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互聯(lián)網(wǎng)公司做手機其實(shí)就是一個(gè)大騙局，不僅圈進(jìn)了硬件廠(chǎng)商忽悠了消費者，到最后發(fā)覺(jué)連自己都上當了。自小米推出了青春版之后，雷軍和周鴻祎兩人在微博上爆發(fā)了一場(chǎng)口水戰，其精彩程度毫不遜色于小米的成功營(yíng)銷(xiāo)。暫且不論誰(shuí)有理，看人家賺錢(qián)眼紅的互聯(lián)網(wǎng)公司也不只有360。早前馬云頭腦一熱拿云計算套上低價(jià)的千元智能機，包裝一下就想占領(lǐng)終端進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了。 不過(guò)這次倒應驗了馬云那一套經(jīng)典語(yǔ)錄中的一句話(huà)：“別把飛機引擎裝在拖拉機上”。沒(méi)搞清楚客戶(hù)懂不懂云計算、需不需要云計算，單純地想要植入阿里系的應用，更神奇地是定位為中低端手機。戰略上犯點(diǎn)錯誤是難免的，問(wèn)題是前方路未明，看似風(fēng)光一片大好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)馬云倒下去了，還有后續的馬云沖上去。 互聯(lián)網(wǎng)公司做手機本身就是一件不靠譜的事情，無(wú)奈習慣了玩概念搞包裝的大佬們硬是要把自己的手機吹上天。就拿雷軍的小米來(lái)說(shuō)，其中國蘋(píng)果式的道路因操作系統問(wèn)題沒(méi)法行成封閉式產(chǎn)業(yè)鏈，但蘋(píng)果的功夫也算是學(xué)到了幾招，并且耍得頗有青出于藍的姿態(tài)。小米成功那是站在了巨人的肩膀上，通過(guò)師夷長(cháng)技的形式逐步發(fā)展。雷軍的玩法算中規中矩，反觀(guān)360、百度、網(wǎng)易等諸位大佬的玩法就有點(diǎn)山寨手機廠(chǎng)商的味道。 做山寨手機就是做一個(gè)騙局，把愿意上當受騙的圈進(jìn)來(lái)，做局的人贏(yíng)了錢(qián)之后分贓。消費者占到便宜顯擺了威風(fēng)，廠(chǎng)商和服務(wù)提供商就賺到了錢(qián)�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司做手機也是如此，不過(guò)較為悲慘的是不僅是消費者埋單，硬件廠(chǎng)商也成了替死鬼。 360主打安全、百度主打云系統、阿里主打網(wǎng)購，貌似這一波智能手機普及風(fēng)暴的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司成了扛大旗的先鋒。用周鴻祎話(huà)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司可以幫助傳統手機廠(chǎng)商實(shí)現轉型，從營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售渠道、商業(yè)模式、用戶(hù)體驗上得到互聯(lián)網(wǎng)的臨幸。如今是為未來(lái)爭取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的絕佳時(shí)刻，而純硬件廠(chǎng)商又面臨專(zhuān)利難題舉步維艱。了解老周背景的人都清楚，老周的流氓手段又使出來(lái)了。暫且不談老周的手機能不能成功，就說(shuō)拿硬件廠(chǎng)商墊背，為自己的產(chǎn)品服務(wù)做推廣，低成本高效率地搶先占據用戶(hù)的心智，為360品牌埋下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎�？吹竭@里諸位可能有點(diǎn)暈乎，再說(shuō)老周的這招其它互聯(lián)網(wǎng)公司不也在用嗎？之所以拿360說(shuō)事兒，那是因為老周的手段更絕更徹底，把品牌、生產(chǎn)、售后的包袱全扔給硬件廠(chǎng)商。這是一個(gè)大騙局，說(shuō)到底硬件廠(chǎng)商只能是背黑鍋的！ 目前國內有資格跟洋品牌過(guò)招的就只有華為和中興，關(guān)鍵是它們還擁有自身品牌，而互聯(lián)網(wǎng)公司除了小米之外更多的是采用貼牌代工形式做手機。其商業(yè)模式無(wú)非是植入互聯(lián)網(wǎng)公司的應用，通過(guò)收費服務(wù)或者游戲等增值形式獲取利潤，加上政府補貼和廣告費用，以此來(lái)為硬件成本埋單。與其有異曲同工之妙的莫過(guò)于山寨手機，仔細一對比就會(huì )發(fā)現，周鴻祎的零利潤說(shuō)法也是有根據的。山寨機價(jià)格便宜但內置的軟件通過(guò)定制sp服務(wù)就是利潤的來(lái)源�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司將二次開(kāi)發(fā)過(guò)的操作系統綁上自家應用，推銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)不算還接廣告媒介的生意。 互聯(lián)網(wǎng)公司對自身的產(chǎn)品服務(wù)所擁有的自信超越了鳳姐，但這種強行將自身意愿施加到用戶(hù)身上的做法，只要是個(gè)正常人都有反抗的權力。廣告與應用增值收費的方式并不一定符合中低端用戶(hù)的胃口，且不說(shuō)他們能否支付高昂的3G資費，wifi無(wú)線(xiàn)是否有條件便捷地使用�，F今以較低價(jià)格接入互聯(lián)網(wǎng)都成為問(wèn)題，中低端用戶(hù)更適合體驗免費應用服務(wù)，感受智能手機的新鮮感。 二次開(kāi)發(fā)定制的系統存在鎖定與開(kāi)放的兩種可能性。鎖定的做法有利于保證應用的生存，目的在于封鎖用戶(hù)的刷機行為。開(kāi)放的做法可能性不大，無(wú)法杜絕用戶(hù)刷機刪除掉應用。那么，周鴻祎所標榜的開(kāi)放產(chǎn)業(yè)鏈模式，無(wú)非是對360的產(chǎn)品高度自信以至于自戀的態(tài)度，完全無(wú)視騰訊和金山等競爭對手�；ヂ�(lián)網(wǎng)從來(lái)就不缺少泡沫，在硬件廠(chǎng)商看來(lái)那就像是一個(gè)美麗的童話(huà)。潛規則之意在于忽悠硬件廠(chǎng)商入局，并非商業(yè)模式所描述那般攜手共創(chuàng )美好未來(lái)。即使有這么一天，互聯(lián)網(wǎng)公司早已另覓新歡拋棄糟糠了。 根據艾瑞統計，去年中國手機游戲盤(pán)子是32億元、手機電商是157億元，加起來(lái)不足200億元。工信部的數據顯示，今年4月，智能手機出貨量為1811.4萬(wàn)，全年出貨量至少超過(guò)2億部，均攤到每部智能手機上不足100元。以上數據從側面上就說(shuō)明了虧損最終要么互聯(lián)網(wǎng)公司掏、要么硬件廠(chǎng)商掏。反正互聯(lián)網(wǎng)公司賺到錢(qián)暫時(shí)是沒(méi)法彌補損失的。蘋(píng)果早已告訴我們手機最值錢(qián)的就是軟件，硬件廠(chǎng)商在此商業(yè)模式上貌似有利可圖，歸根結底還是扮演代工角色。即便是貼上了廠(chǎng)商自己的品牌，也無(wú)法解決未來(lái)的發(fā)展難題。 小米從硬件、設計、MIUI系統、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售渠道及售后服務(wù)一手抓，其目的在于系統制勝�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司嫁接到硬件廠(chǎng)商進(jìn)行資源整合并非易事。自主知識產(chǎn)權的手機操作系統得不到解決，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機玩的就是概念。更直接的玩法就如360，借手機的名義推廣應用，其實(shí)與應用平臺推廣一樣�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司一旦達到占領(lǐng)用戶(hù)心智的目的，卸磨殺驢也不是不可能的，畢竟用戶(hù)需要層次是不斷上升的。在有條件的情況下沒(méi)有人會(huì )拒絕蘋(píng)果、三星，轉頭去買(mǎi)國產(chǎn)機。況且洋品牌也開(kāi)始盯上了中低端市場(chǎng)，未來(lái)這一戰國產(chǎn)手機生死未卜，生存的希望極為微茫。硬件廠(chǎng)商急需認清誘惑，入局太深總害已，先修煉好內功再談如何發(fā)功。 互聯(lián)網(wǎng)公司可謂是此場(chǎng)騙局的始作俑者，面對一個(gè)不可預測的結果，當個(gè)傻子也許比當個(gè)懦夫好。手機說(shuō)到底還是用來(lái)打電話(huà)發(fā)短信的，用戶(hù)才是最大的受害者。手機普及的年代深受山寨機之苦，故而諾基亞、黑莓等智能手機先行者一度洛陽(yáng)紙貴。如今智能手機普及之時(shí)，卻仍逃不掉支付使用及學(xué)習成本。 互聯(lián)網(wǎng)公司與其笑里藏刀只重視自身利益，倒不如敞開(kāi)心扉與硬件廠(chǎng)商深入合作。軟件與硬件緊密結合，開(kāi)發(fā)出自有知識產(chǎn)權的手機操作系統，整合資源系統地去做國產(chǎn)品牌，或許這就是終結互聯(lián)網(wǎng)公司手機大騙局的最佳方法。 by 馬佳彬 |
