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雷士照明的風(fēng)波已持續兩月，各方對此一事件的討論仍未停歇。 話(huà)題的焦點(diǎn)也一直落在三大股東賽富亞洲投資基金CEO閻焱、雷士照明原董事長(cháng)吳長(cháng)江以及施耐德電氣（中國）投資有限公司之間的關(guān)系上。 雷士混戰 5月25日，雷士照明在香港聯(lián)交所發(fā)布公告：董事長(cháng)吳長(cháng)江因個(gè)人原因辭去公司董事長(cháng)、執行董事、CEO及下屬所有企業(yè)的一切職務(wù)。 然而此后，吳長(cháng)江推翻了公告中“個(gè)人原因”的辭職理由，并在微博上發(fā)布消息稱(chēng)，“經(jīng)董事會(huì )商量，一致要求我辭去一切職務(wù)，并要求我先回避一段時(shí)間�！� 事后看來(lái)，吳長(cháng)江辭職，受益最多者便是其第三大股東施耐德，新任CEO張開(kāi)鵬、副總裁李瑞以及海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理李新宇均來(lái)自施耐德一方。這使得施耐德在雷士照明中的話(huà)語(yǔ)權大大提升，但同時(shí)也使公司內外對其逼迫吳長(cháng)江辭職的猜測不斷升級。 據悉，董事會(huì )一直對吳長(cháng)江個(gè)人化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和治理方式大為不滿(mǎn)。 今年初，吳長(cháng)江自作主張將雷士照明總部從廣東惠州遷至其家鄉重慶南岸，這一舉措在董事會(huì )中引發(fā)了不小的爭議。 在經(jīng)營(yíng)方面，董事會(huì )對吳長(cháng)江打造的“江湖式”銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )頗有微詞。據報道，2011年雷士照明授予經(jīng)銷(xiāo)商的信用額度高達4億元，這種通過(guò)授信交易來(lái)構建經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系網(wǎng)的做法曾備受董事會(huì )詬病。 另?yè)襟w報道，曾有312名雷士員工出資共計4455萬(wàn)元直接打入吳長(cháng)江的股票賬戶(hù)，用于購買(mǎi)雷士照明在香港發(fā)行的股票；除已獲利退出者外，目前仍有約70人通過(guò)吳長(cháng)江持股，總額在1000萬(wàn)元以?xún)�。這一涉嫌違反香港上市公司法規的代持行為也招致不少非議。 但正因有這樣的行事風(fēng)格，吳辭職后，雷士的經(jīng)銷(xiāo)商和員工不惜以終止訂單、罷工停產(chǎn)的代價(jià)傾力支持和吁求吳長(cháng)江回歸。 記者致電雷士照明副總裁穆宇、新聞發(fā)言人石勇軍詢(xún)問(wèn)事態(tài)進(jìn)展，二人均稱(chēng)目前尚在休假中，還沒(méi)有收到確切的消息。 截至記者發(fā)稿前，雷士照明傳出消息，已開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商、供應商聯(lián)手行動(dòng)，擬注冊成立新品牌，預計10天內推出，同時(shí)產(chǎn)品也將上架。新品牌正與原雷士員工對接，希望轉移公司核心資源。 此外，有媒體披露，賽富和施耐德一改此前歡迎吳長(cháng)江回歸的態(tài)度，將于25日召開(kāi)董事會(huì )，決定其去留。 記者曾致電吳長(cháng)江詢(xún)問(wèn)公司動(dòng)向及其去向，后者稱(chēng)正在回重慶的路上，“這些事情我也負責不了，公司如果有決定都會(huì )發(fā)公告的。至于辭職的原因，我最終會(huì )給大家一個(gè)交代�！� 與施耐德的聯(lián)姻 吳長(cháng)江曾坦言自己不會(huì )輕易放棄雷士。從1998年公司初創(chuàng )，到目前成為國內照明行業(yè)的“頭牌”，吳長(cháng)江在雷士照明中的地位無(wú)人能撼。然而，在公司逐漸引入資本的過(guò)程中，其權勢也在不斷被稀釋。 2006-2008年間，賽富在雷士照明的瓶頸期對其注資“救助”，最終以36.5%持股比例超過(guò)吳長(cháng)江，成為公司第一大股東。 2010年，施耐德開(kāi)始與雷士照明接洽，并于2011年7月達成合作協(xié)議，施耐德以12.75億港元收購雷士照明 9.2％的股權，成為僅次于賽富（持股18.48%）、吳長(cháng)江（持股18.41%）的第三大股東。 去年9月13日，雷士照明與施耐德在北京正式啟動(dòng)合作戰略，根據合作協(xié)議，雷士將授予施耐德及其關(guān)聯(lián)方進(jìn)入、共享及使用公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，合作期限為10年。這為施耐德在中國推廣、銷(xiāo)售其產(chǎn)品提供了極大的便利。 今年3月，施耐德還將吳長(cháng)江等幾位自然人在萬(wàn)州出資設立的重慶恩林電器有限公司整體收入囊中，用于建設西南地區的生產(chǎn)基地。恩林電器由吳長(cháng)江持股40%，與雷士照明構成關(guān)聯(lián)關(guān)系，其經(jīng)營(yíng)范圍涉及生產(chǎn)、銷(xiāo)售電工產(chǎn)品、智能照明、低壓電器、排風(fēng)扇、浴霸、線(xiàn)路綜合布線(xiàn)等。 業(yè)內人士分析，施耐德通過(guò)上述合作，開(kāi)辟了一條快速切入市場(chǎng)的捷徑，實(shí)現了銷(xiāo)售渠道和生產(chǎn)基地的雙豐收。 吳長(cháng)江曾表示，施耐德當初主動(dòng)邀約合作，主要是看中雷士照明的渠道優(yōu)勢，希望通過(guò)雷士近3000家渠道門(mén)店進(jìn)一步深入國內市場(chǎng)；而對于雷士照明而言，此次合作也意義重大，或將拓展雷士照明在工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)版圖，同時(shí)拓寬海外市場(chǎng)。 這種雙贏(yíng)的局面能否達成目前尚待觀(guān)察。但據報道，施耐德正借助雷士照明的渠道逐步擴大自己的勢力版圖，在雷士照明的專(zhuān)營(yíng)店里，印著(zhù)施耐德商標的產(chǎn)品早已擺上貨架。 此番雷士董事長(cháng)辭職風(fēng)波及其后一系列的人事變動(dòng)，讓更多的質(zhì)疑指向了施耐德：施耐德看中的似乎不只是雷士的渠道價(jià)值，其背后也許還隱藏著(zhù)吞并雷士的欲望。 記者致電施耐德中國區公關(guān)總監吳江紅詢(xún)問(wèn)施耐德方面對于雷士照明的意向和態(tài)度，后者稱(chēng)，對于雷士照明的問(wèn)題，公司總裁朱海與她本人目前都不接受采訪(fǎng)。 施耐德的中國生意 然而縱觀(guān)近年來(lái)施耐德在中國的發(fā)展路數，不難看出其對國內優(yōu)質(zhì)企業(yè)的覬覦與圖謀。 自1994年起，施耐德多次向全國最大的低壓電器生產(chǎn)商之一正泰集團提出收購，但均遭拒絕，更引發(fā)了施耐德屢次對正泰提起知識產(chǎn)權訴訟，雙方一度官司纏身。正泰集團董事長(cháng)南存輝曾公開(kāi)表述其拒絕被收購的理由：施耐德在國內瘋狂并購和擴張，將來(lái)中方企業(yè)的原有品牌可能會(huì )遭棄用。 1995年，施耐德開(kāi)始在上海尋找合作伙伴，并于次年先后與上海人民電器廠(chǎng)合資成立上海施耐德配電電器有限公司、與上海機床電器廠(chǎng)合資成立上海施耐德工業(yè)控制有限公司。彼時(shí)，上海是全國最大的低壓電器產(chǎn)業(yè)基地之一，而這兩家工廠(chǎng)在當地正無(wú)限風(fēng)光。 當時(shí)的上海機床電器廠(chǎng)是全國機床電器的龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值近億，每年毛利率在20%以上，有1400多名工人。然而與施耐德的合作卻成為其由盛轉衰的轉折點(diǎn)。 中外雙方對合資公司的出資比例為4：6，上海機床電器廠(chǎng)拿出最好的設備、廠(chǎng)房和500多名骨干員工，以及最新技術(shù)進(jìn)入合資公司，卻被施耐德要求不得再生產(chǎn)和銷(xiāo)售其核心產(chǎn)品交流接觸器和中間繼電器，這幾乎是掐斷了工廠(chǎng)的命脈。 1997年，施耐德要求對合資公司增資，但上海機床電器廠(chǎng)因在過(guò)去幾年合資支出過(guò)多，渠道和市場(chǎng)也受到擠壓，已無(wú)力按比例追加股份，于是施耐德單方面追加投資，中方股比下降為20%。 同時(shí)，上海人民電器廠(chǎng)也在遭遇同樣的命運。施耐德在出資60%并吸收中方的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、技術(shù)和管理人員與之成立合資公司后，要求上海人民電器廠(chǎng)不再生產(chǎn)與合資廠(chǎng)有競爭關(guān)系的產(chǎn)品，也不得開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品，致使后者遭遇了生產(chǎn)和市場(chǎng)的雙重萎縮，業(yè)績(jì)每況愈下。為了換回生產(chǎn)新產(chǎn)品的權利，上海人民電器廠(chǎng)決定無(wú)償讓出20%股份給施耐德。 新產(chǎn)品的推出挽救了上海人民電器廠(chǎng)，然而上海機床電器廠(chǎng)卻再沒(méi)有走出困境，最終于2006年被來(lái)自新興電器產(chǎn)業(yè)基地樂(lè )清市柳市鎮的黃旭春接手，結束了這家老廠(chǎng)約50年的國有歷史。 此后，施耐德在與中國企業(yè)的合作中，由“合資”到“控制”的戲碼便輪番上演。資料顯示，2005年底，施耐德在中國專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)負責并購和整合的部門(mén)，當年便成功收購、參股二十余家企業(yè)，每年的增長(cháng)速度在30%以上。 2006年2月，施耐德與寶光集團合資成立施耐德(陜西)寶光電器有限公司，控股70%。該公司成立后收購了寶光集團的斷路器業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn),并與寶光簽訂協(xié)議，使其成為合資公司的真空滅弧室獨家供應商。 合資公司組建后，恰逢寶光集團股改,發(fā)起設立陜西寶光真空電器股份有限公司，施耐德便借此機會(huì )，試圖以每股2.6元的價(jià)格收購股份公司43.04%的股權，成為其第一大股東。然而此項外資并購案最終未能獲得商務(wù)部審批。據報道，商務(wù)部未通過(guò)審批的原因是出于對外資壟斷的警惕，施耐德控股后或將在國內真空滅弧室市場(chǎng)形成壟斷性?xún)?yōu)勢。 同在2006年，施耐德與中國低壓電器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一德力西集團簽署合資框架協(xié)議，雙方按照1∶1的比例等額出資設立德力西電氣有限公司，施耐德方面將提供技術(shù)和研發(fā)力量，德力西提供廠(chǎng)房、工人，生產(chǎn)產(chǎn)品為德力西集團現有的34個(gè)品類(lèi)中產(chǎn)量最高的6類(lèi)產(chǎn)品。 施耐德最近的一筆收購案是在2011年6月，與北京利德華福電氣技術(shù)控股有限公司簽署收購協(xié)議。利德華福是中國快速增長(cháng)的中壓變頻器市場(chǎng)中的領(lǐng)軍企業(yè)。 施耐德在中國結交的合作伙伴均為行業(yè)中的最優(yōu)企業(yè)，然而其在中國的擴張卻也引發(fā)了業(yè)界對“外資侵略”的不斷爭議。 施耐德的“陽(yáng)謀” 創(chuàng )建于1836年的施耐德，最初的主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋼鐵工業(yè)、重型機械工業(yè)、輪船建造業(yè)。20世紀開(kāi)始，施耐德轉向專(zhuān)業(yè)配電和自動(dòng)化管理兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而中國是施耐德電氣全球業(yè)務(wù)發(fā)展最快的國家。 早在1979年，施耐德便已進(jìn)入中國。公開(kāi)資料顯示，自1995年施耐德電氣（中國）投資有限公司成立至今，公司的年均增長(cháng)率高達35%，年銷(xiāo)售額從1999年的約10億人民幣一路升至2009年的120億元人民幣。 目前，公司在中國已經(jīng)擁有15000多名員工，4個(gè)分公司，42個(gè)地區辦事處，21家生產(chǎn)型企業(yè)，4個(gè)物流中心，2個(gè)培訓中心和1個(gè)全球研發(fā)中心，以及400多家代理商和全國性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。 施耐德中國區前總裁杜華君曾公開(kāi)表示，施耐德在中國的首要任務(wù)是增長(cháng)，“通過(guò)并購、收購以及與合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合來(lái)實(shí)現這個(gè)增長(cháng)的目標�！� 然而在早期與上海兩家電器廠(chǎng)合作時(shí)，就有老工程師總結說(shuō)，雙方合資的公司最初總是要虧損，然后便落入施耐德的控制之中，基本上都是“先合、后虧、再控制”的路數。 在2005年召開(kāi)的中國聯(lián)合會(huì )上，一位機械工業(yè)專(zhuān)家對當時(shí)幾起失敗的并購案分析道：“中國企業(yè)在把股份賣(mài)給外資公司后，對方通常就把它變成一個(gè)虧損的企業(yè)，在你熬不下去的時(shí)候，合資企業(yè)就變成了外國獨資企業(yè)�！� 以這樣的視角再來(lái)查看雷士照明近兩年的業(yè)績(jì)：2010年營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率為54.3%， 2011年下滑至24.9%，2012年上半年盈利已下降了50%；再加上日前雷士高層的變動(dòng)狀況，其將被施耐德吞并的猜測也并非空穴來(lái)風(fēng)。 仔細檢視施耐德在中國的幾起重大合資、并購案，都可以看到這種“合作—虧損—增資—控制”的發(fā)展路徑；其結果不僅是國內企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的下降，而且中方的自主品牌甚至某一類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)能力也面臨著(zhù)喪失的危險。 譬如施耐德與德力西集團的合作，最初在樂(lè )清柳市鎮當地就有傳言：外資很可能會(huì )在之后的兩年借助合資公司，以超低的價(jià)格和較優(yōu)質(zhì)量來(lái)與柳市同行進(jìn)行“非常規”的競爭，進(jìn)而大舉獲取市場(chǎng)份額。 盡管雙方約定，合資公司的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后以德力西品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但據報道，其所生產(chǎn)的6類(lèi)產(chǎn)品被嚴格限制出口，只能在施耐德同意的情況下，借助施耐德的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。 在雙方的合作協(xié)議中，還設定了周密的技術(shù)保護條款，德力西能否借助與施耐德的合資提高自主研發(fā)實(shí)力，情形并不樂(lè )觀(guān)。 此外，在合資公司成立之初，施耐德就罷免了200多位德力西方面的管理人員，對德力西的管理機構進(jìn)行了一次“大換血”。在重大戰略性問(wèn)題和日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)方面，施耐德管理層都具有“生殺予奪”的權力。 目前，中國市場(chǎng)對于施耐德而言，已經(jīng)成為僅次于北美的第二大市場(chǎng)。去年5月，施耐德將亞太區總部遷至北京。 施耐德在北京的第一個(gè)“目標”便是利德華福，寄望通過(guò)與之合作，補充、提升自身在中壓變頻器領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，謀求新的發(fā)展。廣發(fā)證券的研究報告對利德華福在國內的后續發(fā)展持謹慎態(tài)度：不排除原核心骨干出現一定幅度的流失的風(fēng)險；而且施耐德更看重利德華福的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)優(yōu)勢，不大可能將自身先進(jìn)的電力電子技術(shù)轉移到利德華福身上。 對于上述種種質(zhì)疑，吳江紅對記者表示，這些合資并購案關(guān)涉雷士事件，目前施耐德方面不會(huì )做出任何回應。 來(lái)源：時(shí)代周報 |
