)相關(guān)人士，昨日未對此作出回應。蘋(píng)果工商負責在華iPad商標權糾紛的代理律師表示，“對此，暫時(shí)不發(fā)表評論�！� 海關(guān)未明確表態(tài) 2月29日，唯冠和蘋(píng)果的iPad商標權糾紛案二審在廣東省高院開(kāi)庭，目前二審結果尚未宣判。此前深圳唯冠多次向蘋(píng)果拋出“和解”橄欖枝，但蘋(píng)果均沒(méi)有接受，表示“蘋(píng)果會(huì )按法律程序來(lái)（解決這件事）”。 由于中國是iPad的最大組裝生產(chǎn)基地，在新iPad上市前夕，深圳唯冠向中國海關(guān)提交申請，以其在國內生產(chǎn)運輸過(guò)程中侵犯唯冠商標權為由，要求海關(guān)扣押蘋(píng)果iPad產(chǎn)品。但截至目前，海關(guān)仍沒(méi)有明確表態(tài)。 昨天深圳唯冠代理律師謝湘輝在接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示，深圳唯冠表示堅決反對蘋(píng)果新iPad入華銷(xiāo)售�！艾F在唯冠和蘋(píng)果的iPad商標權官司，二審還在進(jìn)行中。如果蘋(píng)果一意孤行，在大陸正式銷(xiāo)售新iPad，唯冠會(huì )采取一切合法手段禁止其銷(xiāo)售�！� “包括申請海關(guān)查扣、聯(lián)合各地工商部門(mén)查處蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商等，也不排除再次起訴蘋(píng)果�！敝x湘輝表示，“目前全國已經(jīng)有60家工商部門(mén)介入此事，目前還都在調查階段�！� ■ 相關(guān)新聞 蘋(píng)果CEO庫克現身西單 昨日，蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫克現身位于北京西單大悅城的蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店。 根據微博網(wǎng)友@STwing透露，庫克大約在上午11時(shí)來(lái)到了北京西單大悅城Apple Store。他聽(tīng)取了店內工作人員的介紹，并和多位網(wǎng)友合影。 對于庫克此次的中國之行，電信業(yè)觀(guān)察家項立剛表示，庫克肯定會(huì )和三大運營(yíng)商的高層見(jiàn)面，包括中移動(dòng)的新領(lǐng)導。 中國聯(lián)通相關(guān)負責人表示，“正常情況下，每次來(lái)都會(huì )和聯(lián)通高管見(jiàn)面�！敝袊娦畔嚓P(guān)負責人則表示：“不知道，這個(gè)應該去問(wèn)庫克�！敝袊苿�(dòng)相關(guān)負責人也表示，暫未得知有關(guān)消息。 項立剛表示，中國聯(lián)通在2009年6月份與蘋(píng)果達成了為期三年的合作協(xié)議，如今雙方協(xié)議期將近。 蘋(píng)果中國發(fā)言人表示，庫克昨天同中國官員進(jìn)行會(huì )晤，蘋(píng)果期待在中國市場(chǎng)有更大的投資，取得更大的發(fā)展。去年6月庫克就曾訪(fǎng)華，業(yè)內人士表示，中國市場(chǎng)在庫克時(shí)代將更重要。 |
