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新聞來(lái)源:原創(chuàng )評論 一個(gè)關(guān)注360的高人給了啟示，360現在有用戶(hù)有流量，但是流量換不來(lái)現金�，F在主要盈利是推廣和賣(mài)流量。小米最近幾個(gè)月發(fā)財了，360眼紅，想通過(guò)賣(mài)手機把流量變成錢(qián)，360軟件本身是很好的廣告和推廣平臺。360的如意算盤(pán)是，廠(chǎng)家把渠道費用節省了，360就賺這塊錢(qián)，廠(chǎng)商出廠(chǎng)價(jià)1000，走渠道要1500，360賣(mài)1200就行了，360賺這200元，至于增加的用戶(hù)數，360不缺用戶(hù)。 360認為廠(chǎng)家沒(méi)有自己的推廣平臺，廠(chǎng)家自己網(wǎng)上賣(mài)1000，都不一定有360賣(mài)1200賣(mài)的多，廠(chǎng)家也得利，這是個(gè)雙贏(yíng)的合作。 但是360的如意算盤(pán)有個(gè)問(wèn)題。因為廠(chǎng)家不是白紙一張，廠(chǎng)家有自己的渠道和產(chǎn)品線(xiàn)，和360合作了，如果給360的產(chǎn)品足夠好價(jià)格足夠低，廠(chǎng)商自己的渠道和其他產(chǎn)品都會(huì )被嚴重沖擊。即使和360合作的產(chǎn)品賣(mài)的很好，盈利也未必能彌補其他產(chǎn)品和渠道的損失，所以廠(chǎng)家很難拿出誠意給360性?xún)r(jià)比足夠好的產(chǎn)品。 結果就是360的首款定制機性?xún)r(jià)比不高，同樣的硬件配置（甚至更高一點(diǎn)），小廠(chǎng)能做到999元，華為給360供貨，加上360的利潤，最后就是 1499元，競爭力嚴重不足。如果華為真想合作直接出廠(chǎng)價(jià)給360自己的d1或者p1就行了，顯然華為沒(méi)有給360足夠出色的產(chǎn)品。 其實(shí)360的想法不能說(shuō)有問(wèn)題，流量變現，自己做代理賣(mài)產(chǎn)品是個(gè)很好的途徑。只是合作伙伴的選擇不能一廂情愿。銷(xiāo)量大、有完善售后網(wǎng)點(diǎn)的廠(chǎng)商一般也有自己的傳統渠道，有完整的產(chǎn)品線(xiàn)。真給360出廠(chǎng)價(jià)供貨高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，必然影響自己的其他型號和渠道。 360的理想合作伙伴是沒(méi)有國內渠道，但是實(shí)力較大，銷(xiāo)量較大的品牌，售后渠道沒(méi)有可以自己建，產(chǎn)品配置可以自己定制，性?xún)r(jià)比也可以做的足夠高。 |
