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跟一位朋友聊電信版諾基亞800C時(shí)，兩人都覺(jué)得這是一款很杯具的產(chǎn)品。前有iPhone 4S，后有小米手機，前后夾擊無(wú)法突圍�，F在甚至可以在一小時(shí)在能在科通芯城商城購完iphone元器件。當時(shí)朋友就說(shuō)，看來(lái)只有華強北和中關(guān)村能拯救諾基亞了。那么，到底誰(shuí)能拯救諾基亞呢? 朋友的觀(guān)點(diǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，雖然諾基亞深耕中國多年，但已經(jīng)是久居深宮的廢皇帝，不知道外面的花花世界。大街上人手一部iPhone、Android、山 寨機，就是越來(lái)越少看到諾基亞。曾經(jīng)一度占據中國大半壁江山的諾基亞，為何淪落到了如此凄凄慘慘戚戚的地步呢?原因還是無(wú)他，諾基亞太把自己當回事，太不深入群眾了解行情了。 一款非主流操作系統的Lumia 800，諾基亞敢讓大眾消費者買(mǎi)不起，這不是自尋死路嗎?話(huà)說(shuō)回來(lái)，價(jià)格并非主要因素，比諾基亞貴的iPhone已經(jīng)成了街機，比諾基亞貴的三星、摩托羅拉、HTC的手機也能大行其道。那么，為何就沒(méi)人為諾基亞買(mǎi)單了呢?還是一點(diǎn)，這手機根本就不符合當前的需求�，F在買(mǎi)一款手機，到底用來(lái)干嘛呢?不是用來(lái) 開(kāi)核桃，也不是用來(lái)煲電話(huà)粥，稍微靈活點(diǎn)的智能手機用戶(hù)都用來(lái)上網(wǎng)。結果，諾基亞的新款產(chǎn)品都解決不了一個(gè)問(wèn)題，那就是應用少得讓人覺(jué)得這就是一塊磚。 既然這只是一塊磚，那就別當黃金來(lái)賣(mài)，就賣(mài)一個(gè)磚頭價(jià)得了。如果實(shí)在想讓他賣(mài)出一個(gè)黃金甲，跟華強北、中關(guān)村的商家們合作是不錯的選擇。雖然很多人已經(jīng)不到實(shí)體店買(mǎi)手機了，但這些市場(chǎng)仍然是手機集散地。如果能夠大幅讓利搞定這些市場(chǎng)的商家，讓他們使出喝奶的勁幫你去推，我相信搶占市場(chǎng)還是有機會(huì )的。而 且，對于這些商家來(lái)說(shuō)，哪款手機賺得錢(qián)多，他們就拼命的去推動(dòng)。據我所知，效果還是比較明顯。以前一個(gè)做山寨機的哥們，就通過(guò)華強北、中關(guān)村，每年出貨量快跟得上某些一線(xiàn)品牌了。 一邊堅守既有的正規軍渠道，一邊偷偷摸摸讓華強北、中關(guān)村這些游擊隊去搶市場(chǎng)。一邊堅守品牌，一邊走量來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)并不矛盾。專(zhuān)賣(mài)店里賣(mài)3000，華 強北賣(mài)2500，有一定的價(jià)格落差，消費者就會(huì )“上當”購買(mǎi)。再說(shuō)了，不管是正規渠道，還是華強北的渠道，只要能夠走貨不就是好渠道嗎?何必端起架子，顯 得自己高高在上。如今，山寨機都被華強北推到全球去了，諾基亞還在那里端著(zhù)，有意思嗎? 朋友最后說(shuō)，只要利潤足夠大，褪黑素都能賣(mài)出腦白金，更何況還算一大品牌的諾基亞，難道還賣(mài)不過(guò)山寨機嗎?只要諾基亞放得下身子，不要總以為自己是天上人間的紅牌，就可以藐視一切站街的阿姨，這是不符合國情的做法。 |
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